招生运营方案〔通用5篇〕.docx

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1、招生运营方案通用5篇招生运营方案一、活动策划的活动要素可信度活动策划得好坏，还要求有一定的可信度，在大多数情况下，可信度源自方案的履行力。十分是专业从事活动策划的公司，活动策划的再好，没有足够的资源施行也是不行的，常年的活动举办经历体验，不只能为活动策划者提供丰富的经历体验，更主要的是能累积足够的履行资源。吸引力对目的受众的吸引力大小是活动推广策划成功与否的根本。在一个活动推广策划中，要充足吸引用户的留意，就要抓住地点用户集体特别看重的热门，对用户晓之以情，晓之以利，激起用户的热心，增进用户特别活泼踊跃的加入。提升活动的吸引力，需要有构思，策划主题的要能够知足用户的好奇心、价值表现、荣誉感、责

2、任感、利益等各方面的需求，还给予恰当的许物质鼓励，这将会大大的提升目的受众的看重度以及加入认识。关联度活动策划内容要和活动自己目的严密衔接，要擅于于整合关联性较强的事情以及关联的资源。活动推广没有关联性是特别天真和蹩脚的策划。以房地产为例，一个高档房产楼盘搞一个草根红人炒作活动就特别不妙，房产楼盘需要根据意向客户的定位来采用推广活动，能够采用表现楼盘高端生活的活动。如邀请高尔夫竞赛冠军参与房产推广。履行力活动推广不单单需要前期精心的策划，推广策划的计划能不能最大限度的履行是非常关键的。履行力首要表如今详细的任务描绘、任务流程步调、履行人员、履行时间、突发事情的处置计划等。在活动履行的进程中若是

3、出现问题，惹起用户的不满情绪，那活动的推广作用就会打折扣，乃至对网站起到恶劣的反作用。因此活动推广的慎重有序的履行力，是全部活动推广中特别主要的要素。因此，在活动前，关于全部活动的活动计划进行反复琢磨，查看能否有缝隙。关于大型的线下推广活动，为保障履行的疏通，最好有一个比较好的训练和演习。在活动中要统一批示，严厉有序的履行，顺利开展。传达力企业在开展活动推广时，许多情况下是希望把它的品牌文化传达给更多的用户集体，完成最大化的品牌宣扬效益，活动推广的传达力表如今活动前、中、后的各个时期。活动前，勾起用户的喜好和看重，为活动发生预热；活动中，做好活动组织任务，把活动的内容与主题会集展示出来，经过用

4、户的加入，获取用户对企业及企业文化的反应；活动完毕后，把宣扬效应进一步分散和延伸。经过其他的信息传达媒介，把活动的影响力进一步扩展，获取更大的商业价值。二、招生运营方案通用5篇为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不需要事先制订方案，方案一般包含指点思想、重要目的、工作重点、施行步骤、政策办法、详细要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我为大家整理的招生运营方案通用5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。招生运营方案1一、市场背景：南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断强大。这也预示着招生市场的竞争变得愈加剧烈，对于许多私立

5、、民办、大中专院校以及培训机构来讲，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废。只要安身现实、面向市场，科学预测、精心策划能力够获得理想的招生效果。二、招生商函介绍：直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构大概情况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目的生源。三、合作形式：1、高中考招生前各大专院校、中专、职校能够挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校

6、自有的数据库，可以使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。2、高中考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。四、目的客户：全市所有大中专院校；私立、民办院校、职业技术学院校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等详细见附件。五、可行性分析：目前，院校招生宣传往往会选择登报、杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费

7、。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再进修的意向消费群名址，然后采取通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不只消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函经常给人一种档次低、可信度差的印象。我们邮政部门能够为各大院校、培训机构提供完好的名址检索、信封制造、封装发寄、投递等一条龙效劳，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终构成与学校合作到达双赢的场面。六、数据支撑:xx年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有苏省考生名址40万条阁下，全国考生名址200万条阁下，今年该数

8、据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条老师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时髦女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。七、形象策划:形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的具体表现出。通过招生宣传把学校的形象展现出来.比方宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生能否选择上某

9、所院校的首要因素。如院校有需要，我局专业的设计人员能够为其制造高质量的招生画册，供选择。在招生画册上能够印制包含办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的辨别度，进而施行有效的信息传播。招生运营方案2面对许多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现互相配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，增进新学期招生。二、时间：XXXX年XX月XX日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20XX秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传

10、方式：针对秋季招生的特性可采用下面宣传方式：(一)广告投放宣传：1、目的群体人流集中处派单宣传;2、住宅小区和办公楼电梯广告;3、刊物;如20XX年推出的双月刊（星爸星妈）;4、地铁或公交站牌广告;5、各中学附近店面招牌、横幅广告。(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、加入“挑战幸运大转盘活动详细活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张

11、三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。)参赛规则：1、凡加入活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联络方式等基本信息。2、每人仅1次参与时机。活动物料预备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。人员布置：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目的：1、小新星的品牌宣传2、开掘潜在客户，采集有效名单

12、3、引导现场报名，增进20XX秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动详细布置：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提早将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门夺目处。活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想小新星英语社区游园会时间：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00-18：30活动地点：XX社区XX场地活动对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、英语主题互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：(分校电话)地址：(分校地址)【活动流程】：(一)活动开始前预备活动。1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开

13、始铺设活动场地，场地重要由家长等地区及儿童活动区构成。2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广阔大众中，侧重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的.主题和大致内容。通过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动(活动中抽奖以编号为主)(二)活动开始1、毛遂自荐(5分钟)由教师率领小朋友进行互相交朋友，培养小朋友社交能力2、热身环节(5分钟)由教师教小朋友唱英文儿歌，让小朋友在愉快的气氛中天然地进入学习状况。3、特色教学展现(15分钟)由教师教小朋友教小朋友学习英语(课程内容需老师自行设置，选取具有代表性且生

14、动活泼的内容进行教学展现)。4、游戏环节(25分钟)抢椅子游戏(5分钟)当音乐响起时小朋友根据教师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。单词游戏(5分钟)教师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的图片，速度最快的小朋友为冠军。小小画家(15分钟)小朋友可充足发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。5、抽奖环节一等奖1名(价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)二等奖2名(价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)三等奖3名(秋季大礼包一份：奖品控制在15元阁下)幸运奖若干(赠予免费试听券1张)(三)活动结束1、领取奖品2、设置报名专区凡现场报名秋季班者，立

15、减学费XX元以及赠予秋季大礼包。物料预备：1、海报2、宣传单3、展台4、音响设备5、奖品6、签到资料7、抽奖箱8、活动道具9、电脑设备人员布置：现场派单人员2人、课程参谋4人、教师2人、机动人员2人。(四)商家联盟宣传活动：与书店、文化用品店联盟开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，十分是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既能够选择在书店或文化用品店门口宣传，可以以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、夺目场所。(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。(4)产品

16、捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。(5)促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。六、宣传成本分析1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：

17、17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。七、报名优惠办法：1、进校有礼凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。2、报名有礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费XX元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：XX元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。八、其他宣传建议：1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物（星爸星妈）、横幅、邀请函、试听

18、券、灯箱广告，网络媒体广告制造等等(根据各分校详细情况而选择广告投放的方式)。2、分区域分类宣传：各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采用不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐步成为重要的招生方式，分校可将招生信息与当地著名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，如今的家长大多会在网上查询学校信息，因而网络宣传很主要，而且成本比较低。或者

19、可以与各类团购网进行合作。4、公开课宣传：通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀老师或总部培训师来展现长45分钟1小时的公开课;让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程参谋进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。5、免费试学：与当地小学联络，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元阁下，用老师的优秀授课质量感动学生。在免费试学结束以后，让有意向加入学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该留意给学校校长和班主任一定额度的提成。6、在小学的家长会上作招生讲座：与学校联络，在学校召开家长会的时候，让学校的老师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学

20、理念和老师的教学魅力感动家长，宣传学校，增长生源。7、老生带动新生：可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采取续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。招生运营方案3一、录取名额：20人二、报名对象及条件1、对象：2021年应届小学六年级毕业学生；综合素质评价良好以上。2、报名条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛三等奖含及以上或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛小学高级组二等奖含及以上。3、优先录取条件：近三年，获得福建省教育厅举办的“福建省规范字书写大赛小学高级组一等奖或莆田市教育局举办的“莆田市中小学楷书大赛小学高级组特等奖。能够免试，优先录取。三、报

21、名时间及办法1、报名时间：7月17日上午八点至下午五点。2、报名办法：报名时必需携带本人户口本、综合素质报告册及获奖证书到新科学楼九楼教务处现场报名。材料应真实有效，一旦发现弄虚作假，一律取消面试及录取资格。四、面试办法1、面试时间：7月19日至7月20日学校将对报名学生组织分批面试。错过面试时间，视为自动放弃。2、面试评委经学校研究，学校将成立专家评选小组。3、面试内容考生现场作品必需按规定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何标记，否则一律取消录取资格。五、录取办法1、获得优先录取学生，学校将组织专家进行专业复核，一旦发现弄虚作假，一律取消录取资格。2、若优先录取学生的人数跨越

22、该专业招生总人数，则全部加入面试，学校将组织专家进行现场面试，择优录取；一旦发现滥竽充数，一律取消录取资格。3、若优先录取学生的人数未能跨越该专业招生总人数，学校将组织专家对具有面试资格的学生进行现场面试，评选小组对考生进行无记名投票，根据得票数择优录取。若面试作品得票数未跨越评委一半，不予招收。剩余学位则自动转为普通学生招收指标。4、录取名单将于7月21日通过学校网站、校园微信、学校宣传栏予以公布，被录取学生必需按时到学校缴费予以确认，否则视为自行放弃。招生运营方案4一、背景分析新青年暑期素质教育中心是一个以效劳学生为目标，严谨纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放

23、心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能遭到学生、家长的喜欢。20xx年暑假将创办辅导班，为了能够更好到达预期的招生计划，以至超出计划招生人数，特此对当地的辅导机构情况进行一下分析：1、市场环境分析：近年来人们的生活水平得到了很大的提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育的关注也与日俱增。人们开始看重小孩子的教育培养，愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外，人们由于本身工作以及个人娱乐的需要，花费在孩子身上的时间明显缩减，所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里，小孩子的布置是另家长十分头疼的问题，这时，寒假辅导班是一个两全其

24、美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费：考虑家长能够承受的范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2、消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定位于中低端的客户，重要的目的消费者是村镇一级的中小学生，年龄偏小，非城市。其父母大都在3040之间，消费观念较先进，乐于为孩子的教育投资。3、竞争对手分析：对手重要有师大系列辅导机构、当地大学生自立创办的辅导班、当地中小学教师自立创办的辅导班。一样目的的大学生创办的辅导班：一样目的的大学生创办的辅导班：暑期时间较长，各地放假回去的学生都会在这一期间创办当地的辅导班。优势：优势：熟悉当地的情况、有一定的人脉网劣势：劣势：资金不足、组织松散、缺少纪律性组

25、织性当地中小学教师自立创办的辅导班：当地中小学教师自立创办的辅导班：许多的中小学教师利用本身的老师身份，招纳各个学校的学生，尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔劣势:收费高、学生的积极性不高。二、招生对象:已定的各市、县、镇的中小学学生，年龄偏小，以小学生为主。三、招生方式：粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎四、招生内容：1、招生前预备。招生人员的本身能力塑造：有良好的心理素质，做好蒙受挫折与失败的打击，要勇于面对窘境，要不怕丢脸，英勇地去面对各种各样的人员。学会会谈、推销的技巧：推销不是强迫的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的

26、角度，对学生及家长进行引导或诱导。2、招生的预备：熟悉自己辅导班、辅导机构开设的特点。辅导班特色面向市民；熟悉自己所宣传的客户招生代理、学生及家长；熟悉招生的市场：各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学精确的开学时间；要作好计划布置，先作好计划，能力提升时间的利用效率，提升招生的效果。确定教员及负责人的放假日期、开学日期确定招生日期预备好各种策略应对招生3、招生期间：不断的派发宣传页和名片任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长自信心的保证；从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作招生经过就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更主要；要懂得人

27、情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的主要性；每日招生日记，理想的记录是随时能够查询每个生源记录的详细情况，作好客户、家长访问记录，随时把握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源的信息。4、教学期间：各个教学人员加入讨论，制订课程表，认真负责的预备教案、讲义。内部教师进行试讲，确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最后能力审批。五、留意事项。1、招生、教学应急备案。人身安全和纠纷招生、教学应急备案：1人身安全交通安全：发生意外事故预防为主，做好防范。在过马路、搭

28、车时都要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报，做好其他预备抚恤安慰受伤教员，调整其他教员情绪，鼓励斗志，不畏困难。身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引起不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做相应办法：休息、送往医院调整其他教员的情绪，鼓励各个成员，坚强英勇的继续工作。2事件纠纷与竞争者：场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵，不触碰本身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，在学生与家长面前坚持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超出自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵敏

29、的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。必需确保教员的人身安全不受威胁与进犯及时的向组织汇报，如有需要，可申请援助。六、时间布置7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式授课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教育机构全部培训经过并进行财政结算七、人员布置主负责人：张雪清负责统筹布置老师：xxxxxx兼负责宣传xxx兼负责财政招生运营方案5一、前期预备1、制订招生简章，招生内容包含：学校简介、cbdf简介、开设课程、舞蹈报名电话、学校地址等。2、招生电话要坚持随时有人接听，尽可能避免漏接免接咨询电话。3、学校环境布置到位，并制造相关的展板以介绍招生简介和学校简介，让家长了解学校的概

30、况和招生的大略内容。4、装备好专业的招生教师，做好家长的接待工作，该招生教师要了学校开设舞蹈的特色，对学校有整体的了解，预设好一些家长可能会问的问题并预设好该如何回答此问题。5、预备好学校舞蹈的报名表格，给前来报名或咨询的家长填写。6、为避免因孩子哭闹而导致家长咨询经过的不畅，可在招生现场预备一些玩具或零食如：糖、气球二、广告宣传1、假如有条件的话能够开通公众号，先请一些朋友、教师关注微信，并转发相关的招生、宣传文章，通过活动吸引更多的人参与进来。2、印刷招生简章宣传单页，在学校周边、家长出入多的地方发放。3、可做一些横幅、招生海报悬挂在学校周边的先验处，或与物业或街道获得联络、协商，悬挂在小

31、区出入口、重要街道上以及小区宣传栏。4、可在当地热门论坛网站，定期发放学校的招生活动等，以到达宣传的作用。三、招生施行1、招生现场预备桌子两张、椅子四张、展架两个、招生背景一张、笔若干、招生报名表若干、招生简章单页若干、糖若干2、招生时常招生时间在一周以内，估计从20xx年3月15号开始至20阁下结束。3、招生进行中天天派两名招生教师到广场定点进行招生，其他教师留在学校临时办事处进行招生工作。四、招生总结招生开始，招生教师天天早上和晚上进行一次小会议。早会讨论当天招生该怎样进行，晚会对一天来的招生工作进行总结。在广场招生的教师天天鄙人班半小时前回到学校临时办事处与其他教师总结当天的招生工作，并认真登记好当天报名学生的信息。【招生运营方案】