大区经理的岗位职责〔精选15篇〕.docx

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1、大区经理的岗位职责精选15篇大区经理的岗位职责精选15篇 在社会发展不断提速的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。那么制定岗位职责真的很难吗？下面是小编精心整理的大区经理的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 大区经理的岗位职责 篇1 通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。 1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。 2、制定本区域营销计划、分解销

2、售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。 3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。 4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。 5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。 6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。 7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。 8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。 大区经理的岗位职责 篇2 1、区域销售计

3、划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标； 2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收； 3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费

4、用，保证完成公司的销售费用控制指标； 4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6、售后服务：依据公司的售后服务规定

5、及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持； 8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出

6、改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 大区经理的岗位职责 篇3 一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。 二、岗位职责： 1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。 2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

7、 3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的.进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。 4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。 6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。 7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务

8、与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。 8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。 9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。 10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。 13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。 14、严格管理掌控渠道中各级经销

9、商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、 16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。 17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯锁定重点客户，并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策

11、略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规

12、避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。 18、完成公司领导交办的其他工作任务。 三、 大区销售经理的工作权限 1. 具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。 2. 具有制定销售计划和市场分析报告的权利。 3. 有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。 4. 根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。 5. 对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。 6. 报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。 7. 按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。 8、遵照公

13、司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。 大区经理的岗位职责 篇4 1、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通； 2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作； 3、规划并完善行业目标客户群的拓展策划，负责完成预期销售目标； 4、收集市场信息，制定年销售计划； 5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。 任职资格 1、大学本科及以上学历，相关专业毕业； 2、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先； 3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力； 4 、要求完成每月公司交办的大区销售量； 5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而

14、敏锐。 大区经理的岗位职责 篇5 1、负责制定和实施部门销售计划、目标； 2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标； 3、对外沟通，对市场进行全面分析； 4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判； 5、负责合同审及投标书的制作审批； 6、对区域内的客户进行科学管理； 7、对部门客户账款进行调控催收。 任职资格： 1、大专以上学历，年龄3040岁，身体健康； 2、工作认真、谨慎、细心、责任心强； 3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力； 4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力； 5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力； 6、有效

15、维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。 7、有相关管理经验或化工专业者优先。 大区经理的岗位职责 篇6 1、协助经销商店面完成活动策划及销售任务； 2、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理； 3、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等； 4、市场管理：调研、竞品分析、市场开发； 岗位要求： 1、35岁以下，有销售经验者更佳。无行业经验也可 2、有发展的眼光，学习能力极强。渴望走上管理岗位或者公司内部创业，成为加盟商 3、喜欢挑战，具有吃苦耐劳及团队协作精神。 大区经理的岗位职责 篇7 岗位职责： 1、根据公司整体销售目标，制定华东大区的总销售目标，将总目标分配给

16、各分管区域销售人员并组织实施； 2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对； 3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户； 4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队； 5、依据企业总体经营计划，协助销售总监编制营销战略规划，提出建设性意见； 6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制； 7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本； 8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同； 9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行

17、情况和营销费用的使用情况； 10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标； 11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。 任职要求： 1、大专及以上学历，有8年以上快销食品类销售、3年以上大区经理工作经验； 2、近5年在相应市场有独立的快销食品销售渠道及客户，具有良好的市场拓展能力； 3、具有较强的客户开发能力和丰富的客户管理经验； 4、具有较强的商务谈判能力、良好的沟通技巧和协调能力； 5、具有良好的组织能力和团队合作精神。 岗位职责： 1、对所负责的市场进行预估，制定市场拓展计划，完成公司分配的拓展任务； 2、定期对意向客户或重

18、点客户进行有效维护； 3、独立完成与客户的谈判及合同签署工作； 4、协助公司相关部门完成新店的开业工作； 5、建立并保持与老客户的良好合作关系； 6、对所负责市场信息进行收集，了解区域内竞争品牌经营情况和行业内相关信息。 7、有五年以上品牌服装公司营运销售、管理经验，具备良好的沟通能力与表达能力； 8、对公司产品、营销模式以及加盟方式有充分的了解； 9、有较强的组织、计划、执行和协调能力；了解公司各项经营策略，对市场有敏锐的洞察力； 10、具备亲和力； 11、具备严谨的工作态度和高度的敬业精神；能熟练操作各类办公软件； 12、主要负责广东广西的市场开发及店铺管理 大区经理的岗位职责 篇8 任职

19、要求： 1、大专以上学历，市场营销或管理类专业； 2、三年以上品牌服装工作经验； 3、具有良好沟通能力和谈判技巧，性格开朗，思维敏捷； 4、工作主动负责，有较强的客户服务意识和客户亲和力，能承受工作压力，适应出差。 工作职责： 1、维护：负责区域内经销商的回款及出货工作； 2、巡店：根据实地巡柜，发现问题，与售后主管共同制定相应解决方案； 3、拓展：负责区域内空白网点的开发； 4、客情维护：积极主动与管辖店老板、店长及BA进行沟通，提升店家对品牌的忠诚度与销售热情； 5、信息收集：及时收集竞品品牌的终端动销策略及终端品牌宣传策略，汇总上报营销总监； 6、销售达成：全力配合品牌经理与主管达成全年

20、总回款及出货任务； 7、形象维护：维护及规范区域内经销商及店家的店面形象、柜台形象及商品陈列； 8. 培训：负责所管辖区域的加盟店培训工作 9. 活动：负责所管辖区域的加盟店促销活动的制定及安排工作。 10、完成上级领导安排的其它相关工作。 任职资格： 1、男女均可，中专以上学历，形象良好； 2、有2年以上同行也经验， 3、良好的沟通表达能力和执行力； 4、能够适应省内出差； 5、为人诚实活泼、工作积极肯干，抗压能力强，吃苦耐劳。 6，热爱化妆品事业 想在化妆品行业发展。 1大专以上学历，品德好，三年以上的日化线终端化妆品同职位业务实操阅历。 2形象良好，善交际，沟通、协调能力强，熟悉化妆品品

21、牌终端运营。 3拥有较强的市场维护能力和开拓能力。 4有一定客户资源者可优先录取。 5年龄 26-35岁，男女不限。 ( 6 )熟悉日化终端网络市场，有从事过彩妆终端品牌运营者优先. 大区经理的岗位职责 篇9 任职要求: 1.大专以上学历，年龄要求25-30岁； 2.能适应长期出差或外派其他地区工作 3.3年以上销售管理工作经验，2年以上印花行业工作经验，熟悉印花行业产品销售渠道及市场情况； 4.具有敏锐的观察力，良好的沟通协调能力，计划组织能力及判断决策力与执行力； 5.具备较强的市场分析及判断力，良好的客户服务意识； 6.有团队协作精神，抗压能力强； 岗位职责: 1.负责辖区营销工作开展，

22、负责公司产品的销售及推广，根据市场营销计划完成销售目标； 2.负责辖区市场信息收集，配合省级大区经理进行市场调查，开发市场、走访客户； 3.制定本辖区的季度、月度销售策略、计划，并根据获批定稿的组织实施与执行； 4.根据公司提供的培训资料，对下属业务人员进行培训与考核，确保有效提高业务人员销售技巧； 5.管理维护客户关系，与客户建立长期战略合作计划，并有效的服务支持本辖区所有客户； 6.完成上级领导指派的其他工作任务。 大区经理的岗位职责 篇10 职责描述: 1、临床检验、临床医学或者市场营销相关专业大专或以上学历； 2、具备5年以上医院检验科试剂产品和仪器产品销售工作经验； 3、热爱销售工作

23、，负有责任心，能承受工作压力； 4、积极主动、客户服务导向、注重团队合作。 任职要求: 1、负责公司生化试剂产品在广西地区、湖南地区的推广，并达成公司的销售目标； 2、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作； 3、负责区域团队组建以及区域内销售任务的管理分配； 4、完成公司规定的各类销售报表，日常报告； 5、处理、协调并反馈客户投诉并提供技术支持和服务； 6、独立开展市场推广活动，有效地执行公司的市场计划。 大区经理的岗位职责 篇11 职位描述 1、组织开发多种销售手段，完成销售部下达的销售目标； 2、负责分管各省区年度/月度工作计划制定，及销售指标的达成； 3、

24、领导建立省区营销网络，参与选择确定各区的经销商； 4、负责分管省区的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见； 5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向销售总监反映并提出建议； 6、定期与重要经销商保持良好沟通，维护客户关系；与客户、同行业间建立良好的合作关系 7、领导销售信息统计工作，确保按时上报相关部门； 8、领导交办的其他事项。 任职要求: 1、本科及以上学历，市场营销或医学等相关专业优先 2、年龄32-38岁 3、5年以上医疗行业销售经验，3年以上大区管理经验； 4、有设备销售经验 5、能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 6、具有优秀的营

25、销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 大区经理的岗位职责 篇12 工作职责: 1、负责统筹大区一线零售人员的技能提升培训、矫正培训和针对培训工作； 2、根据公司要求、市场情况、竞争对手情况不定期在公司安排内部完成各种主题培训； 3、与外部培训机构建立联系，主持外购课程的组织与管理； 4、有计划、有目的、有针对性地进行店铺的实地演练培训； 5、规划公司各种大型活动前的培训计划； 6、负责大区店铺培训助理的培训，做好师资队伍建设； 7、制订大区员工全年培训计划； 8、组织各类文化、竞技活动、提高团队凝聚力； 9、具备较强的区域统筹管理能力 任职要求: 1.教育背景:管理类相关专业，本科及以上学历

26、； 2.工作经验:3年以上同岗位工作经验，8年以上培训岗位经验； 3资质要求:执行力、沟通能力、协配能力、责任心强、敬业、有激情 4.其他要求:培训师优先 大区经理的岗位职责 篇13 任职资格: 1、大专以上学历，建材销售相关工作经验3年以上； 2、较强的客户沟通能力； 3、心态好、责任心强，具有坚韧的销售意志； 4、对市场敏感，有较强的分析和解决问题的能力； 5、掌握一定的营销理论知识、实战经验较丰富，能够帮助客户制定市场活动方案并落实执行； 6、具有一定的销售团队管理经验； 7、熟练使用办公软件； 8、对当地市场的语音必须熟悉。 主要工作职责: 1、接受大区总监下达的年度销售计划，并负责区

27、域内销售目标回款的完成。 2、在大区总监指导下完成区域年度营销规划，并负责向大区总监提出区域管理、发展的建议。 3、在大区总监的领导下将年度销售计划按行业季节分布规律及市场实际情况，按适当比例分解到月份、各总代；制定季度、月度、周资金回款计划并跟踪达成。 4、根据公司要求，开发新客户，并对老客户不断进行客情维护，加强对客户在销售公司产品政策、知识及技巧方面的指导。 5、收集市场信息，提报市场新产品的信息、建议及其他各项市场信息的收集与整理与分析反馈。 6、跟踪客户的销售，依照销售政策要求，调整自己区域相关销售策略，协助客户进行营销活动、营销会议的策划、组织与实施；月度、季度、季节性、节假日等特

28、殊节点促销政策的制定与实施。 7、协助总代客户进行营销团队的组建、团队建设、培训及日常管理。 8、做好每个月规划、计划，及时上交各类报表。负责本地区报货、出货跟踪、退换货协调工作。 9、做好产品质量售后服务工作，负责客户投诉受理及收集资料，赔偿金额洽谈等。 10、完成领导交办的其他事项。 大区经理的岗位职责 篇14 岗位职责: 1、负责区域内工程经销商网络的建立和维护；以工程客户类型为导向，建立工程销售网络、制定大区内工程销售目标并带领团队达成； 2、负责指导并配合所属大区业务人员进行经销商开发挖掘以及经销商项目的开拓； 3、指导并配合工程经销商业务团队的建立与管理，并定期进行业务培训并给予公

29、司品牌宣传及政策的支持； 4、负责工程市场信息的收集、调查、研究、反馈，保持同工程经销商客户良好的沟通；不断提供适合单体工程项目的技术支持、商务攻关方案； 5、监督并指导所属大区人员的日常管理工作并对其做好定期针对性的技能培训； 6、完成部门领导交办的其他工作。 任职资格: 1、具有五年以上工程渠道销售和工程经销商的开发经验，尤其是从事过家电、建材、洁具、橱柜、地板项目的销售经验； 2、熟悉房地产精装修项目的流程及推进路径，能够独立开展项目合同的投标及签订工作； 3、对厨房电器行业的项目市场运作模式有一定了解； 4、了解房地产行业特点，市场敏感度强； 5、有极强的沟通协调能力及团队协作能力；

30、6、能承受压力并适应经常性出差。 大区经理的岗位职责 篇15 岗位职责: 1、负责区域内目标市场及客户群的信息收集、需求分析、销售策略制定及销售团队管理； 2、负责完成区域年度销售任务的上报、分解、规划、实施与达成； 3、协助部门经理完成目标区域的市场与竞品信息获取、客情调研与实施策略制定、团队建设与销售渠道开发； 任职要求: 1、本科以上学历； 2、三年以上电力或大工业用户营销经验,两年以上团队管理经验； 3、具有大客户资源、销售渠道及相关管理经验者优先； 4、进取心强,思路清晰,勇于担当,具备较强的沟通与谈判能力,出色的市场拓展技能与客户维护技巧,自我激励且能承受较大工作压力； 5、能适应频繁出差。 【大区经理的岗位职责精选15篇】