珠宝公司营销策划方案.docx

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1、珠宝公司营销策划方案珠宝公司营销策划方案 为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定一份周密的方案，方案属于计划类文书的一种。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的珠宝公司营销策划方案，希望能够帮助到大家。 珠宝公司营销策划方案1 一、活动时间 10月1日-10月8日 二、活动主题 八喜同庆xx燃情 三、活动内容 1、抢购一重喜： 活动期间每天上午9点到12点，数款情侣对戒和部分精美首饰按国庆酬宾特价999元限时发售，每人限购一款，12点后回复原价销售。 2、红包二重喜： 活动期间购买钻饰满1800元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片

2、的现金，100%中奖，奖项设置如下： 一等奖：现金500元红包，让您找到捡钱的感觉。 二等奖：现金100元红包，让您买到超值的首饰。 三等奖：现金20元红包，让您省下回家的交通费。 3、寻宝三重喜： 来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值388元18K项链一条，共免费送出五个宝物(数量可调整)。 4、复购四重喜： 如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每1000元优惠101元的惊喜复购价。 5、团购五重喜： 如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优

3、惠办法是两人都可享受“购1000元即送100元现金的特大优惠。 6、新人六重喜： 凡购买镶嵌类首饰2800元以上的新人凭购物发票即可获得流行婚纱或新娘中式礼服一套(或指定婚纱影楼888元摄影券一张)。 7、返券七重喜： 凡购买即送100元现金券，现金券可下次购买镶嵌类钻饰或翡翠时冲抵现金。 8、中秋八重喜： 凡9月8日出生、身份证中有“908(连号)、手机号码中有数字“908的顾客购买钻饰1800元以上即优惠98元(素金不参与优惠活动)。 四、活动宣传推广策略 (1)9月5日、9月8日各刊登一期报纸广告(1/8-1/4版)，主题是（八喜同庆xx燃情），介绍所有促销优惠内容; (2)印制活动宣传

4、页2000份在9月3日起派发; (3)在店内设活动宣传的X展架或户外喷绘，主题是（八喜同庆xx燃情），介绍所有促销优惠内容; (4)9月4日起通知老顾客和会员参加活动。 五、经费预算(略) 珠宝公司营销策划方案2 一、活动时间： 12月25日2月13日每周六 二、活动地点： 乘乘珠宝全国各地专店/柜 三、活动主题 “大声说SORRY美丽心灵假面秀 四、活动背景 夫妻和情侣间的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美和“信守两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美和“信守的目的，同时为了更好的提供给人们一个

5、消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美和“信守的情感诉求。 五、活动内容： 1、造势宣传： (1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是（“大声说SORRY美丽心灵假面秀等你来），12月24日30日接受活动报名，参赛者必须到乘乘专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码); (2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台

6、上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。 2、活动程序： (1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守、“善美系列钻饰; (2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎（信仰）(张信哲原唱)、（想你的365天）(李玟原唱)的歌曲等等; (3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是乘乘珠宝的宣传页);从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等); (4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)，主持人主要在此过程中起引导作用; (5)接着2

7、号、3号参赛者类似1号参赛者进行现场秀; (6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，乘乘宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱（爱就一个字）(张信哲原唱)(也可现场播放录音带); (7)11：50主持人公布获奖者，奖项设置如下： 最深情情侣奖：1名奖信守系列首饰一套及圣诞礼物一份; (8)以（明天更美好）或（同一首歌）谢幕。 六、活动经费预算 1、珠宝模特秀：300元乘5=1500元; 2、艺人现场演唱费：6000元; 3、奖品(信守系列钻饰)费用：4000元左右; 4、x展架：65元乘2=160元，条幅：150元，假面：10元乘20=200元

8、; 5、场地布置费：1000元左右; 6、选票：0.5元乘500份=250元; 7、媒体宣传费：5000元左右; 8、总计：18260元。 另： 活动控制与推广问题说明： 1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和乘乘珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改; 2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势宣传; 3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的; 4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录; 5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至乘乘珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。 6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。 【珠宝公司营销策划方案】