市场营销策划方案_1.docx

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1、市场营销策划方案市场营销策划方案 为了确保事情或工作得以顺利进行，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的市场营销策划方案，希望对大家有所帮助。 市场营销策划方案1 一、前言 随着我国经济的飞跃发展，人民的生活水平得到了较大的改善，人们的生活方式、观念也发生了巨大的变化，社会的富裕和生活的提高大大刺激了大学生对提高生活素质的期望及消费愿望，使大学生把更多的注意力投向如何消费上。大学生作为新生代的消费群体，对消费的对象有着独特的追求。尤其是女大学生。她们不仅追求者潮流，更是对自己的外表有着独特的呵护。为此，她们不惜省吃

2、俭用也要为自己的皮肤做呵护。除此之外，皮肤的呵护作为每天的必修课，每个人都需要购买护肤品。作为高校，一般远离市区，所以很多人都选择校内消费，所以综合来说，高校的护肤品市场很是良好。皮肤问题一直是困扰着很多人“面子的难题。很多人都会出现各种不同的皮肤问题。痘痘是不是困扰了你许久，皮肤油腻、干涸是不是让你无法尽情展示自己。很多人都会说是。的却，我们要解决这些问题。然而在诸多护肤品中价格之高往往令女大学生望而却步。便宜没好货，好货不便宜，我们就是要打破这种传统的消费思想为女大学生带实惠便利。我的美丽日记护肤品店价格实惠质量可靠。拥有专业的肤质鉴别器件，拥有完善的服务体系，致力于为消费者解决皮肤难题。

3、 二、市场调研 1、市场调研及分析 1、人口统计：上海工会管理职业学院，在校生3000多人，女生人数约为70%，绝大多数女生都喜欢为皮肤做护理，每月都在护肤品上消费。 2、经济环境：市场不仅需要人口，而且还需要购买力。我校学生大多为世界各地人，绝大多数女生都能承受50至100元的护肤品消费。 3、竞争者分析：固然护肤品店，但大多存在价格高昂的情况，我们在价格上占了优势。 4、社会、文化环境：现在的女大学生都很注重给人的外在印象，而且为约会游玩不惜大费周章的打扮自己，因此我们拥有很好的消费环境。除此之外我们经过调查研究很多女生都埋怨所买的护肤品价格昂贵质量没保证的情况。同时她们希望可以给自己的肤

4、质做鉴别，可是正规的医院价格太过高昂，所以她们期待价格实惠质量可靠的护肤品。 三、营销策划 1、经营方式：实体经营与网上营销。提供送货上门服务。 2、经营产品：主要经营美白补水祛痘等类型护肤品。我的美丽日记。 3、价格范围：针对大学生的特殊社会身份我们的定价一般低于同行很多。 4、消费人群：上海工会管理群体女生。 5、优惠方式： 1只要是在我店购物满三十员者送会员卡一张。会员享受八折优惠。 2凡购物满100元以上者自行选择10元以下护肤品一个。 3周末及节假日八折优惠。 4团购8人以上享受七折优惠。 四、经营模式 1经营地点上海工会校园、网上2资金来源同学入股5人每人200。 3货物来源我们的

5、货源均来自个品牌的地区代理商和各主流电子商务，其中草莓派化妆品商城，校装妆网是主要的合作对象，保证价格实惠质量可靠。 4人员分配两人负责货源，两人负责销售，一人负责财务，一人负责广告宣传。 5店面名称我的美丽日记6经营时间周一至周五下午四点二十之晚九点半主要针对本校自身情况制定。 五、营销宣传形式 宣传是一个有效打响知名度的形式。能及时的将店内信息传递给消费者。给消费者和营销者带来方面。我们的宣传方式主要有以下等形式。 1海报宣传海报内容新颖引人注目。我们将在校内张贴还报来宣传自己，提高知名度。 2传单传单成本低而且轻巧便利。 六、目标市场分析SWOT分析 要了解我们所处的环境，根据SWOT分

6、析，我们存在着优势和劣势。优势：我们的产品价格优惠，而且我们离消费群体近，可以更好的了解消费群体的需要，满足消费者的需求。劣势：消费者更相信超市的产品质量，另外，消费者通过了解我们产品的渠道少。机会：现在的女生都喜欢用面膜来达到美白补水、滋润、保养肌肤的效果。我们学校的女生比较多，市场较大。威胁：一号店、淘宝、天猫等网店和校外超市的威胁。 七、网络推广 一网络广告推广策略 1、关键词设置 1自己或他人嘴边的关键词。自己脑海中关于产品首先浮现的内容，很可能就是顾客搜索时会使用的关键词，因此可以随时记下自己关于面膜的想法，比如“补水面膜 、 “美白面膜 、 “面膜促销等。 2查看竞争对手的关键词。

7、通过查看竞争对手的关键词，可以发现有哪些是过热的关键词，有哪些是价值而竞争对手暂未发现的，可以加以利用。 3除上两条外，还可以通过从朋友口中获取关键词、错别字搜索、同义近义词搜索等方法来设置关键词。最终可以设置关键词如“我的美丽日记面膜 、 “MG美即面膜 、 “补水面膜 、 “美白面膜等等。 2、设置标题 面膜的种类比较多，一般顾客搜索时可能对面膜功能也有标注，所以面膜需要成套的关键词和标题。而设置标题的关键就是要保证标题具有吸引力，能够吸引潜在的顾客点击访问网站。 3、关于产品的描述 这里需要一段描写美即企业及其产品的文字，目的是在使搜索到关键词的顾客更进一步地了解产品，吸引顾客访问。 4

8、、推广单元 将以上关键词及标题、描述按类分成不同的单元 二、推广手段 1、校内广告宣传 2、微店推广 开微店无需资金成本、无需寻找货源、不用自己处理物流和售后。也不用自己守在电脑旁。只要花5秒钟注册，就拥有了一座全场优势正品的网上商城。 3、QQ空间推广 1QQ空间推广具备好友关系营销的条件，更有利于品牌的口碑宣传。 QQ空间具有更加浓烈的感情色彩，它以QQ好友为传播对象，不经常见面的好友可以通过QQ空间了解你的近况，空间稍稍有所更新和变化，好友会及时知道，也会通过留言跟你互动。通过好友日志分享转载，增加好友对品牌的信任，形成良好的口碑。 2QQ空间好友一般都有许多共同的话题，产品推广更具有针

9、对性。 QQ空间的关注对象大都是QQ 好友，有许多的共同话题，是一个持久的小群体。所涉及的话题都是好友圈子里所熟悉的，产品营销可以面向这些好友，让这些好友客户群转载推广自己的空间日志，最终实现一传十、十传百的推广效果。 4、微博推广 1、推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 2、推广方式发布消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围，提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。 5、QQ群发 1、推广目的：QQ现在是现在人们使用最广泛的

10、即时通讯工具，QQ群营销的特 点就是精准、效率高、持续性长、低成本，耗资少，回报率高。 2、推广方式：先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员主要是工会学院的学生让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。 八、网络促销 一营销目标和市场策略 促销目的：们面膜促销主要是提高学校女生提高对我们的认识和了解，使面膜销售量提高。扩大产品的知名度，促进销售。 促销地点： 1、上海工会管理学院。学校2、4、5号

11、楼女生楼，学校食堂门口。 2、在微博、QQ、微信中，发布一些促销活动。 时间：我的美丽日记面膜的促销时间：第十四周星期三和星期五两天。 促销对象： 1、上海工会管理职业学院，所有女生。 2、微博、QQ、微信网友 二、活动内容 厂家直销：1、减少周转费用，让消费者用最优惠的价格享受追高的品质。 2、特价产品可进行限量销售。特价产品旨在争夺客户，打击竞争对手，同时又能带来一定利润，具体型号及价格可由经销商自行根据库存来确定。 折价促销：我们给客户在原来的价格上打8.5折，但我们的面膜必须买满100元。 如果以每寝室购买，可以给姐妹价，打8折的折扣。如果有男朋友替女朋友购买我们的面膜，并且帮我们宣传

12、介绍客户，可以有8折的优惠。 赠品促销：我的美丽日记面膜盒上扫二维码送一片面膜，可以免费使用我们的产品，免费替我们的面膜打广告，又可以提高我们面膜的知名度，但仅限女生。 三、宣传推广 实体宣传推广：到人流量较大的地方进行样平展示及口头描述等宣传。网络宣传推广：在网上进行图片和文字说明宣传。 四、促销策略 1、网络折价促销 折、价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，

13、造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。 2、网络赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 3、网络抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。 4、网络积分促销 网上积分活动很容易通过编

14、程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加xx问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提高活动的知名度等。 5、网络团购促销 6、网络捆绑促销 捆绑套装，关系的产品联系到一起，进行统一的网络营销。 九、软文推广 一、软文在QQ、微信上推广 1QQ、微信、现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了诸多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。 2QQ、微信、群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少

15、，回报率高。 3在QQ空间、微信、里放上我们的视频，视频比较吸引顾客的观赏度，把我们的视频放在上面更有利的推广和宣传。首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员主要是工会学院的学生让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。 二、微博软文推广 1尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 2发布消息，单向的把面膜的内容告知给自己的跟随者

16、，以达到扩大宣传范围，提高知名度的效果。目前在不断的更新面膜的照片。 3互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。 三、人人网宣传推广 1在人人网上将主页推荐给各自的好友。 2搜集各媒体对网站的报道，并展示；定期发布系列状态。 可行性分析： 1人人网的受众群体为大学生，与闯创网的目标群体一致。因此在现阶段，人人网上的有力宣传可以有效提高网站知名度。这一推广方式可作为现阶段网络推广的重点。 2由于个人账号较之公共主页更具主动性，因此应将主要精力放在个人主页的建设上。 3好友的添加问题较为困难，建议主动添加各学校的人气之星，及各学校有影响力的团体和组织。 4人人网的普遍性、大众性和

17、多功能性，可以全面地展示闯创网，使在校大学生逐渐增加对网站的了解，可作为长期宣传的手段。 十、群发推广 1、硬广告：广告宣传先是在学校宿舍楼展览我们的产品以及发布我们的面膜宣传广告。 2、群发：QQ、邮件群发，论坛群发 1QQ现在是现在人们使用最广泛的即时通讯工具，同时也成为了诸多公司企业想在上面做宣传做销售的地方。 2QQ群营销的特点就是精准、效率高、持续性长、低成本，所以它很适合一些小的企业做营销，因为耗资少，回报率高。 3推广方式首先我们选择与自己产品匹配的群，不是盲目的去加任何群。其次我们还自己开创了群，去把目标客户的人员主要是工会学院的学生让他们加入我们的群。进群之后及时让成员们修改

18、群名片，要求统一马甲。我们及时更新群动态与群相册，充分利用好去推销我们的产品。也会专门让我们的人员在每天特定的时间去解答成员们提出的任何问题。对于新加入群的成员，我们是本着先建感情，后推广的主要原则，先和QQ群里的成员们建立好感情在去推广我们的产品，广告是本着少而精的原则，每天只发一次，广告是以“我的美丽日记为主题，然后是把我们的产品的特点以现在流行的歌曲而改编，以轻松活泼，搞笑的方式下，吸引我们目标客户的眼球，在培养群感情的时候植入广告，这种效果是最佳的。 3、举办相关活动：产品我的美丽日记展览与推广 把我们的产品摆放在醒目的位置展览与推广，让我们的消费者了解我们的产品并勾起他们购买的欲望，

19、达到我们所期望的效果。 4、微博、博客、空间推广： 1推广目的尽可能多的粉丝了解并访问我们的微博，通过微博获得相关信息，挖掘潜在的读者粉丝，从而引导粉丝群购买我们的产品。 2推广方式 发布消息，单向的把仙人球的内容告知给自己的跟随者，以达到扩大宣传范围，提高知名度的效果。目前在不断的更新仙人球的照片。 互动交流，通过和粉丝们进行交流，达到人际传播和推广的效果。 人员数据及效果分析本产品是我们自己一直以来常用的护肤产品，一直觉得不错，价格实惠，效果很好，自己也比较信赖。于是向周围的同学朋友推荐。在朋友们试用后的反应来看，效果不错。都表示说愿意继续使用下去。 更加增加了我们的自信，于是加大宣传和推

20、广，目前的宣传效果都还不错。得到了广大消费者的热烈欢迎。 市场营销策划方案2 一、市场分析 一优势 经过近几年来对校园市场的开拓，邮政取得的社会效应显著，树立了较好的品牌形象，巩固了与院校合作的基础，培育了一定的用邮消费群体。使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难的有效方式。同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。 二机会 截至20xx年底，全省共有各级各类学校25842所，在校生1038万人。其中：幼儿园9431所，在园幼儿145万人；义务教育小学11633所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校1001所，在校生152万人；

21、高等教育，普通高等学校、独立学院和成人高等学校96所，在学人数总规模102万人。教育事业的蓬勃发展，为校园市场的持续繁荣奠定了基础。 各类学校为加快发展，做大规模，急需寻找有效的形式和方法来提高其竞争能力。校园人数诸多，目标群体集中，消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。 三劣势 邮政在校园市场的营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一，灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。 四威胁 各类商家对校园市场渗透的力度不断加大，服务产品的同质化竞争不断加剧；市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园 内举行；学生是一个无经济来源的群体，其消

22、费能力相对较弱。 综上分析，校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富的邮政产品体系、遍及城乡的网络资源、诸多的客户资源、广泛的社会关系等优势，通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划，充分整合产品资源、社会资源、企业资源，能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。 二、营销思路 以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划和联动营销，强化企业内外资源整合，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。 三、目标市场 1.大中

23、专院校市场； 2.中小学校市场； 3.幼儿园市场。 四、营销目标 20xx年，全省力争实现校园市场函件收入5000万元，集邮收入200万元，校园报刊补续订流转额3500万元;大中专院校布放新型报刊亭 16个；校园包裹市场占有率90%，在大中专院校建设便民服务站；代理金融代收付业务资金5亿元，沉淀额市场占有率达15%；教育储蓄1亿元，基金定投1000万元，期交保险1000万元；绿卡开办率80%，个人网银注册率达60%。 五、营销策略 根据校园市场的特点，按大中专院校、中小学校、幼儿园三大市 场对“开学季、学中季、毕业季、庆典季、节日季等五个重要时段做好重点项目开发及营销策划工作，具体举措如下：

24、一大中专院校市场 -开学季 1.“招生信函，圆梦理想 1营销时点：6月20日至9月30日 2产品定义：招生数据库商函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，以邮件为传播载体，将各类教育机构大概情况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 3产品形式：套封式商函。 4产品规格：统一7号、9号标准信封 5目标市场： 重点高等院校。这类高等学校比较注重对学校的实力和知名度的宣传介绍，通常采用寄递学校招生简章等形式向重点高中毕业生、校长、毕业班班主任、教师进行宣传。 二类院校。以职业技术学院和普通本科院校独立学院为主，目标主要为普通高中的学生，招生信函寄递对象为普通高中毕业生、高

25、中校长、教师等。四是职业培训和资质培训等。大专院校内的各种培训实体及社会资质考试培训对招生的需求很大。这类商函发寄对象主要为在校大学生等。 5营销进度安排 ?启动阶段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素材搜集。 招商设计阶段：6月20日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：7月10日-8月20日 投递阶段：7月30日-9月30日 6营销组织 ?在市函件局设臵商函项目经理，针对目标学校和市场情况，进行项目策划、业务培训和计划分解等，具体协调省市县工作、解决市县客户经理营销难点、协调邮政内部服务部门、业务的推进和数据的上报工作。 招生商函

26、项目采取客户经理营销制，市局采取综合、专职和专业客户经理营销，县局采取综合客户经理营销，确保“一一对应，明确学校相关责任人。 2.（新生入学指南）手册 1营销时点：7月20日至9月5日 2产品定义：刊登衣、食、住、行、玩、通讯、电子数码产品、图书等信息，免费发放给本地大中专院校的新生。 3目标市场：新生入学前后是学生集中消费期，邮政商函可以为各行业客户提供准确的入学新生名址信息和业务宣传平台。 目标客户：通信行业、金融行业、旅行社、保险公司、酒店餐饮、医院、学习用品、票务信息、日常用品、体育运动服装等。 目标受众：大中专院校新生。 4产品内容 ?客户的宣传广告及产品的促销打折信息、优惠券等；

27、当地的交通线路图、生活旅游指南、名俗、学习、书店等公益信息方面的生活常识，增强了手册的可读性，有效提升了邮政的知名度和名誉度。 5产品形式：本册式 6产品规格及价格：大度16开或大32开，封面250g覆亮膜，内页105g纸全彩页印刷胶装。各市局可根据实际情况自行确定 7发布范围：各类学校新生及新生父母。 8发行方式 随高考录取通知书一同寄递到考生手中。 由邮政名址部门提供应届高考毕业生名址信息，或各市局与当地学校合作，由学校提供应届高考毕业生名址信息，通过名址信息寄递到考生手中。 通过各大中专院校统一派发。 9营销进度安排 ?启动阶段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道联系，设计素

28、材搜集。 招商设计阶段：8月10日-8月20日，根据目标客户按行业划分，两人一小组上门营销。 印刷制作阶段：8月10日-8月25日 投递阶段：8月25日-9月5日。 3.高等院校报刊图书 1营销时点：寄送高考录取通知书期间和9-10月份新学期收订期。 2营销目标：码洋净增4000万元。 3产品策略：（大学新生）、（微创业三十六计）图书和畅销报刊。 4价格策略 广省发行局向报刊社争取高费率，提高邮政支付代办费率标准； 将部分利润让渡客户，原则上把35%的发行费率留给基层。 市场营销策划方案3 一、营销知识了解 营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科

29、学性的书面策划文件。八大要件: (1)何事企业策划的目的与内容。 (2)何人策划团队与相关人员。 (3)何时策划操作起止时间。 (4)何处策划实施环境场所。 (5)何因策划的缘由与背景。 (6)何法策划的方法与措施。 (7)预算人财物与进度的预算。 (8)预测策划实施效果的预测。 营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。 由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,的内容及格式有十个方面: 1.封面 封面一般由的名称、策

30、划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。 2.序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、

31、策划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉、“名气和策划团队成员的“明星效应的运用。 3.目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望。 4.策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多、“广泛、“大幅度提高等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“

32、截止到20xx年12月31日企业资金利润率提高20%就表达准确了。另 外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。 5.策划内容 这是的文本部分,也是整个的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。 6.费用预算 最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在

33、最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。 7.策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。 8.预测策划效果 一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于中,以增强其策划力度。 9.参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内

34、部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。 10.注意事项 列出企业策划主体双方的责权利;关注顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。 以上十项内容,是的一般内容和格式。不是所有的都应如此千篇一律,一应俱全。不

35、同的,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。 营销大格式 营销策划文案或称营销,是营销策划 的形式要图文并茂,文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色,文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。 一般情况下,一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言正文结尾附录四个部分组成。 1.前言 又可称为导言,是策划案的开头部分。其内容包括:策划专题(介绍专题的来历、背景及其意义)、指导思想(明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题;难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍;关键是指对策

36、划最为紧要并起决定作用的因素。总的要求是:突出重点,明确难点,抓准关键。) 2.正文 正文是策划案的主体,其内容主要有: 起止时间。说明本计划从何年何月何日起开始实施,到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算,既能留有余地,又能讲究工作效率。 地点环境。阐明本操作地域、范围及内外环境。并予以分析说明。 内容对象。指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点,并提出有关要求。方法手段。明确本专题运行的方式方法,选择操作的科学手段,落实实施的具体措施。方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定,要因事制宜,力求科学有效。 程序步骤。安排本专题策划进程,划分运作阶段,并指明各阶段的起止时间、具

37、体任务和主要目标,以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。 统计分析。分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况,统计其标准用量,尽可能做到勤俭节约,精打细算,充分利用,少投高效。 人员责任安排。将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排,明确责权利,落实到人头。程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。 3.结尾 结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有: 对策划案全文作出扼要总结; 对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测,并提出应对的措施;对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。 4.附录 附录是随策划案附带说明的问题和展示的资料,是的附件

38、。其内容主要有:注明本专题所引用的文献资料;列出实施中所需参考书目和经验材料;指出其他注意事项;展示策划操作日程表及组织机构等。最后还需注明策划案设计单位和执笔人的姓名,以及最终定案的时间。 营销具体格式 一个完整的策划案涉及到的方面比较广,一般来说策划案主要涉及下面内容。 1、前言 前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。前言的文字不能过长,一般不要超过一页,字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面: 首先,可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如:公司接受公司的委托,就年度的营业推广计划进行具体策划。 接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划,即把此策划的重要性和必要性表达清

39、楚,这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目的达到了,那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况,即策划的过程,以及策划实施后要达到的理想状态作扼要的说明。 2、目录 目录的作用是使营销的结构一目了然,同时也使阅读者能方便地查寻营销的内容。因此,中的目录不宜省略。 如果营销的内容篇幅不是很多的话,目录可以和前言同列一页。列目录时要注意的是:目录中所标的页码不能和正文的页码有出入,否则会增加阅读者的麻烦。 因此,尽管目录位于中的前列,但实际的操作往往是等全部完成后,再根据的内容与页码来编写目录的。 3、概要提示 为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念,使阅读者立

40、刻对策划者的意图与观点予以理解,作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说,阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。 概要提示的撰写同样要求简明扼要,篇幅不能过长,可以控制在一页以为。另外,概要提示不是简单地把策划内容予以列举,而是要单独成一个系统,因此,遣词造句等都要仔细斟酌,要起到一滴水见大海的效果。 概要提示的撰写一般有两种方法,即在制作营销正文前事先确定和在营销正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊,一般来说,前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行,从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化;后者简单易行,只要把内容归纳提炼就行。采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

41、4、环境分析 这是营销策划的依据与基础,所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点,描绘出环境变化的轨迹,形成令人信服的依据资料。 环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理,使人能抓住重点。在具体做环境分析时,往往要收集大量的资料,但所收集的资料并不一定都要放到的环境分析中去,因为过于庞大复杂的资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料,可以用“参考资料的名义列在最后的附录里。因此,做到分析的明了性是策划者必须谨记的一个原则。 所谓准确性是指分析要符合客观实际,不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都

42、必须建立在客观事实基础上,这也是衡量策划者水平高低的标准之一。 5、机会分析 这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。而实际上在很多场合,一些营销也确实是如此处理的。 在这里,要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势,然后找出企业存在的真正问题与潜力,为后面的制定打下基础。企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握;企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后,再根据对市场运动轨迹的预测,就可以大致找到企业问题所在了。 6、战略及行动 这是中的最主要部分。在撰写这部分内容时,必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会分析),必须对病人提出治疗的。医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗(如同营销战略与行动)。因此,“对症下药及“因人制宜是治疗的基本原则。所谓“因人制宜是指要根据病人的健康状况即承受能力下药,药下得太猛,病人承受不了,则适得其反。 在制定营销战略及行动时,同样要遵循上述两个基本原则。常言道:“欲速则不达。在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动。可操作性是衡量此部分内容的主要标准。