应届生实习心得体会范文.doc

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1、应届生实习心得体会范文应届生毕业实习心得体会一在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历。但是，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳

2、社会打下了坚实的根底。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，此刻我最后亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;此刻即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，此刻我的主要任务应从学习逐步转移到工作上。这x个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是非常关键的阶段。回想自己在这期间的工作状况，不尽如意。对此我考虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。此刻发现了这个缺乏之处，就应还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己可以把那些不该再存在的“特点

3、”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没时机，但没做肯定没时机。“以前真的想过放下了，但是最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的时机。”透过那一次下定决心，我又回到工作间开场了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎样于同事相处与怎样样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈谈我的见解：1、与同事相处的步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对

4、摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。3、应对共同的工作，尤其是遇到晋升、加薪等问题时，同事间的关系就会变得尤为脆弱。此时，你就应抛开杂念，专心投入工作中，不耍手段、不玩技巧，但决不放下与同事公平竞争的时机。4、当你苦于难以和上司及同事相处时，殊不知你的上司或同事可能也正在为此焦虑不堪。相处中你要学会真诚待人，遇到问题时必需要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，常常可以将争执湮灭在摇篮中。5、世间会有君子就必须会有小人，所

5、以我们所说的真诚并不等于完全无所保存、和盘托出。尤其是对于你并不非常理解的同事，还是有所保存，切勿把自己所有的私生活都告诉对方。6、最后再提醒你一句：同事间相处的境界是永远把别人当作好人，但却永远记得每个人不可能都是好人。在我的努力下，我获得了成绩，其实这些比给多少报酬还叫人快乐!不要怕困难，做了也许没时机，但没做肯定没时机，所以我还是坚持做了。我始终相信是这次的实习给了我很多感悟，虽然艰辛，但收获颇丰，甚至认为对他以后的道路都有很深远的影响，因为我在实习时学会了坚强和坚持。这次实习顺利完毕了，但我明白：今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会，因此，我坚信：只要我

6、用心去开掘，英勇地去尝试，必须会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和珍贵的经历。应届生毕业实习心得体会二透过这次实训，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还进步了自己动手做工程的潜力。本次实训，是对我潜力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有好处的。在实训中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于理论中的好时机，原先，学的时候感慨学的资料太难懂，此刻想来，有些其实并不难，关键在于理解。在这次实训中还锻炼了我其他方面的潜力，进步了我的综合素质。首先，它锻炼了我做任务的潜力，进步了独立

7、考虑问题、自己动手操作的潜力，在工作的过程中，复习了以前学习过的知识，并掌握了一些应用知识的技巧等。其次，实训中的工程作业也使我更加有团队精神。从那里，我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习，不断提升理论修养在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后，我会用心响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升潜力，以广博的社会知识拓展视野。二、努力理论，自觉进展主角转化只有将理论付诸于理论才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于理论才能使理论得以检验

8、。同样，一个人的价值也是透过理论活动来实现的，也只有透过理论才能锻炼人的品质，彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种主角的转换。三、进步工作用心性和主动性实习，是开端也是完毕。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深化理论，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你简单找到工作，否那么就难逃市场选取的厄运。我在x公司实习总结了五个攻略，只能智勇双全，才能在这个社会中出人头地。这次实习的资料就是速记，校正，打印工作，但我获益不浅，感慨良多，我感受最深的

9、，有如下几点：其一：实习是个人综合潜力的检验。要想优秀的完成工作，除了自己专业的根底知识功底，还要有因对一切突发事件的潜力，更重要的是要纯熟办公中常用的软件。熟悉了一切，才能更好，更快。更有效的完成工作任务。其二：此次实习，我深深体会到了累积知识的重要性。以前学习的要稳固，更要学习新的知识，当自己接触了更多的知识，有了更多的经历，那就需要把他们累积来用，转换成自己的实用技术，应用在理论上。此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。透过这次实习，我觉得我表现的还不错，从刚开场的懵懂，到纯熟，都是自己一点一滴透过理论来进步自己。虽然我们在大学里学了不少的东西，但是一旦运用到理论上，往往会手足无措，找不

10、到东西南北。但是时间是个很好的老师，它我一个词，叫熟能生巧。可以说这次实习，我学到很多在学校里学不到的知识与经历，我会把握和珍惜实训的时机，在将来的工作中，我会把学习到的理论知识和理论经历不断的运用到实际工作中，把在实习期间的那种冲劲放在往后的工作中，我会为实现理想而努力。应届生毕业实习心得体会三通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要英勇去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了xx工作应支持仔细认真的

11、工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去考虑，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手才能，增加了实际的操作经历，更好地为我们今后的工作积累经历。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在理论中理解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的时机，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。实习期间，我从末出现

12、无故缺勤。我勤奋好学。谦虚慎重，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并可以仔细观察、切身体验、独立考虑、综合分析p ，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。可以做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原那么：要么不做，要做就要做最好。为期x个月的实习完毕了，我在x个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，收益非浅。如今我对这x个月的实习做一个工作小结。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我考

13、虑过，学习经历自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。如今发现了这个缺乏之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己可以把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教导，我从中受益非浅。本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次消费实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。在短短的一个星期中，让我们初步让理性回到感性的重新认识，也让我们初步的认识了这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发。我会把这此实习作为我人生的起点，在

14、以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。应届生毕业实习心得体会四转眼间，x个月的实习生活已顺利完毕，如今回望一路走来的日子，感想、感悟、感动颇多。现就小发一下感慨，记录一下我的难忘酸甜并在的实习生活。首先，感谢学校给我们提供的这个珍贵的实习时机，使我们相对容易的和社会接轨，将理论运用于理论，给我们提供一个犯错误的时机，让我们更早的认识社会，明确自己的开展方向，更好的提升自我，投入到实习后短暂而珍贵的大学生活中。怀揣着种种期待，少许冲动，我来到了xxx企业。经过简单的介绍与理解以及考核，很幸运我被分到xxx一职，和我期待的更多的与人接触，培养自己应对突发事件的反响力、解决力以及学

15、习更多人身上的闪光点的愿望要求相满足。在这种感谢与幸运中，我开场了我的工作。期间遇到很多状况，让我收获了很多，认识了很多，学习了很多。通过与客人的交流以及解决客人的要求与问题中，让我意识到了高质量效劳的重要性。高程度的效劳质量不仅可以为顾客留下深化的印象，为其再次光临打下根底，而且可以使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。通过酒店组织的培训和平时部门的强化练习，锻炼了我的效劳意识，学会了用标准化礼仪礼貌待客，明白了学好外语的重要性。经过x个月的实习，我对根本业务和操作有了一定的理解。礼貌是一个人的综合素质的集中反映，要敢于开口向人问好，在向人问好的过程中还要做到：口到、眼到、神到。对于客

16、人的要求要尽量帮其转达。尽管有些要求不合理的不能办，都要用委婉的语气回绝，帮他寻求其它解决方法。在与同事一起合作学习的实习工作中，我认识到我不只是一名实习生，是和其他员工亲密合作的员工。和各部门同事亲密合作，维护企业形象和创造利益，不会因为自己是实习生而受到特别的礼遇和其它新员工一样，从企业根本知识和本职工作开场理解，偶然做错事也不会有人偏袒。所以要坚强，要独立。工作要求我要比拟全面地理解企业的组织架构和经营业务，接触形形色色的客人，同时与各部门的同事进展亲密合作与交流。这让我理解到人际沟通、理解、包容的重要性，让我更深化地理解社会，拓宽了我的视野，也了我如何去适应社会，融入社会。实习生活让我

17、认识到我的方向。我将利用实习给我的启发，珍惜最后在校的学习时间，不断提升自我，朝自己的理想不断努力。应届生幼师实习心得体会这次实习令我感受颇多，我不得不成认，新人就是新人。由于经历的缺乏，我的教学程度与其他有经历的老师相比是有差距的，这一点在平时的上课纪律上可以看出来。我上课的时候由于讲课不生动，所以，往往有时候纪律就不如有经历的老师上课的好了。过后我也时刻对自己的教学方面进展不断的反思，不断的改良，通过自己的努力有了明显的进步。是时机来的太巧还是我的运气，竟然我可以在新开的幼儿园开场实习，当然这也是考验我耐心与锻炼我们才能的时候，因为我带的班级是中班级，我欣然承受了这项任务。现就谈谈我实习的

18、体会：即将毕业的我，三个星期的实习使我深化地感受到，自己在学校所学的知识只是一些空洞的理论，它与实际的幼教工作还存在着很大的区别。在看完前辈们的教学后，我感受到幼儿园教学其实是一个很灵敏的过程，老师要运用多种教学方法才能让孩子愉快、积极主动地去学习，才能获得好的教学效果。首先幼师对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新才能。时间久了，渐渐习惯了，就要开场给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最根本的事情，我们也要不断学习老师的备课经历。总之，想成为幼儿老师，一定要有责任心，要随时观察孩子的一

19、举一动，防止意外的发生。要有很多很多的耐心、细心和爱心。社会的不断进步，使幼儿园对幼儿老师的要求越来越高，尤其是师范生将面临更大的挑战，“学高为师，行正为范”的内涵也在不断地加深。这就要求我不断完善自己，准备全身心投入将来的事业。应届生老师顶岗实习心得体会岁月如梭，转眼间四个月的实习支教生活已经成为回忆。无论是在生活上还是工作上我们都从生疏到熟悉，从熟悉到习惯。这四个月的实习支教经历让我明白了作为一名老师应尽的义务和责任。在这看似漫长却又短暂的四个月里，我在思想上、工作上和生活上，都有了很大的收获。有人认为：实习支教的老师只是匆匆过客，不用担忧教学效果等，因此不需要付出太多，只需想着度过支教的

20、四个月，打发时间完成任务即可。可是我从一开场就没有把自己当做一名流水老师，而是把自己当作本校正式老师来对待，想从理论中证明自己的实力。实习期间，虽然对我们支教老师来说很短暂，也许无关紧要，但对于学生来说却关系重大，我们的每一个举动都有可能影响他们一辈子，所以我一直抱着责任为重的态度认真对待教学。我想这是作为一名老师最起码的要求。在学校我积极配合学校的老师与领导，为学校举办的各项活动的准备;在教学方面，我坚持教书为主，育人为辅，不放弃任何一方面的观点。教书其实并非自己想的那么简单。虽然讲的内容很简单，但是必须懂得如何去讲，所以我精心设计每堂课程。我一有时间就会走进其他老师的课堂，学习他们的教学技

21、能，通过比照学习，进步自己的教学技能。在育人方面，我会认真细致的对待每一位学生。因为假如不时时注意学生的细节问题，有可能会使他们养成很多不好的习惯，最终影响他们的一生，所以，我随时注意他们的举动帮助他们发现自己的缺点并及时的改正。南疆的条件不是自己心目中想的那样恶劣，但也不是很好。从开场到支教完毕，真正度过的安稳日子也就一个月。最开场面临的问题就是厨房设施不全，一周左右都不能做饭。接下来就是水的问题。有时候学校停水，在此期间我们要到学校外面抬水吃，实在没水就只能吃馕。但是不管出现什么样的困难，我们大家一起努力克制。我们来自不同的专业，有化学的，数学的，思政的，历史的。开场都不认识，但通过几个月

22、的相处，我们成为了最好的朋友。总之，四个月的实习支教生活让我收获不少：思想上的进步，工作关系的处理，生活中的互助，一切的一切都让我受益匪浅。当然，这其中也不乏有缺乏之处，比方生活中偶然出现的畏首畏尾，教学经历缺乏等。但是，从总体上来看，我对我的实习支教生活还算满意。我希望自己可以通过这次总结汲取经历，在以后的工作与生活中可以再接再厉，争取做得更好!应届生培训心得体会七月二十三日，公司安排了为时七天的应届生入职培训。首先，公司安排了四天的企业文化培训，以及企业相关管理制度，工商法律相关知识，更重要的是总裁座谈，让我深深体会到企业对我们新员工的重视，在培训期间我更加理解企业的创业史，开展史以及公司

23、将来目的，让我们更明确了在杰赛开展的奋斗目的，做好个人定位 ，在座谈会上给我更多的是感动和意外，感动的是总裁在百忙之中抽出时间参加这次座谈，并且认真答复每一个问题，意外的是总裁是那么的有激情，那么的和谒可亲，一点也没有那种和成功人士在一起的压迫感。 这四天我们学习了各种知识。比方，财务知识培训。会议主要由张素勤主持，主持人介绍了财务费用报销管理制度培训会财务报销的流程、票据报销的填写方法等。通过这次的培训，更为理解了沟通的重要性，我们在沟通中，要学会量体裁衣，要学会扬长避短，取长补短。一个人要更好的生存，就要学会沟通，学会科学合理的管理冲突。其实我们每个人在一生中要担当多种社会角色，家庭和睦是

24、人际关系和谐的根底，所以在家庭中，要协调好各种关系，使家庭和睦；在工作中又存在同事关系、上下级关系、朋友关系等，只有在轻松和谐的气氛下，才能充分调动人的积极性，为各项工作提供强大的动力和支持，从而制造一个双赢、互利的场面。培训会还穿插了互动的内容：以怒发冲冠一词为信息传播主体，让5员工排成一列队，由第一个队员通过肢体语言，向下一个队员表达并发出信息，逐个互相传达，让最后的接收者猜想出该成语。培训会上穿插的互动情节内容使得培训会气氛更为活泼，更为突出了沟通的重要性。其次公司为我们安排了一天的军训，表达了公司对员工素质培训的注重，以及团队建立理念的注重，在这两天里，我体验了做为一名军人的荣耀，从站

25、军姿，到跑步，每一个动作都要做到位，做到统一标准，队列整齐，口号响亮，特别是大集合时，每一名队员都要以最快迅速到位，经过这一天的训练，我们能明显的感受到自己的进步，做事有组织性，不单独行动，也培养了我们吃苦耐劳的精神，同时也磨练了坚强的意志力和执行力，在军训期间教官组织我们唱歌，做游戏，不仅增加我们同事之间的团结友爱，也更明白了团队的力量是最大的，只有我们团结一致才能更好的完成任务。经过公司举行的这次培训，让我们体验到了军事生活，也进一步理解到公司的企业文化，开展目的，和规划等，同时也学习到作为公司人员所必备的产品知识，在培训老师讲的几个细节，以及列举的案例， 对我们帮助很大，使我受益匪浅。所

26、以，我要求自己在工作中努力学习，在理论中渐渐成长。杰赛三部 潘昊20xx年7月30日星期一 有关金工应届生实习的心得体会范文提起金工实习，怨恨与兴奋都涌上心头。我怨，故我们放假时间太短，一下使我们的假期缩短了长达10天；我兴奋，因为这是我有生以来，第一次的亲身理论。因为进入大学一年有余，整天都是理论学习，这次终于可以亲身理论了。心中当然有点兴奋。金工实习又叫金属加工工艺实习，是一门理论根底课，是我们机械类各专业学生必不可少的选修课。然而，光阴如梭。短短的几天光阴，转眼即逝。我们实习就这样告一段落。这次实习不仅是简单的技能理论，更让我体验到了“理论是检验真理的唯一标准”。以及“纸上得来终觉浅，得

27、知此事要躬行。”的真谛。在实习期间，开场一天半的学习，老师简单的给我们讲一些简单的理论和平安事项，尤其是平安。老师一再的强调，使得我们不厌其烦。我们有点迫不及待的赶快去理论。之后，我们先后参加了车工、焊接、钳工、热处理四种工种。从中我学到了很多珍贵的东西，这让我学到了书本上学不到的东西，增强自己动手才能。首先是老师为了便于管理，把我们同学分为四组，我就分到了第四组。我们那一组首先接触的是车工。车工是我们老师着重强调平安的工种之一，容不得半点马虎。我们的要求就是用一段尼龙棒，经车床加工成一个回转体。老师曾强调回转体的加工不难，然而，加工的步骤拥有一定的难度，步骤一旦出错整个工件就会报废。老师首先

28、给我们做一次示范。其中，再次强调一定再加紧棒的时候，一定要扶好上面的把手，以免落下来之后砸到开关，造成一些不必要的伤害。还有一项就是进刀与退刀，一定要区分好顺逆时针，以免把车刀折断。我们看的不厌其烦。然而，当我亲身去加工时，再次领略到理论同理论的差距。首先是对刀，挪动底座，使刀尖与棒头一致，再让刀和棒似挨非挨。然后，再调整间隔 ，旋转轮每挪动一周，棒的直径减少10mm。熟悉了步骤我便看着图纸自己学着做起来。然而，在做的过程中，老是把顺时针进刀和逆时针进刀搞错。庆幸的是，老师在一旁对我进展提醒。我也差一点把车刀撞到车床上。幸亏我挪动的慢，反响敏捷，及时做出了调整。经过几次的训练，我们已经熟悉了本

29、项操作。虽然看起来很简单的东西，但真正做的时候才能感到困难。其中的微小差距就造成了整个零件的好坏。虽然，我庆幸没出现什么问题，但我们组的一个同学在上紧尼龙棒时，裤子一不小心擦到了开关，车床迅速旋转，直接把把手甩的好远，庆幸的是，当时并没有人在那里。经过这次事件，我才真正领略到老师的良苦用心。车工之后是焊工，无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，虽然有排风的装置来解决有害气体但还是有点杯水车薪的感觉。我们带好防护罩，即一个像墨镜的厚玻璃。开场了我焊工的操作，从老师那里学到了焊

30、条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快那么慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短那么当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，那么经常会出现被焊透的缺点，出现了破绽；练习的过程中还往往把焊条粘到铁板上，看着通红的焊条，心里那个急啊，心中那个怕呀。我当时看到通红的焊条，不由得惊慌失措，同学帮我关了电着才得以化解。不过在后来的反复体验中，还是掌握了一些窍门，这次更让我认识到：不要把一件事情看的太简单，只有自己做过，体验过才知道其中的微妙。焊工过后，我最大的感触就是眼睛闪的很痛。到最重要的一项啦，也是最辛苦的一项钳工。听

31、完老师的讲解，看完图形，就开工了。将一块正方形的铁块，制作成一定形状的模型-锤子。首先是把在铁块上量好尺寸并画线，画线，这工作不可轻视，一旦出点过失便会使自己的零件不合尺寸。接下来就是令我一生难以忘怀的锯削了。我原先以为锯锯子嘛，就那么来回拖啊拖，没什么大不了的，小事一桩。但事实上锯锯子，也是讲究窍门的，锯锯子并不是一定都会累得两手发麻，两眼发慌的，我们首先要调节好锯口的方向，根据锯口的方向使力，起锯时应该以左手拇指靠住锯条，以防止锯条横向滑动，右手稳推手柄，锯条应该与铁块有一定角度，不然会滑动，而且锯不下去。锯好之后，紧接着又是一项艰巨的任务，在我认为这项比锯更累，我锯好之后整整搓了一个中午

32、，我的胳膊累的又酸又疼，但看到自己完工的锤子，心中的怨与恨早以消失殆尽了，这毕竟是自己亲手加工的虽然有些不合标准，但心里仍有一种很自豪的感觉。并且我也真正领略动手的重要性。我们最后的一个工种就是热处理。这个最容易的一个工种，从中我印象最深的就是当锤子从950度的高温炉中拿来放入水中的那一刻。那水烫的那是、那是只能意会不能言传呀。这个步骤又叫淬火，是为了增加锤子的硬度的。通过一个礼拜的金工实习，我理解到很多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔珍贵的财富，虽然有些累，但我们痛并快乐着，也注定对我以后的学习和工作将有很大的影响。去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到

33、达了真正的目的。但这段特殊的学习过程带给我对学习，对生活的点滴体会却会一直铭刻在我心中，时时翻出体味，相信它们会是使我受益终生的精神财富。最后由衷的感谢我们辛勤的老师。应届生幼儿园实习心得体会一直想做老师的我终于有时机在幼儿园实习，这得感谢园长的支持与信任，给了我们时机，让我们可以尽情地发挥自己的特长。不知道是不是时机来的太巧还是我们的运气，竟然我可以在新开的托班开场实习，当然这也是考验我们耐心与锻炼我们才能的时候，因为我们带的班级可以算是全园最小的班级啊，但我们欣然承受了这项任务。由于我们这个托班有大小年龄段的小朋友，最小18个月，最大有3岁，所以怕老师人手不够安排不过来，并安排了2位实习生

34、，再有一个老老师带我们，再加一个生活老师。这样我们这个班级就有4位老师组成，托班当然要经历丰富的老师带班啊，从中我们也可以学习不少经历。我们这个班级目前有20个小朋友，他们每天来园根本在8点到8点半，然后开场吃点心，上课，户外活动，下午午睡醒来后就开场吃午餐，然后上艺术课，4点左右开场小朋友离园。对我来说，如今已经根本熟悉了这里的环境。教学，与幼儿园生活作息表。如今班级中的小朋友都已经熟悉了我们，还叫我们老师好。对我们来说真的很欣慰，虽然实习了没多久，但小朋友对我们都已经产生了依赖，这说明我们在小朋友的心中已经离不开了，这也可以看出我们小小的成绩。我本来认为幼师是件很轻松的职业，只有踏入这个行

35、业才知道并不然。幼师首先对孩子要充满爱心，自己要有耐心，老师自己要有特长，要学会观察孩子的表现，发现他们的优点，培养他们的创新才能。我们要学习的也很多，比方怎么布置每个月的主题，班级特色是什么?怎么为小孩创造良好的学习，娱乐，生活环境.一系列的问题，都是我们要掌握的，考虑到我们如今小孩的年龄有的都不懂你们在讲什么更不用说上课了。但是假如他们时间久了，渐渐习惯了，就要开场给他们上课，让他们要学习东西，我们也要像其他老师一样学会备课，备课是老师应该做的最根本的事情，我们也要不断学习老师的备课经历。有了充分的准备，才能让小孩学到丰富的知识。总的说来，我们既然已经走进了老师这个职业，那我们就一定要爱这

36、份职业，最主要的一点要对孩子充满爱，这样孩子才会爱你，爱他们的老师，这也是我如今的一点小小体会，我觉得我要学习的东西无止境，要不断地积累经历!大三应届生销售顶岗实习心得体会范文(篇一) “我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员xxxx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经完毕了，我似乎还沉浸在xxxx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，如今想就我所学的知识做一个总结汇报。第一天的时间主要讲了面对面参谋式销售的一些理论知识：比方它与告知型销售的比拟，它的形式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xxxx老师陈述的最关键的一点，就

37、是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进展说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xxxx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，假如我们可以经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。在第二天的时间里，我们主要学习

38、的是如何提升业绩，增加收入。xxxx老师在这一块，更加侧重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的运用。正如xxxx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经历进一步进步。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想详细的谈一谈这几点。第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xxxx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客

39、户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。假如把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是效劳，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们假如做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！xxxx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”假如我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点没有痛苦的客户不会买。

40、销售就是帮助客户解决问题，假如一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购置你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是假如他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。xxxx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务程度，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木

41、鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xxxx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务程度最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xxxx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”可以帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以可以成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我

42、也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的缺乏，并积极地汲取更多的经历，汇报公司。同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！大三应届生销售顶岗实习心得体会范文(篇二) X年X月X日到X年X月X日，我在XXXX办事处进展了销售实习工作。时间虽短，但是也让我明白了许多的做人处事的道理和我自身的缺乏使我更加的努力学习，为我以后的工作变得更加顺利也为我以后的销售工作打下了更为结实的根底。实习是每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解了社会，在理论中稳固知识，实习又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上

43、根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，作为一名刚刚从学校毕业的学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作才能，显的尤为重要。一实习单位的介绍我实习所在的XXXX办事处地址在XXXX。是一家以销售木制品家具为主的民营企业。虽然它的规模不大，三个销售点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。XX本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为营销方针。“团结、拼搏、向上”为企业精神。公司一直坚持“以顾客为本”的企业经营理念，为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加

44、强企业自身管理，进步企业自主品牌”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。我所在的XXXX办事处销售部XXXX，本店主要销售的产品为木制品家具为主，年销售量八千多件，年营业额四百多万元至七百多万元，年利税额约为三四十万元，本销售公司业务分布在本福州及周边地区，正式员工工资为二千元至三千多元不等，保底工资一千八+提成+福利。店里现有六人，店长一名，销售员四名，后勤保障一名。主要业务内容是销售木制品家具及公司其他制品家具等等。二.工作岗位分析p “爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任

45、务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承当岗位上的责任义务，努力做到可以独立顶岗，可以独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续热爱自己的工作。三.工作岗位的素质和才能要求1.敏锐的市场洞察力作为一个销售人员你必须理解市场，不但要理解一个地域的经济、文化、消费习惯，还要时刻关注竞争对手的动态。2.准确的事物判断力判断是认定优势与优势因素的过程，准确的判断才能是基于知识、经历、信息和思维方式。3.深度的潜力挖掘力潜力挖掘是从市场入手，通过市场的综合信

46、息整理、分析p 、判断，对目的群体的消费心里、消费习惯的把握，才能真正找到消费者的需求。四.销售岗位培训情况1.课堂培训法一般由丰富销售经历的销售人员采取讲授的形式将知识传授给受训人员。2.模拟训练法。这是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法，角色扮演法是一种由受训人扮演销售人员，由有经历的销售人员扮演顾客，受训人向“顾客”进展推销的模拟培训法。公司的管理制度严格、考核制度合理、奖惩制度清楚。公司还积极培训业务骨干来带动大家的业务才能与积极性。五.工作岗位的适应性分析p 1.认识到角色的转变。首先，明确自己的工作职责，快速地理解公司企业文化，组织架构管理制度等，从而可以较快的融入到

47、环境当中。其次，多学，多问，多考虑，在实际的业务工作中领会工作的内容。最后，要不断鼓励自己，进步自己，保持积极乐观的心态，以尽快融入到公司的大家庭中。2.处理好同事之间的人际关系。首先，尊重前辈，虚心向老员工学习业务知识，工作中遇到难题 及时请教。其次，工作要积极，乐于助人。相信每个人都会喜欢做事 积极、擅长帮助同事的员工，同时这也是让同事渐渐承受自己、认可 自己的时机。再次，要借鉴同事的经历，创造性地吸收并转化为自己 的知识，以纯熟掌握工作方法，快速进入角色。3.全面认识自我，扬长避短，不断完善自己。每个人都有自己的优缺点。在与团队成员相处过程中，难免会暴漏自己的缺点，此时需要自省，察言观色

48、，从对方的处事方式、与人相处中加以学习，此外也可以多读有关人际交往方面的书籍，来进步和完善自己。而对于自己的优点要充分的发挥，让同事理解你、认可你，从而喜欢你。六.顶岗实习的成果我的销售业务成果虽然一般但是我都能独立、按时完成公司的销售任务。我自从顶岗实习开场以来口语交流才能逐渐流畅，业务才能不断提升，处事待客才能也渐渐进步。自己的自信也渐渐地找回来了，情绪控制才能也逐渐地增强了。如今我对工作岗位的认识程度也比在学校的时候明晰了很多。顶岗实习中的成果也不断地丰硕起来，与店长、师傅、业务骨干们相比还有差距但是，我相信在我今后的工作当中只要我努力学习销售知识、工作垦干就能逐步的追上。七.岗位前途分析p 销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。只要我努力拼搏就有很大的升职加薪的空间。所以说销售是一份很好的工作岗位我愿意为我如今的岗位奉献出我的青春！希望我今后能在交流沟通方面多多长进。我的体会是三年以来学校里学习到的知识，给我却是增添了不少的知识累积，但现实告诉我，学校里学习到的知识还是远远不够的。即将踏上社会的我还有太多太多需要学习的东西。每个人都有自己对待生活的态度，对待挫折的态度和对待成功的态度。也许并没有真正遇到挫折，也没有真正成功过，但是积极向上的态度总是对的。就像亘古