【精华】房地产年终工作总结汇编九篇.docx

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1、【精华】房地产年终工作总结汇编九篇【精华要髓】房地产年终工作总结汇编九篇总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况加以总结和概括的书面材料，它可使零星的、浅薄的、外表的感性认知上升到全面的、系统的、实质的理性认识上来，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结要留意有什么内容呢？下面是我帮大家整理的房地产年终工作总结9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。房地产年终工作总结篇1在过去的一年里，受房地产调控新政等因素的影响，国内房地产业销售额普遍出现了大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济固然没有出现大的波动，但也不可避免的遭到上述全国性大环境、大气候的

2、冲击，普遍出现销售不旺的困难场面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧紧围绕公司董事会的布置部署，发扬了众擎易举、敢于拼搏的精神，克制了重重困难，创新了各种方法，努力实现公司效益的最大化，仍然获得了不错的成就。在公司这样一种良好的气氛的感染下，我所负责材料采供部，跟公司其它部门一样，也获得了一些值得一讲的成就，现将情况总结报告如下：一、完成年度重点工作任务情况过去的一年，我所负责的材料采购、供给总价值在000多万元，没有出现因材料质量问题而造成工程返工的情况，也没有发现工程构造出现异常问题；也没有出现伪劣材料和因质量问题引起的用户投诉。我们是这样做的1、建立了一套完好的材料管理制度。

3、包含材料的目的管理制度、材料的供给和使用制度及奖罚制度，从材料的采购、加工、运输、贮备、供给、回收和利废等各个环节进行了有效的控制、监督和考核，保证了顺利实现承包任务和材料使用经过的效益。2、建立了一套完好的材料采购制度。把好材料采购关，增长材料管理的严肃性和透明度。在采购经过中我不仅考虑价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还了解供给链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。严格审查材料供给商的资格，认真拟订和审查采购合同，对采购物资实行“三比照的办法，即比质量、比价格、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则，只要能降低成本，不管是那个环节

4、，我们都会认真研究，商讨办法，出谋献策，千方百计去降低成本。3、养成了严谨务实的工作作风。采购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，把握市场动态。在采购详细材料前我都要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作具体记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。4、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必需签章齐全、手续

5、完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。5、做好进场入库材料的保管工作。减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采用有效的保管办法，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采用随班组转移的办法，按定额装备，加强职工的责任感，减少丢失和避免混用，对渎职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50100%，情节严重的要给予重罚款。门卫要认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标记鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库

6、安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采用相应办法做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。6、加强原始记录统计和分析，做好材料核算工作。健全库房帐卡管理，及时做好材料的入库，盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算，工地材料员要按月汇总，报工地材料消耗情况。一般按分部工程来分阶段可以按层数分阶段，进行材料实用的分析和核算，这样可随时发现问题，防止材料超用，把握材料的盈亏，通过核算总结材料管理的经历体验和弊病，通过改善加强材料管理，更好地提升企业的效益。二、重要工作经历体验众所周知，采购是公司业务的后勤保障，是关系到公司全部运营工作的主要环节，所

7、以我很感激公司和领导对我的信任，将我放在如此主要的岗位上，在公司各位领导的关心支持下，通过去年的采购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的经历体验。1、在销售方面的重要经历体验2、工程技术方面3、行政管理方面三、20x年工作计划1、加强团队建设和管理，从团队凝聚力着手，加强团队间的沟通、互助活动2、狠抓产品质量，力争更上一层楼。3、寻求资金支持、加强管理。调整企业开发策略、经营策略、销售策略等，将房地产行业调整对企业的影响降至最低。20xx年已成为历史，新的一年即将开始。我相信，在认真总结过去经历体验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作相貌和更大的干

8、劲去迎接新的战役。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来讲，既是挑战，又是机遇。我们将团结一心，创造新的更大的成就！房地产年终工作总结篇2“一份耕耘，一份收获，经过不懈努力，20xx年的工作即将结束，在这一年的现场管理工作中，获得了一定的经历体验，同时也发现了很多问题。20xx年我在公司重要负责有：尚公馆1#栋工程的各项施工管理及质量控制、进度控制、成本控制；包含与各配套单位工作的布置协调等。1#栋工程地上32层，建筑面积约29000平米，现已顺利完工验收并进行交房，我有幸与公司各级领导和同仁共同经历，共享公司每一点成功的喜悦。这也是我人生路上一段弥足名贵的经历，现将一年来的工作总结如下：

9、一、工作方面工作管理方面：要求监理单位每周定期召开监理例会，总结本周施工情况，落实现场安全文明施工常抓不懈坚决杜绝死亡及重伤事件，认真贯彻“安全第一，预防为主的方针。加强对关键的施工质量重点监控；对现场存在的问题及时纠偏，跟踪检查落实。对现场全部施工情况、存在的问题定期上报公司主管负责人。对于公司领导下达的指导根据要求积极自动完善。质量控制方面：质量是企业的生命线，也直接关系到公司的形象；在各单位施工进场前进行相应的质量技术交底，落实合同文件质量要求，严格要求各单位把握好基础质量，确保符合图纸要求。对于施工经过中存在的质量问题催促监理单位下达监理通知单，组织施工单位共同确定整改方案，并进行跟踪

10、检查落实。进度控制方面：根据公司总的开发进度，单独制订了1#栋的总的施工进度计划表，以及各项进度控制办法。对于工程进度泄后的工种及时通知施工单位采用办法进行纠偏，根据施工实际情况定期对总的进度进行调整。成本控制方面：熟化各单位施工合同以及公司签证流程，施工经过中及时记录整理工程中相应的签证文件，根据实际情况做好相应的图像资料，做到真实完好性；积极配合工程部成本管理人员现场共同签认，对不能确定工程量签证单自动及时与公司部门领导汇报，确保公司形象及利益。二、不足之处、经历体验教训总结20xx年初1#栋工程至进入装修期间一直坎坷，工程进度缓慢，雨水较多给全部工程施工带来较大的困难，加之前期主体工程施

11、工遗留下众多质量问题未处理到位，造成后期装潢施工各项工作开展特别被动；目前1#栋交房后存在着一系列的质量问题足以讲明自己在整过施工管理经过中也有众多不足之处。通过自己深刻反思，我对自己存在的问题进行了认真细致的总结。归纳、汇报如下：1.在工作中没有很好的讲究方式方法，只是想将工作尽快、顺利完成，许多问题上没有考虑周全，做事急于求成，最后事宜愿为。要认真考虑今后工作应该如何去做，其次，要在实际工作中要摆正自己的位置，踏踏实实的工作提升自己的管理能力，稳固自己的专业知识，总结过去毛病。同时在工作中一些小问题上不能过于忽略，有所大意，应该加强自己的责任心，各方面的事情应该考虑愈加细腻。将自己不足之处

12、进行改正，让自己以后的工作中有所进步。2.工作中不能自大傲慢三人行必有我师焉，应积极听取领导及同事在工作中的一些合理建议，经历体验之谈。3.坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。4.加强对施工单位及监理单位监控管理力度；总结对监理、总包单位管理中困难，积极自动沟通，寻找切实可行的方法，争取工程管理部的工作愈加顺利。5.在工作经历体验中与部门同事多进行沟通沟通，共享1#栋得与失；提升后期项目管理成效，避免后期工程中发生同样的问题三、目的方向1.1#栋交房经过中业主提出的问题及前期施工经过中遗留下来的问题确保根据公司限制时间内整改落实到位，解决业主后

13、顾之忧；避免业主后期因质量等问题提出一切索赔。耐心自动的与业主沟通树立公司良好的整体形象。2.配合物业公司完善1#栋余房的各项工作开展，整理相应的决算资料以及工程资料归档。3.加强自我学习，稳固专业知识，让自己在公司有所用武之地，为公司久远发展效微薄之力。四、小结过去的一年,是丰收的一年,喜悦的一年,也是有很多遗憾与缺陷的一年，得与失之间在日历上记录了自己前行的一些点滴,让自己在工作中越发变的成熟，在看到自己成就的同时也清醒的看到自己的不足,如在沟通方面有时自动性不够,核心技术把握水平不够,个人有些急躁,大局观有些差距等等,自己的不足有时自己反而看不清楚,过于自负会变的自负在工作中真挚希望领导

14、和同事多提难得珍贵意见。今后的工作中，我将继续坚持“宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过加入各项学习、培训来进一步充分自己，进而提升自己的管理能力。我始终遵崇这样一句哲言天行健，君子自强以不息。我自己也因而而进步。公司的辉煌需要我们用努力去创造，个人的发展需要自己用拼搏去实现，为了这些高尚的目的，我一直都在不懈努力、奋力拼搏。在以后的工作当中，我将戒骄戒躁、艰辛奋斗，与大家一道严密的团结在公司这个大家庭当中，用自己灿烂的青春去实现公司最大的目的。房地产年终工作总结篇320xx年全年中，世界都处在金融危机的阴影下，当然我们国家也是遭到金融危机的很大影响，经济发展速

15、度明显放缓，人民的生活水平不再像之前那样的好了。同样金融危机给我们国家的房地产事业产生宏大的影响。楼房滞销，楼盘无法开发，房价时高时低，没有任何的市场规律，这些都给我的工作带来了很大的困难，不外总体来讲。20xx年我的工作还是很好的。20xx年本人主管的部门是房地产公司工程技术部，绝大部分精神用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广阔员工的工作积极性，较好地完成了所主管的全年工作任务。现就本人一年中所主管的工作总结汇报如下：一、生产任务完成情况：1、开发项目：所开发的项目有综合楼、住宅楼，共三栋18

16、层高楼约12万，总投资约2.5亿元，该工程继xx年启动以来经过三年多的努力，在全单位员工的共同配合下，已圆满完工。项目的存在，树立了集团的良好形象，是集团公司领导的置业公司闯进省房地产行业的标记，是面向市场发展的第一步，是全体单位员工值得骄傲的显著地标。2、在项目的建设中深刻的领会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展，我们还有许多东西要学习、要改变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的宏大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必需要愈加努力和细心，详细心得如下：第一步：技术力量改变通过这个项目，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺

17、陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺把握不全面，对现场的管理和详细计划布置上还有很大的差距，由于对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不需要的经济损失，因而我们部门每个人将会为此制订了一个学习计划，边学习边沟通边考核，以此来提升个人的技术处理能力，为下一个工程做好充分的预备。第二步：思想观念改变：国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍然坚持以往的高姿势、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭遇到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和捉住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识

18、到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做能力生存，不能再依靠于以往的旧思想、旧观念、旧的形式去衡量我们如今新的生存环境，我们必需要有这样的思想改变，只要改变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通过项目二年多的现场施工管理我们也认识到了思想改变的盲目和空白，因而下一个工程开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前改变的第一步。第三步：管理形式改变俗话讲：国有国法，家有家规。我们工程部门的来讲，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在这里项目中仍然存在老管理形式，与此同时新的管理形式的参加也在逐步取代旧的管理形式，究竟此项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向

19、市场的项目，无论从思想改变还是到管理形式的改变和加强对于我们来讲都需要一个经过，我们会在这个经过中认真学习和改变并逐步施行新的管理形式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理形式是什么样子，每个职工对本身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。二、工作中存在的重要问题：1、合同的履行：此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至完工验收之前，公司应严格根据合同约定的方式和期限支付工程款，根据中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部能力严格要求施工单位按节点计划完成工程任务。2、工程分包：由于特殊原因，此项目分包单位太多，如

20、：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联络，总包和监理难以对其进行管理。这其中有些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋献策，节约投资，也有些单位如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未到达理想要求，直接影响了全部工程的完工验收。3、监理公司：监理应当按照法律,法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等

21、方面，代表建设单位施行监督,并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经历体验型的专门人才太少，缺少年富力强，理论水平高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职太多，监理力量投入不足，监理职责不明，尤其在后期装潢装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必需催促施工单位履行其管理职责。4、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采取、小区环境、配套设备、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒坦、企业品牌、文化内涵等多方面的综

22、合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。5、项目前期：一个项目的成功与否，项目的前期论证是最主要的。前期应做好充足的论证，包含可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从全部项目的成本控制来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目固然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是非常危险的。固然如今能够讲此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充足把握消费者的心理，精确地估计市场的容量，制订好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必需把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。6、

23、项目设计：我们如今能够讲此项目的设计不够完美，其重要责任在我们。由于对市场了解不够，住宅部分设计成塔楼，部分户型的采光和通风存在一些问题，户型面积过大，户内厨房面积过小，不能知足现代生活要求，综合楼的负一层太多考虑使用功能，在没有与意向客户签定合同的情况下，按其要求北向设计了部分跃层，对后期的销售工作带来一些难题影响。虽然设计费在建设工程全经过费用中比例不大，一般只占建安成本的1.5%2%，但对工程造价的影响可达75%以上，由此可见，设计质量的好差直接影响建设费用的多少和建设工期的长短，直接决定人力、物力和财力投入的多少。合理科学的设计，可降低工程造价10%。但在工程设计中不少设计人员重技术、

24、轻经济，任意提升安全系数或设计标准，而对经济上的合理性考虑得较少，从根本上影响了项目成本的有效控制。7、成本控制：随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状态，必需要从多方面进行成本控制，方有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开发的成本，首先应选择设计经历体验丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对项目成本的最好控制。在施工阶段要及时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消消耗损费用。通过建立分包商、材料

25、商资料库来选择适宜的分包商和材料商，可以对分包商、材料商采取招投标，实行“货比三家，选择经济实力强和有现场管理经历体验、技术力量好、有纯熟工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商。同时做好事中控制，即工程成本构成经过中的控制，做到“边做边算、不断调整，切实控制住成本。同时要想方设法减少和避免无效管理和劳动，把降低工程成本的观念浸透到每个施工管理环节中。8、与政府各部门的关系处理上：在房地产开发中还有一大块费用就是政府性质的收费，这些费用一般都有明文规定。但是也有许多费用时能够折减，此项目交纳的政府规费为1524万元，占项目总成本的6.5%。对于这块费用就是一句话：了解政策，

26、和各政府部门搞好关系。用起码的钱去办最多的事。但是这是牵扯到各方关系最多的地方，我们开发商一定要控制好，这就需要处理关系时的灵敏和智慧。9、管理上：管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不问可知的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，由于它更复杂，牵涉的面广，时间跨度大。假如管理上略微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。能够这样讲，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以讲施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案

27、，并从技术和经济上进行比照评价。尤其是像从去年九月末至今的重要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本控制工作具有积极意义。三、20xx年的收获一是锻炼了自我，提升了本身的生存本事和竞争能力。在剧烈的市场竞争中，使我对事物的判定，对事情的决策斡旋能力有了很大的提升。从轻率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立考虑决策判定；从事事依靠别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉本身在为人处事方面经历了深刻的转型。二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、考虑人生。在工作中我对市场经济的规律有了愈加

28、深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精神显得尤为主要。三是体验了竞争，加速了本身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、履行任何一个环节反映延迟缓慢，机遇稍纵即逝。而这些必需全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每个阶段都经历了各种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要慎重思维、不能出现一点纰漏。20xx年很快过去了，转眼间又将跨过一个年度之坎，回顾这一年，内心不禁感慨万千，20xx年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感激相关领导给我这个成长的平台，令我在工

29、作中不断的学习、不断的进步，渐渐的提升本身的素质与能力。回顾这一年，我走过人生很主要的一个阶段，使我懂得了许多，领导给予了我许多的支持与关爱，在这里我向相关领导及各位同事表示最衷心的感激，有你们的协助能力使我在工作中愈加的得心应手，也由于有你们的帮助，能力令到公司的发展更上一个台阶。20xx年的工作，我相信比之20xx年会好做许多。首先一条就是金融危机对我们的影响开始逐步的变小，人民也开始逐步的开始购房，这些都是必定的，金融危机不可能永远的连续下去。所以我想我会在20xx年的工作中做到更好。能够走到今天主管的位置，我付出了很大的努力，也是工作成就斐然才得来的，我会珍爱如今的工作，将我的工作做到

30、最好的！房地产年终工作总结篇420xx年即将结束，在公司x总和x总的领导下xx公司有了一个新的突破，在我刚进入公司的时候，连项目围墙都没有修，发展到今天一期项目交房，能够讲公司有了一个质的改变，在过去的一年时间里跟随着公司的发展脚步，在公司领导及个部门同仁的支持配合下，使自己学到了许多的东西，能力和知识面上都有了很大的提升，在这里非常感激xx公司能给我这样一个学习和进步的时机。现将本人一年来的工作总结如下：一、今年度个人工作情况XX年4月在公司领导的支持和提携下，由于客户量的增长以及一些冗杂的客户效劳解释工作，任客服部主管一职，当时对于我的工作职责范围没有一个精确的定性方向，一开始自己也是由于

31、个人能力有限，初期工作干的不是十分顺畅，在这里非常感激X总在我的工作上给予了很大的支持和肯定，使我自己能够尽快的进入工作状况。20xx年34月重要工作重点是一期客户合同备案前的更换工作及一期户型变化后给客户的解释确认工作。20xx年567月重要负责了商铺户型面积价格确实定，以及商铺销售工作的开展。20xx年89月重要工作重点是二期合同的更换及附带商铺的销售工作。20xx年10月做了一些交房前的预备工作及房屋内部工程摸底的工作。20xx年1112月重要就是一期客户的交房工作。以上是本人参与处理过的一部分阶段性的工作，除了以上工作外本人重要负责的日常工作还有：1、在销售经过中，销售部与工程部之间的

32、互相协调及沟通工作，在该项工作方面也得到了工程部施总工和赵部长的积极配合与支持，在这里也表示对他们的感激。2、本人负责的另一项日常工作就是退房客户的接待以及退款手续的办理工作，至目前为止已办理退房客户45位。3、完成X总临时布置的一些工作。二、工作当中存在的问题。回想在过去一年的工作当中，是做了一定的工作但是没有那项工作做的完好理想，工作当中需要自己改良和不断学习的地方还是有许多，下面将工作当中存在的不足：1、在工作上普遍做的都不够细致，固然领导经常强调要做好细节，但是往往有些工作做的还是不到位，不够细致，给以后的工作带来许多的不便及产生许多反复性的工作，严重的影响了工作效率，这个问题小到我自

33、己个人，大到全部公司都存在这样的问题，今后在工作经过当中，一定要留意做好每一个细节。2、工作不找方法。我们做的是销售工作，平常我们应该灵敏的运用销售技巧，同样在工作当中也应该多去找一些方法。3、工作不够严谨。回想过去的工作，有好多事情原来是一个人能够解决的，偏偏要经过几个人的手，有些问题原来应该是一次性解决的，偏偏去做一些反复性的工作，在今后的工作当中一定要把问题多想一想，多找方法提升自己的工作能力。4、提升工作效率。我们是做客服工作的，不管是从公司还是个人来讲，做事必需讲究效率，要言必行，行必究，在过去的工作当中我们面对一些比较棘手的工作往往拖着不办，结果给后面的工作就带来了很大的难度和许多

34、的工作量。所以作为明年的工作我们应该抱着有一个客户咱们就处理一个客户，一个问题咱们就解决一个问题，改变过去的拖拖拉拉的工作习惯。把每一个工作都实着实在的落实到位。三、工作计划20xx年的结束对于我们来讲并不代表着工作的结束，而是一个新起点的开始。由于我们的工作在来年面临着更严峻的考验，充斥着挑战。xx年公司的销售能够讲是很不错，基本上完成了公司xx年制订的销售任务，但是在最后的工作当中，由于时间的紧迫以及工程滞后的原因导致一期的交房工作进行的并不是特别的顺利，在这里同时对公司的形象、美誉度造成很大的影响，将之前我们花费了很大的精神打造的品牌形象毁坏，这将对以后3期住宅及商铺的销售带来一定的影响

35、。同时再伴随着因受全球金融危机影响，房地产市场连续低迷这样的一个状态，客户目前大多抱着持币观望的状况，投资者也变的更为慎重，再加上普遍风传的降价风潮都给我们20xx年的销售工作带来了很大的困难。所以在这个时候我们我们更应该强硬本身，提升自己的思想认识，加强全局意识，加强效劳理念，从我个人角度出发，服从公司的布置，严格要求自己，按下面几点迎接20xx年的工作。我是xx销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的

36、一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，而且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，公司于xx年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合xx公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指点下，完成经营价格的制订，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份的销售高潮奠定了基础，最后以xx个月完成合同额xx万元的好成就而告终。经过此次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提升

37、。20xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变更和质的飞跃。在这里期间重要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋履行内部认购等手段的铺垫制作出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增长以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上天天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立即进入角色而且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中我做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一错误过失。此外在这里销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历体验，及时找出弊端并及早改

38、善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占领一席之地。房地产年终工作总结篇5随着时间的流逝，20xx年的新年钟声即将响起，在这辞旧迎新之际，xx项目工程在xx公司的正确指点下，在xx房地产开发公司的正确领导下，在xx项目部全体员工及x家监理公司派驻的x个监理部全体人员的共同努力下，经各参建施工单位广阔干部、工人的辛勤劳动，经过近15个月的昼夜奋战，终于迎来了x个单位工程全面完工验

39、收阶段，估计到20xx年12月末，x个单位工程全部完工验收完毕，交付使用。xx项目工程占地面积：51公顷，总建筑面积：97。其中：地上建筑面积：24，计xx栋住宅，1栋物业管理中心，地下建筑面积：73，计x个地下车库。一期开发建设近60万平方米的住宅小区，在xx省的开发建设史上堪称第一次。xx项目部成立于XX年3月1日，到XX年12月31日止，计22个月时间。本着回首过去，总结经历体验，找出不足，丰富自己，使企业具有长足发展的后劲，特对过去的工作总结如下：一、定目的，建章建制，抓好组织建设。1、xx项目部成立后，根据本项目工程的特点和规模，xx地产公司决定由地产公司的副总经理担任项目部项目经理

40、，主抓项目部的全面工作。在项目经理的直接领导下，从组织构造上下手，做好组织建设工作。项目部的组织构造形式，采取直线式组织构造形式，即：根据工程特点和平面分布，划分了xx个区域，成立了xx个组团项目部和xx个外网部，负责本区域所辖范围内的工程建设管理工作。2、在项目经理的领导下，由总工程师负责制订工作目的，其中：安全目的是：零死亡。进度目的是：XX年12月31工程完工，交付使用。质量目的是：按xx杯的标准要求，全部到达合格。投资目的是：不突破投资概算，在投资概算范围内，完成全部的建设内容。3、目的确定后，为能实现上述工作目的，我们有针对性的制订了切实可行的各种规章制度，如：（考勤管理制度）、（岗

41、位工作职责）、（项目例会管理制度）、（设计交底与图纸会审制度）、（施工组织设计与施工方案审查制度）、（工程质量与验收管理制度）、（工程变化管理制度）、（文件资料管理制度）、（安全管理制度）、（安全教育培训制度）、（安全检查、文明施工检查工作制度）、（安全工作会议制度）、（文明施工管理办法）、（质量、进度考核细则）、（安全考核细则）、（甲供材管理制度）等。做到了凡事有章可循、凡事有据可依、凡事有监督、凡事有人管理，行为有约束、管理有根据，减少了随意性，增长了责任感。二、做好事前控制1、工期事前控制：工期目的确定后，项目部要求所有参建的施工单位编制工期进度为了保证砼浇筑后的外观质量及几何尺寸不发生

42、变化及变形，我们要求施工单位必需使用新竹胶模板，而且质量必需是合格品。十分是顶棚，我们要求是免抹灰顶棚，目的就是防止顶棚因砼浇筑后外表不平整、变形过大，基层外表处理欠好，抹灰厚度太厚，发生裂缝，脱落伤人事故的发生。经过严格检查模板的质量，模板施工中的严格控制，其结果基本令人满意。在主体验收中，基本知足了观感质量的验收标准，项目部总工办非常看重砼的浇筑质量，加强平常巡视检查的力度和巡视检查的频率，对在检查中发现的质量问题，除按违约罚款制度进行处理惩罚外，必需进行推倒重来的，坚决砸掉拆除，从新施工，到达设计及规范要求标准为止。经过对几起质量事故的严肃处理，使得工程质量有了很大的提升，同时不看重质量

43、的现象得到了有效的遏制。2、砼工程施工用的砼，全部为商品砼，为了保证商品砼的质量，由项目总工办组织组团项目部、监理部的人员到商品砼供给商的砼拌制厂进行原材料的检查、取样、复试，经取样复试合格后，方可搅拌供给到施工现场。我们采用了定期或不定期的检查方式到砼拌制厂进行检查，防止了不合格的商品砼进入施工现场，在施工现场严格检查砼的坍落度，对不符合规范要求的施工单位能够拒收退出场外。采用这些有效的办法后，保证了砼的供给质量。经主体检测后，砼质量全部知足设计及砼规范要求，全部为合格。房地产年终工作总结篇6自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充分的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间，来到xx地产

44、集团这个集体已经近一年了。在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，加入了xx项目的销售工作，参加到充斥热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回首这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充斥激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴不足首先，作为一名刚入职的公司新人，而且对房地产市场有着众多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常生疏。从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经历体验，边自己探索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，参加这个团结进步的

45、集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的领会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超出作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重担，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因而鼓励我从始至终不断的自我的提升，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的优点。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃

46、苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并获得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，固然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所进步，有所突破，更好的具体表现出和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的自信心与热情夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮助下，我能力够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管

47、理形式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的自信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即便作为一名普通销售工作者的我，也领会到无比的自负，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自负去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的自信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20xx年的销售工作情况20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开

48、盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增长了许多自信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近x个月的其它项目学习经过中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同水平的提升和新的认识，不只开阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。五、20xx年的挑战在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的全部市场，压力仍然很大。第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显。第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势。第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增长一定的压力。固然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益剧烈的市场竞争中，占领一席之地。房地产年终工作总结篇7不知不觉中，20xx已然过去，在这一年里，我很荣幸的被聘为公司的营销总监，这对我个人来讲是一种成长、一份磨练、一种自我完善，同时也更是一份沉甸甸的责任。在这一年当中经历了过多的物是人非，也经历了项目所具有的困