销售员工年终总结汇总七篇.docx

《销售员工年终总结汇总七篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售员工年终总结汇总七篇.docx（25页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售员工年终总结汇总七篇销售员工年终总结汇总七篇总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回首和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因而我们需要回头归纳，写一份总结了。但是却发现不知道该写些什么，下面是我采集整理的销售员工年终总结7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。销售员工年终总结篇1我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工们那热情的接待和回答问话时真挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司，贵公司的企业精神和企业文化都不容置疑。由于我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作精神这样一种凝聚的力量，同时也

2、不乏残暴的竞争意识。所以无论身处何方优胜劣汰是个永远恒久的主题，更何况我是个坚信自己定能禁受得住考验的人。从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识固然讲没有质地的飞跃却在日臻成熟和进步。我生性喜欢沟通和谈话，所以不存在面生或不爱讲话的难题。却在怎样看客和物色“好客人方面却时常栽了跟斗，也因而吃过不少苦头、走了不少弯路。都讲人心最难测，做这行的最能够领会到这点。而且天天来自于业绩方面的压力真的好大。同样的顾客量同样的时机假如自己销售的业绩比其别人低了会很悲伤不已。究竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还正处在游览淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云昏暗之极。光阴在飞逝生命要继

3、续，我们天天也还是继续拼命的创造自己的价值。话讲回来，真的不得欠好好感激一番三位老总平日里对我们悉心的指点与支持。感激他们仨培训专业知识时的认真;感激他们仨在我们销售工作经过中遭受困难时的解围;更感激他们仨在我们出错之余时的理解与包涵。总之，在这个企业似一个大家庭般的暖和总会环绕着暖和着相互。更主要的是在许多层面上也相应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感遭到了人性化的关心。固然在我还没有完全的融入角色之前却经历了公司两次大的工资制度的改革，然而事前负责招聘的管事人也不曾给我们打过此类的预防针，所以老实讲当时还觉得贵公司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是讲

4、来糊弄像我们这样不谙时世的学生而已。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。左思右虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到如今，虽然如今的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我知道理想与现实之间往往会有很大的差异不同，但是我不怕前路困难。就像黄总讲的“又不是造*，有什么难的。也像雷总讲的“明天，会更好。眼下最重要的就是做好本职工作。做好本职工作我概括出三大点：1.热情效劳每一位顾客，我们天天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情效劳，面带微笑的为他们讲解。2、对工作随时充斥激情，不管我们天天的工作

5、有多么的乏味，我们都应该坚持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。都讲兴趣是的教师。任何一个人只要在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，然后喜欢与人沟通与人沟通，并勇于蒙受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、好的工作状况和好的战果。销售员工年终总结篇2光阴荏苒，一年的时间如同江水一般奔跑而去，作为一名销售，在这一年来，我严格的遵照领导制订的20xx年销售计划，认真处理好本身销售任务以及对客户的维护与开发。回首一全年，在销售的工作中，我积极严格的加强本身的

6、锻炼和提升，让自己在不断开发和累积新客户的同事也能不断的提升自己的工作能力和效劳能力，让自己在工作中得到不断的改良和提升。此外，在几年的工作上，我圆满的完成了本身的销售指标，在年末结算中获得了不错的！如今，20xx年的工作已经结束，我在这里对今年工作作如下总结以及明年的工作计划：一、工作方面在销售工作方面，我的工作重要分为两种。首先，是对新客户的开发。其次，是的对老客户维护任务。作为一名销售员工，无论是新客户还是老客户对我们而言都是最为主要的客户！每次，在工作上我们不仅要做好两头的工作，更要在客户中不断的扩展和开发销售路线。二、自我的提升和改良这一年来，我一直在工作中积极的改良本身的不足，并让

7、自己能充足的调整本身状况，加强本身的效劳能力和业务能力。在自我的提升上，我首先从思想方面对本身进行了改良，加强了自己的工作态度和工作意识，让自己能自动提升本身的责任意识和工作自发性，能愈加自动的去完成好自己的工作。其次，我经常会抓紧生活中一些零碎的时间，通过阅读销售和心理类的书籍来强化自己，改善工作的不足，并加强业务能力，改良工作的不足。三、今后的工作计划20xx如今已经结束了，但在接下来的一年里，我不仅在业务能力上继续加强自己，更要为自己制订好明确的计划和目的。首先，在工作方面，我清楚的认识自己，并制订个人的工作目的，以此鼓励自己。其次，提升自己对市场知识的学习，了解xx市场和本身的客户群体

8、，改善自己的效劳方向。最后，要提升对老客户的开发，通过加强老客户的效劳收获新的客户并开发销售线路。提升自己的成就。总的来讲，在这接下来的一年里，我首先要对自己的不足加以改良，再继续去进行开发销售。让工作能得到全面性的提升。当然，为此我也会努力的加紧本身练习，让工作完成的愈加顺利！销售员工年终总结篇3繁忙的一年又快过去了，回望20xx年，真是感慨万千，有得有失。20xx年真是难忘的一年，感激领导的鼎力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了今年度的销售工作任务，下面八条是今年

9、度的工作总结：1作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候能力有充足的自负去讲服他去承受你，承受你的产品。2工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自负，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我如今假如把自己定位成一个一流的销售就必需把工作当成是自己的事，认真，努力，自动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最主要的还是怎样做出业绩，如何使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只要销售不出去的人，其实做销售也就

10、是在做人。3良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员天天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系，难免会脾气欠好，但我觉得这个也是工作态度问题，由于许多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，究竟我们是做效劳行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不管在何时，请留意自己的讲话和言行，拿起电话的时候，要让充斥激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充足感遭到你的真挚，进而被你感动。4请为公司创造尽可能多的利润，假如不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要老是以为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，由于被

11、人利用讲明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是讲没有利润意味着失业。5当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管讲这个非常主要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。6。做销售的一定要有自负，一个销售假如没有自负就连讲话和打电话的勇气都没有，那就跟不消讲出门访问和做出业绩了，自负主导着销售的内心，有的自负你能够随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在遭到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。7一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩，但

12、是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充斥了自信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻坚持上进心，不断的去努力。8作为一个销售总结是很主要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、毛病的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己讲话技巧、肢体动作，以至是个人的为人处世等进行总结，总结了能力发现不足，才知道自己还有哪些能够上升的空间。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。最后，我想讲不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很主要，遇事把

13、心放宽，能力更好的处理和解决面对的问题，沉着的面对挑战，不断的去丰富充分自己，客观的面对自己的不足，更好的去改良，每个人都会有美妙的明天！销售员工年终总结篇420xx年的工作即将成为历史，一年的繁忙就要在这里告一段落了。今年的x月份，我走进了xx，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于xx彩妆的专业知识已大部分把握，化装技术也得到了很好的提升，回首这x个月的工作，有过多的感慨、过多的感触在里面。让我颇有心得，做出了如下总结：我进入公司后，在公司内部理解到了xx彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售气氛。在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本把握了，根据代理商的需求，公司

14、决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。此次出差的目的地是xx，出差的重要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作重要是市场效劳。一、年终答谢会初到xx，我的情绪期盼而忐忑。我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前预备工作，我也迅速地投身其中。在几天的努力下，代理商公司于20xx年xx月xx开展了20xx年度的年终答谢会。会议邀请了新老客户约60人，会上请到xx换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销形式，下午由xx教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感遭到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演

15、，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。会议结束整理过后，获得了较理想的成就，所有的品牌共签单约200万，由于不是以xx，xx彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出许多。二、市场效劳我在xx市场一共出差了一个多月，效劳了5个店家，3家日化店，2家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，xx、xx彩妆相对来讲都是高价位的。我的工作布置以协助市场销售和培训店员为主，培训工作结果较理想，能够很好的鼓励店员的学惯用心性，帮助把握xx、xx彩妆的专业知识以及娴熟的化装技巧，增进店员专业带动销售，效劳

16、产生业绩。因年关和天气严寒等原因，销售成就不是很理想，但基本还是能够连续每个店家3000元以上的销售业绩。贵州出差对于我个人来讲，总体效益还是不错的，又上了一个新的台阶。在xx这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作，我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。但是更主要的是公司的气氛、公司里的每个人、包含公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一向很愉快，让我对公司和我自我充斥自信心。这是一个温馨的大家庭，那里的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。那里的气氛我很喜欢！在过去的这x个月里，我学到了许多新的人生经历体验，销售

17、是一门永远也学不完的课程，这x个月里，我学会了渐渐的去分析顾客的心理，为其选取合适的产品。xx、xx的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的经过中，学会了去了解顾客的消费潜力，进而为其选取适当价格的产品。渐渐的认识到了要提升本身的影响力，能力够做好循环销售和离开店家后的店家连续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开展，进而了解到了终端会议的准备和开展，为以后我自我准备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中，我也清楚地明白了会员对于店家的主要性。这些都将成为我实现梦想的垫脚石，让我的人生愈加丰富。这x个月时间里，有过多的事情让我不能忘记，有过多的打动让我铭刻。新的一年对我们来讲是充斥挑战、

18、机遇、期望的。新的一年，我必需要努力翻开一个工作新场面。为了提升工作效率，我制订了下面的新年计划：一、在销售方面，要努力加强自我对产品的专业度，提升自我的销售水平，为明年出差博得更高的人气，为店家，代理商，公司和自我博得更高的利益。努力做好和代理商的沟通，学习和了解回款政策，做好公司和代理商之间的桥梁，代理商和店家之间的桥梁。二、在讲课方面，要提升个人本身影响力，鼓励店员学习，带动店销。把产品分析的更透彻，并努力创始出自我独特的讲课风格。以上就是本人20xx年度的年终总结以及新年计划。工作计划写出来了，目的就是要履行。在明年的工作中，我必需会努力配合、虚心请教、擅长发现并用心应对所碰到的问题与

19、困难，迅速成长起来，不让关心我的领导与同事们失望。请大家拭目以待。销售员工年终总结篇5时间流逝，我作电话销售已经三个多月了，试用期已经结束了，在这段时间里，我学到了许多，也领会许多，下面对这段时工作做个总结。一、多找客户资源销售需要的是客户，想要让自己的业绩有所提升就必需要有足够的资源才行，公司提供的客户资源，不一定够，还需要我们自己去寻找客户资源，我一般都是利用下班时间去寻找客户资源，由于只要这样我们能力找到更多的客户让我们打。当然找客户不是随意的找，我根据一些网站进行查找，比方企查查的等一些网站查找信息，找与自己需要的客户相符合的资源而不是那种不符合的资源只会让我们浪费大量时间，而且还会没

20、有任何结果，所以找到精准的客户资源非常主要，找到客户后就要分析客户，找到客户的需求点，为第二天的电话做预备，当然在这之前需要花费大量时间能力够找到，足够的资源。二、多打电话我作的是电话销售，靠的是电话与客户联络的，想要做好要多打电话，由于初来没有经历体验，需要靠打电话来积累经历体验，我们的话术也需要实战演练，对于一些客户用那些话术适宜，如何做适宜，这些都要做好，认真分析，细心考虑才行，通过打电话，练习胆量，通过打电话，练习纯熟度，打的越多积累的经历体验也就越多，越能够学到东西，许多客户都需要通过电话进行挑选，需要电话进行沟通，找到适宜的意向客户才是最关键的。三、多学多问来到公司有许多的东西都不

21、懂，也不会这些都需要学习，公司举行的培训我都会认真学习，只要充足吸收到了足够的营养我们能力够不断的成长起来，学的多了能力够在接下来的工作中得心应手，而不是在工作的时候出现工作不行。在工作中也经常会碰到一些非常难以解决的客户，对于这些客户时自己解决不了，需要别人帮助，在这其中碰到的问题也需要解决。不会就问，不管是谁只要他有时间就去问，只要不断的努力不断的学习，减少问题能力最快的提升自己的能力，没有时间能够浪费，由于每一份每一秒都难得珍贵，所有我都会利用下班时间去向其他同事请教。四、谨记话术案例划水是做电话销售非常关键的，许多话术都是非常经典的，合适各种环境下使用，但是对于我来讲这些都是非常新颖的

22、，需要去学习，假如光看一眼就会了那就不需要，而我们有这样的能力就需要自己不断的努力不断的完善，把话术记下来，在打电话的时候就不需要更多的时间进行反思，阿这行就能够让客户感到专业，会相信，假如自己都不流利其别人就算看到了，听到了也不要。一些经典的案例都是经过了其他同事验证过的，都是得到检验的，这些我们只需要努力的谨记解决方法，碰到这些问题也能够解决。在工作中我一直坚持学习，始终没有放弃学习话术，我的能力也渐渐提升了上来，对我的帮助非常大，今后还会继续努力。销售员工年终总结篇6一、今年度工作总结20xx年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有需要对自己的

23、工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经历体验的，仅凭对销售工作的热情，而缺少xx行业销售经历体验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和xx总公司几位领导和其他有经历体验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之

24、间的信息和积累市场经历体验，如今对xx市场有了一个大略的认识和了解。如今我逐步能够清楚明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐步积累到了一定水平，对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，如今能够拿出一个比较完好的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深切进入，对产品的技术问题把握的过度软弱，

25、不能特别清楚明晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通经过中，过分的依靠和相信客户，以致于引起一连串的不良反应。本职的工作做得欠好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指点力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品著名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也获得了难得珍贵的销售经历体验和一些成功的客户案例。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的

26、销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的特别的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项

27、建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，xx迅及汽车运输就是一个明显的例子。工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三、市场分析如今xx市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在今年销售产品经过中，牵涉问题最多的就是产品的价格

28、。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是十分主要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我以为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够增进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的著名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把重要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来讲要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵敏性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有捉住这个机遇，我们很可能失去

29、这个时机，永远没有时机在做这个市场。工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为重要的工作来做：四、20xx年工作计划1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最难得珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓。2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老浩劫问题，销售人员出差，见客户处于听任自流的状况。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提升销售人员的主人翁意识。3、培养销售人员发现问题，

30、总结问题，不断自我提升的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提升销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提升到一个新的档次。4、在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差经过中碰到的一系列的问题，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5、销售目的今年的销售目的最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提升销售业绩。我

31、以为公司明年的发展是与全部公司的员工综合素质，公司的指点方针，团队的建设是分不开的。提升履行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不当之处敬请谅解。销售员工年终总结篇7光阴似箭，岁月如歌。20xx年即将结束，20xx年迈着崭新的步伐向我们走来。在这新的一年里，回顾过去，感慨良多。回想我进入本公司到如今已经将近一年。在过去的这段时间了，有心酸，也有成就。如今，就过去的一年工作做下总结：一、led光电事业部是公司的关键部门之一，随着科学的发展和时代的进步，led光电事业将会像手机一样普及，我们唯一要做的是要革新技术，尽快解

32、决断信号黑屏的问题，反之将很难在社会上安身发展。二、加强本身管理。明确目的任务。公司想做好首先要加强本身管理，就像我们公司的名字鸿儒的儒一样。(儒)分开讲就是一个，人加上一个需要的需。我们是为人民效劳的，客户的满意就是我们的目标。所以要有自信心有耐心，应该热情微笑的对待每一个客户。只要本身素质提升了公司的整体形象能力不断的升华.三、仓库物料管理。要想把公司做的更好更大，就要向人家大公司多多学习。仓库堆放的物料太乱，每次都是讲过n次再去整理，我本人以为主要的不是天天都去整理，而是贵在坚持。所谓的(定位)就在这里，把所有的物料进行分类定位，每次活动用的物料从哪里拿的用完再放回原处。这就是我在以前学

33、的(5s)管理，就是，整理，整顿，清扫，清洁，素养。四、人员分配要做到三定。定人，定向，定位。大伙的职位不同所以分工也不一样。我们是一个大团体，只要大家互相配合好，各自把自己的本职工作做好，就能把全部事情做好。完善细节，成就大事。团结就是力量.五、财政管理，财政就是公司的中心。目前我们公司的财政处于一个混乱状况，人工费用问题，物料报帐问题，员工餐费问题，工人工资问题等等。十分是工人工资问题应该每月准时发放。这个我不是专业人员就不多讲了。希望你们财政部门能尽快想办法解决。新的一年对于我们来讲是一个充斥挑战、机遇与压力开始的一年，也是我们公司非常主要的一年。在新的一年里，我们将继续围绕公司的中心工

34、作，克制缺点，改良方法，深切进入学习，把握技巧，加强管理，改良效劳，大胆探寻求索工作新思路，新方法，增进工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的奉献。以上是我在20xx年的工作总结，希望同事们在新的一年团结共勉，获得更大的成就。烟草单位员工年终总结不知不觉间，来到XXX公司已经有XX年时间了，在项目开发的工作中，经历了许多酸甜苦辣，认识了许多良师益友，获得了许多经历体验教训，感激领导给了我成长的空间、勇气和自信心。在这半年的时间里，通过本身的不懈努力，在工作上获得了一定的成就，但也存在了众多不足。回首过去的一年，现将工作总结如下：一、工作总结在从来到公司到如今的时间里，先后参与了临沧

35、市烟草公司收储填报系统、曲靖市烟草公司代收代储信息管理系统和如今正在参与的贮备项目：云南省烟叶仓储管理信息系统。二、在工作中重要存在的问题有：1、由于对业务不是很熟悉，所以在开发的经过中屡次出现由于业务的原因，而返工的情况，但是通过这半年多的了解和学习，对相关的流程有了越来越深的认识。2、在开发中，用到许多新的技术，由于开发时间紧促，发现的问题不能马上解决，但是开发的经过，同时也是学习的经过，通过不断的学习和总结，碰到的问题都得到了很好的解决。3、在工作初期，对工作认识不够，缺少全局观念，对烟草行业缺少了解和分析，对工作定位认识不足。进而对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，构造性思维缺少。

36、不外我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和考虑，进而加强对工作的认知能力进而做出工作的最优流程。三、工作心得1、在这半年的工作理论中，我参与了很多集体完成的工作，和同事的相处非常严密和睦，在这个经过中我强化了最名贵也是最主要的团队意识。在信任自己和别人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。上半年工作中，许多工作是一起完成的，在这个工程中，大家相互提醒和补充，大大提升了工作效率，所有的工作中沟通是最主要的，一定要把信息处理的及时、有效和清楚明晰。2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指点下，我在平常工作中获得了令自己满意的成就。能够积极自负的行动起来

37、是这半年我在心态方面最大的进步。如今的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精到准确化，个人得失要模糊计算;碰到风险要及时躲避，出了问题要勇于担当。3、在半年的工作中，经过实际的教训，深刻理解了工程上每次变化、每次时间的滞延都是对公司很大的伤害，这就需要我们在详细开发之前，一定要对业务流程很了解，在开发之前，多辛苦一下，减少由于自己对业务的不熟悉或者甲方对工作的流程不能很好的表达的原因，而从新返工的痛苦。在半年的工作中，我学到了许多技术上和业务上的知识，也强化了工程的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作愈加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了许多

38、知识技能和做人的道理，也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队，做出更好的成就。四、工作教训经过半年年的工作学习，我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距，重要具体表现出在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提升自己的地方。细心总结一下，自己在半年的工作中重要有下面方面做得不够好：1.工作的条理性不够清楚明晰，要分清主次和轻重缓急;在开发时间很仓皇的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次清楚的计划，哪些需要立即完成，哪些能够缓缓加班完成，今年在计划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。2.对流程不够熟悉;在半年工作中，发

39、现由于流程的问题而不知道怎样下手的情况有点多，包含毛病与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平常老是在开发，但讲到底对业务很熟悉才是项目很好完成的前提3.工作不够精细化;平常的工作间隔精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的经过，固然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性，比方功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现毛病。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思，这样能力实现精细化。4.工作方式不够灵敏;在开发的经过中，四周能能利用资源的就要充足利用，该让其他部门或者人员支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影响进度，二是不能保证质量。做事分清主次

40、，抓重要矛盾，划清界线，哪些是本职工作，哪些是提供的帮助，哪些是自己必需要做的，都要想清楚。怎么和其他部门进行沟通，怎么和本部门人员进行沟通，怎么和客户沟通，怎么能力提供高质量的效劳又不会多做职责外事情，以后是需要重点沟通学习的地方。5.缺少工作经历体验，尤其是现场经历体验;今年的现场经历体验有了很大的提升，对全部项目开始分析到开发有了认识，但在一些细节上还缺少认知，详细的做法还缺少了解，需要在以后的工作中加强学习力度。6.缺少平常工作的知识总结;这半年在工作总结上有了进步，但仍不够，假如天天、每周、每月都回过头来考虑一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来

41、提升自己。7.做事不够果断，拘泥细节，有拖沓现象;拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，假如工作更积极自动一些，更雷厉流行一些，会避免工作上的许多不需要的毛病。其实有时候，不一定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、成本综合考虑，抓重要矛盾，解决重要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完美也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。在以后的工作中，我一定时时刻刻留意修正自己不足的地方，一定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。五、工作计划明年，公司要开拓新的烟草公司软件使用领域，工作压力会比较大，要吃苦耐劳，勤勤恳恳，踏踏实实地做好每一项工作，处理好每一个细节，努力提升自己的专业技能和履行力，尽快的成长和进步。其中，下面几点是我下年重点要提升的地方：1、要提升工作的自动性，做事干脆果断，不拖泥带水;2、要提升大局观，能否能让其别人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺;3、把握一切时机提升专业能力，加强平常知识总结工作;4、精细化工作方式的考虑和理论。5、工作要重视实效、重视结果，一切工作围绕着目的的完成;【销售员工年终总结汇总七篇】