钢材销售年终总结汇编八篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《钢材销售年终总结汇编八篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《钢材销售年终总结汇编八篇.docx(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、钢材销售年终总结汇编八篇钢材销售年终总结汇编八篇总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回首和分析的书面材料,它是增加才华的一种好办法,为此要我们写一份总结。但是总结有什么要求呢?下面是我为大家整理的钢材销售年终总结8篇,供大家参考借鉴,希望能够帮助到有需要的朋友。钢材销售年终总结篇1做为一个刚进入销售行业的业务员,能开始销售产品我倍感荣幸!在来年的工作中,我会将压力以及把领导对我的信任变成动力,在学习业务的同时做好销售工作。20xx年度计划主抓工作:销售业绩根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场详细情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目的分
2、解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提升销售业绩。重要手段是:提升团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制订奖罚制度及鼓励方案根据市场情况及各时间段的实际情况进行此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对建材市场施力度较大的销售增进活动,强势推进大型终端。制定学习计划做钢铁市场销售员是需要根据市场不停的变化场面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来讲至关主要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容,亲信知彼,方能百战
3、不殆在这方面还希望公司给与我们业务人员支持。加强自己思想建设,加强全局意识、加强责任感、加强效劳意识、加强团队意识积极自动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上,是我对年的一些设想,可能还很不成熟,希望领导斧正。火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望年,我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的时机去寻求更多的客户,争取更多的单,完善钢铁销售的工作。相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。20xx年,首先我要将自己所负责的过渡卷和二级品降低并坚持在合理库存内;其次,我要随时清楚厂区生产情况,保证天天所上报库存的精确性;再
4、次,我会与客户坚持友好沟通,时刻为客户效劳;最后,关注市场、分析市场,将自己负责的业务整理顺畅的同时了解其它业务及财政方面的知识,学习会谈技巧。我相信,只要摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,能力更好适应工作岗位。只要自动融入集体,处理好各方面的关系,能力在新的环境中坚持好的工作状况,能力为销售公司添砖加瓦!值此20xx年到来之际,我真心祝福各们领导在新的一年里,身体健康、工作顺利,预祝港陆钢铁生意红红火火,蒸蒸日上,各位同仁工作顺顺利利!钢材销售年终总结篇220xx年已然过去,20xx年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业,在四川聚能钢材旗下成都广盛隆钢铁工作了整整一年。从分不清螺纹
5、钢,盘元的规格,型号,厂家到完全生疏的成都钢材市场,到如今具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识,和作为一名出色的销售人员该具备的素质,知识,能力,团队精神,过多东西还需要学习需要总结,20xx年也算是感恩的一年,感激公司给我时机,鼓励和帮助在学习中成长,xx我会愈加努力,进步,严格要求自己,到达自己和公司预期的目的。20xx全年以满分特别计算,自己给自己打分八分。一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠实团结进取积极自动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸,我在其中,在这里公司领导下,跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印,兢兢业业,做
6、好自己该做的工作,尽力完善自己,提升自己。没有百分百如意顺心的工作,没有百分百不需要改良和总结的工作,工作和生活和人生一样有不尽人意的地方,主要的是调整自己的状况和心态。总结自己在20xx年还是很情绪化,没有完全做到谅解领导和同事,在自己身上找原因,太热衷和激情想把每个工作做好,每笔单子成交,有点激进,这是xx需要强烈改良的地方。心态是决定成败和结果的主要因素。公司从广盛隆独立到和总公司合并,经历了一个经过,在这个经过里,也有对我们本身工作产生影响和阻力的一些问题,也有经历了这个经过以后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到,不管最初自己以为的公司的决策是对与否,事实证明和讲明员工
7、是该全力配合公司的一切决策,公司的考虑是以全局大局大多数方面为由,是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进,作为公司的一员,在全力毫无怨言配合下,能及时提出自己的建议和异议,能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题,能给公司创造更好更高的效益同时完善提升自己尽员工的本职,才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增长我们个人的收入,是许多环节的共同合作完成。世人拾柴火焰高。希望在xx在众位严以律己,以身作则,公平公正,英明果敢,知人善任的领导团队的领导下,尽自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天,把公司推向一个愈加辉煌灿烂的高度。与诸位领导,同事共勉。钢材销售年终
8、总结篇3_年已然过去,_年对于我是成长并小有收获的一年。在成都钢材行业,在四川聚能钢材旗下成都广盛隆钢铁工作了整整一年。从分不清螺纹钢,盘元的规格,型号,厂家到完全生疏的成都钢材市场,到如今具备的不是很专业的也不是很全面的一些知识,和作为一名出色的销售人员该具备的素质,知识,能力,团队精神,过多东西还需要学习需要总结,_年也算是感恩的一年,感激公司给我时机,鼓励和帮助在学习中成长,_我会愈加努力,进步,严格要求自己,到达自己和公司预期的目的。_全年以满分特别计算,自己给自己打分八分。一家成功运作的销售公司,除了拥有一批敬业忠实团结进取积极自动能吃苦耐劳的销售人员,还需要一个高素质,英明果断,能
9、把控市场起伏敢于决断的领导团队。甚幸,我在其中,在这里公司领导下,跟在一堆优秀的销售人员后面一步一个脚印,兢兢业业,做好自己该做的工作,尽力完善自己,提升自己。没有百分百如意顺心的工作,没有百分百不需要改良和总结的工作,工作和生活和人生一样有不尽人意的地方,主要的是调整自己的状况和心态。总结自己在_年还是很情绪化,没有完全做到谅解领导和同事,在自己身上找原因,太热衷和激情想把每个工作做好,每笔单子成交,有点激进,这是_需要强烈改良的地方。心态是决定成败和结果的主要因素。公司从广盛隆独立到和总公司合并,经历了一个经过,在这个经过里,也有对我们本身工作产生影响和阻力的一些问题,也有经历了这个经过以
10、后发现对自己公司有帮助的一些方面。让自己深深的感悟到,不管最初自己以为的公司的决策是对与否,事实证明和讲明员工是该全力配合公司的一切决策,公司的考虑是以全局大局大多数方面为由,是为公司的发展和公司的效益公司的总体架构性质在前进,作为公司的一员,在全力毫无怨言配合下,能及时提出自己的建议和异议,能及时和领导和同事沟通自己发现和面对的问题,能给公司创造更好更高的效益同时完善提升自己尽员工的本职,才不失为一名合格的好员工。经营成功的企业和增长我们个人的收入,是许多环节的共同合作完成。世人拾柴火焰高。希望在_在众位严以律己,以身作则,公平公正,英明果敢,知人善任的领导团队的领导下,尽自己微薄之力和所有
11、同事一起共同努力打造公司一个崭新的明天,把公司推向一个愈加辉煌灿烂的高度。钢材销售年终总结篇4在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首这一年的工作历程,作为-的销售人员工作获得了一定的成就,基本上完成了公司的既定目的,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的销售人员工作进行总结。刚到XXX时,对XXX方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,很快了解到公司的性质及其房-市场。作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所
12、以更要提升本身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解全部-市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,力争尽快成为一名合格的销售人员,而且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作,从四个方面进行总结:一、XX公司XX项目的成员构成:-营销部销售人员比较年青,工作上固然充斥干劲、有激情和一定的亲和力,但在经历体验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提升,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的
13、运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充足到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和沟通,这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅,营销部的许多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目的上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目的一致、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我以为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些
14、问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清楚明晰的制度,是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很主要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及加入人员的布置上不明确是有关系的。如今我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外能够不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司鄙人面沟通好,这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,过多靠大家的自发性来完成的,没有太多的靠规
15、定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多沟通,了解真实想法来避免晦气于双方合作和项目运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结,由于时间仓皇会有许多不是之处,希望贵公司能给于斧正,我们会予以极大的看重,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。钢材销售年终总结篇5辞旧迎新,20xx年就要过去了,新的一年即将到来。很快过去的20xx年中,在公司领导的鼎力支持、指点及帮助下,经过公司全体员工的共同努力,我参与的项目都较好的完成了业重要求的各项任务、基本到达了公司既定的各项目的,下面是我20xx年的工作总结。第一部
16、分参与项目工地总结一、南车四方调试厂房南车四方的调试厂房网架重量762.22吨,面积11648平方米,含钢量65kg/平方米,焊接球151个,跨度60米和30米双连跨。本工程安装总体经过非常顺利。完全到达了预期的目的,第一生产没有耽搁、二工程本身没有耽搁、三业主也没有影响我们,最终我方施工完全按计划工期完工。公司各个部门配合:1、生产与工程的配合由于本项目杆件大,工期紧,生产压力大,生产前工程上先制订安装方案和施工顺序将网架人为的分成了三个区域,生产部根据各个施工段的工地进场要求先后加工,全部保证了现场的施工要求,没有产生工地窝工的现象。2、工地与业主方的配合进场前,工程人员先到场与总包方协调
17、施工,根据我方的施工方案进行的先后顺序,总包方积极配合,陆续将施工的路面全部硬化。3、工程与技术的配合工程与技术的配合重要具体表现出在方案里,吊装方案计划吊装一块60m跨的含有最大量焊接球的网架,单块面积超20xx平方,重量达150T,方案制订后屡次经技术部寻找吊点验算,后来现场临时少量修改了吊装方案仍然通过了技术部的验算,最后保证了吊装的万无一失。问题:完工后,屋面支托间不在一个坡度上,高差较大,造成檩条无法精确安装焊接,最终解释成挠度原因,屋面支托根据水平设计没有考虑坡度。二、青岛软控车间青岛软控是一个车间改造项目,车间内加盖一层网架,面积2358平方,含钢量大约16kg,难度重要在于室内
18、工程,操作空间十分小。方案:整体吊装,5T电带吊车散装。三、苏酒集团十堰钢构造工地苏酒集团湖北梨花村酒业公司的1#联合包装厂房共8640平方的钢构造工程,于20xx、12、29日材料进场,20xx、1、9日全部完工,20xx、1、12日最终顺利完工验收,在施工期间本项目经历众多问题,但最终克制了各种困难,顺利完工。1、工期本项目12.29材料进场,进场后业重要求20xx、12、17日提供打墙板和屋面板工作面,20xx、12、25日围护构造全部完工,但是公司在12.10日主体钢构材料才基本到位,12.14日檩条到位,项目上被压缩到那么短时间内完成工期这几乎不可能的。本项目最终是幸运的,后期由于甲
19、方插手围护构造的原因导致工期不了了之。2、施工中出现的问题本项目前期困难重要是材料进场太慢,施工队窝工严重,后期施工图纸问题过多,现场加工及修改较多。1设计问题图纸不全、不系统:公司未提供屋面拉条图、隅撑图、整体的檩条布置图、柱撑分布图,大部分只提供了工厂的加工图纸,且图纸较琐碎,给现场安装带来较大困难;图纸毛病较多:51个门窗洞口细化没有保证内径尺寸,L轴考虑打板少细化一层檩条120m,拉条布置不科学完全根据设计院图纸细化、没有考虑实际情况、造成部分檩条挠度较大柱头筋板阻碍天沟,两个轴线的檩条安装与螺栓冲突、抗风柱顶板与小立柱冲突,这些问题有些是设计院图纸问题,有些是图纸细化问题,但总之图纸
20、是错的。漏项风机洞口、钢爬梯、雨棚、雨水口漏细化漏算漏算少量C型钢、漏算少量拉条2现场加工制造较多山墙小立柱现场加工、钢爬梯现场购料加工、风机洞口现场半成品加工、缺少的檩条现场购料加工、斜拉条六百多根加工短、现场从新加工檩条孔。为解决以上问题,项目部经向公司请示,以计时工型式现场处理,共耗用计时工78.5个。3、施工队优点:队长及小队长工程施工经历体验较足,人员管理能力较强,工人数量充分;缺点:干活粗糙、不够细致,队长擅自做主观念强、工程上大多时候不愿吃亏。通过这个工地需要理清楚几件事:1、工程施工现场的工期经常被无限制的、不合理的压缩,比方前期预备工作过长,假如完不成工期,责任该谁承当?以本
21、工程为例:据了解,本工程在进场的一个多月前已经支付定金,但截至项目部进场时,材料刚展开加工材料备料晚生产提料晚图纸细化晚设计下列图晚经营沟通晚?不知道什么原因。总之,材料到场的确太晚了。2、审图本工程合同中,业重要求我公司对设计院图纸进行优化、细化,但细化后的图纸中仍然出现了一些不合理的地方,比方小立柱的檩条、墙面拉条等问题,施工中出现这些细节问题后向公司反应,公司判定属设计院图纸的原因,但业主又认定这些细节归我公司的细化范围。假如这些问题出现了额外的经济费用,费用该谁承当?3、系统的安装细化图纸该谁出本工程图纸不完善,细化的安装图纸琐碎、缺项,不系统,工程施工很困难,对外影响特别欠好。第二部
![钢材销售年终总结汇编八篇.docx_第1页](https://file3.taowenge.com/FileRoot3/2023-2/17/9c5f86e5-5e71-49e2-9b4a-b6bdb6b928e9/9c5f86e5-5e71-49e2-9b4a-b6bdb6b928e91.gif)
![钢材销售年终总结汇编八篇.docx_第2页](https://file3.taowenge.com/FileRoot3/2023-2/17/9c5f86e5-5e71-49e2-9b4a-b6bdb6b928e9/9c5f86e5-5e71-49e2-9b4a-b6bdb6b928e92.gif)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 钢材 销售 年终总结 汇编
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内