【热门】房地产年终工作总结锦集十篇.docx

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1、【热门】房地产年终工作总结锦集十篇【热门】房地产年终工作总结锦集十篇总结是事后对某个阶段的学习或工作情况作加以回首检查并分析评价的书面材料，它能够给人努力工作的动力，让我们抽出时间写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是我为大家整理的房地产年终工作总结10篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。房地产年终工作总结篇120xx年本人主管的部门是房地产公司工程技术部，绝大部分精神用在了项目的工作上，工作范围广、任务重、责任大。较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责，发挥了领导管理和组织协调能力，调动了广阔员工的工作积极性，较好地完成了所主管的全年工作任务。现就本人一年中所主管的工

2、作总结汇报如下：一、生产任务完成情况：1、开发项目：2、在项目的建设中深刻的领会到一个国有企业下的子公司要在现有的市场经济制度下生存并发展，我们还有许多东西要学习、要改变，在公司成立十个月来，工程技术部门也肩负的宏大的挑战，此项目是公司的成长项目也是形象项目，我们部门在施工中必需要愈加努力和细心，详细心得如下：第一步：技术力量改变通过这个项目，我们深刻的认识到我们部门在技术这点要求上还有很大的缺陷，对新事务的领悟能力不够，对新施工工艺把握不全面，对现场的管理和详细计划布置上还有很大的差距，由于对某一项技术要求监督的不到位，很容易就会让施工方有机可乘，这样也会公司带来不需要的经济损失，因而我们部

3、门每个人将会为此制订了一个学习计划，边学习边沟通边考核，以此来提升个人的技术处理能力，为下一个工程做好充分的预备。第二步：思想观念改变：国有企业有其特定的生存环境，有其独特事务处理方式，但是对于我们部门在对外的施工中还仍然坚持以往的高姿势、高调子、以自己为中心的思想，那么我们将遭遇到市场经济的淘汰，现行的市场经济奉行的是公平竞争和捉住机遇再加勤奋、实干，目前我们正一步步走向这个区域，我们就要意识到在这个区域生存的条件是什么？该怎么样去做能力生存，不能再依靠于以往的旧思想、旧观念、旧的形式去衡量我们如今新的生存环境，我们必需要有这样的思想改变，只要改变了这种观念和思想我们才会有更好的发挥空间，通

4、过项目二年多的现场施工管理我们也认识到了思想改变的盲目和空白，因而下一个工程开始之前，我们就要先给自己的思想定一个位置，这也是我们部门在逐步努力向前改变的第一步。第三步：管理形式改变俗话讲：国有国法，家有家规。我们工程部门的来讲，管理的好与坏直接影响到公司的经济利益。在这里项目中仍然存在老管理形式，与此同时新的管理形式的参加也在逐步取代旧的管理形式，究竟此项目是我们公司从成立以来最大的、直接面向市场的项目，无论从思想改变还是到管理形式的改变和加强对于我们来讲都需要一个经过，我们会在这个经过中认真学习和改变并逐步施行新的管理形式，从这个工程中我们已经学习到了外界市场下的管理形式是什么样子，每个职

5、工对本身的要求应该是什么样，全部门应该怎么去做。二、工作中存在的重要问题：1、合同的履行：此项目基本上严格履行了合同，但在工程款的支付上施工单位普遍的意见。建议在今后的项目中在工程开工后至完工验收之前，公司应严格根据合同约定的方式和期限支付工程款，根据中标价格和中标工期与施工单位严格履行承包合同。项目部能力严格要求施工单位按节点计划完成工程任务。2、工程分包：由于特殊原因，此项目分包单位太多，如：基础分包、电梯分包、消防工程分包、防火门分包、入户防火防盗门分包、阳台栏杆分包、铝合金门窗分包、幕墙工程分包。这类分包单位往往因专业特殊、关系特殊，直接与业主联络，总包和监理难以对其进行管理。这其中有

6、些分包单位与专业管理机构、开发商、总包单位、监理能很好的协调关系，能严格按要求完成工程任务，为开发商出谋献策，节约投资，也有些单位如防火门生产安装方，由于其公司实力有限，管理不力，不能按合同给定的时间按时完成任务，且产品质量未到达理想要求，直接影响了全部工程的完工验收。3、监理公司：监理应当按照法律,法规及有关的技术标准,设计文件和建筑工程承包合同，对承包单位在施工质量、建设工期、建设资金使用等方面，代表建设单位施行监督,并履行法律法规规定的监理安全管理职责。此项目选择的二家监理公司普遍现象是老同志多，经历体验型的专门人才太少，缺少年富力强，理论水平高的中坚力量，不能适应日新月异的新技术、新工

7、艺的工作要求，不具备专业齐全的专业人员，且部分监理人员兼职太多，监理力量投入不足，监理职责不明，尤其在后期装潢装修阶段，监理更应本着对项目负责、敢抓敢管，不能放松管理，必需催促施工单位履行其管理职责。4、企业形象：一个楼盘的销售价格，不仅关系到楼盘的地理位置、规划设计、建筑设计、户型设计、建材采取、小区环境、配套设备、交通条件、销售价格等因素，已经上升到对休闲舒坦、企业品牌、文化内涵等多方面的综合需求，对房地产企业树立良好形象提出了更高的要求。5、项目前期：一个项目的成功与否，项目的前期论证是最主要的。前期应做好充足的论证，包含可行性和设计阶段。这样虽加大了前期的成本，但是从全部项目的成本控制

8、来考虑，前期的投入是事半功倍的。可行性研究对于一个房地产项目的成败起着关键的作用，此项目固然做了也是流于形式，都是靠感觉去上项目，这是非常危险的。固然如今能够讲此项目基本成功了，但对下一个项目我们应充足把握消费者的心理，精确地估计市场的容量，制订好完美、可行的销售计划。另外在可行性阶段必需把资金的流量和销售计划做出来，这样就可尽量的减少开发者的现金投入，减少资金成本，让项目得于顺利进行下去。6、成本控制：随着国家对房地产行业的一系列宏观调控政策的出台和房地产市场的不断成熟，房地产行业已经难于维持数年前的高利润率，仅靠短平快运作，粗放式管理已经无法适应目前的房地产市场状态，必需要从多方面进行成本

9、控制，方有可能实现理想的投资效益。要控制好房地产开发的成本，首先应选择设计经历体验丰富的设计单位和主设计人员，一个好的设计是对项目成本的最好控制。在施工阶段要及时对材料进行性能分析的基础上力求先用价格低的材料，通过诸如改变配合比、使用添加剂等技术手段来降低材料消消耗损费用。通过建立分包商、材料商资料库来选择适宜的分包商和材料商，可以对分包商、材料商采取招投标，实行货比三家，选择经济实力强和有现场管理经历体验、技术力量好、有纯熟工人的分包商，以及产品质量好、供货时间能保证、信誉好的材料商。同时做好事中控制，即工程成本构成经过中的控制，做到边做边算、不断调整，切实控制住成本。同时要想方设法减少和避

10、免无效管理和劳动，把降低工程成本的观念浸透到每个施工管理环节中。7、与政府各部门的关系处理上：管理的严密对于一个项目的成功而起怕作用是不问可知的。与其他项目相比较，房地产开发项目对于管理的要求是更高的，由于它更复杂，牵涉的面广，时间跨度大。假如管理上略微出现点纰漏或者松懈，可能就会造成很大的损失。我觉得是对项目的成功、成本控制最有意义的，就是对施工队伍的选择和对材料的管理。能够这样讲，在施工阶段，投资是最大，但项目的投资已经定了，也没有弹性了，在这里把握的原则是少浪费。所以讲施工队伍和材料是最关键的。在保证工程质量的前提下，提出各种施工方案，并从技术和经济上进行比照评价。尤其是像从去年九月末至

11、今的重要建材市场价格的大幅度上扬，预结算员应做好价差分析及时向上反映，对于我们日后的结算及后序工程的成本控制工作具有积极意义。三、20xx年的收获一是锻炼了自我，提升了本身的生存本事和竞争能力。在剧烈的市场竞争中，使我对事物的判定，对事情的决策斡旋能力有了很大的提升。从轻率决定到严谨思维；从一件事情需层层请示到自己独立考虑决策判定；从事事依靠别人到自己协调方方面面关系独立完成一个项目。经过各个阶段的学习锻炼，我感觉本身在为人处事方面经历了深刻的转型。二是开阔了眼界，学会了用全方位的思维去了解社会、考虑人生。在工作中我对市场经济的规律有了愈加深刻的认识。在新经济时代，科技、信息、诚信、团队合作精

12、神显得尤为主要。三是体验了竞争，加速了本身知识的不断更新和个性的不断完善。商业竞争无情，需要的是高效率，在信息获取、决策、履行任何一个环节反映延迟缓慢，机遇稍纵即逝。而这些必需全面的知识和快捷的信息。在不断的学习中，要拓宽了自己的知识层面。怡景苑工作的每个阶段都经历了各种意想不到的困难，至今记忆忧新。在项目的每一个阶段都要慎重思维、不能出现一点纰漏。房地产年终工作总结篇220xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指导帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将今年度工作做下面几方面总结：一、敢于发现，勇于探寻求索，不断充分知识。初入房地产，我对

13、各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助和努力学习经过中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计谋划人员，我深深感觉到自己职责的主要性，由于宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提升，对此，我对当地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的生疏转熟悉的经过中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提升，同时田园新都市项目在前期宣传及销售经过中也获得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广阔客户认可。在高力地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指点下，我设计前期VI等，这对于未曾做过房地产广告的我，感觉很欣慰，

14、由于在提升，证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内，更充足发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的首次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。所以，知识源自于理论，而提升自己的知识，是要在不断探寻求索的经过中。二、努力提升本身素质与涵养。作为高力地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行经过，在今后，愈加努力做好自己的本职工作，再接再厉。

15、作为广告策划人要有预见性和市场观察力，不断走向大众，了解客户需求，把握动向，只要调查了才有发言的权利，否则凭空捏造只会带来更多晦气于发展的状态，而要做到这些，就必需不断提升自已的各项素养及技能。三、存在的不足和今后努力的方向。在工作经过中，更需要细心与耐心、创新与档次的提升。在我的全部本能机能中，采集市场房地产信息，对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向，知彼亲信能力百战不殆。初期由于对房地产知识把握的不熟悉，在宣传中，定位不够明确，致使有些迷茫与茫然，而在经历六个月磨合后，基本能独立完成本职工作，但这些还是远远不够的，作为策划定位，我在这方面知识还存在欠缺，所以在将来工作中更要加倍努力

16、去学习，争取在最短的时间到达高效果。在日常工作经过中，更要及时发现问题并解决问题，尽量避免不需要的毛病出现。同时，将进一步加强学习，充足发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。四、将来工作计划。现就20xx年工作总结对将来发展有着目的及计划，明年本着尊贵、高雅、不落窠臼的指点原则，树立具有田园新都市特色文化内涵的宣传、销售方式，从不同的层面和角度整合现有客户资源，在配合经营销售的基础上，同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。在广告宣传方面，明年重要以周边县为主，由于当地人口有限，所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。结束语：总之，在今后的工作中，我要充足发挥个人本能机能，努力学习

17、专业知识，让自己提升更快。而对于本项目我们将以树立企业形象，围绕目的消费群体的需要，以及同行业间的互相竞争，开展积极有效的销售策略，逐步、有序的完善基础工作，提升著名度、信誉度。在提升经济效益的前提下，充足发挥本项目综合优势，利用稳定现有客户群，适时做出对品牌推广答谢等活动，以“积文化营销，提升品质内涵，加大信誉度来逐步建立新的客户群，进而到达占领当地房地产消费市场的目的。房地产年终工作总结篇3“一份耕耘，一份收获，经过不懈努力，20xx年的工作即将结束，在这一年的现场管理工作中，获得了一定的经历体验，同时也发现了很多问题。20xx年我在公司重要负责有：尚公馆1#栋工程的各项施工管理及质量控制

18、、进度控制、成本控制；包含与各配套单位工作的布置协调等。1#栋工程地上32层，建筑面积约29000平米，现已顺利完工验收并进行交房，我有幸与公司各级领导和同仁共同经历，共享公司每一点成功的喜悦。这也是我人生路上一段弥足名贵的经历，现将一年来的工作总结如下：一、工作方面工作管理方面：要求监理单位每周定期召开监理例会，总结本周施工情况，落实现场安全文明施工常抓不懈坚决杜绝死亡及重伤事件，认真贯彻“安全第一，预防为主的方针。加强对关键的施工质量重点监控；对现场存在的问题及时纠偏，跟踪检查落实。对现场全部施工情况、存在的问题定期上报公司主管负责人。对于公司领导下达的指导根据要求积极自动完善。质量控制方

19、面：质量是企业的生命线，也直接关系到公司的形象；在各单位施工进场前进行相应的质量技术交底，落实合同文件质量要求，严格要求各单位把握好基础质量，确保符合图纸要求。对于施工经过中存在的质量问题催促监理单位下达监理通知单，组织施工单位共同确定整改方案，并进行跟踪检查落实。进度控制方面：根据公司总的开发进度，单独制订了1#栋的总的施工进度计划表，以及各项进度控制办法。对于工程进度泄后的工种及时通知施工单位采用办法进行纠偏，根据施工实际情况定期对总的进度进行调整。成本控制方面：熟化各单位施工合同以及公司签证流程，施工经过中及时记录整理工程中相应的签证文件，根据实际情况做好相应的图像资料，做到真实完好性；

20、积极配合工程部成本管理人员现场共同签认，对不能确定工程量签证单自动及时与公司部门领导汇报，确保公司形象及利益。二、不足之处、经历体验教训总结20xx年初1#栋工程至进入装修期间一直坎坷，工程进度缓慢，雨水较多给全部工程施工带来较大的困难，加之前期主体工程施工遗留下众多质量问题未处理到位，造成后期装潢施工各项工作开展特别被动；目前1#栋交房后存在着一系列的质量问题足以讲明自己在整过施工管理经过中也有众多不足之处。通过自己深刻反思，我对自己存在的问题进行了认真细致的总结。归纳、汇报如下：1.在工作中没有很好的讲究方式方法，只是想将工作尽快、顺利完成，许多问题上没有考虑周全，做事急于求成，最后事宜愿

21、为。要认真考虑今后工作应该如何去做，其次，要在实际工作中要摆正自己的位置，踏踏实实的工作提升自己的管理能力，稳固自己的专业知识，总结过去毛病。同时在工作中一些小问题上不能过于忽略，有所大意，应该加强自己的责任心，各方面的事情应该考虑愈加细腻。将自己不足之处进行改正，让自己以后的工作中有所进步。2.工作中不能自大傲慢三人行必有我师焉，应积极听取领导及同事在工作中的一些合理建议，经历体验之谈。3.坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。4.加强对施工单位及监理单位监控管理力度；总结对监理、总包单位管理中困难，积极自动沟通，寻找切实可行的方法，争取工程管

22、理部的工作愈加顺利。5.在工作经历体验中与部门同事多进行沟通沟通，共享1#栋得与失；提升后期项目管理成效，避免后期工程中发生同样的问题三、目的方向1.1#栋交房经过中业主提出的问题及前期施工经过中遗留下来的问题确保根据公司限制时间内整改落实到位，解决业主后顾之忧；避免业主后期因质量等问题提出一切索赔。耐心自动的与业主沟通树立公司良好的整体形象。2.配合物业公司完善1#栋余房的各项工作开展，整理相应的决算资料以及工程资料归档。3.加强自我学习，稳固专业知识，让自己在公司有所用武之地，为公司久远发展效微薄之力。四、小结过去的一年,是丰收的一年,喜悦的一年,也是有很多遗憾与缺陷的一年，得与失之间在日

23、历上记录了自己前行的一些点滴,让自己在工作中越发变的成熟，在看到自己成就的同时也清醒的看到自己的不足,如在沟通方面有时自动性不够,核心技术把握水平不够,个人有些急躁,大局观有些差距等等,自己的不足有时自己反而看不清楚,过于自负会变的自负在工作中真挚希望领导和同事多提难得珍贵意见。今后的工作中，我将继续坚持“宽以待人，严以律己的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过加入各项学习、培训来进一步充分自己，进而提升自己的管理能力。我始终遵崇这样一句哲言天行健，君子自强以不息。我自己也因而而进步。公司的辉煌需要我们用努力去创造，个人的发展需要自己用拼搏去实现，为了这些高尚的目的，我一直都在不懈

24、努力、奋力拼搏。在以后的工作当中，我将戒骄戒躁、艰辛奋斗，与大家一道严密的团结在公司这个大家庭当中，用自己灿烂的青春去实现公司最大的目的。房地产年终工作总结篇4又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回顾过去仿fo点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰苦，有碰到困难和挫折时的难过光阴过得飞快，不知不觉中，充斥希望的一年就伴随着新年伊始即将邻近。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基

25、本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客

26、户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的

27、结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。房地产年终工作总结篇5做房产工作我感觉还是非常有意义的，我也对自

28、己很有自信心，在这一点上面我觉得自己的成长还是很大，过去的一年来我清楚的感遭到了这一点，回首过去的一年的确还是感觉非常的充分的，这一年来的工作当中还是有一定的进步的，在这个经过当中我也是做的不错的，固然一年来的工作结束了，但是我一定会进一步去提升自己，也对这一年来的工作总结一下。作为一名房产员工我还是非常清楚自己各个方面的能力的，所以我一定会努力的去做好这些，我清楚的意识到了这些，我也需要对这份工作负责一点，将来还会有更多的事情是值得我去做好的，相信在这一点上面还是能够得到一定的提升，我也是能够端正好自己的态度，对过去一段时间以来的工作也是做好了非常多的预备，我感觉非常的充分，在过去的一年当中

29、我拓展了非常多的客户，搞好和客户之间的关系，这的确是要做好的，我能够清楚的意识到这一点，固然平常的工作比较多，但是我还是能够平衡住工作节拍。在以后的学习当中我一定会端正好自己的心态，做好自己分内的事情，在过去的一年当中我也是看到了本身能力的提升，真的感觉非常的有动力，将来在工作当中我相信自己能够做的更好，一年来经过这么的积累，我感觉非常的有成就感，的确在这个经过当中我是有很大的提升的，我也希望自己能够在以后的学习当中做的更好，愈加的到位，这一点是一定的，也是我应该要去遵照的，我知道自己在这份工作当中也有一些做的不够好的地方，这些是我应该要去纠正的，我希望能够去接触更多的事情，在这一点上面我态度

30、非常明确，希望对工作有进一步的提升，在将来的学习当中我也会坚持做好这些细节的事情，我也是有非常大的提升的，我清楚的感遭到了这一点，我觉得在过去一年来的工作当中，拓展的业务还是比较多的，如今回想起来也的确是一种成长，我也是在不断的加强自己能力，渴望得到更多的锻炼，我也会一点点的去积累这方面。通过这一年来进步了许多，在这一点上面我感觉是非常有意义的，接下来的工作当中我会继续加强自己的工作能力，改正缺点，去学习更多的房产知识，新的一年到了，我很有自信心，也是比较有动力。房地产年终工作总结篇6一般工作描绘叙述：作为销售工作的最基础前沿职位，通过各种渠道直接与客户接触，负责公司开发房产的销售工作。负责接

31、待客户咨询、全程效劳、联络、格式合同等相关文件的预备。基本职责1、通过公司组织的培训，纯熟把握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策；2、按（销售部作业流程）要求接听客户电话；3、在公司布置的项目销售大厅，按（销售部作业流程）接待来访客户，解答客户咨询，并将信息精确的传达给客户；4、在接待客户后对客户按（销售部客户档案管理制度）进行客户分类，建立意向客户档案；5、对意向客户施行后续跟踪联络，并及将后续联络、来访、访问等联络记录录入该客户档案；6、及时通报客户签约布置，报请直属销售主管领用备用格式合同，按（客户签约流程制度）、（销售部合同填写指点和条例）完成合同文件预备和签署入

32、库；7、严格履行会计部（客户收款流程制度），配合出纳完成客户缴款效劳；8、根据（销售部客户投诉处理流程制度）和项目详细销售政策，接待处理客户投诉；9、根据（客户按揭办理流程制度）及时与客户联络获得其相关证明文件等，并完陈规定的按揭预备文件，与按揭管理专员协调布置并及时通知客户按揭办理时间；10、参与履行销售部布置的销售推广活动任务；11、负责与本人签约业主的后续联络工作，代表公司坚持和业主的日常信息联络沟通；12、按（业主收楼入伙流程制度）通知、接待客户收楼入伙的全程效劳；13、按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理；14、按直属销售主管的指令，负责见习销售员的理论操作培训和督导工作。

33、任职资格教育背景：中专或高中以上学历毕业；工作经历：在本公司销售部任职见习销售员满3个月，或从事房地产销售工作918个月以上的工作经历体验；健康要求：第一观感良好，不能够具有令人抗拒的外在条件，身体健康能够连续坚持站立、行走并与人语言交谈1小时以上；语言能力：优秀的语言表达且具亲和力，能够讲普通话，能够听讲当地方言；知识能力：基础的数学、几何知识，中文书写流利清楚明晰，熟悉项目当地基本的风土人情；学习能力：iq测试到达110分，通过公司组织的（建筑基本知识和房地产基本政策法规）测试，能够及时获得各种更新信息；技术能力：良好的office软件的文档录入处理能。晋职方向条件：本职位可直接晋级为销售

34、主管；凡在公司销售员职位连续工作12个月累计工作18个月，或至少曾在本公司3个项目从事销售员工作每个项目至少连续工作满3个月，经人力资源部和销售部考核，符合销售主管任职条件资格。房地产年终工作总结篇7自20xx年xx月正式入职以来，在繁忙而充分的工作中，不知不觉迎来了20xx年。转眼间，来到xx地产集团这个集体已经近一年了。在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，加入了xx项目的销售工作，参加到充斥热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。回首这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充斥激情的工作当中，对过去的一年做如下总结：一、工作中还有许多不足，还要不断的向同事们学习和借

35、鉴不足首先，作为一名刚入职的公司新人，而且对房地产市场有着众多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对xx项目非常生疏。从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经历体验，边自己探索合适自己的销售方案，许多地方还存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，参加这个团结进步的集体时间尚短，许多优秀的企业文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在今后的团队生活中，更好的领会和把握，丰富自己的知识，武装自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超出作为销售部中的一员，从我入职起就

36、深深感到自己身负的重担，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象，因而鼓励我从始至终不断的自我的提升，不断的高标准要求自己，不断的克制自己的缺点发挥自己的优点。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20xx年年末，我共销售出住宅xx套，总销售xx万元，占总销售套数的xx%，并获得过其中x个月的月度销售冠军。但作为具有x年房地产销售工作的老业务人员，固然进入公司时间较短，这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20xx年度，会有所

37、进步，有所突破，更好的具体表现出和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的自信心与热情夸公司新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力，经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关心下，在同事的细心帮助下，我能力够很快的熟悉我们xx的项目知识，和了解xx房地产市场的形式。人性化的管理形式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚决了我作为这个集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的自信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的

38、管理团队，即便作为一名普通销售工作者的我，也领会到无比的自负，使我在直接面对客户群体的时候，能够用我的这份自负去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的自信心，更好的完成一个个销售任务，更好的完成我们的销售工作。四、20xx年的销售工作情况20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。x月的成功开盘，使我们xx成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起点。x期的项目全部销售，给我们x期增长了许多自信心，x期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近x个月的其它项目学习经过中，参观了市内的一些高档项目，这使我们销售团队都有不同水平的提升和新的认识，不只开阔了视野，而且更多的了解到高端项

39、目的市场需求，和在目前的政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通过这些了解，结合xx高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到xx土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜质。五、20xx年的挑战在20xx年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合xx的全部市场，压力仍然很大。第一，同比xx同档别墅项目，我们的价格优势并不明显。第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势。第三，而且同地区的别墅项目也许多，势必会给我们别墅项目得销售增长一定的压力。固然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益剧烈的市场竞争中，占

40、领一席之地。房地产年终工作总结篇8在过去的一年里，受房地产调控新政等因素的影响，国内房地产业销售额普遍出现了大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济固然没有出现大的波动，但也不可避免的遭到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难场面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧紧围绕公司董事会的布置部署，发扬了众擎易举、敢于拼搏的精神，克制了重重困难，创新了各种方法，努力实现公司效益的最大化，仍然获得了不错的成就。在公司这样一种良好的气氛的感染下，我所负责材料采供部，跟公司其它部门一样，也获得了一些值得一讲的成就，现将情况总结报告如下：一、完成年度重点

41、工作任务情况过去的一年，我所负责的材料采购、供给总价值在000多万元，没有出现因材料质量问题而造成工程返工的情况，也没有发现工程构造出现异常问题；也没有出现伪劣材料和因质量问题引起的用户投诉。我们是这样做的1、建立了一套完好的材料管理制度。包含材料的目的管理制度、材料的供给和使用制度及奖罚制度，从材料的采购、加工、运输、贮备、供给、回收和利废等各个环节进行了有效的控制、监督和考核，保证了顺利实现承包任务和材料使用经过的效益。2、建立了一套完好的材料采购制度。把好材料采购关，增长材料管理的严肃性和透明度。在采购经过中我不仅考虑价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还了解供给链各个环节的

42、操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。严格审查材料供给商的资格，认真拟订和审查采购合同，对采购物资实行“三比照的办法，即比质量、比价格、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运的原则，只要能降低成本，不管是那个环节，我们都会认真研究，商讨办法，出谋献策，千方百计去降低成本。3、养成了严谨务实的工作作风。采购人员必需做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，把握市场动态。在采购详细材料前我都要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况

43、要作具体记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。4、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必需签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。5、做好进场入库材料的保管工作。减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采用有效的保管办法，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采用随班组转移的办法，按定额装备，加强职工的责任感，减少丢

44、失和避免混用，对渎职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50100%，情节严重的要给予重罚款。门卫要认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标记鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采用相应办法做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。6、加强原始记录统计和分析，做好材料核算工作。健全库房帐卡管理，及时做好材料的入库，盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算，工地材料员要按月汇总，报工地材料消耗情况。一般按分部工程来分阶段可以按层数分阶段，进行材料实用

45、的分析和核算，这样可随时发现问题，防止材料超用，把握材料的盈亏，通过核算总结材料管理的经历体验和弊病，通过改善加强材料管理，更好地提升企业的效益。二、重要工作经历体验众所周知，采购是公司业务的后勤保障，是关系到公司全部运营工作的主要环节，所以我很感激公司和领导对我的信任，将我放在如此主要的岗位上，在公司各位领导的关心支持下，通过去年的采购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的经历体验。1、在销售方面的重要经历体验2、工程技术方面3、行政管理方面三、20x年工作计划1、加强团队建设和管理，从团队凝聚力着手，加强团队间的沟通、互助活动2、狠抓产品质量，力争更上一层楼。3、寻求资金支持

46、、加强管理。调整企业开发策略、经营策略、销售策略等，将房地产行业调整对企业的影响降至最低。20xx年已成为历史，新的一年即将开始。我相信，在认真总结过去经历体验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作相貌和更大的干劲去迎接新的战役。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来讲，既是挑战，又是机遇。我们将团结一心，创造新的更大的成就！房地产年终工作总结篇9XX年，对于我们祖国来讲是充斥着众多回忆的一年，我们的国家在XX年经历了严寒和温情、经历了磨难和荣誉、经历了经济的低谷和复苏；XX年，对于我们房地产行业来讲是非常值得深思的一年，房地产业在XX年步入了行业的周期，房地产

47、业在一片该不应jiu市的争辩中从年头走到了年尾，房地产业的生存之路将走向何方？需要我们地产人用智慧和汗水去描绘；同样，XX年，对于我们xx公司来讲更是不平凡的一年，是内涵丰富的一年，是蜕变成长的一年。xx公司在XX年经历了bsc的阵痛、经历了培训教师的洗礼、经历了xx改制成功的荣耀、经历了工业项目挂牌的喜悦、也经历了房产销售的低谷。就是在这样一个复杂多变、跌荡起伏的外部环境和内部环境下，xx财政部在公司领导班子的正确指引下，理清思路、不断学习、务实奋进，在财政部的各项工作上实现了阶段性的成长和收获。下面就将财政部所做的各项工作在这里向各位领导和同仁一一汇报：一、会计核算工作众所周知，会计核算是

48、财政部最基础也是最主要的工作，是财政人员安居乐业的成本，是各项财政工作的基石和根本源头。随着公司业务的不断扩张、随着公司走向精细化管理对财政信息的需要，怎样加强会计核算工作的标准化、科学性和合理性，成为我们财政部向上进阶的新课题。为努力实现这一目的，财政部重要开展了下面工作：1、建立会计核算标准规范，实现会计核算的标准化管理。财政部根据房地产项目核算的需要、根据纳税申报的需要、根据资金预算的需要，设计了一套会计科目表，制订了具体的二级和三级明细科目，而且对各个科目的核算范围进行了清楚明晰的约定。同时还启用一本房地产会计核算的教科书做为财政部做帐的参考书。有了这一套会计科目表和参考书就保证了会计核算口径的统一性、一贯性和连续性；有了这套会计核算标准规范能够使我公司的帐务不管什么时候去看这套帐都象是一个人做出来的，有了这套会计核算标准规范也使得新的会计人员能快速上手公司的帐务。值得一提的是，根据我们设的明细科目和项目辅助核算能直接快速地计算出某个房开细项的收入、成本、费用，相关税金，迅速地计算出土地增值税的增值额，使得土地增值税和所得税清算工作变得轻松、快捷、明了。我公司的会计科目设置得到了集团领导的好评。2、从新对原有的会计核算流程进行了梳理和制订，如今的财政部内部会计核算流程愈加突出