关于部门的月度工作总结 _1.docx

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1、关于部门的月度工作总结关于部门的月度工作总结总结是事后对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提升，让我们来为自己写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我整理的关于部门的月度工作总结，希望对大家有所帮助。关于部门的月度工作总结1正式在学生会生活部工作已经几个月了，这段日子来，在院团委的亲切指点下，在学生会整体的指点下，在学生会大哥大姐的帮助下，我的学生会工作一直处于稳步提升状况，个人的工作能力和素质涵养都有了很大的提升，而自己所欠缺的语言沟通能力和语言表达能力也有了很大的提升，而我们自己的工作也大致分为生活部本部的工作和部外工作

2、，下面我就对我的这段时间的工作进行总结，总结如下：一、基本情况寝室卫生检查，这段时间的寝室卫生检查重要是学生会成员以及生活部全体干事检查，重要检查的是寝室卫生的整洁水平以及寝室能否有违禁物品，争取在整体的测评上同时起到一定的催促作用，这段时间，寝室检查工作整体上较好，内务检核对学生寝室内务和个人卫生涵养都有了一定的催促，学生寝室内务都由开始的混乱逐步向正规化进行的走向，能够讲，这恰是生活部检查的和催促的结果，女生寝室卫生做的都挺不错，唯一不足的就是女生寝室的东西过多，但是大部分寝室还是能很好的规整寝室的东西的，希望东西多的寝室能够把寝室的东西好好拾掇下，男寝的卫生相对女寝而言就较差一点了，不外

3、还是有一部分寝室还是做的很好的，男寝不仅卫生需要提升，而且寝室的气味也需要改善下，不外如今通过查寝以及各个楼层负责人的不懈努力，这些情况正在逐步改善，我相信在将来的日子里一定能做的更好。二、获得成就1、目前我们都是刚入学生会，重要工作就是抓寝室卫生和违规电器，违规电器目前还没发现，这点还是不错的，从下个学期开始学生会生活部也有可能会参与学校的查课工作，重要就是看下各个专业同学的缺勤情况，我相信我们生活部的所有成员一定会做好这项工作的。2、20xx年本届运动会由校主办在今年12月我校广场举行，并邀请体育部生活部等学生会各部观看，我部全体部员积极参与，为广场上的运发动摇旗呐喊。而且在活动前后生活部

4、各部员承当起广场的卫生整顿工作，为整洁校园作奉献。三、经历体验与教训我部一直将校园卫生作为工作重点同样，我发如今平常的学生会工作中，学生会中的全体成员都各司其职，都努力的为学生会工作添砖加瓦，为我院学生会提升了荣誉，而学生会成员的团结和努力，也被其别人给予了高度好评，为我院学生会博得了尊敬和理解，这就是一笔难得珍贵的财富。当然，我也知道，在平常的工作中，自己也犯下过许多小的毛病，诸如每次检查寝室卫生时，都会由于一些关系而开一些红灯，这些都违背了生活部的工作制度，在这里，我向所有人致歉，并保证明年的工作能够愈加合理的进行。四、对将来工作的希望和要求1、从下季度工作开始，我会将以前的工作为基础，以

5、愈加丰满的热情和愈加细心的态度来完善自己的工作，以保证工作能够完成。2、在工作的同时，我会完善本身，避免自己犯毛病，进而保证本身的工作能够合力完成。3、在以后工作中，我会以一个学生干部的身份来严格要求自己，以保证我们的工作合理进行。以上就是我这半年的工作总结，大致也讲出了今年工作任务以及以后的规划，希望自己能够努力地完善自己，让我们学生会工作愈加美妙。关于部门的月度工作总结2各位：为进一步加强工作的计划性，统筹公司的各项工作，经研究决定，自20xx年10月14日起，请销售部各位定期向董事办公室提交每周、每月工作计划和工作总结。现将有关工作要求如下：一、范围及内容要求：1、客户访问的数量及质量。

6、2、本月销售产品分析。3、本月销售总额，其中新、老客户情况分别加以讲明。二、提交时间每周六和每月上班第一个工作日。三、方式：通过邮箱发送到办公xxxx处。四、工作计划应重点突出、思路清楚明晰，突出工作的计划性和科学性，针对性强，对于估计将会碰到的困难需要加以讲明，寻求支持，工作总结应全面客观，精确翔实，重点在于结果，主要事项做具体讲明，毋需汇报经过和详细工作，对于工作中的流程、方式或相应的资源不到位的能够提出改良。20xx年10月12日关于部门的月度工作总结3集团各部门：在过去的一年里，在集团领导的正确领导和全体员工的共同努力下，集团获得了一定的发展和进步。为了使各部门更好的明确每阶段的规划和

7、目的，总结经历体验，改良不足，确保在新的一年创造更好的业绩。经集团总部研究决定，下发关于各部门每月报送工作总结和工作计划的通知。集团总部要求各部门，本着全面客观、求真务实的精神，组织员工认真做好每月的工作总结和工作计划。详细事宜通知如下：一、适用范围：公司办公室全体员工二、报送时间：每个月最后一天三、报送流程：各部门主管以邮件形式直接提交总办(124647730)，总办汇总后统一提交董事长进行审阅；其他员工的工作总结与计划表先报直接上级，由直接上级撰写意见后统一汇总存档，由总办不定时查阅。四、报送目的：全面系统的了解各部门的工作情况，帮助员工养成勤于考虑，擅长总结的良好习惯，提升工作效率以及各

8、部门的管理水平。五、内容要求：在工作计划中要分清每月重点工作、惯例工作和临时工作，写清各模块的工作内容和要到达的目的；在工作总结中对工作完成进程中碰到的问题做出分析，对成功的经历体验做出总结。请各部门在撰写工作总结和计划时侧重实绩，条理清楚明晰，重要围绕下面内容展开：1、月度工作目的；2、业务工作量、工作内容情况；3、业务开展情况；4、存在的问题和原因分析；5、需要公司提供的支持；6、改良工作的思路；7、对公司管理的建议；8、下个月工作计划和目的等。本通知自下发之日起即刻履行。主题词：关于每月报送工作计划和工作总结的通知送：总办；综合办公室；财政部；金属；钢构；彩板；兆盛；门店。关于部门的月度

9、工作总结4日子好像光阴似箭，回顾间，开学已经一个月了。回忆这一个月的工作，在教师的指点和帮助下，我积极响应学院号召，开展部门的招新工作，信息委员选举，部门会议，信息委员会议等等一系列工作。教育培养实习部员，告诉他们不会写新闻，那就多看报纸多看新闻，模拟别人的写法;不会拍照，就到图书馆借大量的摄影杂志摄影指点书自己研究揣摩;努力的去成为信息部需要的人，努力的学习更多弥补自己的不足。我们部门这个月主要的事情如下：1，大学新生的军训所有活动的信息收集及发布。2，新老生沟通会信息的收集和活动的配合3，到各个班级催促信息委员的选举。4，实习部员的招聘5，部门会议，及工作的布置。6，委员会议，及班级文化建

10、设的班级风采的宣传。7，实习部员的培训。培训内容包含：一、报道，对所有活动的报道，信息收集和发布。二、加强系学生会各部与为学院团委及学生社团联合会的沟通与合作，并加强与各系学生会之间的联络，不断提升学生的凝聚力和战役力。三、完善各项规章制度，加强信息开发部的管理，进一步提升学生会信息开发部的组织性、纪律性和及时性。四、亲密联络同学，了解同学的动态并及时向有关部门反应。加大学生组织的透明度，让学生组织更贴近同学们的生活，也让同学们更便于了解学生组织，充足发挥学生组织的桥梁与纽带作用。关于部门的月度工作总结5时间从指间匆匆的划过，没等我们缓过神智就已成过去时。回头瞻望，新学期已过了将近一个月。我们

11、学生会新一学期的学习工作任重而道远，对于过去的活动我们取其精华要髓加以借用;明天还是未知，但我们拟有计划，努力将计划进行到底。下面就是我们十月份的计划：一、“点燃激情，秀出自我争辩赛为丰富同学们的课余生活，活泼踊跃校园文化气氛，展示现代大学生的积极向上的精神风貌，唤起同学们奋斗向前的激情，开掘培养论辩人才，我院于九月下旬开始了一场面向10届学生以“点燃激情，秀出自我为主题，挑战智慧与口才的争辩赛。在九月份预赛的赛场上同学们随机应变的机智和团结互助的合作精神就可见一斑。十月份我们要将争辩赛进行到底，半决赛6进4，决赛是4个团队的淘汰赛，选出冠军、亚军、季军各一个，团体奖三个。关于争辩赛的辩题，我

12、们会选择与时代和大学生生活息息相关的，以拓宽同学们的知识面，激发同学们考虑问题的兴趣。争辩赛不仅是展示辩手风采的舞台，也是展示我院学生会工作能力的舞台。我们学生会各部门之间会合理分工，严密合作，争取使争辩赛圆满地落下帷幕。二、迎新工作在这金秋送爽之际，我院将于10月20日迎来20xx级新生。他们作为一股新生力量将给我校、我院带来新的生机与活力。迎新工作将会是我院学生会10月份的工作重点。首先，学生会成员要调整好自己的状况，做好预备工作，以便以丰满的热情和充足的后勤预备迎接大一新生的到来。大一新生大都是带着对大学生活的美妙向往与向往来到大学校园的，但初来一个生疏的地方，难免会有紧张和不适应，这就

13、需要我们学生会宣传部做好条幅、宣传板、海报等，营造一种热情弥漫的气氛，让新生一进校门就感遭到大学这个大家庭的暖和。在11级新生报到全部的经过中，我们还会本着为他们减少不需要麻烦的原则，开展一系列的志愿效劳活动：征集学生会成员和各10级班级同学作为志愿者引导新生报到;积极配合团委教师进行新生入学考试和日常管理工作;积极配合院里组织开展新生学习经历体验沟通会，做好新生入学教育工作，让新生能更快地了解学校和我院学习生活和管理制度，以便尽快适应大学生活;做好军训期间的后勤效劳工作，亲密联络各新生助班积极预备新生军训摄影展等。在开展各种迎新活动时，我院学生会成员会严格要求自己，以丰满的精神状况迎接新生，

14、树立学生会在他们心中的良好形象。三、新生军训摄影展军训作为大学的第一课，是每位大一新生都必需经历的。为记录紧张而又充分，艰辛但却多彩的军训生活，展示20xx级新生军人般的飒爽英姿，具体表现出现代大学生的蓬勃朝气和青春活力，我院将举办以“定格精彩霎时，培养缤纷回忆为主题的新生军训摄影展。学生会将联合我院各新生班的助理班主任并组织学生会成员拍摄新生训练时的肃静场景，抓拍活动时的精彩霎时，还有其他的生活场景及内务的整理情况，真实的记录新生的军训生活。然后精心挑选将照片做成展板上进行展览，加深新生对自己从稚嫩娇气到坚强英勇的成长经过的记忆，以便他们在今后的学习、生活，继续发扬军训中那种不怕苦、不怕累的

15、.风格。四、农学院第二届社团文化风采展为了增长同学们对各个社团的了解，丰富同学们的大学生活，让我们的大学生活因各个社团而精彩充分，加强不同社团之间的沟通，扬长避短，共同进步，我院将于新生开学后举办农学院第一届社团文化风采展。社团是大学里一道亮丽的风景，它在很大水平上丰富了同学们的课余生活，给了同学们更多的锻炼时机。当今，社团活动成为大学生活必不可少的一部分，它的主要性显得越来越主要。加入社团活动，应经是同学们互相了解的一个主要平台。因而，举办一次社团风采展，使大家深切进入了解各个社团，显得尤为关键。五、加入校武术竞赛武术是中华民族传统文化的瑰宝，是中华民族难得珍贵而又独特的精神财富。我院学生会

16、响应校体育运动委员会号召，以“弘扬武术文化，丰富课余生活为目标，积极进行着此次武术竞赛选拔活动。我们会认真地进行人员选拔工作，然后由教练根据个人情况进行项目分类，有针对性的训练，为我院也为学校培养出优秀的武术人才。相信今后的训练和竞赛，能让同学们在提升武术技能的同时，也能加强体质，加强自己的胆识和气魄。我们将会认真负责地进行今后的训练工作，为学校此次活动的圆满成功奉献一份力量，并获得理想的成就。六、新生入学考试为了帮助我院新生尽快适应从高中到大学的角色改变，尽快适应大学的生活与学习，熟悉了解我院专业走向与发展，树立明确的学习目的，适应大学学习形式和考试纪律，我院会组织20xx级全体新生进行新生

17、入学教育考试。我们会由学生会相关部门和人员做出考试试卷、组织布置监考以及申请教室等预备。考试结束后，我院学生会及时组织人员进行改卷评分工作，通过新生入学教育考试，相信会使绝大多数大一新同学已经开始适应大学生活，开始适应大学高节拍的学习形式，相信我院学风会越来越好，学习气氛越来越浓!以上就是我院学生会十月份的简单工作计划。工作重在详细施行，我院学生会全体成员将以丰满的热情、积极的态度投入到接下来的工作中去，用良好的工作成就回报教师的期望，为我院的广阔同学的学习与生活提供最大的帮助，充足实现自我价值。昨日的充分工作是今朝成功的基石，在接下来的工作中，我们会再接再厉，不断创新，不断改良，以澎湃的激情

18、来面对新的挑战。关于部门的月度工作总结6今年以来，我部门在安全生产管理上认真贯彻落实了公司以抓好四个井简开拓进尺为中心，以建立安全生产制度为基础，以抓落实、强管理为下手，以从新认识、从严落实、全员共管为安全工作要求的指点思想，做了一些详细的工作。下面就今年的生产安全工作做一扼要总结。一、生产基本情况：1、组织了施工大会战。从二月份开始在四个井筒中开展了施工大会战，进行了月进尺的考核，对完成了计划的单位给予了奖励，今年元月份XXXX在立井筒施工中创造了月度单进152米的好成就，根据文件规定对完成计划的单位给予了奖励，对风井二个月没有完成计划给予了处理惩罚。今年111月份共对施工单位进行了79.9

19、6万元奖励和38.525万元的罚款，进而促使施工单位加快了施工进度。2、抓了月度计划的考核兑现工作。从今年三月份开始就在每个月的月底前，根据生产实际情况对各个施工单位下达了下个月的生产施工计划，根据下达的计划组织了跟踪落实和施工协调，帮助施工单位解决现场中存在的问题，对没有完成月度计划的月份实行在工资表中扣发相应的浮动工资，今年111月份扣除了X次浮动工资XXXXX的罚款，以此来促使公司各员工关心计划的完成情况，想方设法为完成计划而做好自己的本职工作，进而使月度计划能够基本兑现。通过月度计划的考核，使公司的年度工作目的得以兑现。3、抓了生产调度工作管理。今年五月我们根据公司的实际情况制订下发了

20、XX公司生产调度管理制度，明确了各施工单位和公司各员工生产调度方面的工作职责，规定了工作汇报程序和赏罚办法，使生产调度工作初步进入了制度化管理，天天按时填报出反映生产安全真实情况的施工日报表，供各级领导把握公司的生产情况，指点安全生产工作起到了有效的作用。4、在原每周一公司中层管理人员碰头会的基础上，下发了关于强化调度会的工作通知。规定了公司有关人员天天定期定时加入调度会，规定了调度会会上解决的工作内容，使天天的工作有了很好的协调，同时还定期每周一召开了各施工项目部负责人加入的安全生产工作协调会议，协调解决了工作中的问题，促使了公司工作的正常运行。5、深切进入现场了解情况，精心组织快速施工。第

21、一：掘进进尺完成情况：今年111月份共掘进进尺3087。21米，其中：(1)主井筒进尺827。3米，在10月5日到底;(2)副进筒进尺905、98米，在10月31日到底;(3)主副井井底车场及马头门和联络巷共进尺182、36米，主副井井底联络巷在10月13日安全贯穿;(4)进风井井筒进尺527。35米，在8月3日到底;(5)回风井井筒进尺401、75米，在6月28日到底;(6)进风井和回风井井井底车场及马头门和联络巷共进尺96。46米，进风井和回风井井底联络巷，在9月14日安全贯穿;(7)风井井下变电所峒室已于12月开始进尺，估计12月底完成掘进成巷。(8)进风井改绞工程从11月20开工，估计

22、于今年12月底按期完成。第二：地面土建工程完成情况：(1)综采机修车间于今年的1月8日开工，由于碰到地基基础软地层，造成施工墙基基础困难，加上施工单位的施工人员和施工组织存在某些问题，于今年的7月15日完成土建工程，10月10日通过完工验收。(2)地面变电站于今年的4月1日开工，于今年的8月底完成主体土建工程。并于11月交付室内变压器安装。室内变压器等相关室内安装工程将于今年12月份结束，二回路供电线路也将于今年12月份结束。(3)风井地面简易职工住房于今年的8月25日开工，经过精心组织于今年的10月15日完工。(4)风井地面变电所于今年的11月12日破土动工，将于今年的12月底完成主体工程。

23、(5)地面取水站于今年的11月制订出了钻孔取水方案，并于今年的11月13日开工打钻钻孔，目前正在施工第一个钻孔。5、准备了在公司管理下的掘进施工队组建工作。到10月底已经报名登记要求加入掘进队工作的人员有338人。其中：掘进工178人，瓦斯员、放炮员、防突效检工、抽放工31人，井下电钳工、钉道工34人，地面配电工、绞车司机、锅炉工、充电工95人。关于部门的月度工作总结7关于召开月度质量总结会议的通知各部门、各管理人员：为了提升公司各岗位管理者的工作质量，提升公司质量管理水平，改善公司产品质量，明确质量现状和改善目的与方向，展现个人工作业绩，开掘管理人员的潜能，经公司研究决定召开月度质量工作总结

24、会议，详细通知如下：一、会议时间：自20xx年4月份起，每月月初日期每月详细通知二、会议地点：公司办公楼2楼会议室三、参会人员：全体管理人员四、会议重要议程1、质量部门论述本月质量大概情况客户投诉及回复情况市场质量数据统计及扼要分析经过质量数据统计及扼要分析供方质量状态及改良情况2、生产部各车间质量汇报、生产部长质量总结3、开发部质量总结4、物控部质量总结5、本次会议质量改善项目清单梳理6、陈总指导、领导发言五、会议要求与温馨提示：1、提早做好工作布置，按时到会；2、按当月实际情况做好发言预备；3、会议进行期间，请将手机关机或调至振动形式；4、发言内容要本着以解决问题为己任的思想，多讲自己的工

25、作业绩与不足，乃至下月度自己工作质量的改良计划，少一些对别人的埋怨，不提倡强调客观原因；5、言之有物，尽可能的用事实和数据讲话；6、会议是一个群策群力的平台，欢迎在会上提出建设性的意见和建议，为公司的发展输送自己的正能量，也向大家展现你的存在与价值，这需要“会上10分钟，平常一月功。实固尔技术质量部二XX年三月一十二日关于部门的月度工作总结8关于提交每周、月工作计划和工作总结的通知各位：为进一步加强工作的计划性，统筹公司的各项工作，经研究决定，自20xx年10月14日起，请销售部各位定期向董事办公室提交每周、每月工作计划和工作总结。现将有关工作要求如下：一、范围及内容要求：a)、客户访问的数量

26、及质量、b)、本月销售产品分析、c)、本月销售总额，其中新、老客户情况分别加以讲明。二、提交时间：每周六和每月上班第一个工作日。三、方式：通过邮箱发送到办公*处。四、工作计划应重点突出、思路清楚明晰，突出工作的计划性和科学性，针对性强，对于估计将会碰到的困难需要加以讲明，寻求支持；工作总结应全面客观，精确翔实，重点在于结果，主要事项做具体讲明，毋需汇报经过和详细工作，对于工作中的流程、方式或相应的资源不到位的能够提出改良。20xx年10月12日关于部门的月度工作总结9宣传永远走在最前面及最后面。迎新工作是打响本学期宣传的第一炮。所以在节目或活动到来前，我们都要准备好宣传工作。十月份除了做一些本

27、月份的惯例工作及宣传工作外，也在做十一月份的准备工作，现将本月份工作总结如下：一、惯例工作1、值班。本月份共值班4次，分别是十月5日、十月17日、十月23日。本月值班工作完成的较好，也没什么问题。各班值班人员都能准时到位，做好值班所应该做的事，另外，关于值班工作，本部门发现学生会值班工作大部分部门都未能做好。由于部门成员在学生会工作，所以发现多数部门值班未到或迟到，希望主席团能多加强调。2、部门会议。本月份本部门共召开了4次例会。时间分别是九月30日、十月7日、十月14日及十月21日。会议内容是十月份工作分配及工作情况汇报。部门工作所出现问题及解决。每次例会各成员都能准时到场，不足的是成员纪律

28、性不强。这一点我们也采用了相应办法。3、宣委会议。本月份共召开了1次宣委会议。时间分别是9月31日。会议各宣委考勤方面都做好，内容重要是9月份工作分配以及从新认识宣委工作制度、板报评分标准等。4、卫生健康专栏。由于此项工作是配合校医做好宣传。本月主题是“甲型h1n1流感宣传方式是板报以及上交一份总结。出板地点是每个班级课室黑板。重要全校各班宣委负责。大部分班级都能很好地完成，例如08康复、08信息、08生制，迟完成的班级有09护11，而本部门工作重要是负责2号楼02黑板，主题是“甲型h1n1流感;3号楼教务科黑板，从新更新两项工作都完成的较好，关于板报问题。2号楼02黑板太过于陈旧，宣传受阻，

29、应该全块是出卫生健康专栏但是只出了一大部份，望上级给予解决。该项工作于十月20日完成。二、宣传工作1、9月27日迎新工作部门于北院b栋橱窗粘贴主题“绚丽人生从卫校起，于南院教务科黑板粘贴主题“欢迎新同学的到来此项工作完成效率较高，但我们会多重视质量问题。2、9月30日迎新工作部门成员粘贴09级的班牌，粘贴工作做得欠好，针对这些问题我们也意识到了，相信下次工作会多加留意。3、10月7日部门成员补上文化长廊2、3、4、5楼黑板报所缺的号码牌。4、10月10日部门成员于2号楼08护8门口粘贴老师节“教师我想对您讲全体同学给教师的留言。此项工作完成的较好，有创新。5、10月10日晚修部门成员检查各班卫

30、生健康专栏“甲型h1n1流感板报、收总结并登记班级买洗手液多少瓶;通知各班宣委出版文化长廊板报内容以“庆国庆60周年、“迎中秋主题自拟在9月24日之前完成部门进行检查以及告知不允许用晚修时间出板报。6、10月14日部门成员于南北两院饭堂门口宣传栏粘贴“把抗击流感的战鼓擂得更响!、“请接种流感疫苗，两份海报。此项工作完成较好。7、10月16日部门成员通知各班级以“我和祖国同成长为主题，于9月21日完成后7：00交到学生会宣传部门。而且登记班级有没有班牌有坏或不见须购买的。此项工作完成的较好。8、10月17日部门成员统计出各班级位置、班牌号、课室有无黑板、宣委、班长通讯录。9、10月18日部门成员

31、完成学生会考核表，此项工作完成效率较慢，但质量较好。10、10月21日部门成员完成游园活动，场地布置所用的彩带、海锦花朵;“祖国发展我成长我的18岁成人感悟成人、感恩、泛爱、承当、成材、慎思、笃行、给予、成功;“师生留言板等字体，该项工作字体鲜艳，唯一不足颜色均匀方面未能重视，在以后工作中我们会时刻提醒自己不要再犯同样的毛病。以上是本月份部门工作总结，固然本月工作量不大，但宣传工作完成得不是很好，部门成员工作有松懈不够自动情况出现，质量马马虎虎，对于部门工作出现问题我们也意识到，而且也想方法去完善改正，我们会汲取经历体验，争取下次做得更好!关于部门的月度工作总结10一、xx年XX月工作情况：重

32、要工作内容重点讲明跟进项目的总数12个，分别是：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、xxxx市综合卫生大楼项目、芭蕾舞团小剧场工程、xxxx区少年宫工程、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程、xxxx烟草物流配送中心工程等等。成单0个，丢单0个。目前跟进项目数量，风管面积20000平方米，详细分析等方面本月上半月重要是了解公司和产品，寻找有价值的客户资源。并去xxxx成功开发代理商1家，当月代理商就在xxxx跟进亚运会的场管项目。另在访问客户的前期，有些资源客户一但开工，例如：xxxx丰田汽车厂房扩能工程，风管基本上已由甲方指定好，即成交率较底。另关于商住楼的项目，因受金融危机的

33、影响，许多地产公司被迫停工，故关于商住楼的项目跟进时遭到一定影响。下半月重要是跟进关于xxxx年亚运会的市政必建项目，其中大多数已开工，但有些定于xxxx年2月份开工，如：赤岗领事馆外交效劳管理大楼项目、xxxx省审计厅、xxxx省质量技术监督局办公大楼工程等等，年底先建立关系，在上半月访问客户前碰到最大的难题是：有些客户如已动工，不是很难承受公司的付款方式就是基本已定好，甲方以为风管是假冒产品就不能用，而是价格问题和安装方面，因而12月份会将经历放在亚运会前必建的项目上。另在xxxx年xxxx亚运会的场管项目上已确人找到甲方代建局肖局长，在跟进中，估计在xxxx年初可成单，年底在配合代理商做

34、大量攻关。二、成单项目分析和丢单项目情况分析，怎样改良和提升。本月最大的问题是：工程信息方面会出现变化，临时变固的占大多数，虽不影响自信心，但会影响效率。因而需改良与提升的地方是：与跑设计院的同事共同共享工程信息，在确定工期前业务员马上跟进，因而可提升工程跟进的质量。因在许多建筑方面，许多工程的甲方需指定，故甲方只会相信设计院的推荐，如少数是因甲方个人问题和资金等方面问题才会自己选择风管。三、下月工作目的和开展思路1、受xxxx客户邀请，去xxxx访问xxxx年亚运场管的一些工程预定时间为一周，从新审视xxxx周边市场。力争在xxxx年开工前拿下两个以上重点项目。并提升代理商和本人对访问工程的

35、质量。2、在xxxx市市政工程上做文章：在xxxx年必建项目上关于赤岗另零光阴似箭，一转眼我在远成工作已经两个月了。在这两个月的时间里我学到了许多书本上学不到的知识，而更多的是做人的道理！这两个月，我为了能尽快的融入远成这个大家庭，我不断的提升自己，完善自己。捉住每一个来之不易的学习时机，只要不懂的地方就会向一起工作的同事进行询问。通过这两个月的学习和工作，我对物流这个行业有了新的了解和认识，同时也深深的认识到了自己的知识和社会经历体验的不足。我被公司分配到虎门长安，所以我的工作点在长扎营业部。来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平常没事的时候，他们两位都会

36、耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些基本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经历；我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要留意的三大点。一：人品，即我们必需真诚实在的对待企业；二：做什么事要具有合作精神；三：要有上进心！当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。如今在这里工作了一个多月了才深深的领会这些话的深刻含义。九月份我的重要工作就是客户的维护与开发。我维护的客户有两个，东莞辉速天线和东莞聚龙制衣。由于这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很主要。为了维护好这两位合同客户，我为他们建立了专门

37、的笔记本，记录了他们的相关资料，以至我把他们收货人的联络电话及地址也熟悉了，以致于我在填单的时候，不消询问客户资料就能直接填写，操作快，很纯熟。但在客户开发这一块，我不知道怎么下手。电话营销我天天都在进行，我到如今也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为主要。并慰藉我，叫我别急，渐渐来，现阶段，我主要的是维护好两位客户就能够了。“万丈高楼平地起，我相信只要兢兢业业的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。通过这久的工作学习，同时我明白在工作上的失误要从工作经过中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只要这样能力把工作做好。我们要不断的调整工作方法与心态，这样能力更好的工作！我相信是金子

38、就会发光，只要我好好工作，不辜负学校和公司对我们的期望，早晚会有人发现自己的！不管是在学校还是走上岗位我都一定要好好的好好的管理和约束自己。就像在远成，这么大的公司也是需要有一个好的管理系统来进行管理,这样能力使自己的价值有展示的一个舞台。我相信我能以最佳的状况来完成天天公司下达的任务，由于这既是我的责任也是我作为远成一员的义务，只要这样能力更好的回报公司，能力不辜负公司对我的期望。关于部门的月度工作总结11公司各部门：为进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和履行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目的，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。各部门应对当月工作及时进行总结检查

39、，并对下月工作进行规划，并将其作为一项制度来履行，进一步完善工作计划内容、完成时间、履行时间、责任人。各部门负责人要将本部门的工作总结及计划于每月28日及时上交行政部Word电子版和Word打印版各一份，由行政部及时上报总经理，公司总经理办公室将会对各部门的月工作计划进行通报，并对上月的工作完成情况进行检查并通报，对未完成的工作任务分析原因，提出最后完成期限。各部门负责人要做好本部门员工工作计划及总结编写的组织及催促工作，要求工作任务分解到人，明确量化。部门员工的月工作计划、总结由部门负责人审核，并于每月月底报行政部备存，以备检查履行情况。备注：1.A4纸打印，标题字体为小二号黑体。2.页边距

40、上下阁下为：2.5厘米、2.5厘米、2.5厘米、2厘米。首行缩2字符，间距1.5倍行距，如遇最后一页无正文，可适当调节行距。4.正文字体为“宋体，字号为“小四号，页码居下居中。5.时间用汉字书写的，将年、月、日标全，零写为“O。附件一：（XXX部月工作总结及工作计划模版）东港凯达置业行政部20xx年4月2日附件一XXX部月工作总结及工作计划模版进一步提升各部门管理水平，提升工作质量和履行力水平，为更好地规划下一步，明确工作目的，公司对完善各部门工作总结及计划制度进行了再强调和要求。XX月工作回首XX月工作中存在问题及怎样处理XX下月工作计划东港凯达置业XXX部部门负责人：二XX年四月二日【关于部门的月度工作总结】