关于年终总结.docx

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1、关于年终总结关于年终总结总结是事后对某个阶段的学习、工作或其完成情况加以回首和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如静下心来好好写写总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？下面是我为大家整理的关于年终总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。关于年终总结1注塑车间年度总结回首20xx年，注塑车间以围绕安全、质量、效率为生产目的而开展的工作，虽然生产获得了一些成就，但仍然出现这样那样的问题，如生产现场混乱，产品质量要求不达标，员工缺少质量观念和成本观念，安全意识弱等。还有生产设备固然大部分为旧设备，故障率较高，但在秦总的领导和维修人员的努力下，克制了重重困难，并根据规定对设备进行

2、定期日常检修颐养，有力的保障了设备的正常运转，进而确保了注塑车间生产运行的稳定性。在15年到来之际，我们要在原有的基础上积累经历体验，汲取教训，争取获得更大的进步。一、积极配合物流部，确保完成任务生产计划在生产工作中根据生产任务单，根据工作计划布置生产，在不影响生产的情况下，要常与物流部祝师傅或刘工亲密的沟通，当生产计划需要临时变化时，面对生产上临时调整的难题，要充足调动生产骨干和员工的积极性，以及时保质保量的完成生产任务。二、严把质量关质量作为生产之魂，没有质量，生产就好像行尸走肉。所以要高度看重产品质量，严把生产工序的每一个质量关，利用安全生产会以及操作经过及时为员工灌输质量理念，坚持操作

3、工为第一质检员的观点，每一次产品生产，质检员和调机员要将留意示项向操作工做全面讲解，以便操作工对产品有全面了解，能做到本产品的质量判别方法，产品质量是生产出来的，只要本车间人员都有高度的质量意识，细看多问，并付诸于生产操作的每一环节中，维持住三检方法：首件必检、巡检必做、自检必真，产品质量必会稳步提升，以到达客户的满意认可，进而提升了客户的订单量。三、原料和产品的管理严格根据生产任务单领取所需原料，根据生产及时完成。如有问题，须写书面报告报于物流部，协商后再领取。车间当天生产的产品，半成品存放在半成品区，成品在第二天10点前按实际数量入库，同时跟有入库单，并报于物流部进行核实。四、环境卫生车间

4、环境卫生有了很大的提升，随着生产管理的逐步完善，在完成生产的同时能将环境卫生良好的坚持。一个良好的生产环境能够给予员工良好的工作状况，进而为完成生产任务打下良好的基础。一个良好的生产环境代表着一个企业的形象、管理水平。我们要不懈的坚持下去，并争取做到更好。五、安全生产安全是生产经过的第一要素，所以在生产经过中要认真宣传贯彻各种规章制度，严格履行安全生产条例，严格根据操作规程操作，车间不定时的向员工进行安全教育培训，进而使员工对安全生产有防备意识。面对已经到来的20xx年，我们注塑车间愿以最丰满的热情对待新年的每一天，团结协作，克制困难，提升工作质量，抓好安全生产，为企业的发展尽我们最大的努力！

5、关于年终总结220xx年，我站在卫生局的正确领导下，严格履行（国家基本公共卫生效劳规范(20xx年版)）认真贯彻落实（包头市20xx年基本公共卫生效劳项目工作方案）以及卫生局各类文件精神，加强内部管理，严抓基本公共卫生效劳项目工作，充足调动全站职工的工作积极性和自动性，获得了较好效果，现将我院基本公共卫生效劳项目工作总结汇报一、基本公共卫生效劳项目开展落实情况(一)、居民健康档案工作根据（20xx年基本公共卫生效劳建立居民健康档案项目工作方案）要求，在区卫生局统一部署下，我院于今年3月份开展了20xx年建立居民健康档案工作。一是争取领导看重，搞好综合协调。为迅速落实建档工作，我院屡次向办事处居

6、会等基层管理组织单位进行协调与沟通，得到党委政府的鼎力支持，分管领导亲身组织召开协调会，亲身布置部署，使居委会对居民健康档案工作特别看重，每个辖区都布置专人负责协助建档工作。二是加强组织领导，落实工作责任。为确保居民健康档案工作的顺利进行，我站专门成立了由站长任组长的居民健康档案工作领导小组，加强全部街道居民健康档案工作组织领导，制订了操作性强、切实可行的施行方案。成立专门建档工作小组和居民健康体检小组互相积极配合采用进入户调查统一体检效劳的方式为居民建立健康档案建档工作。二、是加大宣传力度，提升居民自动建档意识。为提升我辖区居民自动参与建档意识，我站鼎力宣传发放各类宣传材料让每一名社区居民了

7、解居民健康档案，积极自动配合我院建档工作小组顺利完成居民建档工作。三、加强人员培训，强化效劳意识。为确保居民健康档案保质保量完成，我站对每一名参与居民健康档案建立的工作人员进行了屡次业务培训，让每一名工作人员熟悉居民健康档案建立的主要性和需要性，纯熟把握自己的本职工作和建档程序。截止20xx年11月底，我站共为七社区居民建立家庭健康档案纸质档案3974份，并把纸质居民健康档案完善合格录入居民电子健康档案系统(二)、老年人健康管理工作根据（包头市20xx年基本公共卫生效劳老年人健康管理项目工作方案）及区卫生局要求，我院开展了老年人健康管理效劳项目。一、结合建立居民健康档案对我街道65岁及以上老年

8、人进行登记管理，并对所有登记管理的老年人免费进行一次健康危险因素调查和一般体格检查及空腹血糖测试，并提供自我保健及伤害预防、自救等健康指点。二、开展老年人健康干涉。对发现已确诊的高血压和2型糖尿病患者纳入相应的慢性病患者进行管理;对存在危险因素且未纳入其他疾病管理的老年居民进行定期随访，并告知该居民一年后进行下一次免费健康检查。截止20xx年11月，我院共登记管理65岁及以上老年220人。并按要求录入市居民电子健康档案系统。(三)、慢性病管理工作为有效预防和控制高血压、糖尿病等慢性病，根据（包头市20xx年基本公共卫生效劳慢性病管理项目工作方案）及区卫生局要求，我院对我社区居民的高血压、2型糖

9、尿病等慢性病建立健康档案，开展高血压、2型糖尿病等慢性病的随访管理、康复指点工作，把握我街道高血压、2型糖尿病等慢性病发病、死亡和现患情况。1、高血压患者管理一是通过开展35岁及以上居民首诊测血压;居民诊疗经过测血压;健康体检测血压;和健康档案建立经过中询问等方式发现高血压患者。二是对确诊的高血压患者进行登记管理，并提供面对面随访，每次随访询问病情、测量血压，对用药、饮食、运动、心理等提供健康指点。三是对已经登记管理的高血压患者进行一次免费的健康体检(含一般体格检查和随机血糖测试)截止20xx年11月，我站共登记管理并提供随访高血压患者为204人。并按要求录入居民电子健康档案系统。2、2型糖尿

10、病患者管理一是通过健康体检和高危人群筛查检测血糖;建立居民健康档案经过中询问等方式发现患者。二是对确诊的2型糖尿病患者进行登记管理，并提供面对面随访，每次随访要询问病情、进行空腹血糖和血压测量等检查，对用药、饮食、运动、心理等提供健康指点。三是对已经登记管理的2型糖尿病患者进行一次免费健康体检(含一般体格检查和空腹血糖测试)。截止20xx年11月，我站共登记管理并提供随访的糖尿病患者为125人。并按要求录入居民电子健康档案系统。(四)、健康教育工作一是严格根据健康教育效劳规范要求，认真贯彻落实区卫生局及上级部门的各项健康教育项目工作。采用了发放宣传材料、开展健康宣教、设置宣传栏的各种方式，针对

11、重点人群、重点疾病和我苏木重要卫生问题和危险因素开展健康教育和健康增进活动。关于年终总结3在xxx年的工作中，我办严格履行了物业管理相关的政策法规，同时根据城市综合管理局的总体工作部暑，结合珲春实际情况，对全市的物业进行了规范的管理工作。详细重要抓了下面几个方面的工作。一、进一步强化单位的制度建设今年我办进一步加强了单位的规章制度和考勤制度，每周都抽出半个工作日进行学习各项业务知识，要求每位单位职工都要认真做好学习笔记，同时也要求记好个人工作日的工作情况。另一方面在廉政建设方面，我办严格杜绝因工作方面的原因发生的吃、拿、卡、要、报等情况，从提升个人的本身素质建设出发，真正地发挥领导和党员的先进

12、模范作用，使之在工作中都要从效劳广阔人民大众的根本利益为出发点，切实做好本身的本职工作，进而表现出党员的创造力、凝聚力和战役力。为我市物业管理的发展做出应有奉献。二、建立、建全单位的档案管理工作为保存好我办的相关档案资料，实行档案统一管理。今年我办按排一名专职人员到党校学习了档案管理，同时对近年的档案进行了有序整理及分类备档，即：1开发建设单位确保自管的房屋；2使用房屋进行抵顶维修基金的房屋；3欠缴维修基金的房屋；4维修基金缴纳比较齐全的房屋；为今后工作查找资料时能够做到及时便捷，大大地增长了工作速度和工作效率。三、“物业维修基金的管理工作1为进一步确保物业买受人的合法权益，杜绝维修基金漏缴现

13、象及开发建设单位用房屋抵交维修基金的发生，今年我办与房产局通过业务上的沟通，制订了严禁的收缴维修基金程序，即：维修基金必需由物业买受人自已到我单位缴纳，同时凭仗维修基金收据到房产局办理产权手续，房产局并将维修基金收据做为要件存档。取消了开发建设单位代收代缴维修基金的资格。2为了更好地建立维修基金账户明细，细化维修基金账户管理，今年，我办由会计及业务管理员一起到延吉、汪清学习了维修基金管理经历体验。同时结合珲春实际情况，将维修基金账户以栋分设账户，有的并以户分设账户明细。进而为今后使用维修基金预备了有效的基础材料。3催缴“维修基金的工作：今年，在州领导进行对全州各县市收缴维修基金情况的检查中，对

14、珲春使用房屋进行抵缴维修基金情况指出了不符合规定，要求整改。为此，我办积极地向上级领导做出了汇报，经研究决定，市政府向我市开发单位以通告的形式告知了整改方案。现正在施行当中。四、业主委员会的管理工作为便于住宅小区的管理，充足具体表现出业主克己原则，今年我办又将具备条件的住宅小区成立了业主委员会。即成立了靖源小区业主委员会、金台花园业主委员会、国联花园业主委员会，同时又从新审批了海关住宅小区业主委员会，并选聘了为民物业管理进入海关住宅小区进行了物业管理。五、“基金的使用情况今年维修基金的使用，重要还是对矿区职工福利房进行维修改造。根据年初计划，现已完成了屋面防水改造使用彩钢瓦材料15栋，面积为7

15、62xxxx米，使用资金为526,26xxxx人民币；屋面增做防寒层共计38栋，面积为2727xxxx米，使用资金为810,00xxxx。对河南矿区外墙面脱落的房屋维修了栋。同时由于河南矿区原为商品楼的居民反应强烈，现经市政府相关领导批准后，又对其使用“sbs防水材料进行补修，现已经补修完工的面积约为800xxxx平方米。六、物业管理企业的天资管今年，物业管理企业的三级下面的天资审批下放到地方之后，我办将全市的原物业管理企业又从新进行了天资审批及建档。经过审查，具备三级天资管理的企业共四家，即：珲春市为民物业管理、珲春富达建筑安装物业分公司、珲春森林山物业管理、珲春市万达物业管理。取消了珲春市

16、城管物业管理及珲春宏建物业管理的物业管理天资。同时对吉兴物业管理限期办理物业管理天资，否则将要求其退出我市的物业管理行业。进而进一步净化了我市的物业管理市场，推动其逐步走入规范化的轨道上。七、来年的工作计划1、鼎力提倡业主委员会的成立；2、严格控制好物业管理用房的配置情况；3、加强宣传力度，唤起业主及物业企业的法律意识；4、进一步建立健全“专项维修基金的收缴制度；5、清理整顿全市的物业管理行业市场；6、严格控制好新建住宅区物业管理的参与；关于年终总结4今年，本人在公司领导和部门的领导的鼎力关心和正确指点下，围绕着本职岗位工作职责，安身岗位，兢兢业业，踏实工作，较好的完成各项任务，现将个人工作状

17、态详细总结如下：一、严于律己，真挚待人今年度，个人能够认真学习热力公司的各项规章制度，认真领会公司各项决议，始终与公司连续一致。在工作中，我严格遵照公司的各项规章制度工作，安身本职，团结同事，尊敬领导，服从组织工作布置，在工作中能够严格要求自我，同时，与同事相处真挚相待，虚心向同事们学习，学习他们身上的品质和精神，不断提升自我的综合素养，更好更快的增进自我快速发展和提升。二、安身本职，做好工作目前，我的工作部门客户效劳部，重要工作资料为做电子版巡检记录、统计水电周、月报表，整理档案、库房账目、内务管理等，工作资料较细较杂，因而，在工作中，我不断培养自我的职责心和耐心，将职责心和耐心的培养放在做

18、好工作首位，要求自己能够静下心来，认真处理每项工作中的细节，确保工作不在我的范围内出错，不因我耽搁工作。统计水电周、月报表：对水电数据进行认真核查，按时安质做好水电周、月报表工作，确保每张报表数据精确无误。做好档案管理工作。针对负责的档案多且杂等特点，一方面个人认真学习档案管理业务知识，加入相关专业知识培训，不断提升自我的业务理论水平;另一方面，结合档案管理的实际状态，完善档案管理台帐，定期更新档案，严格遵照档案管理制度，努力确保档案不出错误过失。此外，用心强化自我运用电子档案管理的潜力，充足发挥电子档案的作用。完成库房账目及各项内务工作。在库房账目方面，坚持财政管理制度，做到账库相符，账库相

19、实;在内务方面，按时按质完成领导交办的各项工作任务，尤其是每日定时定期的做好办公环境的保洁工作，努力营造一个环境卫生，气氛良好的工作环境。三、存在问题在工作中，经常由于工作忙等各种原因，造成自我对于学习存在放松的现象，在学习上存在着必需的松懈、幸运等思想意识，尤其是对热力行业的相关专业知识学习的力度还不够，了解还不深，此外，对于一些政策性的理论学习存在侧重视度不足等现象，因而，在将来的工作实际中，在这些方面自己仍需不断加强和提升。在理论业务操作经过中，个人的业务潜力仍需不断提升，在档案管理等相关业务理论经过中，自我还存在着业务素质和潜力不强的现实状态，与公司的要求尚有一段差距。在工作中，个人对

20、工作的布置和计划性仍需不断提升，经常会由于工作布置不合理，而造成手忙脚乱的场面，极大的影响了工作的效率，这是本人需要不断改善的地方。四、下步工作布置在将来的工作中，重视抓学习，重点学习各项理论知识、公司的规章制度及热力行业专业知识，努力增进自我的全面发展。不断重视对于工作的科学布置和计划性，用心提升工作的效率;同时，努力加强对于工作的独立考虑性，提升发现、分析和解决实际问题的潜力。在将来工作中，个人将围绕着年度工作计划，科学布置，合理统筹，安身本职，认真遵照公司的各项规章制度，按期按质确实保个人年度工作任务的圆满完成，用心为公司的发展做出自己应尽的职责。关于年终总结5行政人事年终总结范文很快过

21、去的20xx年是公司发展史上至关主要的一年，是获得了辉煌成就和稳步发展的一年，行政人事年终总结范文。一年来在公司领导的正确领导下，行政人事中心围绕着公司的主流业务，从三大方面做好各项效劳支持工作。详细如下：一人力资源工作1、招聘及试用员工跟踪考评。今年累计招聘各岗位人员共计104名，其中包含区域经理3名、质管经理、银行会计、美特融资主管、采购员、行政主管、人力资源主管、pcb布板人员各1名，生产技工72名。十分是进入十月份后生产任务忽然加大，技工需求急剧增长至三十余人，我们想了许多办法，采取了许多手段及时补充32人，保证了生产任务的顺利完成。另外，我们采取多种方式对新进人员进行跟踪，及时辞退了

22、部分不合格人员。在“宁缺勿滥的思想指点下，既知足了公司对各种人才的需求，又尽可能的降低了公司的成本。2、考核。今年4月份对52名车间员工，2名效劳维修人员进行了岗级考评。通过考核，明显的看出员工的操作技能大大提升，不仅调动了员工的积极性，而且提升了工作质量和工作效率。另外为稳定、留住关键员工，我们制订了检测人员的资格认定方案并组织施行了大口径水表、普通水表、燃气表、热量表的资格认定，对合格人员进行了技术补助。3、今年4月份对各部门74岗位进行了普查。因营销形式变化、人员工作变动等，我们对各部门的现有岗位、人员配置及职责情况进行了普查，并完善构成（岗位讲明书），为员工招聘、培训提供了参考根据。4

23、、对各岗位进行了薪酬调查与分析。我们通过中华英才网、各地工资指点价的查询、发调盘问卷、了解相关行业的薪酬、查询不同地区同行业的薪酬并通过gdp换算成当地的薪酬等各种手段对各岗位进行了薪资调查，并构成了（调查报告），工作总结（行政人事年终总结范文）。通过了解市场薪资水平，为本公司的薪酬调整提供了参考根据。另外，通过财政统计出来的人工成本占总成本的比例跨越15%，远远跨越（XX年济南市工资指点价）中制作业人工成本占总成本的比例7。4%，数据表示清楚我公司人工成本太高，在当前工资水平大大低于市场水平的前提下，人浮于事的现象比较严重。由此得出，若想进行薪酬改革，必需先对各部门的现有岗位进行梳理，裁掉不

24、需要的岗位，真正实现减员增效、优化配置。在向公司领导提建议的同时，对各部门的岗位进行了分析，并构成（各部门岗位设置建议），为领导提供了决策根据。5、制订薪酬体系改革的各种方案。如技术中心、行政管理类、制作分公司、效劳部的方案等。为了避免惯性思维，我充足调动各部门的积极性，与各部门商量讨论出合适各自部门的薪酬体系，并构成定稿。6、做好员工工资的统计、审批发放、社保申报和缴纳工作，办理好员工的入职、离开职位、调动、档案管理、落户等各项手续。想员工所想，急员工所急，做好各项效劳支持工作，解除员工的后顾之忧，让他们更专心的做好本职工作。7、培训工作。今年的大型培训共进行了16场，包含思想意识的培训如创

25、新论坛和质量意识、效劳意识的培训；专业知识技能的培训如回流焊、热量表、阶梯计费水表、渠道建设等营销思路技能的培训；财政流程财政知识的培训等等。今年培训的最大特点是打破往年单一被动的讲授方式，采取了互动的座谈方式，让每个员工积极参与进来；采取了“取之于民，用之于民的思想，引用员工身边发生的实际案例等等。如制作分公司质量成本、质量意识的培训；效劳部效劳意识、效劳技巧的培训等等。为了避免培训流于形式，保证培训效果，在对市场部、销售部、效劳部进行的系列光盘培训中，我们让参与部门提意见，并在光盘播放完后进行座谈，让每个人都谈自己的收获等等。总之，我们积极动脑对培训及考核的方式、方法进行了有效创新。事实证

26、明，此方式是有效的，由于经过培训效果评估，员工的评价较高。二行政管理工作。今年办公室工作的重点是改变思想，在为各部门提供好效劳的同时，改变原有的思维和工作的方式、方法，对现有工作进行创新，不再依靠于原来的供给商、效劳商，引入模仿招标的方式进行大件办公用品的购买，所有的工作都以成本控制为主线。另在工作中宣贯做工作要先了解目的是什么，不要为了做而做。如办公设备的管理，真正做好物品登记，对设备流转进行了跟踪并及时登记台帐等。1、办公室费用控制。在同样的效果下，名片价格由15元/盒降至12元/盒，耿总提出能够不使用该效果的名片，那么价格还能够下调至少2元/盒；通过20xx年残联保障金能够免掉，为公司节

27、约2万余元；通过一系列的斗志斗勇工作，为公司节约物业管理费3000余元；通过会谈，仅用了2800元为公司购买了一套办公家具；在九月份跨越6000余元电话费的情况下，通过一些办法，使得十月份话费降至4000余元；工会费少缴纳一个季度的费用20xx元，在申报资料中减少人员，尽力不订购其要求的杂志等等，在订飞机票时，为公司节约80余元的机场建设费和保险费；在修理打印复印机时，为避免原来的一家垄断，我们通太多方考察，选择了另外一家，在这里次维修经过中为公司节约了800余元，打破了原来为了保证正常使用而不敢换其他效劳商。前段时间打印机有时会出现问题，我们就是在试验，验证原效劳厂家讲的能否属实，能否需要全

28、部更换，固然有时耽误了大家的使用，但对公司来讲是一个成本控制的质的飞跃，对我来讲也是，顶着那么大的压力那么大的风险去换，的确需要勇气。关于年终总结620xx年很快过去，新的一年即将开始，如今的我将过去一年中工作的心得领会作一个汇报。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司全部销售利益的最主要环节，所以我很感激公司和领导对我的信任，将我放在如此主要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了很多道理，也积累了一些过去从来没有的经历体验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道

29、德基础上，要坚持对企业的忠实；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供给商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；躲避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提升自己在采购工作的作业流程上的知识；在交易中采取和坚持良好的商业原则等。在这里我想讲作为一个采购，并不像惯例所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，20xx年我们及时调整好心态和观念，不只改变了过去的毛病意识采购与销售无多大联络，而且在采购的同时充足利用供给商的网络关系自动销售。但凡有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合！，一切以销

30、售、生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的！由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目的！在采购经过中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家；还要了解供给链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感激总经理，在采购方法方面为我们出谋献策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵守少量屡次的原则，当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充足利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式进而降低

31、公司的额外提货费用。在这里我还要对公司所有人员讲声：“谢谢“！感激他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供给商会谈时做到了心中有数，进而成功降低了库存成本。为了降低公司不需要的税收，我都积极自动向客户催要xx票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财政认证！进而每月都能减免一些不需要的税收。20xx年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供给商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来！在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向技术人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。这

32、段时间来，我愈加明白了总成本优先原则，和灵敏运用各种采购技巧的主要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，而且能够及时的做好预警及防备办法，切忌“从一而终。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经历体验，我知道自己间隔一个优秀的采购还有很远的差距，由于采购经历体验是靠长期不断积累经历体验和自我启发，到达纯熟水平后能力把握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不外，我会愈加努力的学习，不断地积累丰富采购经历体验，跟上公司的发展的脚步！管理的最终目的和最终具体表现出是增长效益，而在我们管理和成本控制经过中应该不断出新招、奇招。否则，即便成本鄙人降，只可能是市场或外加因素天然构成的。而这样的下跌

33、对于我们的竞争对手来讲，也是一样的下降成本。我们并没有比竞争对手更多的成本优势。因而创新的想法和大胆试探新的方案能力使我们可能找到独到的降低成本、提升效率的方案。例如：集中化的采购，集中化的优势：1。采购方能够通过集中需求，最大限度地增长与供给商会谈的砝码；2采购方能够在某一类产品获得特殊的优惠；3。采购方能够在双方的合作中更有效；4。更低的采购成本，改善了对成本的预算的控制；5。管理成本降低。集中化的劣势：1。集中订货的时间更长；2。采购人员可能不睬解各地经理的意图和产品的真实需求；3。采购人员不是各个分部管理团队中的一员；4采购人员不了解当地市场和供给商；5。有一些采购和管理成本反复发生。

34、当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根本源头可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维能力使企业永远坚持活力。根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供给商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，以至比他们当自己公司的部门来看待。由于公司的成本核心竞争力的具体表现出最重要的来自于公司所有供给商的支持力度，供给商对每家客户不同的政策十分给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。因而供方管理部必需考虑如何既能使供给商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能规范他们的内部管理，以至帮助他们规范而不是一味的追查这样那样的问题而造成的一些小损失。那怕是真的需要追

35、查的损失或大的损失，最佳的处理结果应该通过双方友好协商让供给商心甘情愿、心服口服承受我方提出的补偿要求。供给商管理的目的不是发现他们的毛病而是帮助他们避免毛病、预防出现毛病。对于目前正在为我司做出奉献的合格供给商需多加鼓励，因而鄙人半年的工作中我部门将更好的为公司所有供给商提供良好合作环境，使供给商能真正一心一意的为明景效劳，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展。同时我们希望公司各个部门出新、出奇的想出不断下降成本和提升效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华要髓、修改弊端。将不可能、有缺陷的好方案，变为可操作、无缺陷的好方案。最后，感激公司所有领导和同事，我有今天的进步离不开大家的帮助和

36、支持，是他们的协同和支持使我成功。总之，20xx年我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造差别，让事业充斥生机和活力！我保证以发自内心的真挚和体察入微效劳对待客户，寻求完美，创造卓著！和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功！关于年终总结7转眼之间20xx年很快过去。回首一年的工作，思绪万千。在公司领导同事的关心帮助下，我的20xx年不仅是学习的一年，更是收获的一年。在这里，真挚地对公司为我提供了一个在项目部学习锻炼的时机表示感激。这一年里，我负责公司团委工作。期间1-5月，在公司市场营销部从事市场营销工作。6-12月，在龙门新村项目部负责文明施工、技术配合及新闻

37、报道工作。在学习和工作的这段时间里，我较好完成了职责及领导临时交办的工作。下面，个人将20xx年学习工作情况及20xx年工作设想汇报如下。一、一年来的收获1、强化学习。为了更好融入项目团队管理，我先后学习了（建筑识图）、（建筑施工技术）、（建设工程施工管理）、（西安市建筑工程安全文明施工手册）、（陕西省开创建立文明工地标准）、（施工技术）、图集、规范，以及（高效能人士的七个习惯）、（海底捞你永远学不会）、（另外8小时）、（什么叫工作到位）、（拆掉思维里的墙）、（麦肯锡工作方法）、（时间管理）等书籍、文章。通过不断向书本学习、向理论学习、向同事学习，积累了一些行业知识、管理知识、工作方法，基本突

38、破了专业门槛，及时切入到了专业管理工作中。为了做好团青及项目管理工作，我积极向同行学习，对中国冶金建设协会、陕西建筑业协会、筑龙项目管理，二冶、十二冶、五矿二十三冶公司网站里的经历体验沟通、企业文化、企业报刊进行学习、理解，固然有些知识仍未完全消化，但在今后工作中我将继续深切进入学习，以便学以致用，更好的指点工作理论。2、深切进入理论。作为一名文科生，深知“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的意义，能有时机在项目部学习理论，这是公司对我个人成长的看重。为了珍爱这份来之不易的时机，我要求自己天天都要有收获，不是跟着技术经理参与隐蔽施工验收、跟着生产经理学习现场管理协调，就是跟着安全员学习现场安全管理

39、，时常为了搞懂一个问题一个人拿着图纸跑到现场对照钢筋绑扎，碰到不懂的问题就及时向工人请教、向技术员请教，在电脑上查阅。通过天天的现场学习和知识积累，给了我深刻的学习体验及知识收获。3、考虑总结。工作中，我认真对待每项工作，争取没有最好、只要更好。在每一项工作中，我事前设定工作计划、事中全力以赴完成工作任务、事后进行工作分析总结。在熟悉了市场营销工作流程、环节、工作重点后，写作了（市场营销工作之我见）；在演讲竞赛活动完成后，写作了（演讲竞赛活动反思）；在熟悉项目工作后，先后写了（关于做好建筑企业青年人才工作的考虑）、（项目安全管理考虑）、（建筑企业年度各类活动汇总）、（封顶活动总结）、（它山之石

40、能够攻玉学习记录）等总结。固然有些想法还很幼稚或不太成熟，相信在理论中不断考虑总结，我一定能更好胜任岗位工作及领导交办的工作。4、学习管理。工作中，积极根据“汇报工作讲结果，请示工作讲方案，总结工作讲流程，布置工作讲标准，关心下级问经过，交接工作讲道德，回忆工作讲感受。（什么叫工作到位）方法，严格要求自己并带动其他管理人员工作。为了按时保质保量完成各项工作，不管是团委工作，还是项目管理工作，在做好经过控制的同时，我会积极做好示范工作，要求别人做到的事，自己先做到。在公司团委“强化履行青年示范、规范管理青年先行主题征文活动中、公司工会“追梦人我身边最美的人/景摄影大赛活动中、全国冶金机械建材协会

41、“中国梦幸福美劳动路微电影竞赛活动中，我都积极带头参与其中。5、团队意识。我觉得个人不仅是一个人个体的人，还代表着一个团队、一个公司的形象。因此，在工作生活中，我严格要求自己，时刻留意一言一行。工作中，积极从公司及项目部大局为出发，以项目部管理人员身份严格要求自己，带头遵照公司、项目部管理制度、纪律，虚心与领导、同事沟通工作，努力完成领导临时交办的工作，热心协助同事的工作，确保了相关工作顺利完成。生活中，团结同事，尊重领导，积极与老员工、新员工谈心沟通，了解个人想法。今后工作中，个人将继续努力增进项目团队的凝聚力、向心力建设。二、存在的不足1、学习收获有限。一年里，个人围绕专业工作及个人能力提

42、升方面进行了学习，但总体学习深度、力度还不够。比方技术工作、经营工作还处在入门阶段，其他知识能力学习也都未能转化成有效的工作力。2、管理工作不到位。管理能力有待进一步提升，沟通方式单一，管理方法欠缺，管理经历体验不足，工作中不够圆融、过于较真。三、20xx年工作设想1、学习方面。继续加强技术、预算等项目管理流程中主要管理环节的学习、理论，争取以此次项目理论为契机，融入到公司主流程专业之中。2、工作方面。根据“计划、施行、完善、提升工作思路，继续做好团委工作及项目管理工作，争取为个人能力提升、公司发展强大吸取力量。在新的一年里，个人将在公司领导同事的关心帮助下，在总结20xx年学习工作经历体验教

43、训的基础上，加倍努力工作，积极为公司发展奉献个人力量。最后，再次对公司及项目部领导同事一年来对的关心与指点表示衷心的感激，真心祝贺大家在新的一年里，身体健康，工作顺利。关于年终总结8一、今年度工作总结XX年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行扼要的总结。我是今年十月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历体验，如今对预付费储值卡市场有了一个深

44、切进入的认识和了解。能够清楚明晰、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐步获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐步积累到了一定水平，对市场的认识也有一个比较透明的把握。在不断的学习产品知识和积累经历体验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提升。固然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经历体验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定间隔的。本职的工作做得欠好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指点力度不够，影响销售部的销售业绩。二、部门工作总结在将近三个月的时间中，经过

45、销售部全体员工共同的努力，讨论制订销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料（至客户的一封信），为各媒体广告出谋献策，提出“万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品著名度在市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了预备。团队建设方面，制订了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是欠好的，能够讲是销售做的

46、特别的失败。客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开始工作的，在开始工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深切进入。销售人员在与客户沟通的经过中，不能把我们公司产品的情况特别清楚明晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么水平，在被回绝之后没有二次追踪是一个

47、致命的失误。3)工作没有一个明确的目的和具体的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状况，进而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面混乱等各种不良的后果。4)新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。三、市场分析如今消费卡市场品牌许多，但重要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来细心分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力

48、与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。关于年终总结920xx年,在领导的正确领导下,在同事们的积极支持和鼎力帮助下,较好的履行楼层领班职责,圆满完成工作任务,得到宾客和同事们的好评和领导的肯定.现将重要工作总结如下.1.加班加点工作，早日完成装修今年客房最主要的工作是前装修工作，自4月份接到通知上班后，为了使新客房早一天投入使用，我和大家克制了重重困难，发扬不怕苦、不怕累的精神，天天在完成自己本职工作的基础上，加班加点、连续作战，利用了很短的时间就完成了房间新旧家具清理、摆放和装修前期，中期和后期的室内外卫生清洁工作，确保了客房的装修和及时出租，为公司增长收入做出了我们的奉献。2、协助部门经理做好客房部的日常工作。为更好的协助部门经理做好日常工作，今年以来领班一直进行常白班制。这项制度的施行就意味着领班必需天天加入工作，天天监督和参与各项效劳工作。费心、费力、得罪人的活一个干了，还不一定落好。但是，为不辜负领导的重望，不影响公司的正常运营，我不辞劳怨的天天上班，除因伤不能加入工作的几天病休外一直加入工作。使我们二三楼未因监督不力或人为因素出现意外。3、合理布置楼层效劳员的值班、换班工作。楼层效劳员换班值班是一个非常主要的环节。做到让效劳员既做好公司工作又不