【精品】促销活动总结范文汇总5篇.docx

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1、【精品】促销活动总结范文汇总5篇【精品】促销活动总结范文汇总5篇总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况加以总结和概括的书面材料，它能够明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯毛病，提升工作效益，不如立即行动起来写一份总结吧。但是总结有什么要求呢？下面是我帮大家整理的促销活动总结5篇，欢迎大家共享。促销活动总结篇1本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增加，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了解，今年春节全部商超红酒市场有一定的萎缩，但重要具体表现出在礼盒方面。我公司通过去

2、年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，获得了一定的业绩。本次的促销活动形式重要分为四大类：一现场特价销售:重要具体表现出华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定水平上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠实;增长消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是具体表现出在销售上，更具体表现出在他的宣传与展现方面，吸引顾客，进而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。全部春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当初方案

3、逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售增进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品重要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地提升了销量，增长了顾客的可信度。据卖场实际情况，*现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，固然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。全部活动期间，我公司产品重要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相比照较弱。总之，我们要灵敏把握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避晦气方面，进而做出最优化的方案，实现

4、销量与品牌同步发展的格局。同时，*葡萄酒市场竞争异常剧烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的构成。在每次的旺季促销活动中，采取高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解,觉得这全部活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从下面几点讲讲我的看法：一.与系统会谈我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致全部决策经过时间较长，都处于未定状况，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于

5、此，以后再做促销方案时，我们到底应该采取那种形式，显得非常主要。二.我公司产品价格体系不完好，表如今单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采取经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者遭到了实惠，单瓶价格也相对提升。礼盒价格在90元阁下销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺少，走不了量。三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提早做好预备，建议在旺季到来之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引

6、导顾客，应加强与长促沟通，总结，需要时可采取长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个详细店面。四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在全部*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得重视。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐步转向着重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提升公司葡萄酒产品

7、的著名度，迎接销售旺季的到来。只要这样，能力更好的为旺季提升销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因而，我们只要根据市场详细情况，结合本身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提升工作效率，在产品摆设、卖场客情、产品构造、促销员管理方面做好我们的工作。促销活动总结篇2促销活动目的：旺季抢量，同时强化步步高音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提升中高端机型的比重到达40%以上。促销主题和内容：主题：完美音质，随身畅响XX年9月20日10月31日，凡购买步步高音乐手机k098/k028/k058/k128/k066/

8、k059/k088任意一款，均有便携式游览小音箱赠予。赠品介绍：该赠品为便携式游览小音箱，重要的用户利益点在于手机音乐的分享，能够在远足，聚会等时刻，随时随地播放手机中存储的音乐。促销活动的开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。礼品采取先冲帐后核销的办法。礼品费用核销办法：根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量最高为100%单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。配合本次促销活动，公司将专门制造摆设，形象展现，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外

9、，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，须在9月10日之前到达各一级仓库。终端的赠品配送方式：派驻促销员的铺货型的卖场：赠品必需由促销员控制，赠品的发放数量必需和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。无派驻促销员的铺货售点：最好能借助促销活动转成现金进货；否则，不必在这里类售点开展促销活动。现金进货的售点：由于促销礼品重要是对于实销活动的促销，原则上不补通路库存。建议根据促销开始之前的零售商音乐手机库存的实际情况，根据1/3或者1/4比例可自定的数量补部分赠品，后续发货则按一比一配发；而且，这种补库存的情况，必需来自于该售点有新的订单下达。促销活动留意事项：从全国来看，音乐

10、手机80%以上的销售来自于促销员；另外，还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。因而，我们的促销活动重点在这里类售点开展。招聘临促。旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最主要力量，而且能加大活动范围，加大成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，能力在旺季产生宏大作用。明确临促的职责重要在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机装备。k098，k028，k128必需配真机。摆设和形象更新。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板音乐手机主题背板；而且使用12节柜台做专门的音乐手机摆设。工厂届时有专门的摆设

11、示意图，各地务必根据示意图履行。各地征订的音乐手机演示音箱必需集中摆设于促销活动售点。尤其是人流量大的核心售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，能够在销售时加以演示，进一步突出完美音质的概念。因而，促销品的备货和补货非常关键。抢占销售卖场的关键摆设位置。摆设位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。因而，各地在9月15日前，要设法拿下关键摆设位人流大，留驻率高。留意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照五一联想在长沙市投放的的临促数量300名临促，估计十一各品牌的投入力度会更大。因而，各地要留意借力打力和集中优势兵力，必需捉住自动拦截顾客并带到柜台前

12、这一关键环节。业务团队销售竞赛和短信互动。在国庆三天高频度互动。其余时间天天短信通报省内各地销售。备注：能否有其他损耗，请鄙人面注明原因。促销活动总结篇3一、促销活动中容易产生的问题。成品油销售企业经常会推出各种促销项目。在这些促销中，有多少是根据可控程序进行的，有多少到达了预期?促销行为是不是演化为“客户答谢，哪些环节决定了促销活动的成效呢?反思以往零售促销活动开展经过中存在的问题：没有非常明确的目的;没有促销活动开展前后精准的数据(例如：日销变化、单笔交易量变化、提枪次数变化等)分析;宣传工作不到位以及员工促销品发放经过中存在的众多问题等，最终带来的结果就是将促销演变成了客户答谢，严重时以

13、至还会出现客户纠纷!在以往促销活动开展经过中中，下面问题是常见的：1、促销活动的发起，往往是被动的。由于加油站经理自己对促销的概念、意义、目的不清楚明晰，没有一个积极的心态，影响了自己，也影响全部团队。往往从下面几个方面表现出来：“上级讲搞，就搞呗。“竞争对手那边开始加油送水了，咱也送吧。“客户老讲给送点手套，咱申请点促销品吧。“搞欠好，要承受公司的考核的。2、促销方案制造“想当然。“想当然重要表如今4个方面：在选择促销品方面，想当然;赠予条件上，想当然;活动开展时间上，想当然;促销目的，提量目的，想当然。就是由于这些“想当然，才没有促销动力、才没有评价、行动才不统一、才没有到达预期效果。3、

14、员工参与水平不够。促销要见效，宣传先搞好，可加油站往往忽视了这一主要环节，表如今：宣传海报已经垂头丧气啦;配发的宣传单，未及时发送;进出站口没有牌子，怎么吸引客户进站?员工没有在加油前告诉客户，客户加够数量就拿赠品呗。原因还是对方案的理解水平不够，再加上没有阶段性的成效分析，班组比对，员工就更没有成就感，没有积极性。4、促销品管理欠妥，以至活动期间断档一天的促销品发放数量是多少?天天，每个班组促销品发放有登记吗?有交接吗?哪个促销品发放最快?如今库存还剩多少?这些促销品，能够保证用到活动结束吗?要知道，断了赠品的严重性等于断油，讲不定会引起客户的投诉，好事变坏事!5、促销结束=时间到了，促销品

15、也发完了。活动有始无终，没有到达预期效果，目的到达了吗?成本和利润之间的关系?客户对此次促销活动整体上是满意还是有其他意见?又新增了那些潜在客户信息?员工的效劳以及销售热情能否都有所提升?在市场需求连续增加，竞争环境日趋剧烈的市场环境下，谁学会了促销，谁将占领市场自动权!在这种剧烈的环境中，促销就成为一种手段，一种提升油站影响力和辐射力的有利办法，一种开发潜在市场客户的有利条件，也是一种虚弱竞争对手实力的良好机会。所以，我们更应当抱着学习的态度，吸收同行业的先进做法，运用于理论，积累经历体验，脚踏实步，以积极的心态让自己学会怎样去搞好促销，由于它自己就是零售行业中一项必不可缺的技能!二、加油站

16、零售促销的四个基本构成部分。加油站零售促销由四个基本的部分构成：广告、销售增进、参与推销、效用评估。从整体上讲，这四个部分构成了零售行业的促销组合。1、广告宣传广告宣传的作用重要是让潜在消费者了解零售商提供的商品、价格信息、折扣优惠等信息，目的是建立消费者对商品产生偏爱。目前，加油站常用的广告促销宣传重要包含媒体宣传、设立进站口宣传牌、印制宣传单、设立宣传海报以及员工口头宣传等。媒体宣传重要是通过报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体对促销活动进行宣传。需要零售商在一定的费用范围内内、把广告信息最有效地传达给目的消费者。广告活动对谁开展?广告传播的目的对象是谁?广告内容怎样策划的更为精准等问题，是

17、零售商在选择媒体宣传时必需要考虑的。设立进出站口宣传牌是目前加油站运用较为普遍的广告宣传方式。费用成本较低、实用见效快是这一类广告宣传的优点。宣传牌的设计及运用上同样也值得我们去研究。宣传牌内容展现的对象是驾车司机，司机驾车从观测间隔范围到离开的时间仅仅有几秒钟，因而宣传牌所要展现的内容不宜太多，多了也没用，由于司机也没时间去读完，也极少有司机愿意下车去读完你所设计的宣传内容。一般来讲，在动态而且是到达一定时速的环境下，笔迹工整、排列整洁的宣传内容，更易给人留下印象。进出站口宣传牌在运用上也需要加油站管理者开动脑筋。由于往往许多油站受公路局、城管的约束，往往不能将其设立于最佳位置或被禁止陈设。

18、怎么办?这时候就有需要和城管“打游击了。如图，聪明的站经理选择在车流高峰时段，布置员工手拿宣传牌站立于站口向过往车辆宣传促销内容以吸引顾客进站。宣传单再设计上则与进出站口宣传牌大不一样了，宣传单上所印制的广告内容可远远多过宣传牌。由于客户阅读环境的不同，再加上设计时搭配精致华美图片，往往能够吸引顾客完好的阅读宣传内容，了解广告信息，这样我们的宣传目的就到达了。2、销售增进销售增进是指零售商为了激发消费者潜在需求而利用广告宣传营销力量在一段事先决定的有限时间内针对消费者进行沟通活动。加油站销售增进最常见的是价格促销、赠品促销、加油卡折扣促销、抽奖等。价格促销活动首先要能够充足考虑网络内油站所出位

19、置、油品品号、竞争状态、及价格敏感度等系统因素(一般来讲，高标号汽油缺少价格弹性，应根据上限价格销售;国道、乡村，柴油价格敏感，竞争剧烈，油价要有竞争力;城乡结合部或出租车、私家车集中的区域，汽油价格敏感)，根据各站既往价格促销的历史数据，提供单站详细的价格决策建议。建立各阶梯价格数据分析模型，每日对所有降价油站的销量及毛利变化情况进行分析汇总。假如在规定时间范围内，假如降价以后毛利增量小于零，就应当停止促销活动;反之，则继续坚持价格优惠。赠品促销方面的关键点就是“送什么与“怎么送，以往这两点大都靠机关或油站员工主观臆断，忽略了客户的需求，造成客户不喜欢赠品导致促销回报率低。因而选择赠品时，继

20、要考虑“油非互动，还要综合分析客户的消费习惯，从诸多促销品中挑选出有针对性的品种。加油站管理系统的成功上线运行，为我们解决“怎么送的问题提供了答案。通过加管系统中不同交易金额区间交易笔数的分析，有效确定出赠品促销目的客户，进而合理发放方案。3、参与推销参与推销是通过与顾客进行面对面的沟通来销售商品。参与推销通常发生在零售商劝服购物者购买某种产品或效劳的时候。能够讲，参与推销是零售促销组合四个基本构成部分中最为关键部分。参与推销大都在加油站内部开展，怎样调动加油站员工的参与热情是关键。通过近一段时期促销工作开展，我们总结出下面4个方面，来激发大家的参与热情。首先是方案制订，自下而上。促销方案制订

21、重要包含目的客户确定、赠品及赠予条件确定、活动时间确定、销量提升目的等内容。加油站员工每日与所处市场区域内的客户进行接触，因而他们是方案的制订的最佳人选。相反，并不是机关的某个管理岗位。方案制订经过中分析项目诸多，因而，制造经过中需要我们的员工广泛参与，站经理要听取大家的意见进而制订出方案，更为主要的一点是员工参与了方案的制订，他们才更愿意去履行。其次是每日分析活动进展情况，班组之间良性竞争。站经理每日晨会认真总结前一日促销活动开展情况，布置当日促销活动留意事项，重要包含：销售与预期值比对、口头宣传情况、促销品发放数量、相关信息反应等内容，员工“闪亮点的肯定与鼓励等内容，并记入当天交接班记录中

22、。第三是店内与店外的配合。加油员在加油现场接触客户的第一人，他们的态度决定了客户对促销活动的反应，而收银员是接触客户的最后一人，也是至关主要的一节，他们能够把我们前期所遗漏的推销环节补上，可以以利用最后接触客户的机会将客户拉住，所以这两个岗位的员工是非常主要的，所以要有明确的分工内容：【实例】店外：统一促销语言：您好，欢迎光临，您加满吧!我们如今汽油正在搞降价活动，每升油比外面的加油站便宜2毛钱，假如你加满油箱的话能够省下十多元钱以至更多，怎么样加满吧?店内：您好，欢迎光临，请问几号加油机，加满了是吧，我们的汽油正在降价促销，每升油比外面便宜2毛钱，你能够把这个好消息告诉您的亲朋好友。第四是加

23、大促销活动站现场督导及跟进力度。站经理负责促销期间站内、站外一切不规范促销行为的纠正(例如：促销品挪用、未按规定要求进行发放、人员宣传不到位、不一致等)。片区经理负责跟进促销站活动开展情况，按上述要求给予油站员工促销行为的斧正或鼓励;公司加管部负责促销期间到站指点油站促销活动开展，查看监控或现场观察现场员工行为，查找问题给予斧正，搜集闪亮点给予短信鼓励;同时每日负责分析促销站目的预期能否到达，每日制造促销站销售跟进表，定期分析公布促销数据。4、效用评估要有计划、阶段性地对促销效果加以分析。效用评估仅仅是分析销量变化是不全面的，借助零管系统的数据，能够有效分析进站交易次数、单笔交易量和不同金额区

24、间交易比数的变化等影响销量的背后数据。同时，销量的变化与促销成本之间的关系比对，本次促销利润分析，这些都是效用评估的主要构成部分。加油站计算机零售管理系统正常运行之后所产生的大量数据、报表为加油站促销方案的合理制订以及促销活动效用分析提供了有效支持。当前，系统对于油站促销活动效用评估的积极作用重要表如今下面两个方面：1)降价促销效应分析零售价格降价促销需要在保证毛利最大化的前提条件下，平衡销量和毛利的关系。通过对价格促销前后进站交易笔数、单笔交易量的变化，可即时分析降价促销效应。在利润分析上，引入“临界销量概念。首先，变价前吨油毛利=变价前吨油收入-本月吨油成本;变价后吨油毛利=变价后吨油收入

25、-本月吨油成本。若变价前毛利=变价后毛利，则变价前日销*变价前吨油毛利=临界销量*变价后吨油毛利2)赠品促销方案制订与分析通过进站交易笔数促销前后变化以及不同交易金额区间交易笔数变化，可有效判定促销活动能否到达预期。三、有效管理促销组合，确定促销目的要为先为了有效地管理促销组合，零售管理者必需首先确定自己的促销目的。这些目的应当是零售商运营管理计划的必定结果。因而，所有的促销目的最终都应当能够改善零售商的财政绩效，这才是零售商战略和管理计划希望实现的。而通过开展活动，培育油站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，构成以站经理为核心的油站开发团队同样是企业希望通过促销活动到达进一步的增进

26、。因此，促销目的应明确为对外经营方面和对内管理两个方面。1、对外经营方面的目的：1)客户开发，开发油站辐射范围以内的大型、固定零售机构客户;2)不断用新的政策吸引新客户，稳定原有客户;3)在客户之间构成好的口碑，树立中石油品牌形象;2、对内管理的目的：1)培育全站员工客户开发的意识、能力、以及客户开发的技巧，构成以站经理为核心的油站开发团队;2)从根本上改变油站员工不维护客户的恶习;3)通过促销活动，让客户得到与我们亲密接触的时机。加油站零售促销组合的四个构成部分需要从一个全面系统的角度进行管理。也就是讲，为了实现促销目的，它们必需有效结合起来并互相加强。假如广告、宣传向消费者传达的是商品的质

27、量以及可获实惠，那么销售增进、个人推销也必需针对同一方面。否则的话，消费者只能从零售商那里接收到一系列互相冲突或者闭一只的的信息，这就会让消费者感到迷惑，进而阻拦他们的消费欲望。能够成功将促销力量和零售组合中的其他因素结合起来的零售商，将会具备更为强大的盈利能力!促销活动总结篇4根据市公司世界电信日手机节营销活动整体布置，借节日活动，聚资源、拓渠道、促销量;利用新开卖场资源优势，我公司快速行动起来，成立以副经理、渠道主管、渠道督导的营销团队，统一布置部署，确保节日手机节任务顺利完成。办法:1、利用一马路新开三家卖场资源优势，节日期间连续三天在店外搭建舞台，聘请专业演艺人员，加大宣传力度，提升进

28、店客流量。2、针对节日期间营销政策进行驻店培训，确保店员懂政策、明资费;并统一组织五一节炒店店面的物料，和代理商一块进行店面布置，张贴促销海报、靓号号单，营造节日期间宣传气氛，3、布置销售人员场外搭建帐篷、派发礼品、单页，加强厅内、厅外人员引导，创新宣传，吸引用户。4、活动期间保证降价、新品、热卖机型上柜、并全部具备真机演示，保证体验效果，体验包含手机性能、上网速度、应用软件、用户的个性需求等。5、和代理营销人员走街串巷散发单页，流动宣传车配合等形式宣传，提升宣传力度。6、天天晚上和代理老板及店员召开沟通会，总结经历体验，分析存在问题，针对存在问题，提出整改办法，确保任务能够顺利完成。营销效果

29、:5月17日三家炒店门店移动业务共计发展*户、其中合约销售*户、节日活动机型销售*部，较四月销量提升185%。为今后发展的获得良好的基础!促销活动总结篇520xx年春节前一个月，在厂方鼎力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提升了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送出加油卡1019500元，苏烟515条。此次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。具体表现出在下面几个方面：一、全部系列产品销量的提升，十分是海之

30、蓝的销量从10年初的下滑状到此次的扭转跨越了09年的销量最高峰的一个月，以至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。二、产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状况，而竞品至宝坊迅速占领市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，从新主导了市场。三、此次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极自动配合此次活动的开展。但是在经过当中也存在着几个问题值得我们考虑。一、对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为精确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量

31、档案，每个月的，每年的，促销期间的和天然销售的。这样的话对全部数据分析，比照。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的根据。二、由于公司此次活动销量的构成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个详细的数据分割方案。三、履行不到位。履行力差的问题具体表现出在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：但凡有梦系列消费的必需要在第一时间向各维护经理登记备案方可加入此次活动。但是由于各种原因，履行不到位，最后处于失控状况。这也反映了我们业务人员的履行力不够。这样

32、给我们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，假如不能履行到位的我们宁可放弃。四、产品的价格问题。在产品做促销前，我们原来很担忧海之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元阁下，但在此次活动中，市场成交价最低只要225元-228元每瓶，即便如今活动结束，价格也停留在每瓶240元阁下，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要借鉴此次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有过多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量而做销售。五、数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。估计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛继续热起来。【精品】促销活动总结范文汇总5篇】