关于市场营销专业的实习报告3篇.docx

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1、关于市场营销专业的实习报告3篇关于市场营销专业的实习报告3篇随着个人的素质不断提升，越来越多的事务都会使用到报告，其在写作上有一定的技巧。为了让您不再为写报告头疼，下面是我帮大家整理的市场营销专业的实习报告3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。市场营销专业的实习报告篇1一、商业企业的实习经过一实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸，我们的实习重要是在它的营销部进行的，市场营销专业的相关实习报告。在人们消费水平逐步提升，生活质量要求越来越高的今天，装修污染却困扰着人们。而这家公司恰是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的

2、家。治理装修污染是这家公司的重要工作，其主打产品是光触媒。二我们组的实习布置从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸;8月27日，休息一天;8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的重要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的布置到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、

3、9日，根据教师的布置，我们在校内写实习报告，实习报告（市场营销专业的相关实习报告）。9月9日实习报告的上交，标记着此次为期三周的专业认识实习结束。三我们的实习内容我们组的实习内容重要是在围绕专业认识主题的前提下加入郑州盛煌经贸的业务经营工作。我们在接触顾客时，重要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，重要学习其洽商业务的语言和技巧;同时，我们也留意观察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去加入真枪实弹的演练，在这个经过中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。二、商业企业的营销特点及分析一盛煌经贸的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的

4、不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目的实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为根据，自动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提升企业营销活动的有效性。1。该企业的微观环境分析微观环境是指与企业严密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包含企业自己、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业自己的发展有许多晦气。企业自己实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营

5、销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因而这一点对公司来讲是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。2。该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列宏大的社会力量，重要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及天然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场所，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题

6、是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能到达的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的特别满意，进而影响企业的销售额。市场营销专业的实习报告篇2为了稳固在校所学的专业知识，更好地把所学的专业理论知识与理论严密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全经过;深切进入产品价格、分销、促销的某一个详细环节，实习产品(商品)售前、售中和售后效劳。通过实习，我们得到了很多收获和领会，现总结

7、如下：一、我学习了怎样推销商品首先，全面纯熟地把握所在企业的相关知识和产品知识充足了解目的顾客的情况，诱导顾客产生购买兴趣，描绘叙述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购买欲望，了解市场的大概情况。其次在推销时，不做外表工作，认真对待每一位顾客，对每位顾客所有提的问题都一一作答。始终谨记一个目标顾客就是上帝。同时，我还了解到消费者在购买时的心理行为：习惯型：长期认定购买某一种或几种品牌，消费习惯固定，购买时目的明确，不轻易调换品牌理智型：购买时经过深思熟虑不轻易做出决定，一旦决定就不懊悔激动型：容易承受产品外观包装，广告和推销的景知向，购买的时对四周之群的反应很敏感，决定轻率，易于动摇和

8、懊悔实用型：寻求价廉物美，经济实用，十分看重价格，并由此获的心理上的知足情感型：寻求产品的情感效应，十分看重产品的象征意义，联想力较强。不定型：年青的、才开始独立购物的消费者，要寻求新事物，容易承受新产品。根据以上几中类型，我们就能够了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的态度，讲话的方式，在介绍一个新产品时，要讲清楚它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，把握分寸不要讲自己企业的坏话，用事实讲话不轻易许诺，讲到做到，不要过分热情，不要刻意掩饰产品的不足，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购买的物品，有多差，要巧妙应用白话，让顾客鄙人次购买

9、同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的不足，公正地对待竞争，成为产品的专家。二、我把握了一些推销技巧一般来讲，假如顾客对推销产品没有产生购买欲望不强的话，推销员就是把推销品吹得天花乱坠，也不能讲服顾客购买推销品，顾客之所以会买推销品，其重要原因是推销品，的确能知足顾客的某种需要，而且推销员的确刺激了顾客的购买欲望，顾客的购买欲望与顾客的兴趣不是一回事，购买兴趣是顾客对推销品的欲望和要求，因而，刺激顾客购买欲望的方法当然有另外诱导顾客兴趣的方法，推销员即便够非常令人信服地作了产品介绍和推销演示。那仅仅是诱导了顾客对推销品的兴趣，而对顾客够买欲望的刺激，只靠产品介绍和演示是不够的，推销员

10、要想刺激顾客的购买欲望，就必需巧妙的向顾客讲明，他在购买推销产品以后将感到满意如意，并从中共享乐趣，得到好处，同时，顾客的购买欲望是因人而异的，千万不要对一切顾客都使用千篇一律的同种方式，刺激顾客购买欲望的一般技术原理是：在产品介绍和演示的基础上把顾客需求与产品所具备的特性结合起来，论述顾客购买产品后将的到的利益和乐趣，一般来讲，顾客的购买决定是很难预测的，顾客经常在作出购买决定的霎时会忽然变的犹豫起来，静心想一想又对自己一闪而出的念头表示出疑心。三、我学会了怎样应对顾客的异议面对顾客的异议时，正确认识顾客的议异，坚持正确的态度。顾客提出意义并不可怕，主要的是能否对顾客提出意义的异议给予满意的

11、答案，使顾客感但推销员的看重其意见，对解决异议有诚意，一防为主，坚持预备训练，答复之前认真辩析顾客异议。选择恰当机会做出解答。市场营销专业的实习报告篇3我是一名学习市场营销专业的20xx届毕业生，在今年xx月xx日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无

12、数次的回绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终相信：生命在于坚持，我能够承受失败，但我却回绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，擅长发现问题，并及时的解决，曾屡次遭到主管经理和副总的表扬；在详细的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，进而让我感遭到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一

13、级经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够加入20xx年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的重要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。在xx月和xx月份是啤酒竞争最为剧烈的时间，由于都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比方把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占据了优势市场，博得了自动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展现两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的剧烈。在县城的每一

14、个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战斗！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了繁重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了许多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。最后，感激我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感激市场营销系全体教师教授给我的营销知识，感激三年以来教育过我的所有教师！学生在这里向你们敬礼了，你们辛苦了！感激当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感激营销部长唐文广先生对我营销知识的指点和教导！感激销售总公司张占波副总对我的关心，感激主管孙经理对我的培养，感激太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关心照顾，再次向你们致谢！【关于市场营销专业的实习报告3篇】