【精华】销售类的实习报告合集五篇.docx

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1、【精华】销售类的实习报告合集五篇【精华要髓】销售类的实习报告合集五篇随着个人的素质不断提升，报告的用处越来越大，报告中提到的所有信息应该是精确无误的。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家整理的销售类的实习报告5篇，希望能够帮助到大家。销售类的实习报告篇1销售顶岗实习报告周记1这一周正好赶上月底，我在教师的率领下，对库存现金、银行对账单以及日记账进行了全面的盘点，做出现金、银行存款月报表交到会计处。并除去企业需要的零星开支后的多余现金存到银行，当然这个任务一如既往的交到我手上。月初是财政科最忙的阶段，不只要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金，固然我不是会计人员但也非常繁忙，要把收到的收据、电

2、汇单据、增值税发票、车票等等一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。固然紧张繁忙但我也感觉到从没有过的充分，在所有人都繁忙的时候我也身在其中，这让我感觉到我终于成为财政科的一员。销售顶岗实习报告周记2通过第一周的环境适应阶段，我也基本上跟的上单位的节拍了。但还是对出纳岗位的工作感念有些模糊，之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，以为只不外是些简单而琐碎的工作。在实习经过中的探寻求索和工作后，我改变了原来的看法，即便琐碎的工作也是很不简单的。这一周我的重要学习任务是“跑银行。单位收付业务重要是通过银行完成的，所以这一周我的工作量突增，几乎一半的时间是在各个银行之间穿梭。挂号、排队、填写

3、汇款单、取款单。回到单位后，还要打出银行对帐单，然后填写收款收据，加盖银行收讫章。最后便运用到在学校学到的知识了，那就是登日记账。把每一笔款项细心认真的登记在账簿上。销售顶岗实习报告周记3通过紧张的面试，我终于如愿进入到公司的销售岗位实习，实习期为三个月。学销售近三载，但真正的接触实际的工作，这还是头一次，心里难免有些忐忑。好在单位给我布置的教师比较理解我如今的心情，马上率领我熟悉出纳的工作流程。xx是一家以服装生产加工销售为一体的中韩合资企业，往来款项重要以电汇和承兑汇票为主，现金的收付较少。但由于我初来乍到，对许多业务都不熟悉，教师给我讲的第一课就是现金收付时要需要留意的地方。比方收到现金

4、要当面点清金额，还有学会识别真币假币，固然单位有验钞机，但机器只是辅助工具，验钞机检验过后必需在盘点一遍。点清金额后，便要开出收款收据，具体写明付款单位的名称、认证填写大小写金额等，在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金收讫章。这一周学的内容不是许多，最重要的还是尽快适应单位的节拍以及熟悉各个部门的工作，以便在工作中能很好的协作。销售顶岗实习报告周记4教师马上就要被调到总公司了，我也即将上任，但心里还有有些不确定，不确定能否胜任这项工作，不确定能否和能同事相处愉快，但“师傅领进门，修行在个人。即便再忐忑，也终需一个人面对。教师走之前吩咐我，掌管钱不是小事情，所有与钱有关的东西都必需细心认真，

5、一旦发生无误损失的不单是公司，我们自己的损失更严重，以后有什么问题三思而后行，碰到不懂或是不确定的要及时打电话问我。原来，一个好教师并不只是教会你业务而是让你明白自己肩负的责任。销售类的实习报告篇220xx年很快过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，邻近年终，我对自己的工作做一下总结，销售助理实习报告。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年的工作进行扼要的总结。1.我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我调到了国内部当销售助理，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经历体验的，仅凭对销售工作的热情

6、，而缺少行业销售经历体验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到国内部之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边尽我本职，担任期间，我学到了很多产品知识，从接单到发完货，认真监督检验货物。确保货物数量正确，不受损！但我也有做得欠好的地方，比方在与客户的沟通中，我不能很快的回复客户的问题，不外请教了经理跟同事后，后来渐渐的我能够清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因而逐步获得了客户的信任。在不断的学习产品知识和积累经历体验的同时，自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提升！2.自20xx年5月份月底到如今，承蒙公司上级领导的厚爱，我调动到了北京办事处担任

7、后勤！这几个月我完成的情况大略如下:1)财政方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐详细做好记录!上交总公司.应收账款,我把好关.催促销售员及时收回账款!财政方面,由于之前没接触过.还是有许多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!2)至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!库存方面一般都是最低库存订货,但有时由于忽略,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!3)帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽商.接下订单!(当然.价格方面是咨询过销售员的!)这方面重要表如今电话,还有QQ上!由于之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了

8、锻炼.如今跟客户沟通已经不成问题了!不外前几天由于我粗心.客户要货,我忘记跟销售员讲.导致送货不及时.客户不知足!接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.4)认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!3.下面是存在的问题:1)总公司仓库希望能把严点,.自办事处创办以来,那边发货频频出现错误过失.已经提议屡次了.后来略微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的毛病,产品经常发错型号!2)返修货不及时.给客户留下欠好的印象.感觉我们的售后效劳做得不到位!客观上的一些因素固然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，重要表如今销售工作最基本的客户访问量太少，实习报告（销售助理实习报告）。北

9、京办事处是今年六月份开始工作的，在开始工作倒如今有记载的客户访问记录有105个，加上没有记录的概括为20个，6个月的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量20个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指导!销售类的实习报告篇3时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了过多曾经都没想到过的事情，最主要的是，在这一段时间，我学到了许多。时间是长长的，也是短暂的。在我参加强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的改变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是效劳工作，效劳于广阔农民朋友，效劳

10、于中国第一产业-农业！能够讲我们是荣耀的，由于我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点奉献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。1、12月12日下午。前一天已经分配了任务，计划中日间我们是在家待命的，直到下午的时候，我们跟卢石华经理一起去了公司，后来卢经理去了大厅，我们就在公司里跟马总一起等来接我们的车。正等着，卢经理就给我打来了电话，讲有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么布置。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么布置。这时马总就问我，来的

11、是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出布置。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，由于刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。讲的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会自动去了解采集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样能力算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的毛病，真不该该啊，我以后一定会努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：“敢

12、啊！其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，固然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平常我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场所我不可能还唱平常唱的那些缱绻悱恻的恋爱歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，究竟这样的时机是很难得的，对我这样才来公司的新人更是主要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，固然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到骄傲了，由于我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功

13、举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起饮酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自说说自己的想法，我才讲完以后，强哥立即问我：“假如你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？当时我回答了，我讲，假如我努力了，而且我的努力有了结果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。辩论了一小会儿后，强哥对我讲：“你讲话很慎重，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？讲实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予如何的评价。再后来我从新组织了语言，也想了许多，对强哥提出的问题，我是这样回答我自己的：一个人假如老是为自己到底能拿多少工资而大伤脑经的话，那他又怎么能看到在工作中

14、潜藏的各种时机呢？又怎么能理解到从工作中获得的技能和经历体验，会对自己的将来产生多大的影响？这样的人最终只会被困在装着工资的信封里，永远也不会知道自己真正需要什么。我关注待遇，但我不只是关注待遇。二、东莞深圳二日游12月18日，开完早会我们五个新员工就和胡经理随着送货车向着东莞深圳出发了。东莞和深圳这两个地方在我很小的时候都经常听到了，去之前，我对这两个地方充斥着向往、好奇还有敬畏。然而当我真正来到这里的时候才感觉到，我之前所能想象到的繁华，不外是这里现实中的九牛一毛罢了，在这里，我看到了比我们县城更繁华的村落，比我们市更繁华的镇，比我们市镇府更宏伟的村委办公大楼?仿fo一切都在我的想象之外，

15、然而这一切又都实着实在存在着，刺激着我所有的感官。来到这里，我才更深切地领会到什么叫富有，才更深切地感觉到自己的渺小，也更感遭到压力只要愈加努力，我才有可能得到这些。我知道，在回去以后，我是不会再用语言来描绘这里的繁华了，由于在我的语言中，已经没有更好的词汇来诠释它，这里，将成为我放在心底不断追随的目的。三、增城朱村站店从来到朱村，我才真正开始接触到我们今后将面对的工作，在这里站店的几天也同样发生了很多值得我回味的事情。1、从实干做起初到邓丽香的店里，跟他们不熟悉，也不知道该讲些什么，就想起了胡经理给我们讲的，开始没话讲没关系，从做事情开始。所以我就只是从包里摸出两张纸巾开始帮她店里擦拭、整理

16、货架，到后来她帮我拿来抹布，再到后来聊聊生意，拉拉家常，一点点熟络起来。如今回想起这些天的经历，我所做的还真应和了胡经理给我们讲的那些话，只要你略微机灵一点，愿意去做，就能够把站店的工作做好。近期这些日子经常降温，农作物病虫害发生不是许多，以致农药销售很不睬想，所以在邓丽香店里站店这一段时间，我重要就是帮着搬肥，卖塑料膜等等，让人家觉着你公司的人都是很热情、肯实干的人，跟这样的公司经商，信誉有保障。归结起来，这样做就是人们常讲的做客情关系，客情关系的好坏直接关系到客户能否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差异不同不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的效劳！让

17、客户感觉到你的热情，以及公司对他的看重。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。2、下到田间第一线在邓丽香店里的这些天，我常鄙人午抽出一些时间来，自己去到田地里去看看，看看当地地里种的是什么，栽种的情况怎么样，有没有发生什么病害，发生的规模怎么样?我觉着，作为一个农资销售人员，了解清楚农民在做什么、需要什么这是最基本的，了解了这些，我们才可能有针对地为他们出谋献策，同时更好地推广我们自己的产品。23号上午，我正跟邓丽香聊着天，这时来了一位农户，他带来了一枝快完全枯萎的番茄枝条，问这个需要怎么样用药。由于枝叶枯槁，欠好分辨体认，我就建议他带我去地里看看，到了地里，

18、发现这的番茄这种病害发生很普遍，而且也是平常见得不多的，当时我无法分辨体认，就留下了他的联络方式，收集了一株比较典型的病株回到邓丽香店里一起分辨体认，最后通太多方查证，初步认定这种病害是番茄细菌性疮痂病。通过下到田间第一线的方式，能够很有效地了解到当地的栽种情况，病虫害发生情况，为公司做市场调控打下基础，同时拉近了与农户的间隔，博得客户信任，也增加了自己的见识。阶段自我认定篇来到公司的这些天，我更深刻地认识到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么样能力得到自己需要的和想要的，认清楚了自己存在的优势，同时也将自己身上存在的与别人的差距看得愈加明白。一、工作价值观在公司看到一本书，名叫（你在为

19、谁工作），同时书中也给了我们回答，其中一篇的题目，正好诠释了整本书的内容：薪水算什么，要为自己而工作。就目前而言，我还需要到明年六月份才毕业，如今的工作讲来也只是实习罢了。什么是实习？就是在理论中学习，学习在学校里学不到的内容，在学校学习需要交学费，但在这里学习不仅不消交学费，除免费吃住外，还有实习工资，如此优厚的条件，为什么我们不能好好学习，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清这笔账的。不必担忧自己的努力会被忽视，我相信老板是有判定力和明智的，为了最大限度实现公司利润，他会尽力根据工作业绩和努力水平来晋升积极进取的员工，在工作中尽职尽责、持之以恒，总会有获得优厚回报的一天。假如老板没有留意

20、到我所付出的.努力，也没有给予相应的回报，我们能够这样来想：如今的努力并不是为了如今的回报，而是为了将来。我们投身工作是为了自己，是在为自己工作，人生并不是只要如今，而是有更久远的将来。二、个人优势一次跟朋友聊天，我问他，在他眼中我最大的优点是什么，他考虑了好一会儿，回答我讲：“我感觉你最大的优点是理性，也就是很有条理，比方跟人家讲话，很容易让别人理解你想讲什么。还有一个朋友以前对我讲过，讲我身上总有那么一种亲和力，所以好人缘，跟谁都能打成一片。或许他们讲的都对，但这个我自己是没有办法评判的。前些天去了叶炽荣那里，他老婆给我讲，讲她自己平常是不喜欢跟生疏人讲话的，可那天在宴会上第一次看见我，就

21、感觉很熟悉，感觉很亲切，还讲感觉我就像她儿子长大后的样子，所以一开始就愿意跟我交谈。我并不清楚她讲的是不是真心所想，但我能够把这当做是一种鼓励吧。三、个人劣势我个人感觉与别人的差距与不足重要在于实际经历体验和个人的性格，也重要就由于这两个方面，极大限制了我自己的发展。由于从业时间短，我对市场实战经历体验不足，对市场把握不够精确，植保知识也有待提升。由于之前一直是在学校学习，所学的多是理论知识，与实际相比有较大差别，这些需要在今后的时间里逐步完善，强化自己对市场的认知度以及专业知识。这些就需要多向师兄师姐请教，多跟客户、农户沟通。其次就是我本人内在性格是很腼腆的，在做什多事的时候常会优柔寡断，这

22、或许就印证了前面讲的我的优势里面的理性。或许是由于我更理性，也或许是更内向，也或许是不够自负，我并不像其别人一样老是天不怕地不怕地，做什么都愿意与别人争辩一番。刘哥讲，销售人员就应该具备狼性，也就是攻击性，要能很自动进攻，这我就只能在今后的工作中渐渐领会、适应，我相信自己能够做得更好的。在工作中碰到的比较大的困难还有语言问题，在外面站店时，几乎所有人都用粤语对话，经常由于听不懂别人在讲什么以致难以搭上话，这事很困扰我，但我也知道这个并不急于一时，来到广州时间不长这需要渐渐习惯。个人发展计划篇通过这段时间的理论与学习，我认识到，想要做好一名合格的农资销售人员，必需对四个环节都要有需要的了解，即公

23、司、自己、客户和农户。我们必需要了解到这四者之间的关系以及他们各自都需要什么：公司需要的是产品销量、利润、著名度和良好的声誉；客户需要的是利润和声誉；农户需要的是低投入，高产出；而我们需要的则是销售业绩。只要真正把握好这四者的关系，才有可能把农资销售工作做到更好。销售类的实习报告篇4前面讲过，实习一个是销售电脑，另外一个就是推销自己。不但是向前来买电脑的客户推销自己，也是向平常接触的任何一个人去推销自己。一实习让我们懂了更多的人情世故记得有一次开会我讲，你们讲真心话，你们觉得实习累不。然后大家都讲其实门店实习确实挺累的。光是在卖场站整整一天，更是由于其余因素的作用，挑战，竞争，适应和孤单。夏天

24、讲自己住在宿舍里面，全部楼层就她一个人；钟星讲他所在的店里成天都不让他坐一小会儿；超建讲他实习所在的店的店长成天一本正经；我还能看到我们的硕市生经常要去库房替店里拿货，扛着，提着，拽着我们的实习确实没有我们想象的那么美妙，有时候我们以至有点吃不消了。但是实习就是一个接触社会的窗口，我们见到的仅仅是一小点。也许这就是此次实习给我最多的东西人情世故。二实习让我们学会有目的地去做事情讲实话，这个标题写的很中性。就是没有褒贬的意思在里面。有目的去做事情，目的能够是学习，当然还能够是个人利益。起初实习的时候跟店面的店员都不是很熟悉，我们好多硕硕都费尽心思去叩开他们的心扉。有的自动帮着他们打理清扫卫生，有

25、的帮着他们买饭，有的帮着他们拿货我们都表现得很积极，但是我敢讲这些事情我们并不是情愿去做的。最最少不全是。其实这就是有目的地去做事情了。我们为了能跟店员们在以后实习的日子里面好好相处，所以我们努力去做事情，去表现自己，去做其别人最不想做的事情，固然这些事情我们自己也不想去做，但是为了自己心里的那个目的，就必需去做了。有些时候我们的目的藏得很深，有时候却路人皆知。有些时候我们的目的是公开的，有些时候却不敢那么做。我们如今还只是个学生，好多心思自以为藏得比较深，但是在那些熟谙世事的人来讲，我们却那么透明。这就引起我好长时间的考虑，到底我该不应变得像个“大人？该不应变得圆滑？记得上次去师大开会是就讲

26、到了这个问题。海薇就讲，我们没有需要去考虑别人的想法和做法，他们圆滑就让他们去圆滑去，我们还是要坚持自己的这种生活态度，只要自己活的开心就好了。是啊，话是这么讲，但是要是我们老是像个长不大的孩子一样，好多社会上的“礼节我们都看不懂，好多人的话我们都读不通，好多人的做法我们更猜不透。都这样什么都不会我还怎么称得上人才呢！我们开始有目的地做事情，我们开始变得有眼色，我们开始变得像个社会人有一天在店里，正跟一个店员刘婷聊天。这时候看见店长在观望着什么，我一想肯定是在找姚洋。由于我刚看见他去茅厕吸烟了，怕店长对姚洋有意见，我就存心故意比较大声的更刘婷讲：姚洋失去倒垃圾去了呵！其实我讲这话不是讲给刘婷听

27、的，而是讲给店长的。这就应该算是圆滑了，有时候发现自己已经不由自立地改变了。其实这些东西我本不应多讲的，我想大家在实习经过中跟店员们和客户们接触的经过中已经领会到了。看到我们跟他们之间的差距到底有多大！三门店实习让我们更英勇地接触生疏人也许大家也比较纳闷，为什么要去接触生疏人呢？其实我们接触的人越多对我们的成长越有利。不知道为什么，实习的时候我就十分喜欢跟生疏人沟通，包含问问他们干的活累不累啊，包含跟他们打趣着开玩笑。住的地方附近一卖煮面的老阿姨。每次去吃面都跟他打趣讲，您给的面是不是过多了，每回吃得都撑得慌。虽是这么讲，但每次阿姨给的面都还是许多的。其实跟生疏人打交道也是很讲究技巧的，我们固

28、然是好心地去接触他们，但是他们也许不那么以为。当然别人跟我们接触时候我们也应该多留个心眼儿，不能轻易相信一个生疏人。礼貌是必定的，但是信任就不太应该了。周末的颐高老是要搞一些商业性质的活动，我老是想凑过去去看看他们活动现场的布置。包含音响和棚子的摆放，还有灯光，展台和主持人。由于我们的路演形式跟这些活动都也差不多，想从人家这种正经的商业活动中学到些东西。我还自动帮着他们架棚子，其实就是想去学这个棚子怎么架起来，想去问问这个棚子租一个多少钱，从哪里能够租的到。等的开学办set要尝试夜场的时候，是不是能够租到一个大灯。这就是跟生疏人打交道的好处。四、实习让我们明白自己的不足天天下班了，在公交车上我

29、老是在想：毕业了，我能干什么？我到底能值多少钱的月薪？由于实习时候我发现好多的东西我都不懂，跟店员都差许多！也就是讲我凭什么在毕业之后拿到一个好的offer！天天在学校里面为了各种各样的事情奋斗，为了各种各样的人做事，如今想想以至觉得自己有点盲目！我到底学到了什么！为什么两年的学习还是让我像个呆子一样什么都不会！我们平日里自以为是，觉得以后毕业怎么着还不弄个工作先混着，以后能混到买房买车。但是如今看来真的觉得好渺茫，就由于我看到自己过多过多的不足。听超建讲，他们店里有一个毕业于人民大学的店员。我觉得惊讶的很，人大毕业出来当店员！结束语：实习圆满的结束了，但是它带给我的考虑却刚刚开始，或者是引导

30、到了一个新的高度。继续成长。不外我知道前面的困难还多的是呢，自己要面对的困难不是一点点，而是非常多，不外我相信最终我都会努力克制困难，最终实现自己的价值。在不断的前进中得到更好的发展，相信自己一定能够做好。也许有一天自己能够做好，不外如今锻炼好自己，我一定会成功！销售类的实习报告篇5为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了许多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：一、实习大概情况一实习20xx年12月2日到20xx年4月2日二实习单位：黑龙江亿美生物肥料三实习岗位：销售助理四实习性质：顶岗实习

31、二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于挑选出合适中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美效劳。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料为您分装，质量更放心，效劳更满意。三、亿美生物肥料核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，浸透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指点我们今后的决定和行动。可连续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用天然资源，使人类

32、生活得愈加美妙，愈加舒坦。可连续发展的全球标准是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。我们还将可连续发展定义为在提供现有的和新产品及效劳的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只要少量的或者没有废物产生。一可连续发展亿美生物肥料的责任是实现可连续发展；在增长股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可连续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更安全和更健康。二加大在高增加市场的力度我们将“加大在高增加市场中的力度定义为我们的增加策略之一的时候，我们有两个目的市场-地理意义上的新兴市

33、场和需求尚未被知足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。三发挥亿美生物肥料整体实力亿美生物肥料的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个本能机能部门，包含运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目的，公司鼓励员工充足发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和本能机能素质方面的作用。协作将在提升生产率的同时，为全部公司创造更大的机遇提升生产效率和产品质量是实现可连续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供给链和各本能机能部门的不断优化和标准化，提升了企业效率，进而节约了成本和流动资金。通过在上述领域的不断改良，公司将在每次保证质量地

34、向顾客准时交付产品和效劳的同时，强化我们端到端的供给链能力即亿美生物整体实力的证明。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良效劳为我国农村广阔农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收已深切进入农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的连续发展做出奉献。四、实习经过销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以知足客户特定需求的经过。其工作是知足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够知足客户这种特定需求的

35、，唯有靠商品提供的十分利益的岗位。一工作经过与内容120xx年12月2日，在亿美生物肥料开始进行为期三个月的销售实习220xx年12月14日，和本公司加入了第二十七届黑龙江植保信息沟通暨农药械交易会320xx年12月17日，去齐齐哈尔市访问客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料产品的销售计划，及奖励制度420xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反应此次出差碰到的问题及相应的收获。520xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，访问发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。6

36、20xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。720xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，鄙人面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，进而使销量上升。820xx年2月1日，邻近过年，公司集体带薪休假15天。920xx年2月16日，正式上班1020xx年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场二完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：始终要坚持的一种状况是激情；始终要坚持的价值观是做人正派，做事正气，思维正向；始终要坚守的

37、一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要坚持的一种习惯是勤奋。只要积极正向的做人，能力在工作上有良好的业绩，能力让营销走向良性循环。imgloading=lazyalt=关于农资销售的实习报告src=httppic.gzpinda五、技术工作总结一田间指点1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的重要病虫害及田间管理知识。2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，bai粉、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和bai粉虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指点及农民会培训。如：番茄早疫病病

38、原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，重要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保卫的原则，从定植开始每隔710天选择优秀保卫剂。常用的保卫剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华甲托彩托加52.5%抑快净1500倍。十分要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保卫剂，以保卫未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常需要。3.蔬菜综合管理防治病虫害大棚番茄1温度：日间维持在2528阁下，夜温维持在1317，午前2528，午后充足换气通气下降到2025，临近晚上前后停止通换气，前子夜要求

39、温度1417，后子夜要求1213，夜温17时间较长，会导致顶端停长，温度高于30以上易疯长，低于5易冻害。2湿度：覆膜栽培，小水勤浇。3肥水：底肥追肥NPK中微量；微生物+有机质4整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗34个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。二农民培训会1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家教师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提早做好防治工作和针对手段。2.在大庆市苹果栽种地通过当地政府和农民要求，陪同专家教师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平常果园管理的知识等。3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及怎样用药。(三)整顿保卫网络，管理市场1.通过鄙人面的了解首先找每个地方声威最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去识别假货，不定期的查处市场保卫整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。【精华要髓】销售类的实习报告合集五篇】