【实用】大学学生实习报告汇总6篇.docx
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1、【实用】大学学生实习报告汇总6篇【实用】大学学生实习报告汇总6篇随着个人的素质不断提升，报告有着无足轻重的地位，我们在写报告的时候要留意语言要精确、简洁。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我帮大家整理的大学学生实习报告6篇，希望能够帮助到大家。大学学生实习报告篇1实习20xx年11月2日15日实习地点：包头轨枕公司指点教师：*教师实习目的：通过此次对轨枕厂的认识实习，是我们对轨枕生产的重要设计和工艺流程，运输联络、工厂布局，轨枕冶金企业的车间构成和总图布置，机械化运输及装卸设备等，有一较全面的感性认识。并对总图设计专业所牵涉的范围和重要内容能有所了解，以便为以后课程的学习打下基础。大概情况：轨枕
2、厂是国家在“一五期间建设的156个重点项目之一，1954年建厂，1998年改制为公司制企业，拥有“包钢股份和“稀土高科两个上市公司，是我国主要的轨枕工业基地和最大的稀土工业基地，是内蒙古自治区最大的工业企业。目前，包钢轨枕产业已构成一、二炼钢两大体系，板、管、轨、线四条生产线的格局，具备年产钢850万吨以上的能力，轨枕产品包含冷轧薄板、热轧薄板、无缝钢管、重轨及大型材、高速线材等63个品种1970个规格，是全国三大钢轨生产基地之一和品种规格较为齐全的无缝钢管生产基地。稀土产业具备年产稀土精矿10万吨、稀土产品折氧化物5.5万吨以上的生产能力，重要产品包含稀土精矿、稀土化合物与稀土金属、钕铁硼永
3、磁体、稀土抛光粉、镍氢动力电池等53个品种155个规格，是全国最大的稀土生产、科研基地和主要的稀土信息中心。实习内容：通过十四天的学习参观及查阅相关资料初步了解到了轨枕冶炼的基本生产知识，包含炼钢炼铁的工艺设备情况，以及对炼钢炼铁的工艺流程有更深刻的认识。轨枕的工艺流：选矿：就通过一系列的物理方法从低档次铁矿中得到铁精矿粉。把从矿山采来的铁矿分步粉碎到适宜的粒度过筛，再在宏大的水洗池中洗去能溶物质初步提升纯度，最后通过磁选得到精矿十分讲明一下，由于白云铁矿富含稀土，磁轴正方向旋转选出的是铁矿，而逆方向旋转选出的是稀土矿。稀土矿做为稀土提炼的原料。烧结：就是把铁精矿粉造块，为高炉提供精料的一种方
4、法。是利用铁精矿粉、熔剂、燃料及返矿按一定比例呈三明治状平铺在烧结带上烧结炉内烧结制成块状冶炼原料的一个经过。这两个流程重要由于我国的铁矿以贫矿为主，不具备直接冶炼的条件，需要提升档次才符合条件。炼铁：高炉冶炼是把铁矿石复原成生铁的连续生产经过。高炉是横断面为圆形的炼铁竖炉。用铜板作炉壳铜的导热性好、耐腐蚀，壳内砌耐火砖内衬。高炉本体自上而下分为炉喉、炉身、炉腰、炉腹、炉缸5部分。高炉生产时通过传送带把铁矿石、焦炭和熔剂等固体原料按规定配料比传送到炉顶由串罐无料钟可坚持炉压不变的情况下入料送入高炉，并使炉喉料面坚持一定的高度。焦炭和矿石在炉内构成交替分层构造。为了实现炉温稳定充分，生铁合格，高
5、产低耗的目的，还需从位于炉子下部沿炉周的风口吹入经预热的空气和煤粉、重油、天然气等辅助燃料。在高温下这些燃料中的碳同鼓入空气中的氧燃烧生成的一氧化碳和氢气，在炉内上升经过中除去铁矿石中的氧，进而复原得到铁，铁矿石中未复原的杂质和石灰石等熔剂结合生成炉渣，二者定期通过铁渣混合口排出。通过撇渣器实现渣铁分离，铁水通过铁水罐车运送去脱硫与加料或放置在混铁炉下预备炼钢。炉渣经水冲渣排入渣池，通过渣水分离，炉渣排走，热水做为我们包头的部分地区供暖。高炉冶炼经过中产生的副产品高炉煤气做为低热值气体燃料供热风炉、加热炉、焦炉、锅炉等的燃料。炼钢：炼钢就是铁水通过氧化反应脱碳、升温、合金化的经过。它的重要任务
6、是脱碳、脱氧、升温、去除气体和非金属夹杂如S、P、合金化。现代炼钢以转炉炼钢法为主，这种炼钢法使用的氧化剂是氧气。把氧气通入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的经过中放出大量的热量、，可使炉内到达足够高的温度。因而转炉炼钢不需要另外使用燃料。转炉炼钢是在转炉里进行。转炉的外形就像个梨，内壁有耐火砖，压缩氧气从这些炉顶吹向炉内，叫做氧气顶炉炼钢法。开始时，转炉处于水平，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并参加一定量的生石灰，然后吹入氧气并迁移转变转炉使它竖立起来。这时液态生铁发生剧烈的反应，使铁、硅、锰、碳、磷、硫氧化生成炉渣和和相应的废气。过一段时间后钢已炼成，停止通氧，并把转炉转到水平
7、位置，把钢水倾至钢水包里，再加脱氧剂进行脱氧。这样钢就炼好了！另外还有平炉炼钢法和电炉炼钢法，平炉炼钢法多已淘汰故不再讲。电炉钢多用来生产优质碳素构造钢、工具钢和合金钢。这类钢质量优良、性能均匀。在一样含碳量时，电炉钢的强度和塑性优于平炉钢。电炉钢用相近钢种废钢为重要原料，也有用海绵铁代替部分废钢。通过参加铁合金来调整化学成分、合金元素含量。轧钢：在旋转的轧辊间改变钢坯形状的压力加工经过。总结：通过此次参观实习使我对包钢有了大体的认识，进一步了解了轨枕生产的重要设计及工艺流程、运输和车间布置。此次认识实习使我了解了工艺流程对厂址选择及车间布置的决定作用，认识包钢是我们人生的一大财富。包钢的科学
8、选址和合理布局、先进的生产线，都给我们留下深刻的印象，这将对我们今后的工作产生重大的影响。在指点教师具体的讲解评说下我还萌生改良的想法，通过我的不懈努力或许将来能设计出一种新的材料，进而降低成本。大学学生实习报告篇2从学校毕业不久后，就来到了科技开发做电话销售工作，电话销售是如今主流的一种销售方式，由于大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来讲，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话罢了，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰苦。
9、一、工作介绍公司重要做的是农产品资讯信息效劳的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司重要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，重要做的是信息，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们重要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联络负责人，
10、向他推销我们的效劳，而且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、电话销售工作内容刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，重要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处理惩罚决定，由于刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，假如合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被布置到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，重要写了怎样与客户沟通
11、沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是公司吗。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是科技的，重要是给您提供粮油咨询信息效劳的。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝，这份对话单上都做了讲明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是，拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只要一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，讲话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要讲的话都和对方讲了，但是和我预测料想的一样，对方讲他们公司目前不需要，很有礼貌的谢
12、绝了我。打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况许多，或者就是电话号是其余公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也许多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以老是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们讲领导没上班，或者经理出差了，当我讲要找其余负责人时，她会讲所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种欠好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比
13、较友好的回绝你，或者临时先试用你的效劳。我们组长对我讲，天天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能开掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的讲就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，本身的运气成份也很主要，由于有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会特别兴奋的和你合作，而且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，而且最终决定和你合作，当然，电话销售工尴尬刁难于女孩子来讲优势很大，由于女孩子可
14、能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，讲不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不外，你要把消息告诉他，这样他才会决定能否购买你的产品或者效劳，所以我们天天都要打跨越100个电话，工作强度非常大。三、工作心得天天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打跨越100个电话，有时候会忽然觉的好无聊，由于感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候能力有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我讲，“今天工作不努力，明天努力找工作，只要拼明
15、的工作，能力在公司生存下来，而且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长讲的很对，于是我就从新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只要这样他能力相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只要这样能力得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增长了收入。通过一段时期的电话销售工作，我的口能力力得到了极大锻炼，和生疏人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提升，我会好好努力下去的。大学学生实习报告篇3实习目的及意义机加实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。然而，实习后，我觉得实
16、习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的2个星期内，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。岁月如流水一般飞快的流过为期两周的机加实习转眼结束了，但带给我的感受却永远的留在了我的心。总的来讲此次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的主要的经历体验。我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的时机，在短短的时间内那么完好的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是怎样制作出来的了。在实习期间固然很累、很苦，但我却感到很快乐！2个星期，短短的2个星期
17、，对我们这些数控专业的工科学生来讲，也是十分的难得珍贵。由于这是一次理论与理论相结合的绝好时机，又将全面地检验我们的知识水平。机加实习是培养学生理论能力的有效途径。又是我们大学生、工科类的大学生，非常主要的也十分有意义的实习课。机加实习又是我们的一次实际把握知识的时机，离开了课堂严谨的环境，我们会感遭到车间的气氛。同时也愈加感遭到了当一名工人的心情，使我们愈加清醒地认识到肩负的责任。什么是数控技术？本专业合适干哪方面的工作？本专业前途怎样？带着这些问题，我们加入了此次的机加实习。本次机加实习由王建、阳干权2个教师率领，此次工2个班加入实习。另外一个班和我们班交差着去实习工厂上班。第一个星期，是
18、我们班的早班。第二个星期是他们班早班。实习总结理论是真谛的检验标准，通过两星期的机加实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上锻炼，有辛酸也有快乐，这是我大学生活中的又一笔难得珍贵的财富，对我以后的学习和工作将有很大的影响。很快一两年后的我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像教师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，只要敢于去尝试能力有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，固然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼
19、了大家敢于尝试的勇气。一周的机加实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使此次实习到达了他的真正目的。我们知道，“机加实习是一门理论性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制作的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的主要必修课。它不仅能够让我们获得了机械制作的基础知识，了解了机械制作的一般操作，提升了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联络实际的锻炼，提升了工程理论能力，培养了工程素质。对我们来讲，机加实习是一次很好的学习、锻炼的时机，以至是我们生
20、活态度的教育的一次时机！在我以为实习的自己目的就是锻炼我们的动手能力以及对工业知识的基本认识。它不同于课本教育，由于它有我们动手操作的空间！我之所以对实习有一种讲不出的留恋，是由于我早已被教师们诙谐的讲解和生动的描绘叙述所吸引。一个简单的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么来的，是要颇费一番功夫的。生活在现代社会的我们，早已习惯了那些现成的东西，在用的同时，也不会多想它终究是怎样得来的，假如偶然有人问起，也会很不以为然的讲，这不是我们所应该知道的。如今才知道这种想法是多么幼稚，进而也让我知道了为期两周的机加实习对我们是多么主要！大学学生实习报告篇4提升交际能力，丰富社会经历体验，将在学校学习的部分理论知
21、识灵敏的运用在生活中，为自己以后能更好的适应社会打好基础。实习实习内容：这是我大学以来第二个寒假，相比于去年少了份青涩与急躁，多了份成熟与稳重，经过了一年半的大学生活，我不断提升自己独立解决事情的能力和照料自己的能力，同时也不断弥补自己身上的不足及与优秀人才之间的差别，我明白其实我需要做的还有许多。固然我很想到大型超市里去应一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就没有舍近求远，在自家给爷爷打起了工，这样也算肥水不流外人田，这也是一个时机不是吗?超市销售工作在我感悟范围内觉得是非常容易的，但是事实却非如此，销售经过中遭到了多多少少的挫折和打击，同时也感慨不少。基本情况是这样的，爷
22、爷开的是个体的小型超市，麻雀虽小但五脏俱全，所以店里的东西许多，需要记住大量的价码，开始的时候别人无论要买什么，我都得问问爷爷或者看价码，不外经过几天的熟悉我也就记住了许多，对价格有所了解。春节串亲访友的人许多，购买礼品的人许多，这时候推销就起到了很好的作用，开始我只喜欢站着等着顾客到来，而不会想着自动去对客户进行推销，后来看到其他的销售员都能够成功推销一些礼品，也就心痒痒了，自动向顾客推销不错的礼品，而且战果不错，这也应证了室友们常讲我具有把黑的讲成白的然后自己又能把白的再讲成黑的的本事。在销售经过中我发现有两个极端是非常让顾客反感的：一完全不闻不问，由顾客彻底的自在购物;二就是一路随行，问
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