【必备】学生实习报告模板锦集6篇.docx

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1、【必备】学生实习报告模板锦集6篇【必备】学生实习报告模板锦集6篇在如今社会，报告的使用频率呈上升趋势，报告具有语言陈述性的特点。相信许多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是我采集整理的学生实习报告6篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。学生实习报告篇1XX年7月18日至8月18日，我在兴业银行武汉东湖支行度过了一个月的实习期，在这段日子里，我经历了许多，学到了许多也认识了自己存在的优点和不足。现将我的暑假实习报告总汇汇报如下：为期一个月的实习重要是以推销“兴业通刷卡机为主。这期间的实习收获总的来讲能够概括为下面三个方面：一是通过直接参与银行的运作经过，学到了理论知识，同时进一步加深了

2、对理论知识的理解，使理论与理论知识都有所提升。二是提升了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些难得珍贵的理论经历体验。三是一些学生在实习单位遭到认可并促成就业。在这里我学会了从推销、签协议、整理资料、上交盖章、到最后装机的全经过。固然我学的专业跟推销挂钩，但实际上这并不是件好差事。对于我这个没有丝毫实际工作经历体验又没有业务联络，且初出茅庐的人来讲，推销一种商品的确很难。所以刚开始几天真的无从下手，只能银行的客户经理带着跑业务。几天下来的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该银行的刷卡机重要是销往月交易额XX0以上的个体商户，而且推销最主要的就是要有耐心，要尊敬客户。所以，起初的一个星期阁

3、下，我们的重要推销对象是武昌广埠屯这一块的电脑市场。有了明确的市场后，接下来的推销情况就全靠自己了。跟我伙伴的是我同学朱春香。离开了客户经理，我和我的伙伴满怀自负和激情开始了推销的旅程。本以为推销会很难很麻烦，但是我们的确得到了“开门红推销的第一天我跟她的成就排名第一。我是个不太乐观的人，这样一天下来感觉成功来得太快了，心里有了压力，怕以后的成就还没第一天的好。一个星期下来广埠屯电脑市场被我们小组都扫完了，成就也都像第一天那么好，并得到了客户经理的表扬，忽然觉得推销也不是那么难的事情。同时，这一个星期的推销也让我明白了一个道理时机是稍纵即逝的。那次我和我的伙伴在珞珈电脑城发现了一个从没被人发现

4、的地下商场，固然商户不是过多，但是至少是个新市场，就意味着有更多的潜力。事实也如我们所料，的确有许多商户同意安装我们的刷卡机，还有几家固然没当场同意，但也流露出极大的兴趣并给了我们名片。当时不知是兴奋过度还是什么，等到第二天我们再去联络那些有意向的商户时发现他们都已经跟其余分行签了机子。当时就发现其实自己是个很不称职的推销员，我没有把握住时机，要是当时我再多跟那些商户谈谈，时机就是我的了。总之，“吃一堑，长一智，这样的毛病我不会再犯第二次。接下来的几个星期任务就愈加重了，由于客户经理不再给我们寻找市场，而是由我们自己开发市场。一切对于我这个非武汉当地的人来讲就好像大海捞针。首先就必需对武汉有个

5、整体的了解，还要知道商业集中区都有哪些、交通路线图。这对于已经纯熟把握推销技巧的我提出了又一个要求。于是针对这个问题，我先是跟那些对武汉商业圈很了解的同学沟通学习，同时还在网上翻找武汉黄页，在对武汉三镇有了全面的了解后，我和我的伙伴才开始开发市场，开始推销的第二个阶段。真正的困难也开始出现了。我们在外面一跑就是一天，必需忍耐所有疲惫、冷眼和回绝，这使我的心理蒙受力有了很大提升，也开始明日间下不可能有免费的午餐。在推销经过中会碰到各种各样的情况，没有强大的随机应变能力是绝对不合格的。比方讲面对青年或中年的客户，沟通起来可能会方面简洁许多，但是面对略微年老一点的客户就要耐心的介绍，由于不管如何他们

6、对于新事物不是不懂就是很排挤。当然，作为一名推销员也不能完全没有自尊和骨气，不能在客户面前表现得唯唯诺诺，那样只会适得其反，让客户以为你所代表的银行欠好产品也欠好。不管如何，固然不是正式员工，但也要时刻留意自己代表的是兴业银行在客户中的形象，在遵守客户就是上帝原则的同时，也不能失掉自己的庄严。其实，越到最后，我觉得自己的热情就越少了，好在我们都是伙伴推销，所以在推销经过中，一旦自己受挫情绪开始低落我都会跟我伙伴沟通。两个人的力量总比一个人的强。这样两个相互鼓励和慰藉，才完美的度过了这段实习期。从这里我也明白：不管做任何事情都需要有激情有活力和自负！十分是在推销经过中自负与热情都是必备的。在这期

7、间空闲的时间里，我发现银行天天都有许多金融、证券方面的杂志、期刊和报纸，于是，利用这个契机一有空闲的时间我就埋在这些资料中，从这里面我也学到了很多当前的金融状态，十分是美国的金融危机。由于我是要继续读研进修的，所以这些知识对我以后的学习也是有很大帮助的。在实习的日子里，我像一个真正的员工去对待工作，感觉自己已经不是一个学生了，天天早上7点起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习经过中遵照该行的各项制度，虚心向有经历体验的同时学习，一个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对兴业银行也有了更深的了解，通过了解也发现了该行在推广“兴业通刷卡机方面存在的一些问题：由于受市场影响的客观因素和主观努力

8、不够，产品质量不够稳定，对于刷卡机的使用与客户沟通不够，使有些客户对兴业银行以及“兴业通反应欠好，也直接导致推销工作陷入被动；推销业务工作管理还不够完善，十分是在售后方面处理的不够完善和及时，对发展新客户造成不良影响；承诺不能兑现，在客户面前失去信任，比方讲好每月刷卡满日均三万能够送50元的手机充值卡，却迟迟不能兑现，还有讲好能在十月底开通转帐的功能，也还是一场空。同时从此次实习中，我也认识到了自己存在的一些优点和不足：优点是发现自己在与人沟通方面有很大的潜力有待开发，十分是我对与人沟通方面的工作有极大的兴趣；以为自己是一个能够吃苦耐劳的人，能从一天的辛苦工作中找到乐趣。不足之处有：与真正的社

9、会大家庭接触较少，缺少足够的社会理论经历体验；自负心不够充足，有时会产生打退堂鼓的念头。以上是我的实习工作总结，实习是每一个大学生必需拥有的一段经历，通过此次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的稳固与运用，同时也使我们在理论中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下了坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。最后衷心感激兴业银行东湖支行给我提供此次的实习时机，让我在理论中得到了成长。学生实习报告篇2短暂的毕业实习很快便结束了，在此次毕业实习经过中，在实习工地的现场技术员

10、、工程师的帮助下，我对实习经过出现的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过此次实习，我收益匪浅，不仅学到了很多专业知识，而且还从建筑工人师傅老前辈那学到了很多做人处世的道理，现将实习以来的心得领会总结如下：认真做事，踏实做人通过此次实习，让我了*秦泰公司的规模，管理体制，运营形式，以及人才的培养。勘察设计的施工作业队伍的水平，懂得了许多分项工程的留意事项，尤其是灌注桩的浇捣经过以及塔座钢筋的下料和绑扎。在以后的工作中相信会有较大的帮助，尽自己最大的努力做好每件事，自己要不断的学习更多的知识，为公司奉献自己的力量，使公司获得更好的效益。同时与同事和谐相处，多关心人，帮助人，做到不失信于人

11、！虚心向别人学习！在实际工作中好多东西都是我们在课本上学不到的，都是由不断理论中得来的，由经历体验得来的。从别人身上学习来的，我们必需捉住这个时机，认真的学习，不断地自我总结，自我完善，进而全面的提升自己。首先，通过此次毕业实习，使我更深刻地了我们路桥专业知识。大学四年在学完专业基础课和专业课后，逐步具有了较扎实的专业知识，但在校期间所学的内容都是理论知识，除上课程认知识习和假期专业实习外，在理论中学习和运用已学理论知识还远不够。通过此次实习，我对以前学习和实习中存在的问题和不足有了正确的认识。以前课本上学的知识都是最基础的内容，所运用的模型和原理也是最简单的类型。但随着我国建筑行业的日趋规范

12、和完好以及人民大众对建筑安全、合理、经济的更高要求，工程上很容易出现各种问题和疑惑，怎样快速正确地处理好这些问题？我想，那就是运用我们所学的知识和原理，根据问题详细找出“瓶颈所在，找到突破口去解决好。其实，这些基本知识和原理许多我们都学过，但怎样将他们联络起来，用于解决和、工程中的实际问题，则需要我们在理论中不断学习和总结。“学以致用的另一方面是“以小见大。很多知识、原理往往是解决问题的关键。其次，通过此次毕业实习，使我更清醒地意识到施工管理的主要性。无论是从事设计还是施工或监理工作，我们都应该重视提升施工管理效率。此次毕业实习的几处工程单位，他们的先进管理理念和方法都值得我们学习。尤其是在莆

13、田的工程实习时，给我的感受最深刻。路桥施工管理要考虑的内容多，范围广，所要布置的工作任务量更大，但这直接关系到土建工程的进度和效率。印象最深刻的路桥工程，所以工作人员各司其职，各项工作开展的有条不紊，工人们在工地上繁忙但有序，施工员、安全员、监理员也是在施工现场步步不离，认真将施工工作效率提升到最佳，而项目工程负责人则在工地现场指点。因而各项工作都在计划进行中。另外，施工管理还包括员工的技能培训，在莆田的仙港大道工程中实习，通过这些引入先进管理形式和科学管理方法，施工效率有了很大提升，这样特别有助于施工的连续性和可续性。最后，通过此次毕业实习，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其实，在这么短

14、暂的毕业实习中真的很难学到更多的知识和技能。但是，在这几天的毕业实习中我从更全面的角度认清了今后所从事路桥工程工作所需努力的方向。正如在实习中很多教师和工人师傅们所讲：“毕业后从事路桥工程工作，需要的是谦虚和学习。确实，从大学毕业走上新的工作岗位后，我们所面临的好像一张白纸，一切都是新的，一切都在等待我们去努力。因而，面对那么多长期从事路桥工程的同行前辈，他们工作经历体验比我们丰富，知识学的比我们扎实，学识比我们渊博，我们只要耐下心来，虚心向他们请教学习，我们才会有更大的进步，我们也才会在土木工程这一艰辛而又充斥挑战的工作领域获得更大的收获。另外，在此次毕业实习环节中，我也发现自己存在的一些不

15、足和缺点，重要有下面三点：一、专业知识把握的不够全面。虽然大学四年中认真学习了专业知识，但是当前所把握的知识面不够广，尚不能轻松胜任土木工程工作，因而，虽然即将走上工作岗位，但我应该将所从事的工作看作是新的学习的开始，只是在理论中学习，才会把握更多专业知识和技能。二、专业理论阅历远不够丰富。由于以前专业实习时间较少，因而很难将所学知识运用与理论中去，通过理论所获取的阅历更是很短缺。所以，今后我们在工作岗位上，一定要捉住时机，多向路桥工程工人师傅学习，同时要转换学习方法和态度，改变以往过于依靠教师的被动吸收学习方式，应自动积极向别人学习和请教，同时加强自学能力和驾驭解决难题的本事。三、专业知识在

16、工程中运用不够灵敏。通过此次毕业实习，我切实感遭到以前所学的专业知识运用欠灵敏。这重要是对所学的知识没有构成一套完好的体系，这些零散的知识点运用起来很困难，因而，今后在学习和理论中应该看重积累和运用，使所学的知识由量变到质变，发挥更大的指点作用。毕业实习很快就告一段落了，但通过此次短短的实习，我从只学到了很多以前在课本上难以学到的知识，这些新的收获，将对我们正在进行的毕业设计预备工作和即将走上岗位的工作具有更实际的指点意义。学生实习报告篇320xx年夏天，我的大二暑假，我加入了学校的的暑期社会理论活动。社会理论是大学生教育的一个主要环节，对于增进大学生了解社会、了解国情、增加才华。奉献社会、培

17、养品格、加强社会责任感具有主要作用。而学校对每年的假期理论都相当的看重，为学生提供了一个良好的平台时机，兵保驾护航，等待我们能从中得到锻炼，学到学校里学不到的知识与能力，而我们也恰是本着对自己负责对社会热心的态度，积极响应学校的号召加入了此次理论。经过了繁忙的7月，充分的8月，渐渐的积累了一些感悟，也收获了许多心得。重庆托普达商标事务所的涉外注册业务进入攻坚阶段，脑袋时刻都被各个合作事务所的报价充满着，代理合同也历经十数次修改，每次的更改，每次的核价都在心里做了强化记忆，生怕出一点错误过失，失之毫厘，谬以千里。于是7月份的总结在繁忙中淡忘了，但到8月份盘点这个月的收获，猛然想起还有一笔欠账，于

18、是就结合这段时间的工尴尬刁难于我所的业务做一个综合的总结，希望从中感触自从工作以来的一点收获和对商标实务的认识。正文一对于基本业务的认识和考虑我刚进托普达商标事务所，里面的经理就告诉我国内商标的注册申请、续展、变化、让渡等业务是我到商标事务所以后接触的基本工作，通过1个多月的学习和研究已经基本把握。我已近能够办理一些业务，在经过中除了认真之外还应具备许多的综合知识，所以对于国内申请件的处理要做到“恰到好处对于我刚接触的人来讲还是有一定的难度的，要既对当事人负责又要对单位本身有利。我刚进去时经理先让我做商标的申请一工作，这个相对来讲还是比较简单的，是从查询开始的也是全部经过中丝毫不能马虎的，它是

19、一个商标能否申请成功的关键。查询仅仅是根据，判定才是根本。对于一个商标代理人来讲不但要熟悉国家商标局的（商标评审规则）；更多的还要依靠经历体验进行判定商标能否近似，这是初入行的我不具备的，碰到许多这样的商标案例更是搞不懂。所以在这个经过中多咨询、多学习是特别需要的。在托普达商标事务所里的同事们他们大部分是经历体验丰富的同行，从他们那我能得到很多问题的答案，有时仅得到一种思路也会使我受益匪浅。作为前辈们，他们告诉我作为一件商标来讲，尤其是组合商标是注册经过中最复杂的，由图形、汉字、字母等元素构成。其也是注册经过中风险最大的，在这三个综合要素中任何一项的驳回将及于全体遵守“严格审查原则，所以在当事

20、人进行注册时要尽到注册风险的告知义务，对于商标注册的元素组合进行充足告知，提出不同的方案供当事人选择。仅这些还是不够的。应该告诉当事人全部商标的注册流程，让他领会到我们所作的详细工作和商标申请的详细阶段和期限。在这个经过中应该而且必需要告知的就是关于商标查询的不可抗力(即商标查询的盲区3个月)。这是告知义务的“重中之重。当然了这些都是我如今所能实习到的。在实习的这一个多月里，还是碰到一些问题的，在国内申请件的基本业务中有些顾客就没有做好前期工作，查询和与顾客的沟通是主要的，在制造申请书式时要认真细心，比方在填写代理人的地址时要详细到省市，在填写时是很容易忽略的。这些问题都给我带了了比较大的麻烦

21、，还有对于商标的描绘叙述也要严谨，要讲明是图形还是图形及拼音，汉字也要具体讲明，通用名称放弃专用权等。这些都是经理和一个老前辈对我的讲的。二涉外商标注册业务的综合认知由于要去托普达商标事务所实习，所以我提早做了些预备，我查询了一下商标的涉外注册一般分为两种：马德里国际注册和单一国国际注册，这是两个截然不同的工作流程和申请体系。对于代理组织也有着不同的要求，将从下面进行详细的论述：马德里国际注册，对于一般的代理组织来讲，马德里国际注册是能够自己进行代理的。这是建立在充足了解（马德里协定）的基础上，在马德里注册中还分为议定国和协定国，二者的收费标准是不一样的，在部分议定国国家中比方日本还有一个二次

22、收费的问题。因而，要做好马德里涉外注册不仅要充足的了解（马德里协定）还要做好其成员国的分类。这是对外报价及出具商标注册方案的基础。关于马德里注册的流程：对于马德里注册来讲其注册的经过中是不同于单一国注册，虽类似于国内注册，但也存在差异不同。马德里国际注册的申请书式是单独的，其费用的计算也是不同的，涉外商标报送机关是国家商标局国际局，然后由国际局转交国际知识产权组织，其获得商标注册证的时间相对较短。待国际知识产权组织出具马德里商标注册证以后将商标材料转交各成员国进行后续的审核。这就讲明马德里国际注册证只是一个形式上的保卫证明，要获得本质保卫还要等到各个国家确实认。马德里国际注册的难处：固然我们所

23、能够代理马德里国际注册申请，但对于在申请经过中出现的临时性驳回补正、复审等，必需通过该成员国的律师事务所或商标代理机构递交。这种海外资源不是任何一个事务所具有的，所以对于这种业务我所必须采用转委托的方式进行代理，这也是国内绝大部分事务所采用的方式。具备这些实力的大所重要集中在北京、上海、广州等大城市。也是我们开展业务的重要合作伙伴。单一国国际注册：单一国注册对代理机构要求较高，需要其有丰富的海外资源和语言人才。在机构的设置、人员配置上的专业性是毋庸置疑的。就是许多著名大所在国外申请中也是各有各的优势，不能牵涉世界上任何国家，他们在劣势国家的业务也时再做转委托。因而自己联络国外代理机构直接往国外

24、“走件是不现实的，即便有充足的海外资源能够利用，各种语言的转换也是面临的一个难题。以上难点暂且不讲，当发生纠纷时由于法律体系的不同给维权也带来很大的难度。三商标维护和拓展方案的作用和指点意义在一个企业内部，可能有一个完好的领导班子对有形资产进行管理，其经营运作和资产经营都详细到人，责任到岗。而在我们托普达商标事务所里，邱经理就起到这样的至关主要的作用。邱经理跟我讲：“但是无形资产却始终处在一个无人问津的状况，更少的去重视品牌的打造和形象维护，这种现象在中小企业尤为严重。因而我觉得作为一些中小企业更应该重视打出自己的品牌和形象，只要这样能力更好地推广自己的产品，受得广阔消费者的喜欢。我还发现从接

25、触的商标注册业务来看，许多企业商标注册都是财政部门在负责，更谈不上有专门的部门对无形资产进行管理，致使无形资产处在混乱状况。这些因素都是可能导致企业亏损以至倒闭的危险。在托普达商标事务所里实习，大部分都是学习一些理论的知识，他们也不可能把一些至关主要的职位让给我一个实习生来完成，下面都是邱经理教我作为一个商标事务所所要重视的一些事情。企业的改制使商标权转移，使用商标的相关子公司毫无所知，整理申报有名商标的事项受阻。企业未及时续展商标丧失商标专用权等现象也是存在的。所以企业存在的缺陷我们及时地发现和指点就成为需要。这样不只增长了我们的业务量，也容易跟企业建立起良好的合作关系，为企业提供更多的效劳

26、，也会给我们带来更多的收益。进行企业无形资产的管理至关主要，大多数企业对此不看重，这给我们提供了一个具有宏大潜力的市场空间，在理论经过中我所已经为重庆托普达商标事务所提供了一套完好的商标维护拓展方案，帮助企业理顺知识产权档案，分类、整合现有商标材料，以增进企业更好的利用无形资产创造更多效益。现已为大振公司提供二期注册方案获得良好的效果。邱经理对我的想法赞不停口，直夸我聪明。其实一份商标档案能够反映全部企业的无形资产现状，帮助企业进行无资产的经营，籍此形式可以更好的帮助我们开展业务，进而实现企业和代理机构的双赢。商标注册方案是对于一个商标的设计、分类、一样近似商标现状、以及注册风险告知、注册情况

27、分析的综合报告，使当事人更全面地把握将要注册商标的信息，能够起到叙述与讲理的双重作用，它是代理组织和单位之间进行沟通的桥梁。四商标的相关业务拓展和设想如今所接触的业务中缺少涉法业务的开展，其原因是由于我所起步较晚，也未碰到相关案件。同时也不排除企业考虑商标异议、争议还有商标侵权诉讼所带来的经济成本，所以这也是制约商标司法事务代理的瓶颈。因而我在日常工作中寻求突破手段积极拓展业务，对于较大著名企业碰到类似问题时要敢于拿起法律武器维护本身合法权益。从另一个角度讲，商标侵权诉讼和商标争议的处理程序，容易引起业内关注，具有广告和宣传的作用，所以有时候不单单是为了解决一个官司和纠纷。例如，业内众所周知的

28、达能与娃哈哈的商标纠纷案件，无疑是为娃哈哈作了免费的宣传，这就是得到的社会效益。其效果不言自明。学生实习报告篇4我是一名商务英语专业的学生。在即将毕业的这几个月里，我重要负责的工作内容是办公室秘。在这一经过中，我采取了看、问、学等方式，初步了解了公司秘工作中的详细业务知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面讲，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作经过中专业知识对工作的主要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经历体验。毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经历，它使我们在理论中

29、了解社会，让我们学到了许多在堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也翻开了视野，增加了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是北京驻乌的一个办事处，是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是天天都要守在电话和传真机旁。很耗时间，第一天就由于坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，天天向我同一个办公室的女孩学习一些办公知识。刚步入工作岗位，才发现自己有许多都不懂的。如今在办公室，有闲的时候就会看一些会计方面的书，固然自己所学的专业在这里时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作可以以给自己我几个选择。我如今上班近两个月了，在这短短一

30、个多朋中，曾有几次想过干完一个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了经理给的“气，自己心里很不舒适，就想辞职再从新换个工作得了。但静下心细心想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始。就应该踏踏实实的干好自己的工作，究竟又没有工作经历体验，如今有时机了就要从各方面锻炼自己。否则，想念以后干什么都会干欠好的。我如今的工作，相比其别人讲待遇挺不错的了，也不是和其别人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么讲话、态度及其处事。由于经历体验少，我如今这方面还有欠缺。如今才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，

31、如今我很珍爱学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。再讲回，在工作中，相互谅解使我很感谢他们。有时同事有事要晚一点，就要我一个人在办公室办公，偶然我也会的，大家相处的很好，没有什么隔合。有几次要回学校办点事，去向经理请几小时的假，经理也都很谅解，直接就给批假了。这个时候心里很开心；碰到一个如此好讲话的经理。所以，感觉如今的工作还是挺不错的，最主要的事就是四周的同事都很不错的。心里上没有什么额外的，不需要的压力，能够好好工作，学习。先就业，后择业。我如今要好好锻炼自己。再好好学习，之后相信自己通过努力一定会找个好工作回报父母及其所有的教师的。其余没

32、有什么奢求的，如今当然是把磨练自己放在第一位，更何况如今的待遇还不错。在这一个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即便都明白的事，可是刚开始有时还做欠好。如今做事，不仅要持有需心请教的态度，还要懂得扬长避短，最主要的一点就是“忍了也就是持之以恒。如今，我工作的时间固然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。人生难免会碰到挫折，没有经历过失败的人生不是完好的人生。在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎反复的工作，因此秘书在工作中所会碰到的挫折重要可能发生在：与上司沟通欠好；上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任；对琐碎反复的工作感到怨烦；与上司发生争论；情感方面。学生实习

33、报告篇5实习已经结束，许多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。一、概述20xx年2月-6月，我在广州广告公司进行了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作。在广州林立的诸多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，广告(现更名为周道广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，单位员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时效劳的广告客户不跨越xxxx，其中稳定的长期客户也只要xxxx。虽然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于广州东风

34、东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司类似：老板即公司总经理，分别率领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。由于公司规模不大，内部员工能够灵敏的穿插运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和锻炼的时机。下面是我参与的几个重要客户的效劳状态。二、实习经历1、新燕花园比稿风波新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户正要求进入广州日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活动。目的明确

35、(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，机会有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，由于这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。围绕着天河北纯生活的主题，针对中等购买力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟悉，能够讲连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室借了几当地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱fo脚，总算有一点感性

36、认识了吧。周一凌晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完好的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包含总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责难什么。实际上开会很开心，大家互相问问题、互相启发，气氛很好，思维既紧张活泼踊跃，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年往事般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来。傍大款稿是我们的戏称，由于稿子里的图片全部采取的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活气氛，也符合了目的

37、人群的生活等待心理。我们内部重要挑选了这两套稿送给客户挑选，固然我们以为明显的是第一套稿较为适宜，更容易在地产广告漫山遍野的广日跳出来。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告诉讲，此时应该力争讲服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终点头权，假如客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。此次内部的比稿，使我认识到在真正的广告运作当中，许多不可控因素使真正出如今受众面前的广告，并不是最合适传播的，最切中消费心理的，或者讲并不是相对出

38、色的那则广告。针对这个客户，我们采取了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口气，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我以为在这方面应多加练习。在效劳后期我负责了一本dm手册纯生活手册的全程策划、设计与推出，是为客户全部地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。2、竹韵山庄放弃的美德竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但重视生态环境与文化意味，建筑格调和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、dm手册的效劳，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉，对广告投放的决定性影响

39、。我并没有埋怨，客户从其本身利益相关的角度出发时候，有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，夸耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反应一样对于一个广告公司至关主要。在这里，放弃似乎是进取的一种表现形式。3、颐高数码广场营销广告五一假期我们一直为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大部分推广方案，我们以至特地为它招兵买马成立了一个营销小组。首先，由于商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，

40、也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售形式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的（市场营销）之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前效劳的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告结果;或者讲，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。三、一些感想1、做一个广告文案，知识面越广阔越能做的得心应手，当然，有一两个专题是十分精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明白：最受欢迎的优秀的网民，老是那个回帖反应迅捷有趣，而发帖又能提供精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有许多知识要补，文字的东

41、西老是互相关联，而又需要潜心积累的，在学校的时候还是专心做学问吧。2、广州之行，收获了三二好友，固然世事纷繁大家未免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。四、小结实习已经结束，许多实习的经历和感受都似乎淡忘了，学校的草木和人们很亲切。希望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。学生实习报告篇6金工实习，大家都期盼着它的到来，期盼在学习，偷懒去享受一下工厂生活。难而，实习后，我觉得实习生活和以前想象的不一样了，实习不是一件简单的事，并不是我们的假期，不是一件轻松的事，而是一件劳心劳力的事。在这个短暂的一个星期内，我学到很多在课堂里无法学到的东西，并在意志品质上得到了锻炼。焊接是我们实习的第一

42、项，曾在家里看过别人焊过东西的我对此感到不是很生疏，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。焊接有“三度，我想应该是焊接的关键，在实际操作的经过中，也往往是这“三度在影响我们的发挥：焊条的角度一般在七十到八十之间，大也不可、小也不益，这还是比较好把握的，然而后面的两度却是特别的困难了;运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难坚持匀速，因而焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的缺点，出现了漏洞;焊条的高度要求坚持在二至四毫米，这其实是很好控制的(纯熟之后才知道)，然而刚开始

43、的时候也是漏洞百出，由于在运条的同时，焊条在不断的减短，因而要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，在实际操作时，教师会在一旁提醒着“高了，再低点或是提醒着“低了，再高点的，由于高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。焊接我们重要进行了两种，一种是手工电弧焊，一种是气焊，两种焊接都带有一定的危险性：手工电弧焊是靠电在起作用，而且焊芯温度高达好几千度，而且在焊接经过中会发出极其强烈的扎眼的光辉，就算带着防护罩也不舒适，由于看久了，眼睛还是会感到疲惫，有时还会冒星星;气焊是靠两种气体氧气和乙炔通过特殊的仪器混合之后燃烧而作用的，两种气体都是易燃气体，因而是绝对严禁烟火的，在进行焊接的经过中也

44、要高度的小心，防止回火发生，而且焊接处应离氧气瓶和乙炔瓶远一些，大略要坚持在十米的间隔。钳工钳工的实习是给我们留下印象最深的，我们通过近一周的努力，每人亲手加工了一把锤头，拿着这锤头我们都无比的高兴，由于它里面藏着我们过多的汗水。一块长方体铁块，长约一百三十毫米阁下，宽高约有二十三到二十六毫米，各面布满了氧化层，而且很不平整，重要工具是几把锉刀、一台台虎钳、尺子等，将这些放在一起，产出的却是一把长一百二十毫米，宽高在二十毫米的有模有样的有倒角有丝空的锤头，想起来都不是很容易的事，就好象古代讲的那样要将铁棒磨成针似的，由于这所有的加工都必需要用手工来完成的，然而我们就是发扬了“只要工夫深，铁棒磨

45、成针的作风，大干了一场。钳工的实习讲实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到正午时，全部人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵硬了，然而每每累时，却能看见教师在一旁指点，而且亲身示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，一位年约五十的老人民老师了，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工结果，我们最想讲的就是感激指点我们的杜教师了，冷加工冷加工，我印象不是很深，由于它是所有实习中最短的一门，作为学生的我们参与的很少，没有什么实际操作，教师在上面讲解，在各种设备面前示范，我们似乎只是站在了一个观众的角度了，也许是学校

46、的设备有限的缘故吧，我真心希望，以后我们的参与会多一些，多参与一些实际的操作，多加强自己的才华。锻造对我而锻造言，我很高兴，由于我的成就是十分好的，不仅如此，我们组的成就也是最棒的。出生在农村的我，不要讲对锻造有多么的熟悉了，村里面经常会有人拉着一车的工具来干这个。儿时的我每每观看，那时很是不解，很是羡慕师傅的水安然平静技巧，因而自己加入锻造可谓是使我得到了一次实验的时机了。锻造讲起来很容易，看起来也是很容易的，但是做起来却不那么容易了，填土要垒实，最难的就是起模具的时候了，这是很不容易的事情，经历了无数次，也许每次的失败都是缘出此处的，起欠好则什么都免谈了，当然也要有高手，老是能够修好它，我

47、想我也许就是这么一个高手，因而，每每都是我修补，还有百分之一的希望我也不放过，总能修好，我讲能够了，到教师那里每每都是优，最令人兴奋的是全班就浇铸了两个，然而这两个的腔体都是我们组加工的，教师讲我们合作的好，分工细心，的确，大家在一起互相监督着干的确要好的多了，失误也避免了许多，通过对锻造的学习，不仅使我学到了知识，更加强我的团队合作能力，我收益匪浅啊!车工车工是最脏的活了，然而却是最现代化的活了，由于我们每人面前都有一台大家伙车床，因而我们也是很高兴的。首先教师简单介绍了一下车工，然后就告知我们去学习安全操作规程了，由于车工的确是很容易是出问题的，车床运作起来，那都是每分钟几百转的转速啊，切

48、下削末有时能飞的好远，而且是带着相当的速度的，扳手可能就飞了，不知就是谁倒霉了等等。车工不同于其他实习是由于它是机械化加工，除需要的人工参与外，其他都是机器来完成的，这就比其他实习先进多了。加工的工件出乎我们的意料，是锤把，由于我们先前的那个班级不是加工的这个，想着能给自己的锤头按一个把，因而每个人加工的都是很认真细心，教师也在一旁不停的指导，出现了缺点，教师会巧妙的修改，把的中间一段直径为十二毫米的，不容易加工的光滑，看起来不雅观，然而教师却能将缺点变成亮点，简单的几圈就边的好看多了。实习总结与领会：一个星期的金工实习结束了。固然很累，但我却学到了许多：1.了解机械制作工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制作中的应用，培养、提升和加强了我们的工程理论能力、创新意识和创新能力。2.金工实习培养和锻炼了我们，提升了我们的整体综合素质，使我们不只对金工实习的主要意义有了更深条理的认识，而且提升了我们的理论动手能力。使我们更好的理论与实际相结合，稳固了我们的所学的知识。3.我们同时也学到教师的敬业、严谨精神。有的教师会一次又一次地给同学演示怎样操作，直到同学真正清楚。实习经过中我们也发扬了团结互助的精神男同学帮助女同学、动手能力强的同学帮助动手能力弱的同学，大家互相帮助互相学习，既学会了怎样合作又加强了同学间的友谊。4.在实习经过中我们获得的劳动结果。这些曾经让人难以