关于大学暑假实习报告模板锦集8篇.docx

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1、关于大学暑假实习报告模板锦集8篇关于大学暑假实习报告模板锦集8篇在生活中，我们使用报告的情况越来越多，报告包括标题、正文、结尾等。为了让您不再为写报告头疼，下面是我整理的大学暑假实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。大学暑假实习报告篇109年7月份，我开始在*市一家物业管理公司理论担任会计一职，从此踏出了人生中关键的一步：从学校走向社会开始了赚钱谋生的日子。固然只是理论阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担忧并存。我在的这家公司挂名是运输公司，重要经营：货物运输、装卸、吊装、仓储等项目，同时也经营着钢材买卖销售，属于一家兼营行为的企业。我在这里公司财政部重要的理论内容是关于钢材买卖销售方面的会计

2、核算工作，其中重要包含填制凭证，登记账簿，月底出报表，月初缴税，网上报税等等。初到公司那段时间，首先熟悉了本公司与我工作有关经营方面的其本业务情况及重要记账方法，会计年度以公历1月1日至12月31日;会计本位币是人民币;采取借贷记账法、实际成本计价法;存货采取月末一次加权法;固定资产提折旧采取直线法等。接下来，就是年初建账这一大关了。固然建账就是根据企业详细行业要求和将来可能发生的会计业务情况，购置所需要的账簿，然后根据企业日常发生的业务情况和会计处理程序登记账簿。看似这样简单的一个问题其实需考虑的问题还是许多的：第一，与企业相适应。本公司规模较小，业务量也小，分工也相对简单。所以，一个会计能

3、够处理所有经济业务，设置账簿时就没有需要设很多账，所有的明细账能够合成一至两本也完全能够。第二，根据企业管理需要。建立账簿是为了知足企业管理需要，为管理提供有用的会计信息，所以在建账时应避免反复设账、记账。第三，根据账务处理程序。企业业务量大小不同，所采取的账务处理程序也不同。企业一旦选择了账务处理程序，也就选择了账簿的设置，假如企业采取的是记账凭证账务处理程序，企业的总账就要根据记账凭证序时登记，那就要预备一本序时登记的总账。在经过以上考虑并与老会计讨论后，进而建立了我在会计工作中的第一本账，有三栏式的总分类账、现金和银行存款日记账、往来明细账，数量金额式的库存商品明细账和多栏式的应交税金明

4、细账。由于本公司现金收付业务较少，只购买了普通的记账凭证。为报表方便还应购买空白资产负债表、利润表、现金流量表等相关会计报表，我的前期工作预备完毕，接下来就是会计的核心工作了会计的核算，这也是我所最为担忧的事情。固然进行了二年半的大学学习生活，通过对专业知识的学习，能够讲所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和构造体系，我都基本把握了，俗话讲：“理论是检验真谛的唯一标准。很显然，只要把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，能力真正把握这门知识。因而，真正检验我的时候到来了。会计工作通俗讲就是记账、算账和报账。记账与算账基本是同时进行的，于是接下来的日子里，我所作的工作重

5、点就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务，根据原始凭证填制好记账凭证，在确定计算精确时就开始记账了。记账看似简单，可反复如此大的工作没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随意用笔涂了橡皮擦了，以至用小刀把它刮掉。而是有严格要求的，错账的更正方法只要三种：1划线更正法，2红字更正法，3补充登记法。举例讲明：1在结账前账簿金额毛病，应用红笔划掉，再盖上责任人的章;2填写摘要栏毛病，则可用蓝黑笔划横线在上旁更正，写摘要时还一定要靠左顶格写起;3对于书写数字时尤其不要写满格一般应占格距的二分之一，能比较容易进行更改。每当月底时等所有的账都登记完毕就该结账工作了，每一帐页要结一次，

6、每个月也要结一次，当然现金与银行存款账是必需天天结出余额叫做日清月结，结结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留心就会出错，要复查两三次才行。一开始我把握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是由于粗心大意反而算错了不少数据，好在老会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把账本涂改成什么样子了。会计工作最繁忙的时候无疑就是月底的时候了，在结账完毕后还要不停歇得编制财政报表，及时放映出公司财政状态、经营结果和现金流量等相关的会计信息，以供投资者、债权人、政府及其有关部门和社会公众使用。一套完好的财政报表包含资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表和

7、附注。通过这一段理论会计工作使我了解到好多，也真正领会到了什么叫做工作，什么叫理论。以前以为理论不外是出去玩两天的想法早就在到达真正工作时的那一霎时就消失了，更知道了事实和理论并不是完全一样的，也明白理论才是最主要的。但是在大学里学的理论知识不得不讲也尤为主要，究竟有此基础也使我弄清楚了许多核算上存在的问题：1.会计核算中企业产权和个人产业界线不清，中小企业中民营企业居多投资者就是经营者，企业产业与个人产业经常发生相互占用的情况，给会计核算工作带来了困难。2.会计机构构设置不符合规定，经常出现用自己的亲属当出纳或会计，再外聘“高手做兼职定期来做账，以至有些会计没有从业资格证就上岗就业。3.所有

8、者逃避纳税现象很普遍，通常为了本身利益，竟想着逃避纳税义务进而多获得利润。4.有时想要获得原始凭证却要加价，而不要发票时价格较低，也是逃税的一种做法。5.建账不规范或不依法建账，账簿登记账目混乱，也有企业设两套账，使会计信息失真。6.企业内部的监督和控制制度不健全，企业领导常会干涉会计工作，会计人员受制于领导或用利益驱使，使会计工作不能真实的具体表现出出来。通过此次的理论，我了解到理论的应用一定要在理论的基础上，而相对的理论必需在学习理论的前提下才能够更好的完成。作为现代大学生我们不只要学好我们的专业课，学扎实我们的专业知识，还要捉住任何理论时机努力加强理论经历体验，并把我们所学的和我们所做努

9、力结合在一起。当中我也深刻认识到会计工作的主要性，会计工作不仅仅是为了报表罢了，更是为了把握好企业的各个会计资料好用来正确的反映企业的经济信息，用来为决策者提供需要的决策条件，使得企业能长足稳定健康的发展。会计工作人员可谓是处于公司财务的咽喉部位，在财务工作中起着不可或缺的主要作用，我们必需谨记会计原则，坚持会计的工作原则的处理我们今后需面对的会计工作。大学暑假实习报告篇2时间可过的真快啊，转眼之间两个月就这样悄悄的过了，真的好快！七月初匆匆的从家里来到深圳，然后又匆匆的来到广州，而来广州的第2天就到医院报到开始上班了，至此漫长的9个月的临床实习就正式开始了。七月五号到医院报到，被布置在了外科

10、，然而一进医院，给我的第一感觉就是，什么也听不懂，只知道四处都是唧唧喳喳的，就象听天书一样，只能干眨眼，而且不管去干什么，都的一在的强调“欠好意思，我听不懂广州话，请讲普通话好吗？这句话应该是我刚开始讲的最多的一句话吧，唉，那种听不懂别人的话的感觉真的是很哀伤痛苦，但又很无助。所以天天下班回家得看电视学、听。由于总护士长也一在的强调，必需竟快学会白话，最最少也要会听，否则根本就没法做事。真的，也确实如此，在广州不会粤语，干什么都麻烦。到七月十九号的时候，这里的实习生都到了，她们都是广东人，所以我每次做事都带个同学，就当作是翻译，那样就方便多了。而他们每个人都会问我，为什么一个人要跑这么远的地方

11、来实习？都讲我好英勇，好坚强。但真的是这样吗？我也时常在想，我是为了什么？要一个人孤身来到这里，既没有朋友，也没有同学，更没有家人在身边，有的只要我一个人的孤单与寂寞和无助，我不懂，难道这就是所谓的坚强与英勇吗？在医院，我们是刚出校们的学生，而对于临床，是很生疏的，因而不懂的东西过多了，所以不管著作什么都的小心翼翼，做任何事都得查了一遍又一遍，真是三查七对，多人核对后能力做，否则出了问题，后果是不堪设想的。在外科呆了一个半月，前一个月都没有上过夜班，由于护士长讲夜班没什么学的，就是守夜，所以那一个月我就天天上白班，因而也就没有固定的教师，不外这里的每个教师都很好，什么都愿意教我，而我也学到了许

12、多东西，同时也让我感觉到本身的好多不足，然而也恰是由于这些不足才让我有了学习的动力，所以天天都得看书，由于我不想每当教师问我问题时，我什么都答不上来，那种感觉欠好。人们常讲，有了压力才会有动力，而我一直以为只要有了兴趣，干什么都好讲，真的，像这些专业课本在学校时，怎么也看不进去，而如今看这些书再加上临床理论，原来可以以这么有趣。两个月一眨眼就过了，想想学了什么？不敢讲，只能讲了解了一下医院的基本操作流程和运行制度。然而也给我留下了深刻的印象，也让我感遭到了，其实医院也并没有我们想象中的那么可怕，真的。十分像我们刚出来实习的学生来讲，真的很有许多感触的，当你帮病人做一点小事，而听到他们的道谢时，

13、是欣慰的；当你听到患者讲，这姑娘打针一点的都不疼，呵呵听到这样的话，心里是知足的。真的，我们十分容易知足，只要别人一个小小的肯定，我们就会愈加的努力去得到别人更多的肯定和认同。固然我离开了广州那个繁华的大都市，对那也没什么纪念的，原来我一直都不喜欢那里，就当作是人生的路过点吧，所以对那也没什么感觉。但是我相信不管在哪，只要我努力，目的就会实现的，更何况如今我已经喜欢上了这分工作，所以我会用心的去对待它。而且以后的路还很长，相信自己，一定做的到的。大学暑假实习报告篇3引言启程前，所有的朋友都告诫我，那是一个是非之地，万事要小心。拉着行李箱走出校门，回望一眼，忽然惊觉，此行我是单飞的孤雁，去一个有

14、我的理想但没有保卫的地方。害怕，但仍要朝圣南方，目的地是南方都市报东莞记者站。我把我的南都之行总结为五个章回：适应、体味、历练、感悟，中间插叙我采访“卖命少年的经历。适应南方天空很高，但我需要走出疏离感6月24日清晨6点，一夜未成眠的我走出东莞市火车东站，广场上许多乞讨的儿童，我紧跟在一个高大的生疏男人身后，以求安全。由于听多了东莞的乱，我必需严加防备。戒备森严地走进这座城。24号下午我去报社见了站长王海军，他是我们学院的毕业研究生，李贞芳教师帮我联络到这个名贵的实习时机。王站长和颜悦色，比我百度到他的照片要年轻帅气，我们聊一些学校的人和事，可惜我的脑子有点记忆短路，明明昨日才从那个地方走来。

15、我首先要找个地方住下，报社两个人员租了三室一厅，现空了一间房，求合租，我就住进去了。由此认识了三个“靓仔：刘定国和刘沛，还有一条叫巴萨的大狗。刘定国告诉我：“都是男的，连狗都是个男的。巴萨是萨摩耶品种，“看起来很强大，实际上很弱小。这是后来对它的评价，我初见它时我的确很害怕。对狗都很戒备。我讲要做社会新闻，站长给我找了个指点教师：黄超。一个这么胖竟然还挺帅的男记者，很爱笑，像一道阳光似的，我从心底消除了对他的畏怯之心。他把我带到办公室，把我介绍给办公室的教师们，一一问好后，他讲：“这里的电话每一台你都能够随意用。此后，和黄教师的交往固然我还是恭恭敬敬，但不会以我惯常的作风：对教师敬而远之，我会

16、跟他讲我的思路、我的困惑，与工作相关的或是无关的，都会直接跟他讲，很轻松随意的关系。他也真挚地跟我共享他的经历体验、领会、采访和写作的技巧。黄教师要我别称谓他为“教师，他讲我们是“相互学习，我知道这是谦虚，不叫“教师那我应该叫什么呢？所以我一直叫他教师。第一采访竟然是一个独立完成，由于黄教师有其余任务，只能和我分头行动，我容许了，有点忐忑也有点等待，我不知道这个稿子该怎么做，但是我相信我一定做得到。这是一个劳资纠纷案子，16个工人因加班费和无故解除劳动关系等原因向公司索赔百万。据讲在东莞，这样的纠纷许多，工人有工人的权益，工厂有工厂的苦衷。天天上班，办公室是我开门，老是要等很久才有记者来上班。

17、初来的几天，我天天第一个去，坐着看半天报纸，然后上网找料，经常找不到新闻线索，我心里很焦急，几乎都是教师给我一个电话，联络一下，就开始出去或者电话采访。许多时候我不知道该怎么办，彷徨。这段时间我是报社唯一的暑期实习生，下班后我就直接回家，有时候做点饭，叫刘沛一起吃，他我能做这么多的菜，钦佩信服得不行，然后聊天，但是吃了饭后他进他的房间，我开始打理清扫卫生，完了就一个人在客厅看电视，有时候会看书，很早就睡觉。半个月，天天就这样过。除了采访的出租车上，我没有想过要看看东莞的风景。大学暑假实习报告篇4我们实习所在的工厂是XX制衣下属的时装分公司，具有所加工的产品种类繁多，变化快，且产品完成质量好，工

18、艺规范等众多优势，非常合适作为我们学习观摩的服装企业。这是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，从学校到社会，环境的改变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之后完全不同，一切都处在宏大的改变中。刚一到厂的时候，我们先是整体的参观了全部厂区布局，对公司有了一个整体的认识，工厂固然规模庞大却也并不是我们所想象的那样复杂，各个生产部门都是有条理的，布置的方式都是有效率的，这些是我们以后需要去深切进入了解的，究竟学校对于我们的培养得方向是高级技术岗位实用性人才，除了对技术的精益求精外，更要对全部服装产业做到一目了然，能力从根本上推动服装行业的发展。

19、我们的日程布置根据实习内容规定的四个方面，实行的是分组轮换制，每一个阶段约为四周阁下，在第一阶段，我被分到了公司技术部的制板室，这让我心中一阵暗喜，我喜欢打板师这个职业，由于我喜欢考虑，对数字敏感，对服装的变化好奇，制板这门技术把服装款式设计的感性思维上升到了理性分析的条理。可是在第一天的时候我就开始犯难了，一个难题摆在了我们的眼前，公司的制版方法与课堂上的理论有很大的差别：1公司比例制图方法与学校原型制图法的差异不同。2由于公司是以外贸服装加工为主，所以版型的设计是以客户订单和样衣为标准的，外贸服装严格的数据精到准确度如：前浪18.5，后浪30、袖笼高26.5而且有很多专业名词使我们从未使用

20、过的。3订单上所提供的尺寸都是成衣尺寸，不需要再在考虑原型法里所讲的放松量，4订单上所使用的尺寸都是以英寸为单位计算，等等。这就使得我们必需要迅速的适应这一改变，换一种思维和方法制造出符合订单尺寸且外形美观的纸样。其次，国外服装与国内服装在板型尺寸上有相当大的差别：1、服装中休闲服居多，在尺码上较国内的大，及其宽松。2、裤子不分男女以低腰为主。3、除夏装外，服装面料较厚，衣袖普遍较长。4、在色彩的选择上一般以灰、黑色、墨绿色、石头色、米色为主，也有少量的纯白色。与我们国内的服装习惯用色、搭配都不大一样。5、衣服上基本上都有口袋，数量相对来讲比较多，而且很多都是立体口袋。在连续试打了两个款式的样

21、衣板后，才渐渐揣摩出一些滋味，其实，在制板的时候无论“原型法还是“比例法，各有各的优势所在，要融会贯穿综合运用，能力做出更精到准确，更美观的纸样。在这期间，我们还参观了尼彼欧的cad中心，尼彼欧使用的法国进口的力克cad系统，在这里我第一次见到了完好地服装cad系统，真是大开眼界阿，在尼彼欧cad的使用重要用于放码的，师傅做好的母板，用扫描仪输入进电脑里，再进行号型放缩，大大提升了工作效率，以往用手工一两天能力完成的放码工作，用电脑几特别钟就能够完成，而且精到准确度还要优于手工。完成后的大货板(工业纸样)通过笔式绘图仪打印在麦架纸，而且绘图仪使用普通圆珠笔成本极低，一套完好的纸样只需几个小时就

22、能够投入生产使用。其次一般工厂都有纸样间用来保存纸样，多年来积存下来的纸样非常多，不只占用房间，保存困难，而且查询非常麻烦。使用cad以后让所有的纸样都成为数字，不管有多少纸样都能够保存在计算机里，每时每刻轻松查询。不外可惜的是，由于设备昂贵，我们不能亲身上手体验一下，只能等待以后的时机了。在这时，担任我们指点的王师傅，感觉我们的基础理论知识的不扎实，提出要让我们到样衣生产线上去呆一段时间，具体地记录下每一道工序，从样衣制造的经过中去领会纸样。同时也是对下一个环节的学习。在外贸服装企业，客户是要检查样品的，因而，邮寄过去的样品一定要符合其在样衣订单里的要求，这样能力进行下面的步骤，但是这一经过

23、是特别反复的，往往要经过几次以至十几次修改能力做到最后确实认下生产订单。过长的时间的反复，不仅浪费了人力物力财力，更主要的是违犯了“时间就是金钱的现代市场原则，因而，这就要求业务部和技术、生产线各个环节更好的沟通协作，提升质量和效率;次一方面，还要考虑减少邮寄的时间和费用，降低成本。大学暑假实习报告篇5一、社会理论的目的(主要性)会计是从数量和数量两个方面衡量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策和监督会计单位经济运行，以提升经济效益的会计方法。它也是经济管理活动的主要构成部分会计作为一门应用性很强的学科和主要的经济管理学科，是加强经济管理、提升经济效益的主要手段。经济管理离不开会计，经济发

24、展越多，会计就越主要。有鉴于此，经过四年的大学学习和生活，通过学习“会计原理、“中级财政会计、“高级财政会计、“管理睬计、“成本会计和“会计理论，我能够讲我已经熟悉了会计。我已经基本把握了所有与会计相关的专业基础知识、基本理论、基本方法和构造体系，但这些似乎只是理论性的。假如这些高度理论化的东西被付诸理论，那么我想我肯定没有办法开始而且对它们一无所知我想我已经把握了一些会计理论知识，这在这里只能成为空话。因而，我坚信理论是检验真谛的唯一标准，我相信只要把从书本上学到的理论知识应用到实际的会计理论中，我能力真正把握这些知识。因而，作为一名会计专业的学生，我有幸在XX年的寒假里加入了近一个月的.专

25、业社会理论。二、社会理论单位我家在安徽省。这个寒假我会回去的。当我即将毕业时，各种各样的想法都聚集在我的心里。天然，我想找一个好的。然而，由于我们专业的特殊性，会计是一门理论性和操作性很强的学科。假如我不进行实际的动手练习，而仅仅依靠书本上的一些理论来从事会计行业，那么你将会非常不舒适，并在课程中犯意想不到的毛病。这也是会计行业所谓的慎重既然我不能先找到它，我想我最好把它付诸理论。也许这是一个着陆!改革开放给我的家乡带来了宏大的变化，十分是在过去的两年里，一系列经济技术开发区的建立，增进了乡镇和农村经济的发展。得知这个消息后，我在一位朋友的介绍下，找到了离家比较近的古镇县经济技术开发区。我想在

26、这里展现我的专业技能，发展我的专业思维。在去开发区的路上，我被深深地打动了，想起了以前这里的场景:没有建筑，没有道路如今，笔直的混凝土道路穿过开发区，道路两旁高楼林立。从远处看，它们与乡村风景构成了强烈的比照，就像一个和平的天堂。带着美妙的向往，我来到了蚌埠宏源纸业，一家专业生产水果袋纸的企业。该公司成立于二月二十日。固然它成立时间不长，但已经开始成形。公司占地面积27559.3平方米，拥有员工100多人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。重要生产果袋纸、木浆挂纸等产品公司实行全面质量管理，采取先进的生产技术和完好的测量控制方法。拥有先进的设备和雄厚的技术力量，

27、有能力生产和开发各种水果袋及其他产品。本公司生产的宏远牌水果袋纸具有抗拉强度高、防水性能好、透气性适中、复卷整洁、出袋率高的特点。水果套袋的重要优点是:1。能有效减少农药中毒，防治病虫害;2.它能有效改善果实的外观质量，使果实外形美观，色泽鲜艳。3.增进水果生产;4.提升水果价格，增长农民收入，为农民致富开拓了新的途径。公司生产的宏远品牌系列产品以优良的品质、良好的使用效果和完善的效劳博得了广阔客户，并已在省内外占据了一定的市场。公司承诺:在21世纪的今天，公司将充足利用其优越的地理位置和本身条件，建设一个效劳一流的一站式生产、供销企业，遵守取天然、效劳天然的原则，最大限度地实现无污染造纸，为

28、成为真正的绿色造纸企业而不懈努力!三，社会理论的重要经过当我刚来这里时，我低微的学者很为难。他有点紧张，讲不出话来。他对自己的大学生活和学习做了一份模糊的报告。然后他缄默了。公司经理看出了我的为难，打破了僵局，讲道:年轻人，你真帅!一句不经意的赞扬立即消除了我心中的紧张。我笑着讲，“谢谢你，经理!将来有许多地方能够向经理学习，请评论看似平淡无奇，就像一个普通的家庭，我碰到了这样的经理，而经理的姓是张这时经理张打了个电话，要求财政部的一个负责人过来。我坐在经理办公室里等着不一会儿，一个中年人来了。经理讲这是公司财政部的王会计。你将来能够跟着他。我立即起身，和他握了握手，并解释了此次我的一些社交活

29、动。会计王点点头，笑着讲:“干得好!就这样，我的社会理论开始了(一)2月4日，第一天上班，心里没底，既觉得新鲜又紧张新的是能够触及很多在学校看不到或学不到的东西，而紧张的是假如一个人做得欠好就会遭到批评。也许公司已经很久没有成立了。造纸厂会计部门的人不多。只要一名财务部长、一名出纳员和两名会计师。我碰到的会计王就是其中之一。也许是由于家乡的人，会计王对我很好。首先，他耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各科目的详细会计内容。然后他向我解释了一些会计就职所需的基本知识。他回答了我提出的所有难题，尤其是一些基本的会计操作。他给予了细心的指点。讲实话，我真的非常感激他对我的教诲。当我第

30、一次接触社会时，我真的很幸运能碰到这样一位大师。固然社会理论并不像官方所讲的那样繁忙和累人，但我真的融入了社会，所以我觉得我已经过了充分的生活，收获了许多。在他的帮助下，我很快适应了这里的环境，并开始尝试独立做一些事情。(2)第一天，我熟悉了公司的基本情况。第二天，我根据工作时间提早来到公司。首先，我打理清扫办公室的地板、桌子和椅子，然后擦玻璃。第一项已经完成。我给了自己一个满意的微笑。会计王也准时来到办公室。他对我讲，今天让我看看公司以前制造的凭证。讲到证书，我以为这不是我们的强项?过去，我在学校做会计模仿的社会理论。这不就是填制凭证吗?我以为这很简单，所以我把凭证一扫而光，一直以为我能够通

31、过记忆和在大学里学到的理论纯熟地把握原始凭证。恰是这种急躁的态度，使我忽略了会计分录这一会计循环的基石，以致于后来王要我试着记账时，我还是不知所措。这时我才想起王师傅的好意所以我只能晚上回家补课。我搬出了会计原则，细心看了看，通读了公司日常生活中使用较多的会计业务。究竟，会计分录能够从书本上学到，但一些银行汇票、汇票、发票表格等只要通过社会理论能力真正接触到，进而给他们留下更深的印象。我以为仅仅互相了解是不够的，还需要按月和按日对所有文件进行分类，为每笔交易整理文件，并用图钉装订，以便为记账做预备。唉!这是会计应该做的。(3)在接下来的日子里，我所做的就是在尝试自己处理业务的同时，了解公司的业

32、务流程。大学暑假实习报告篇6孟德斯鸠讲：“我们承受三种教育，一种来自父母，一种来自老师，另一种来自社会。人的一生不仅要承受家庭的教育，更要承受社会的考验。今年暑假，我们到华中农业大学生命科学技术学院的实验基地实习，我们是幸运的，在这里不管是生活上还是工作上，教师、师姐对我们都给予耐心的帮助。在深受打动的同时我在他们身上学到了许多东西，使我受益匪浅。通过此次实习，让我对农学有了更多的了解同时这也是一个很好的锻炼的时机。我们的实习生活从7月31日开始到8月31日结束。一个月的时间不长，可是我们也度过了难忘的实习生活。从7月31日开始我们前往保定实习，平常我们和教师、师姐同吃同住同劳动，加深了与他们

33、之间的感情，也提升了作为一名工作人员的素质和意识。在专业知识方面，我们从详细的理论中学到了玉米田间数据收集的的知识和方法，了解了玉米人工授粉的经过，同时积累了一定的工作经历体验。与此同时，我还将学校里所学的专业知识运用到理论中去。固然此次的实习比较劳累，但是我还是坚持了下来，同时很好的完成了教师给予的各项工作，最终得到了单位及教师的认可。此次暑期实习重要是在教师、师姐的率领下以团队的形式完成的。我们先是在教师的试验基地满城，进行玉米人工授粉的工作，包含取粉、授粉、套袋、挂牌等详细的事情。夏播玉米是在七月份开始散粉，而且在晴天的上午十点到十一点阁下散粉量大、散粉最好，雨水会使花粉失活。大约在八月

34、中旬，玉米的株高、穗位高等田间调查项目已稳定，我们便到华中农业大学生命科学技术学院的试验基地高阳，从事实验材料调查和数据收集的工作，调查项目包含：玉米的株高、穗位高、穗上、穗下茎节数、雄穗分枝数、穗长。通过一个多月的暑期实习，不仅使我加深了对自己专业的了解，而且在思想上也有了很大的进步。大学暑假实习报告篇7由于该公司需要在很短时间内对*年一年的帐目进行整体整理和核实，所以此次实习工作具有一定局限性，它容不得我们去多学一些东西，具有很强的任务性。我们兄弟姐妹六个人每人一台电脑，每人对着各自所分得的月的帐本每人大略三十本，从凌晨八点一直工作到晚上九点，中间只要两个小时的吃午饭和晚饭的时间。这项工作

35、需要我们根据帐本中的分类记录，将其各笔业务进行分类分人整理到电脑上去，例如：某某，身份证号：3xxx，家庭住址：xx区xx办事处xx村，所购材料：废钢/废铁，数量：xx，单价：xx，价格：xx。在入帐经过中，我们不仅需要把帐本中存在的业务精确记入电脑中，还需要通过自己对帐本的整理，核实帐本记录的精确性，看金额能否有出入。全部工作期间，公司老板给予我们很好的待遇，午饭和晚饭均由公司人员布置在饭店吃饭，而且给予我们的工作环境也很优越，天天都开着空调，用音响放着我们喜欢的歌等等，这一切外表的待遇让我们感觉很舒适，可是由于电脑的强辐射和固定的工作姿态，使得我们的身体具有一定反应，但是为了完成任务，我们

36、坚持了下来，究竟容许人家按时完成任务。实习结果：通过我们的努力，我们在期限的最后一刻终于完成了任务，结果我们几个有吐的，有头疼几天的，这是其次，当我们知道由于我们的认真，使公司查出了一千多万的错帐时，我们非常高兴，由于这是我们共同努力奋斗的结果。实习中的领会：一会计工作一定要认真。在工作经过中，我们发现会计工作要面对的往往是比较烦琐的数，许多数相差是微乎其微，只要一不留心就会登记毛病。从做帐的会计人员角度看，需要仔细心细把收据等单据对清楚，把所有单据一张不错的按类分开，认真检查看有无遗漏后，无则根据时间的顺序装订起来，有则改正后再装订，争取一次成功。而从我们把帐簿转入微机及检查的角度来看，我们

37、既要讲究速度，又要讲究精确率。我们需要把帐簿中的每一项记录，一项不漏的登记到电脑上，而且保证登记的数一个不错，每登记一天的所有经济业务，就要进行依次统计，进而与帐簿中的总帐进行校对，看能否有不同，假如存在错误过失，就要把本天帐目全部从新校对，以查出到底是是帐簿存在毛病还是我们登记到电脑中的帐目存在毛病，进而将存在的毛病进行更正，假如没有毛病则能够继续登记。总之在记帐经过中，每前进一步都要认真细心，否则一个小数点就可能会带来致命毛病。二赚钱没那么容易，每赚一分钱都要付出一分的劳动。在此次实习经过中，学习一定的知识是目的之一，其次赚钱也是我们的重要动力之一。在本次实习也算是工作中，我们在不知道工作

38、量及其困难水平下，与老板协议每登记一本帐册，就付给我们七元钱，通过对帐书籍数的计算，我们心中一阵欢欣，觉得能够好好赚一笔小钱。可是在后来工作两天之后，我们发现这项工作没有我们想象中那么容易，钱更是没有那么容易赚。首先此次工作就存在时间紧迫性，根据我们第一天完成的工作量我们发先很有可能完不成任务，于是我们只能延长工作时间，加强工作力度，天天都由凌晨八点工作到晚上九点，除了午饭和晚饭时间，足足有十一个小时，而且这十一个小时中每个人都在紧张的工作着，没有一个人能够放松的，由于一旦放松一小会，会使倦意涌来，进而降低了工作效率，导致不能完成当天的任务，同时，我也想尽办法借到一台电脑，找来几个朋友帮助。就

39、算这样，我们工作到最后一天，由于电脑辐射和强大的工作量，我们还是有吐的，有头疼的等等。当我们最后完成任务的时候，终于领会到胜利的喜悦，终于能够放松了，也终于发出这样的感慨：钱，真不是那么好赚的！三要学会应对突发事件，果断采用办法，保证工作顺利进行而且能按时完成任务。刚工作两天，一位伙伴由于家里有很主要的事情短时间内有可能不能正常工作，以至直接不能来，眼看工作还有一大堆，我们为以防万一，我立即找来一好友顶替那位同学的工作，固然这位好友还需要适应，速度可能也没之前那位伙伴快，但是有人干着总比没有人强，这只是我们最初的想法，没想到这最简单的想法却对我们起了关键作用。后来经过计算，假如当时没有果断的请

40、朋友过来帮助，我们有可能在规定时间内不能完成任务，要拖延半天时间！虽然那位有事不能来的伙伴只要不到一天的时间没能来，但是这段时间的工作任务绝对是无足轻重的，讲小了可能耽搁我们的进程，讲严重了可能直接导致我们不能按时完成任务。所以我们要慎重对待自己工作时身边的每一个变化细节，对于突发事件要采用果断办法，以保证完成任务。四学会在双方互利的基础上，为自己争取的利益。此次实习活动，也算是半打工，工资在我们去工作前，已经由我们几个的代表谈好，但是那是在我们都不知道工作量和强度的情况下定的，工作一两天之后，我们便知道了其中的困难，但是由于我们经历的这种事关金钱利益的事情比较少，又觉得伙伴里有认识老板的，所

41、以也就先忍了，欠好意思提涨工资的事情，但是工作到第四天之后，我们终于受不了了，关键是我们发现我们占领“会谈优势，该公司急于向上级报帐，假如这个时候我们罢工不干了，他们根本没有时间再去找别人，而且我们已经做好的帐根本不可能给他们留下，另外，像我们这样的公司领导认识且放心，又能找到这么多人和电脑帮助的并不多，那些专业会计根本不可能做这种琐事，所以经过我们商讨，最后决定和老板谈一谈涨点工资，争取起码涨到十元钱一本帐，没想到很轻松，老板一口容许了！从中，我们才意识到，只要价格合理，在情理之中，受益最大的永远是公司老板，对于流动资金几千万的大公司，根本不可能去计较这些小钱，况且他还迫在眉睫的等待我们完工

42、，具备这么多优势，刚开始我们竟然欠好意思开口！如今想来觉得很好笑，如今这个社会就是这么现实，只要对自己有利益，我们就应该去努力争取，当然这是在不违犯道义的基础之上。跳出实习自己谈领会：此次实习活动，是由我和我五个好哥们一起参与并完成的，对于我们每个人来讲，这可能是一生中最后一次并肩奋斗的时机，当然第一次也就是高考了，而对于工作来讲，这可能是唯一一次时机。我的几个哥们，通常在暑假里都是几个人聚在一起玩游戏，一起过关闯关争得属于他们快乐的，而这一次，为了帮哥们的忙，当然学习和赚钱也是其中一部分原因，他们竟然愿意一星期的时间待在一件房间里，天天对着豪无生机和画面的电脑，输着一个个令人心烦的数，我知道

43、这叫并肩奋斗，也叫友谊的见证。在实习经过中，我们有过期盼，有过争论，也想过放弃，想过胜利后拿到属于自己那份工资时的冲动，但是我们坚持了，相互鼓励了，当然少不了相互嘲损，领会到了并肩奋斗的快乐，那是一种无法形容的心情，更是一种无可替代的经历。在任务完成后，我们一起呐喊了，一起疯狂了，一起合影了，也一起回味了！不管怎么讲，此次的经历对我们太名贵了，学到的东西也过多了！相信我们都会把它当作一笔财富，好好的收藏起来，对于我们以后工作，也是一个不小的帮助！大学暑假实习报告篇8随着现代社会发展的越来越快，经济发展的越来越多样，对企业的实力及发展策略的要求也提升了一个水准，而且并不是每个企业都会有老干妈这个

44、产品的境遇。对于我个人来讲，由于是火锅底料的市场，我首先在网上查了查总体，同时又查了查当地的网络上对于同类产品的评价以及对于这类产品的要求及期望。固然我不确定当地人对于网络的看重及作用度，不外我觉得应该不会太差。接下来，我就是去各个卖东西的地点与老板交谈。代理商，经销商在全部销售经过中的作用是相当主要的。通过与市场人员的沟通，我能够获得愈加实际的有用的信息。无论是哪一种产品，只要是用来销售的，我们都必需又心理的打算，就是给他以怎样的包装，使其能够在质量上，和销量上都很出彩。同时，销售者是个非常活泼踊跃的主体，通过沟通让你的下一级对你个人，进一步对你的产品都有自信心，在消费者群里中有意无意的帮你

45、举荐，这才是你要到达的最着实的目的。古今中外，成功的促销，以及让产品成名的事例是举不胜数，但那究竟都是别人的，不能很好的结合到本身的产品中，再好的成功也是别人的。上学时期的理论中，我记得曾经提到过一个很主要的营销总体的策划书，策划书包含市场细分与定位，确定销售渠道等。因而在销售商品之前要先分析市场环境，总要从宏观和微观俩方面进行分析。接着要对市场时机和风险分析。接着确定战略规划。最后确定营销组合，从产品、价格、分销渠道、促销策略角度策划，促销能够有广告促销，广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。促销策略原则：用惯例方法加大产品的市场采用力度，用声东击西的方法从竞争对手中夺取市场。通

46、过此次实习，我学得到了许多课本中没有的东西。以前总觉得专业课很枯燥，不肯意认真学，可是最后实习时还是运用的书本知识，例如“抽样调查法“定性预测、“定量预测等。此次实习也让我意识到理论与理论相结合的主要性。而且作为营销员要想做得更好，学好英语也很主要。同时也发现觉察到集体的力量大，团队的精神很主要!作为学生面对的无非是同学、教师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地的从对方角度换位考虑，而不是只是考虑自己的事。实习心得在工作中，我还还会了一些销售技巧和一些话术，下面是我总结的一些小理论：1.良好的效劳态度是销售成功进行的前

47、提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝，良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提升销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提升效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周密，要尽可能知足顾客的要求。这一点我深有感触,在理论的初期我就就是由于态度不够好,效劳不够耐心而错过了许多顾客!在开始上班的时候,由于态度欠好和缺少耐心，业绩不是很好，有一次在介绍产品时，顾客一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不外如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只讲了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向

48、我强调效劳态度的主要性。后来又碰到了几个这样的的顾客,但由于有前车之鉴,我一直努力坚持面带微笑,再加上老店员教授的一些经历体验,我终于提升了业绩，获得了不错的销量。这样到理论结束的时候，成就还很不错，老板直夸我进步快!2.高超的销售技能是销售成功的关键(1)沟通技术的应用1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，许多问题是需要营业员开掘出来展现给顾客的;2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣。3)把握对从众型顾客的沟

49、通制约，即提早讲出顾客要讲的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展。4)应对自动发问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客发问原因，再找一个“垫子引导顾客讲出其真实需求的方法。(2)展现产品的技巧1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客以为不符合其要求的品牌和产品。2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展现或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。(3)排除异议的方法1)异议包含销售异议与售后异议。销售异议是指在购买经过中顾客对产品与效劳的异议，例如疑心性能、以为价格跨越价值、疑心质量、疑心售后效劳等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不