销售试用期工作总结(优选15篇).docx

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1、销售试用期工作总结(优选15篇)销售试用期工作总结(优选15篇)总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回首检查、分析评价，进而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，进而把握并运用这些规律，快快来写一份总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我帮大家整理的销售试用期工作总结，欢迎阅读与珍藏。销售试用期工作总结1光阴荏苒，踏入xx从事销售会计已经快两个月了，转眼间试用期已接近尾声，在这将近两个月的中，我既领会到了刚刚踏上岗位的那种新鲜感，又感觉到了的艰苦和劳累，在这段试用期中有喜也有忧！喜的是和同事们相处得特别融洽，学到了许多之前没

2、有接触到的、学不到的东西，本身理论经历体验、能力得到了提升；忧的是自己还有过多的知识需要学习，很多方面还有待于提升。两个月来，我深深领会到，时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的主要，领会到了公司每一位同事的踏实认真的态度，让我愈加的警戒自己，一定要把做好做细。每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和目标却都一样。所以，很快我就适应了这里的流程，尽量配合大家的，融入了xx这个大家庭，并认真做好自己的本职。我喜欢这里，而且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的奉献。我所在的财政是一个充斥激情和挑战的部门，我要认真学习岗位本能机能，做好自己的本职，努力完

3、成好各项任务。要做好一份，我以为最主要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并尽量做到完美。团队精神是每个公司都提倡的美德，我以为，公司要发展，相互的合作协调是很主要的。没有各个部门和各位同仁的互相配合，公司的进程要遭到阻碍，效率会大打折扣，公司效益天然会受损，这样对公司和个人都无受益之处的。我会在以后的中不断学习业务知识，通太多看、多学、多练来不断的提升自己的各项业务技能。提升自己解决实际问题的能力，并在经过中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项。最后，感激大家给了我此次时机，在以后的中，我会努力，做好个人计划，争取将各项做得更好！销售试用期工作总结2三个月前，我

4、从学校出来到公司报到，成为了公司的一名试用销售人员，在试用期中，我认真遵照公司的规章制度，不迟到，不早退，对待工作认真负责，工作适应水平良好。从学校踏入社会，进入公司效劳，最初的迷茫与不安已经消失，如今剩下的只是满腔的热情和积极工作的动力。在适用期间，承蒙各位领导和同事的提携和支持，我才把工作做的更好，在这里表示感谢。目前进入公司已经三个月，通过三个月的学习，我终于明白了理论与理论是密不可分的，再扎实的理论基础，只要应用到理论当中，能力实现它的意义。而我在这三个月当中迅速成长，完全抛开学生初入社会的自负，如今做一切事情都有从零开始的心态，目前已经具有良好的心理素质，来迎接压力和挑战。如今，鉴于

5、我这段时间的业绩和工作态度较好，提出的申请转正的要求被公司同意，我即将成为公司的一名正式员工了，对此我感到非常开心，这不仅代表着自己的待遇更好了，还以为着自己通过了入职的一个大考核，表示自己的能力得到了认可。转正之后，我将一如继往地坚持高度的工作热情和责任心，不断提升自己的工作能力，增加自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自己的人生观和价值观。再次感激公司给我实现人生价值的平台和同事对我的帮助、关心与支持!销售试用期工作总结3大家好，下面是我近期在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提意见。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，

6、现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。如有不当之处，敬请谅解斧正。自从8月份以来，我这段时间具体的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1公司的销售额从5月份的100万阁下到6月份的170万阁下到7月份的近300万阁下，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增加，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐黑桶和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，

7、而以上产品几乎能够讲是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着下面经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增长和市场占领率提升的情况下，利润并没有提升或得到改善；其实这种销量和市场占领率的提升，并没有实际太大的意义，以至能够讲是极为危险的现象。我们能够想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯

8、定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，自己来讲，公司的产品售价已经没有任何能够再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提升销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，可以以讲是亏损越来越大。第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包含深圳、东莞除高力和华创之外的电镀材料企业来讲，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因而，没有任何忠实信

9、任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的重要针对客户，因而，我们公司没有办法完全拉拢和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力举例来讲：在七月份的销售量中，“天力的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力的重要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力几乎都要求开具增值税发票，而我们自负以为有一定优势的重庆铬酐黑桶，“天力却不以为然，并屡次告诉我们公司讲，以上产品的拿货远低于我们公司当时我们公司的售货价为含税价16。3元/kg，而华创调整为含税价为16。00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规发票的小经

10、销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。因而，这些以“天力为主的，比方：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更主要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商以为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来讲，在扣除人工及各方面销售成本，都能够讲是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，能够看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico

11、系列产品为主，其它只是小量销售，即便以上主导产品也是重要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不肯意做比较大的库存，因而，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来讲能够起到一个仓储的作用，要货的话能够随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品重庆铬酐、硫酸镍一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供给的稳定性和连续性。由于我们公司反复缺货，会在一定水平给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定水平上，一般不会像金属那样波动。我们公司自

12、从6月份以来产品的价格一直都变化，比方：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14。8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15。3元/kg，8月1号至今增加至15。7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总讲过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们终究拿到了什么样的关键产品？我们目前以为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品（片碱）的价格一压再压，能够讲远低于进货价格，销售仍然无人问津，这些又

13、讲明了什么呢？综合以上几个方面，我个人以为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来讲，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目的。同时在前期的发展经过中公司没有逐步构成自己核心竞争力的趋势。对外来讲，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展计划和阶段性的经营目的不是讲今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业怎样生存，如何生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的实质决定了我们在竞争中应该捉住最基本的东西产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定著名

14、度的，比方重庆铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐步做出来的著名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。能够讲目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。由于这些都是他们的劳动结果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不外是谁价格高低的问题。但是在价格上我们也没有什么优势，举例来讲：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。罢了华创的目前市场报价是

15、x元/kg。更可担忧的是，我们虽然目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，能够讲我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因而亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长讲：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目的和市场定位公司的目的和定位决定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于公司的后期发展有了一定的目的和定位，但是目的能否实现的关键是全部公司从上

16、到下，都理解和履行。公司目前的状态是全部团队的大多数人对于目的的不了解，所以谈不上履行。同时我相信公司的目的肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期连续稳定地发展的问题。比方讲：在经营目的上是以华创或高力作为可超出或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成料想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品目录进行具体的研究，找出该公司的优势产品（总代理和总经销的），看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司能否有时机拿下代理和经销权。对于被华创和

17、高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有著名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行会谈拿下起代理和经销。一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。在这个方面华创和高力确实做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都能够看出他们在经营的产品和策略上的着重点都不一样，比方讲；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因而在培

18、育我们公司的核心竞争力的时候，我们能够借鉴以上两者的经营策略。3、加强公司的技术力量。目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都能够讲是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。假如我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财政问题上的逐步妥协，比方讲；月结、数期、欠帐。以上问题一旦出现，随之而来的财政风险会越来越能以

19、预测料想和控制。因而，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。采取以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起权威的话，那么对于工业产品罢了，销售天然是轻易而举的事。我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于全部公司（包含总公司和其它分公司）深思熟虑的结果。我个人以为，以公司目前的现状；1、做市场，不能获得发展。由于目前的场面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状态下不可能打破现有的市场场面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量

20、。另一方面是华创和高力凭仗在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦遭到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会由于深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。2、做品牌，也不可能。由于品牌;于市场，市场做不起来品牌天然无从谈起。一流公司做规则、二流公司做品牌、三流公司做市场。所以我建议公司，在目前的状态下，抛开市场和品牌，直接做规则，在工业产操行业里，规则就是技术。4、加强公司的财政风险控制能力公司在发展和成长的经过中，都会具有一定的财政

21、风险。有的是;于外部环境的，有的是;于内部的，建议公司在财政的处理上，针对深圳公司目前发展和市场的现状，制订出切实可行的财政监督和管理制度。让管事的人和管钱的人各司其责，避免事与物的混乱，而出现漏洞。以上是本人一些不成熟的建议，如有不当之处，敬请谅解，我始终以为深圳公司的发展，不仅是深圳公司的问题，更关系到全部公司下一步发展问题，同时也关系到全部公司下一步和上游供货商家的问题。全部公司鄙人一步的经营调整中，能不能突陈旧有的发展形式，而获得新的经济增加点，从一定意义上来讲深圳公司的发展成功与否，都将会对将来全部公司的发展产生深远的影响。销售试用期工作总结4几个月的时间在繁忙间奔驰而过，要不是有同

22、事提醒我，我可能都要把这件事给忘了！没错，经过了这么久的工作，我的能力终于得到了认可！我就要转正了！固然只是一件普通的事情，也答应能只要做好点就会是必定的事情，但由于我一直都在拼上全力的在工作上努力，我相信这是对我工作上的一种认可！这样在工作中我也更有劲了！固然我在这几个月的试用期期间，我一直都是拼上全力的去工作，但讲着实的，由于个人经历体验不足等原因，我在这段时间的业绩着实是不尽人意。但我并没有放弃！作为对自己将来充斥自信心的人，不管别人怎么样，我并不肯意停留在仅仅到达工作目的这个点上。我想要比别人做的更好！更多！为此，我在培训期间就开始不断的问带教同事一些问题，一些实际的情况。也许是我问的

23、太过频繁，连带教的同事都快被我问烦了，既然这样，我又去和其他的同事打好关系，去学习他们在工作中累积的那些经历体验。等我们这些新人对知识和工作都熟悉的差不多了的时候，我们就开始第一次的工作了！但在实际工作开始之后，我却发现了自己的弱项，固然在之前问了这么多，但当实际运用起来的时候却反而觉得学的太杂乱。这也许就是“多嚼不烂吧，对此我也深深的反省了自己，好好的花时间鄙人班后梳理了自己的知识。在之后的一段时间里，我们就是不断的在打电话、被回绝、打电话这样的简单轮回中度过，有段时间我是真的已经麻木，真的以为，就算继续这样下去也是不会有什么结果。可就在这时，就在我麻木的像往常一样拨通号码之后，对方却没有挂

24、断电话，也没有讲回绝，而是向我询问了具体情况！这是我在工作中第一次感遭到了这么大的惊喜！但是我不能慌乱，我赶紧调整好自己的心态，自信心的开始回答并推荐。此次的事情给了我很大的鼓励，虽然这可能单纯的只是当时的我运气爆发，但这也是让我能继续在这里做下去的重要原因。之后我也有了其他的一些客户，但这个客户永远会是我最看重的一位。总结一下这段时间，固然艰苦且充斥挑战，但却也从不缺少暖和和惊喜！同事间的互帮互助，领导们的积极鼓励，这都让这个工作变得幸福起来！销售试用期工作总结5我是销售部的置业参谋x，于20年x月参加项目部，在部门领导和同事们的帮助下，业务上日渐成熟。在公司领导的率领下，我愈加严格要求自己

25、，不断的学习，不断的发现问题，解决问题，并能过做到不断完善自我，使工作能够更有效率的完成。我相信在将来的工作生涯里一定会做好工作，成为销售精英的一份子，不辜负领导对我的期望。在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，更是在20年x月获得月度销售冠军。现将本人试用期的工作期间做如下总结：一、工作方面我于20年x月底开始担任销售组长一职，在担任组长职务的这段时间，不仅率领组员超额的完成了公司下达的各项销售指标。在受国家政策影响、市场欠好的情况下，积极配合部门领导对组员进行培训和鼓舞，更是率领组员们“走出去，进行了巡展以及加入房展会，改变了传统的营销形式，让一线销售更快的适应当前的

26、市场。我们构成员大部分都是男生，为了增长团队的凝聚力，利用下班时间我经常组织大家一起参与竞技竞赛，让大家在娱乐的同时领略团队而合作的主要性。本人以为竞技竞赛的积极意义在于：1、通过理论具体表现出团队的能力。2、锻炼战略、战术性考虑。3、放松身心，缓解工作的压力。4、让同事之间培养了战友般的友谊，并能够多面的了解自己的同事。5、突破自我极限、打陈旧的思维形式、树立敢于迎接挑战的自信心与决心，磨炼意志，建立全局观意识。6、激发加入者的责任感、自负心、独立能力，领导能力、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。7、强化换位考虑、自动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。8、增

27、长团队人员的有效沟通，构成积极协调的组织气氛;树立相互配合，相互支持的团队精神和意识。二、个人对企业文化的认知企业文化中企业价值观是“，企业价值观四句话，十六个字，言简意赅，深邃，外延广阔，是我们集团的灵魂和原则，有效地规范了员工的态度和行为原则。我坚信只要每一名员工都能够根据的价值观去工作，那么我们的企业在剧烈的市场竞争中，一定能够朝气蓬勃，欣欣向荣，成为充斥生机、活力和希望的企业。总之，在这三个月试用期工作中，我深深领会到有一个和谐、共进的团队是非常主要的，公司给了我这样一个发挥的舞台，我要珍爱此次时机，为公司的发展竭尽全力。销售试用期工作总结6作为一名销售新人，刚参加房产销售部的时候什么

28、都不懂，如今想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，如今已经能够负责许多工作的施行。这些工作重要包含：1、深切进入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。例如：xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进；xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进；xxx花园xxxx开盘的现场跟进。2、采集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售办法。采集了八月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历体验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做奉献。参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以

29、及房展会的各楼盘促销。4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得愈加切合公司的销售部署，愈加实际，愈加有效。5、加入公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。加入了九月份的“房展会，“xx园国庆看房专线车，xx节期间的“投资贸易洽商会的展览等促销活动。6、根据实际情况，对主要问题多想办法，多出主张，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。7、加入每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

30、从八月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导。8、指点各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。采集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。近三个月的工作中，我通过理论学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提升了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经历体验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，今后的日子里，我希望通过到销售

31、第一线的不断学习和理论，做好个人工作计划，在现场不断增长自己的经历体验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献。销售试用期工作总结7来到我们店参加这个大家庭也差不多有三个月的时间了吧，讲实话试用期早就已然过去了一周的时间了，但是由于销售工作的特殊性，一直没有抽出时间来写一写自己在试用期里面的工作总结，一直到今天才挤出一点时间了，这长时间繁忙的工作下得到一会儿的休息时间反而不适应了，所以决定好好回首下自己前面两个多月的工作。首先，我是特别感激我们xx店给予我这个销售的工作岗位的，让我能够有一个学习工作的时机。在这里工作的几个月帮助我学习到了许多的东西，令我感触最深的是我们公

32、司的同事相处气氛真的是非常的好，我的上一份工作就是做汽车销售，可是那个公司的同事相处气氛真的是非常的恶劣，令我辞职的原因就是公司销售员经常出现抢单的行为，好不容易谈了辆车就要签约交钱了，结果就被其余同事知道了就给私下联络就让别人给签走了这样的事情话还不是一次两次，跟领导反映就没用，所以我就辞职来到了我们公司，成为了一名汽车销售助理。而这两个多月的工作，真的让我觉得我们公司的相处环境真的好，同事之间相处的特别融洽，相互帮助的那种，公司的领导也是特别地关心我们的工作，经常来慰问我们的情况。言归正传，如今将我这两个多月的工作总结如下：之前我的工作是汽车销售，我如今的工作是销售助理，其实也是我自己的选

33、择了，由于之前在汽车销售员的岗位上面工作了很长的时间，想要换个工作换份心情。工作岗位的转换，以久意味着工作要求和职责的转换，所以这对我而言又是一个新的开始，由于是相关的工作，所以我在销售助理的岗位上面学习还是比较快的，也能够很好地帮助销售员完成销售任务。我要做的工作就是协助销售员，做好给项前期工作，比方在做销售介绍的时候，我就要提早预备好接待，或者各项文件的打印整理等等，以及各种车型的相关数据的整理，帮助销售员更好地了解产品。在这汽车销售助理的岗位上面，我从自动这改变成了协助者，所以就要求我的工作必需要愈加的面面俱到，愈加的细致，这样能力够协助销售员做好工作，帮助他们发现其中的一些小问题。所以

34、者两个月的时间，我的工作能力变得愈加的细致、用心和专心。者两个多月的工作，愈加的让我知道做好这份工作的不容易，我必需要坚持不断学习能力够在这个岗位上面做的更好、走的更远，所以在今后的工作中，我也会在工作之余，挤出时间来采集、学习汽车相关知识的！销售试用期工作总结8我是之前也都是没有接触过房地产这一个行业的，所以对许多事情和情况都不了解，这三个月来，我积极地学习，了解这个行业，明白了我的工作重要做的是哪些事情，也是能够知道我们城市是有哪些大的一些房地产公司，他们是有哪些楼盘的，情况和价格是都怎么样的，和我们的楼盘比照，我们的有什么优势和差别的地方。在和客户介绍楼盘的时候，能够怎么样的去推荐，以及

35、客户有意向之后，应该走哪些流程，签订合同等等这一些事情我之前都是不了解，但是我在这三个月也是都学习到了。而且在工作中，假如销售主管需要什么文件，资料，我都是能够很好的找到而且及时的给到，不耽误销售的工作。也是对我做的工作知道应该怎样的去做，能力做得更好，而且我也不知足只做一个助理的工作，平常也是跟随销售同事一起学习，了解怎样和客户推荐，学习销售的技巧，争取以后也是能做一名合格的房地产销售的，而不仅仅只是一个助理。一、工作在助理工作中，我是积极认真的配合工作，无论是日常主管吩咐的搜集资料，做报表，还是同事需要什么资料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的时候，我也是会积极的配合，与

36、客户签订合同的时候，我会把文件都按要求预备好，传给销售同事，配好做好签订合同，办理手续，走流程的工作。碰到工作比较多的时候，我也是会根据主要性排序，先做好主要和紧急的事情，避免由于事情过多，而忙不外来，导致有些主要的事情没有及时的处理，进而出错。在有领导吩咐的临时性工作当中，我也是能较好的完成，假如碰到不懂的问题，或者不会做的事情，我也是会问同事和主管，积极的寻求帮助，避免自己不会，耽误了做事情。二、不足当然，在日常的工作和学习中，我也是发现自己有一些不足需要连续的改良，像对房地产的行业还是了解不足，许多专业性的东西并不是十分的懂，同时在工作中，有时候工作的效率不是十分的高，除了我不是太纯熟之

37、外，也是我对工作的一些事情了解不够，而且固然我也在不断的学习，不断的提升，但我的学习速度还是较慢的，还需要继续的努力和改良。在今后的工作当中，我要继续的学习，提升自己的工作效率，让自己更快的融入到房地产的销售工作当中去，而且继续学习销售的技巧，希望自己以后也能做销售的工作。销售试用期工作总结9三个月的试用期一晃而过，转眼间已接近尾声。在这三个月中，学到了许多以前未曾牵涉的东西，我想这不仅是工作，更主要的是给了我一个学习和锻炼的时机。在这里特别感激公司的领导和同事们对我的指点、支持和帮助。在这里期间，我深刻地领会到了公司的每个人踏实认真的工作态度，让我愈加的告诫自己，把工作做好做细。每个公司的制

38、度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和目标却都一样。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作。固然也有一些欠妥之处，但是我都积极改正，避免下次再犯。所以，很快的，我就融入了信达置业这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。对我而言，不管在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以最丰满的热情，认真的态度，恳切的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德。我以为，公司要发展，相互的合作协调是很主要的。没有各个部门和各位同事的互相配合，公司的工作进程要遭到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益天然会受损。这样对公司和个人都无受益之处。记

39、得在第一个月的时候，在我们项目的施工现场中间有一根高压电线杆，在工程部经理指点和率领下，完成了与电力公司相关人员的接洽，商量，出移除电线杆和电缆的方案，最后根据方案的内容和步骤顺利的移除了场内的高压电线杆。在南面施工围墙砌筑位置的问题上，在南邻近的居民阻拦的情况下，坚决履行公司领导正确的指导，最后也顺利的在原来的建筑红线的位置边上砌筑了施工围墙，解决了建设项目必需封闭施工的难题。在之后的销售楼的定位上，我不厌其烦的多次把施工单位的放样人员请来，把销售部南侧的主楼位置的最北段轴线和西灿轴线定位在场地上，把北立面所有的突出外立面的构件均细心的进行查看，以便最后确定销售楼的详细位置和主楼的精确间距。

40、在销售楼的立面和室内平面布置上也多次请示部门经理和公司高层，以求最佳方案。经公司高层讨论和定夺后，我立即把决策的方案反应给设计单位相关人员进行设计，再出蓝图。在这里项工作上，由于原先销售楼的位置堆满垃圾和杂草丛生，我没有弄清该处的所有地下管线和精确的管线走向，导致了原先最佳方案的更改，在这里问题上，我感觉自己做得还不够细心，但是吃一堑，长一智，我将积极改正，避免再犯。在施工现场的管理上，我能够预知在当前的施工工序上，假如不根据施工规范和设计图纸进行施工，会导致怎样的质量通病和其他的不良后果。在4#楼塔吊基础挖土的施工上，由于塔吊基础的位置比较深，邻近场内的路面，当时天气也是雨多晴少，我建议采取

41、钢板桩护壁，以此避免道路的塌方。在南面基坑围护压顶板混凝土的选择上，由于南面基坑围护邻近南面民房，该处应该作为此次围护施工的重点，假如该段围护和民房出现位移和沉降，这将导致南面居民的投诉和经济索赔。在压顶板混凝土材料的选择上，我坚决不同意采取自拌混凝土进行浇捣，而采取商品混凝土，由于商品混凝土能确保混凝土强度的稳定性和标号。在这里段水泥搅拌桩的施工上，叮嘱监理人员加强轮流旁站值班，已确保该处的水泥搅拌桩和加固墩的水泥土强度及桩的长度等知足设计要求。为确保地下室挖土以及地下室混凝土构造的施工提供保障。在对项目施工的质量、安全、施工、进度和文明施工的管理上，在公司高层的指点下、部门经理高工的率领下

42、和监理人员一起定期召开监理例会及其它的临时会议，分析、商讨、协调并处理施工经过中所出现的各种问题，使以后全部都市春天项目能够顺利圆满的保质、保量的完成。在以后的工作中，我将做好下面几点来弥补工作中的不足：一、具体做好以后的工作计划，继续加强对公司各种规章制度、ISO9001质量管理体系和所属公司工程技术管理规程的学习，以便能够及时运用到项目管理中来。二、踏实做好本职工作，在以后的工作和学习中，我将以愈加积极的工作态度，愈加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争没有最好只要更好。三、不断锻炼自己的胆识和毅力，提升自己解决实际问题的能力，并在工作经过中渐渐克制急躁情绪，积极、热情

43、、细致地的对待每一项工作。总之，要做好一份工作，我以为最主要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。领导常宣导大家要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改良，不断提升。房地产销售年终工作总结20xx年岁月荏苒，光阴如梭，旧的一年很快过去，新的一年就要到来。我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提升自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。现就个人20xx年一年来的

44、工作情况做下面总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列主要指导，忠于公司、忠于股东、真诚实在守信、爱岗敬业、团结进取，进一步改变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司连续的发展。全面加强学习，努力提升本身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的主要职责与责任，公司的销售计划及宣传方案需要我去制订并施行。因而，我特别重视房产销售理论的学习和管理能力的培养。留意用科学的方法指点自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提升自己的业务能力和管理能力。二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以

45、来，在公司销售部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提升。进入公司的这段时间里，我重要负责销售楼盘，在师傅的率领下我很快适应了工作，并获得不错的成就。在这期间我重要做了下面工作：1、根据公司各月的会议精神，制订销售的月销售计划。2、策划李培庄小区的宣传工作，制订出宣传方案，报领导审批后施行。3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。4、加入李培庄拆迁工作及合同的管理。5、进行社会调查，接待客户，对客户坚持联络。三、工作中的不足第一，售

46、房销售对我而言是一个新的岗位，很多工作我都是边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位;第三，自己的专业知识及理论水平特别有限不能很好完成自己的工作任务。销售试用期工作总结10重要例行性工作：参与并主抓GSM3、4、5、6期，CDMA1、2期基站动力设备和交换2局、CDMA交换局动力设备的安装、调试;按年度、月度动力设备维护计划并组织施行，完成机房内日常设备的维护、业务管理工作及临时性任务，保证日常维护工作按月度维护作业计划正常进行，发现和排除通信网络的故障隐患，完成本部门各项通信指标，按部就班地完成动力机房设备定期、不定

47、期巡检制度;对三个交换动力机房(通信段G网、联通大厦G网、CDMA、)的动力设备(开关电源、UPS、柴油发电机、电池、精致细密空调)定期、不定期地进行例行的维护巡检，及时发现问题并将问题抑制在萌芽阶段并将其及时解决，以保证通信网络中的动力设备的正常、稳定运行。重要工作成就：1、解决了一直未解决的一期、二期、三期、四期监控遗留问题，开通了具备上电源、环境监控的基站监控，建立并完善环境监控系统，使环境监控真正实现远程监控、无人值守的功能，减小基站维护工作中不需要的工作量;2、空调维修：加强基站空调的巡检和维护的力度，保证基站温度的恒定，使所有机房通信设备工作在最佳工作状况和温度，提升机房空调工作的

48、稳定性和维修及时性;下面是近三年的动力维护和工程建设管理工作的重要内容：1、对工作中的流程、信息、问题及时反应，完善和规范动力机房及基站动力设备的全面巡检维护制度，工作重点着重于交换动力机房的维护、巡检。2、制订动力设备维护日常工作计划，根据维修作业计划实行维护工作规范化、制度化;3、标准化机房建设;4、建立基站动力设备故障处理流程和时限，对故障信息;(交换机房)有反应、有答复;5、全面提升维护人员技术水安然平静工作能力：我们的维护人员尤其是新员工技术水平不高、知识面单一，还没有很多时间投入到业务学习方面，我们在新、老员工的技术培训方面尽量创造条件，让其本身的技术水安然平静维护能力方面有所提升，进而提升我们的整体维护水安然平静维护工作效率，两年的工作中重点加强了提升维护人员的维护技术水平，对动力维护中心人员提供技术和业务指点，并积极组织技术培训和业务学习及技术沟通，提供设备厂家的培训时机，目前基本上纯熟把握动力设备的原理和维护方法，对网络正常运行中出现的设备问题初步具有可独立分析、判定、能及时地处理和排除故障的能力。维护工作的关键是建立一套完好的动力设备维护的规范化制度和动力维护管理体系，并认真严格履行;保证本部门的业务流程运作顺畅，树立积极、良好地完成维护工作的坚决自信心，最终的目的：部门管理规范化、制度化、程序化。销售试用期工作总结11尊重的