销售实习总结(集合15篇).docx

《销售实习总结(集合15篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售实习总结(集合15篇).docx（55页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售实习总结(集合15篇)销售实习总结(集合15篇)总结是指对某个阶段的工作、学习或思想中的经历体验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，为此我们要做好回首，写好总结。怎样把总结做到重点突出呢？下面是我精心整理的销售实习总结，希望对大家有所帮助。销售实习总结1我所在的药店是我镇一家私人药店。在当地属于规模较大的药店，该药店一直坚持以“立志为民，健康众生的效劳目标，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及效劳工作。我们药店重要的业务就是药品的销售，消费者能够主宰自己的消费导向，自在选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大促进了用药

2、的安全性。刚去药店先学习识别药物的详细位置，药品的分类和详细摆放的位置，而且能讲一段自己的话语让顾客去购买而且满意，一开始还紧张以至不知道该怎么讲怎么去做，找不到药品还经常拿错药品，在别人的帮助下我渐渐熟悉了各类药品也知道了如何去帮别人介绍药品。在药房的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的把握。中药的种类包含解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化药，行瘀气药，消食药，补虚药等等。还有中药煎药留意事项：由于中药的质地、性质往往有显着差别，因而，煎煮方法或煎煮理论常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要重视火候，火候的控制要根据药物的性质和质地，如气味芬芳的中药，适宜用武火急煎，煮沸

3、数分钟后，改用文火略煮即可；煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。中药是能够完全治愈疾病的良药，坚持长期服用中药，能够治疗多种慢性疾病，进而得到健康良好的身体。西药是如今药品的主力，在推荐药品时要确保推荐药品的精确无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平常用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购买消炎类药品时应先问顾客能否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反应。为了确保药品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成认真负责的工作态度。西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，重要应用了西咪替丁的不良反应之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制

4、皮肤分泌来治疗皮肤科部分皮炎患者，利用药物不良反应而到达治疗目的。在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不消药物的深切进入了解，进一步的了解了药品。销售实习总结2一、实习单位概述及岗位、任务完成情况：本单位系产品代理、系统集成为重点业务发展的IT企业。先后签订了华硕网络产品重庆总代理认证、华硕效劳器产品重庆总代理、H3C网络产品银牌分销商认证、Maipu(迈普)网络产品分销银牌、Hillstone网络防火墙重庆金牌代理、华安防火墙重庆金牌代理、华硕网络产操行业金牌认证、华硕商用笔记本行业金牌认证、华硕商用台式机金牌认证、昌宝综合布线产品重庆总代理、兰贝LinkBase综合布线产品

5、重庆总代理。在加强公司产品线的同时加强信息化建设与施行，相继为政府、工商、社保、公安、教育、电信、金融证券等行业领域的上千个客户提供了成功的信息技术解决方案和高增值效劳，是重庆市“政府定点供给商主要产品提供商和技术依托方。先后与诸多IT巨头进行合作，先后与华硕、迈普、大唐电信、华为、H3C、思科、中兴、Hillstone、华安、FortGate、InforGate等网络产品商；与昌宝、兰贝(LinkBAse)、Vigor、富士康、MSN微星、ECS精英等电子产品提供商；与山特电子、APC、科士达、安普、大唐电信、昌宝网络、普天、中鹏防雷等周边产品提供商展开合作。不断的为客户提供最有价值的综合信

6、息化建设方案。二、实习总结：1、工作流程及作息时间：20xx年1月伊始，在跨入20xx年后的第一个工作日里我们来到了高新技术产业开发区石桥铺的电脑城开始了我们为其一学期的顶岗实习，直至六月。报到之后首先简单的了解了一下实习期将的全部作息时间和相关事务，简单的认识了其他同事后顶杆实习就算是正式开始了，早上九点三十上班到下午六点三十，这就是陪伴我们的实习期的作息时间。刚来的时候我们作为新到来的成员，抱着一颗虚心忠诚的态度来学习、实习，看到门市柜台上摆放的商品，真的意识到在学校里学到的东西真的好浅薄，好少好少。2、工作任务：拿着单位的宣传手册，对照着货架上的各种网络产品，看着一张一张的报价表，感觉一

7、下就在短时间内书籍这么多东西，不容易啊，呵呵。感觉一时半会还改变不外来。实习的第一个月到算轻松，究竟到了年底也没多少繁重的任务，而我们领到的任务就是尽快熟悉各类产品的性能、报价，没事在商家间多跑跑、送送货，为开年后的工作打下基础。假如单单是这样也还好，但是计算机网络这个行业和工作你不能讲单单只是渠道、销售啊，这样的话和营销专业又有什么太大的区别呢；所以在了解熟悉产品性能、报价和怎样营销的同时还要在技术下下功夫；譬如：顾客有产品出现问题要求调试与维修时怎么办，不可避免的外出办事时万一需要独立完成调试工作的时候怎么办。所以形势又在要求我们还需要纯熟的把握产品的维修、调试方面的知识任务算是领下来了，

8、但是要想真正做好并不太容易，究竟东西过多，时间有限，没办法，只好鄙人班后下功夫了呗。背产品报价表，对照宣传手册上的介绍一点一点的记忆；在单位里碰到最多的天然是路由器、交换机等网络产品，家用系列还好，究竟在以前的应用中知道一些但是都还感觉差距太远，很多事以前根本没到到过的交换机的调试就更不消讲了，三个字更不会，在校时学的皮毛知识感觉很难搬上工作中这个实际应用的大舞台，以前的操作几乎都是在模仿器及虚拟机上进行的操作，所以根本没什么实际的感官印象面对残暴的且必需承受的现实，唯独只要一个办法，学习、学习、还是学习，在平常碰到困惑和不解的地方的时候及时的虚心的向师兄们请教和学习，这样不仅能让你能顺利的完

9、成眼前的工作，还能让你又进一步的了解了这方面欠缺的知识，是自己的知识得到稳固、充分和完善销售实习总结3一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校重要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会重要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会加入工作理论，通过对社会工作的了解指点课堂学习。实际领会一般公司人员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助自查报告网从校园走向社会起到了非常主要的作用，因而要给予高度的看重。通过实习，让自己找出本身状态与社会实际需要的差距，并在

10、以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充足的知识、能力预备，进而缩短从校园走向社会的心理适应期。xx年3月1日，我正式走进东风日产4s店专营店开始了实习工作。公司给我们布置的是销售部门，由于我是以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从讲起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵

11、必需在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位纯熟的老销售参谋在半个小时内能够顶好一台车四个轮胎，在实习经过中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要纯熟生巧的，一次做欠好两次做欠好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的考虑，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎罢了，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，重要的部门和各部门的职责，于是开始参与销售的

12、部分工作了，比方讲帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售参谋的那些其着实以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这经过中我学会了交车的基本流程，怎样开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。销售的重要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候教师和我们都很轻松，但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的外形参数和技术参数

13、，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。固然没有了以前上课的那种复杂水平，也不需要计算过多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了重要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个经过中我们都有现场演练。销售实习总结4总结和反思以往的工作，是对今后工作的发展和开拓。20xx年即将结束，20xx年即将到来。新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心继续

14、努力，把工作推向更高的水平，努力创始新的工作场面。更好地完成学校给我们的实习时机和公司布置的工作，充足发挥我们的优势，避免我们的弱点。清楚地记得，当第一次进入这里时，什么都不知道，也不知道该做什么，但是，经过我积累的理论和同事们的认真解释，我的工作终于变得愈加清楚明晰和轻松了。但在过去的几个月里，我最大的感觉是，当一名销售和一名商业助理并不容易。原来以为买房卖房子是很简单的事，一个愿意买一个愿意卖就行，但事情并不像想的那么简单，从开盘到卖房子都不可能在一两天内完成。买卖房子的经过是交错在一起的，一个条理比另一个条理复杂，以至愈加困难。当你出售房子时，你必需开始处理房地产证书，从开发商到银行，再

15、到房屋委员会。这程序还真不是一般的多。几次的增援，让我知道，了一套房子经过开盘，认购，签署一份合同、以书面形式写成并在电脑上注册。要有备案证明，客户的很多身份证明等等。顾客觉得麻烦，我们愈加觉得麻烦。在工作中，我发现我对一些房地产业务比较熟悉，知道怎样处理产权怎么去银行借还件，去房屋管理部门办理什么手续，怎样办理房地产证书出来通知客户怎样做好登记工作。还要录总表，登记送件和取件的时间，记录房信。有地方出错的还要经过被退，从新再来一遍，甚是麻烦。然而，麻烦归麻烦，究竟很多事情都是万事开始难，要本着对工作负责的原则，只要充斥投入的热情，在不同的工作和挑战中淬炼自我，能力轻松、自在地工作。因而，无论

16、我今后从事什么工作，我都会端正好自己的心态，不断积累经历体验，努力学习与工作有关的知识，与同事一起努力工作，努力提升文化素质和工作技能。做必需做的一切。我相信，每一次的努力都将是我进步的表现，无论是如今的实习，还是将来要做的工作，都是一个很好的预兆。因而，在新的一年里，我也会做我应该做的事情，成功地完成学校委托给我们的实习任务，并为我的公司奉献一点力量。同时，我希望公司会越来越好，我也希望我会有一个光明的将来。房产销售人员实习总结二又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回顾过去仿fo点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰苦，有碰到困难和挫折时的难过光阴过得飞快，不知不觉中，充

17、斥希望的一年就伴随着新年伊始即将邻近。20xx年的春节已过；同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人离去去往他们的希望以及将来，而我还在家中难过迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部；这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官的首次沟通，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福由于上有领导的关心和照料下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血天天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们

18、能够初步进入销售，刚来时的不牢固因素和急躁心理已逐步平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和探索，对于将来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的以为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成就却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决订婚自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成就也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成就，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经历体验，加强学习，

19、更新观念，提升各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，兢兢业业，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改良提升自己的工作方法，提升工作效率，多学多问，切实提升自己的业务水平。而且在工作的提升中，加强理论学习，提升自己的水平。为公司的发展建设出一份力。房产销售人员实习总结三在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提升。固然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提升，可以以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己

20、的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情。第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提升自己的业务水平，加强房地

21、产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己，进而增进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、无论做什么假如没有一个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃！什么样的态度

22、决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天

23、。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。销售实习总结5首先，要感激公司给了我一个锻炼自己的时机。电话销售工作是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来讲，是生疏又新鲜的。刚开始接触电话销售工作，这对于我来讲是很具有挑战性的。所幸的是我的主管是个经历体验丰富的电话销售员，而且我自己学习能力也不错所以第一次就蛮上手的。不外第一次拿起电话不可避免也是有些害怕的，当时拿着预备好的话术，接通第一通电话时，我觉得自己声音都微微有些发抖，好在自己比较镇静，固然和学员没有讲很长时间，但最终沟通还是

24、比较顺利的，这让我有了更大的勇气和自信心，很快我开始找到感觉。不外事情不老是一帆风顺的，接二连三的被学员挂断电话，一种从未有过的挫败感席卷而来，但我是那种一旦下决心做某件事就绝不轻易言败的人。下班后我没有焦急下班回家，而是一个人静静考虑了很久。之后又上网查了很多别人关于电话销售的经历体验。我一改往日一贯严肃的对话方式，因人而异，适时地搞点小诙谐，活泼踊跃和学员的沟通气氛。多用一些封闭式问题，能够让你的学员多回答“是或“对，让学员潜意识里渐渐承受你和你的观点。使用一定的话述技巧来节省时间和精神。多多研究要推销的课程套餐，对学员的发问给出满意的解答，加强自己的可信度。而一些贴心的小建议更能拉近与学

25、员的间隔。皇天不负有心人，渐渐的我终于真正悟出电话销售的一点经历体验。一段时间下来，固然电话量不是很高，但也还是小有成效的，也得到了同事和领导的认可。之后我仍不敢放松，不断总结经历体验，手边一直放着笔和纸，随时记录一些有帮助的东西。通过近间隔地接触电话推销这个本来生疏的行业，我了解到了电话销售如今已是日常商业销售中最普遍的方式之一;我知道语言运用的技巧的主要性，它能够有效地防止你进行没有需要的交谈，也是节省时间精神的有效途径；同时也明白了许多时候看上去好的东西不一定合适你，而最合适你的东西对你而言一定是最好的。销售实习总结6回首以往在教室里学习的销售方面的学习，我有许多的不足之处，许多现实情况

26、下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信理论出真谛，课本只是一个参考，我还有许多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。恰是在这种情况下，我决定加入销售实习。一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了许多。回首这一个月的销售实习,固然很累,但是我过得很充分,在工作中领会到了艰苦,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作经过中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰苦的汗水换回的辉煌的业绩。全部实习我们重要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作

27、繁琐而艰苦,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地领会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司重要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣兵士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政

28、策是店主关注的主要的因素之一。相信你的产品是业务员的需要条件，这份自信心会传给你的客户，假如你对自己的商品没有自信心，你的商品没有自信心，你的客户对它天然也不会有自信心。客户与其讲是由于你讲话的逻辑水平高而被讲服，倒不如讲他是被你深刻的自信心所讲服的。业务员不能够盲目地寻求销售额的增加。业务员应该让经销商了解企业的方针，而且的确地遵照企业的政策，进而增进销售额的增加。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增长了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因而，让经销商了解、遵照并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的主要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的

29、政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清楚明晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，讲明书，广告等，均必需努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及讲明书等，加以研究，分析，以便做到“亲信知彼,如此能力真正亲信知彼，采用相应对策。没有访问就没有销售,但不等于销售人员去访问客户就一定能实现销售。一些销售人员每次访问客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，效劳最周密的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必需还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必需天天阅

30、读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，访问客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏能力创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指点。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:一、会谈需要技巧，见不同的人讲不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采取不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,优柔寡断,对这些情况,会谈时讲话的着重点不同。对同意贴的不消太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主

31、则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有许多种方法,而最终只会有一种方法被我们采用使用,而寻找出最有效,最合适的方法至关主要。比方,贴底围一般采取的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有众多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便.而我们采取“竹竿作业,不只节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定水平、能否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,

32、操作规范,那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很主要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会太多在意，而店主在自己的店里老是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。通过销售实习,不只学到了销售上的知识,提升了本身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、如今市场上经营的我们的产品重要是大骨面,其他品类仍然未翻开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售遭到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会

33、造成严重的后果。在这里次实习转店经过中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。重要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充满市场,并模拟我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本一样,不细心看不易发现。二、许多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和愤慨,以致有些店主不打算再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣兵士的集卡兑奖还比较等待。当顾客集好卡兑回奖品时却对

34、奖品很失望,很可能会消除再买我们的产品的念头。三、一些店主以为卖我们的产品利太小,即便是摆设店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提升质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势。，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我能够成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好!在这里，我对自己讲，自己全部暑假都没有白过，由于自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的经过中学到了许多的东西，这

35、是自己之前没有意识到的问题，相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感受就是学到了许多的有用的知识!这个暑假，我来到tamco进行暑期实习，这段实习经历让我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。实习期间不管是在环境方面，思想方面，以至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。天天在规定时间内按时上下班，在上班时间内认真高效完成工作任务，固然许多时候做的事情很繁琐，但是我却学到了许多细节的东西，而且过得特别充分。下面是我对自己暑期实习工作的一些小结与收获。工作情况我在公司的技术资料部实习，这个岗位在公司全部运作流程里

36、固然称不上大但却很主要，负责公司产品图纸以及各类资料的采集、制造、整理和出品发放。刚刚开始这个岗位实习工作的时候，我几乎不懂什么，不知道公司产品的分类构造和内容信息。所以在做资料归类整理的时候很怕出错。不外后来在带教教师的帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本信息，学会怎样归类处理各类资料，怎样运用excel记录公司工程图纸的存档、更改、发放等等，以及产品物料号等的申请以及发放等。除此以外，我还会负责部分英文讲明资料的翻译、而且在外国客户或售后效劳工作人员来公司时，担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都对我的专业知识的理论和专业素养的提升有很大的帮助。除了以上的专业相关业务工作外，我在办公室里还

37、负责一些例行工作如接听电话、文档输入、资料打印复印等，以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的传达等。实习心得在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工作给了我许多理论时机，让我在理论中发现自己的一些不足，比方专业术语词汇量的缺少，与客户沟通时还有些心里紧张等缺点。当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没弄懂的一些翻译和专业词汇我会下班后带回家继续边查边学。这种自学补足渐渐让我在工作中找到技巧，状况也越来越好，在外国客户语言沟通的经过中渐渐也有了自负。在办公室例行工作时，我也有许多收获。固然这些例行工作都是很琐碎的小事，但是再小的事也必

38、需认真做好，由于对小事情的轻率处理往往会影响到大局。比方我做出厂图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里面的每一张资料都必需规定顺序依次整理排列，缺了任何一样都会对公司产品售出后客户的使用产生潜在的问题，同时还会影响公司产品形象，所以一点也马虎不得。至于接电话、做电脑记录单、文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心和细心度都是必需的。这些工作都让我越清楚地认识到也学习到一个优秀员工在任何工作岗位都需要的素质细致、认真和负责。除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还领会到了所谓的企业的文化。我所在的公司属于技术性生产企业，平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上埋头苦干，都本着“多干事、

39、少闲话的信条。所以一开始来公司，我就感觉比较压抑，也不太敢找同事聊天。但是过了一段时间后，我发现，同事们中还是不乏许多有趣的活泼踊跃的人，固然大家上班工作时间段内不会闲聊，但是正午大家在公司食堂用餐时，以及下班在公司班车上，大家老是开心地聊着各自近期的故事，相处得特别融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司还组织员工们加入闵行区青年麦霸歌曲大赛，我和几个同事都报名代表公司去加入了。这样的竞赛虽讲重在参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我领会到了公司企业文化，也让我和同事们促进了感情。在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己能有时机提早体验而感到高兴。固然在实习经过中我碰到过难题、遭

40、到过挫折，但是我收获更多的经历体验。短短的实习期让我不仅大致了解了公司的各部门运作流程，还学会了以认真负责的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时也让我学会了如何更好地去处理同事间的人际关系。实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课，我会谨记此次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步!在经过不断的努力后，我对自己讲，我能够做的更好，只是如今的我还没有完全的适应如今的环境。工作起来还是有一些费力，这些应该讲都是正常现象，由于谁工作起来都有一定的适应期，不是一下就能够做好的，在今后的工作中，我相信我能够做的更好，这是我能够肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能够做的更好!暑假实

41、习已经结束了，在一个月的时间里，我学到了许多，能够讲，我在这一个月里学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都讲社会是个大知识的环境，的确不错，我在这里一个月学习的知识，真的是够我用很长时间的了。能够讲，在我今后的一生中，我回想此次实习的时候，我就会对自己讲，实习真的是一个好的开始，在实习中学到的东西真的有许多，值得一辈子拥有!销售实习总结7一、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到理论中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指点工作，而实习正好饰演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

42、我们必需要做到用理论去指点理论，用理论去证明理论。所学的知识只要运用到理论中去，能力具体表现出其价值。实习是一个锻炼的平台，是展现自己能力的舞台。通过实习，我们要努力提升动手的能力，在理论的经过中发现其不足，然后去反应到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是应有尽有的，需要你擅变!而且需要技巧性!怎样能力把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意!到服装店实习重要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经历体验。二、实习内容销售服装的实习内容重要有下面几个方面：1，实地销售只要进

43、行实地理论，能力学到销售服装的经历体验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!2，总结经历体验短短的实习中，把天天销售后的经历体验教训记录下来，从中汲取不足，发扬自己的优点，完善自己!如此来提升自己的销售业绩。3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是怎样管理员工及布置任务的!进而扩展思维，学习企业的管理系统。三、实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提升了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对自己经历体验教训的总结，提升了销售业绩，学习了书本学不到的经历体验!在管理方面也有所收获!通过此次实习，自己的社会理论能

44、力大大地提升了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四、实习中存在的重要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包含文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习牵涉的面太窄，学到的知识太单一，没有构成一个很好的体系。联络实际的能力太差，将学到的知识不能运用到理论中去，没有一个知识贮备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提升自己的各方面的能力，尽可能完善自己。实习，是非常主要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的

45、开始是成功的一半。我正式走进XXXX4S店专营店开始了实习工作。公司给我们布置的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在基本的产品知识还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从讲起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。但是我们开始实习的工作并不是了解产品知识，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在专门的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚开始做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位纯熟的老销售参

46、谋在半个小时内能够顶好一台车四个轮胎，在实习经过中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要纯熟生巧的，一次做欠好两次做欠好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感触到的，对开始实习也是一个很好的考虑，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不是就是顶轮胎罢了，在打了一个月下手之后也渐渐熟悉了公司的基本框架，重要的部门和各部门的职责，于是开始参与销售的部分工作了，比方讲帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些帮助老销售参谋的那些其着实以后的销售

47、工作中起了很大的作用，外表在帮助别人，其实的是在帮助自己，中间的许多流程自己在后面开始正式销售的时候都用到了。在这经过中我学会了交车的基本流程，怎样开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。销售的重要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开始了产品知识的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候教师和我们都很轻松，但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的外形参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必

48、需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。固然没有了以前上课的那种复杂水平，也不需要计算过多的数据，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了重要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个经过中我们都有现场演练。周记(1)实习第一个礼拜，算是适应期。重要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照料我，经常在我碰到困难的时候便自动伸出援助之手，令我非常打动。几天之后开始在同时的帮带下，做

49、一些业务相关的活，重要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽讲简单，但都是忽略不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即便再简单的事情我都会认真考虑几遍，因而，固然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务布置好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等渐渐熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多考虑!一方面要发扬自立考虑问题的能力，在碰到问题的事情，自发努力去独立解决，这样对问