置业参谋年度工作总结范文.docx

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1、置业参谋年度工作总结范文置业参谋年度工作总结范文总结就是把一个时间段获得的成就、存在的问题及得到的经历体验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能帮我们理顺知识构造，突出重点，突破难点，因而特别有必需要写一份总结哦。那么你真的懂得怎么写总结吗？下面是我帮大家整理的置业参谋年度工作总结范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。置业参谋年度工作总结范文1似水流年，在不知不觉中，20xx年已过去了，回首这一年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，根据公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作形式上有了新的改良，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做扼要总结：

2、一、认真完成日常工作，努力提升本身的能力作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重担，因而，在做好日常工作的基础上，我也不断汲取新的知识，努力完善充分本身的知识构造，针对自己的软弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经历体验，以提升本身的推销能力，为今后的工作打下愈加结实的基础。加强本身学习，加快工作节拍，提升工作效率，力求周全、精确，避免疏漏和错误过失。二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情效劳，在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上，效劳为先的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的间隔，所以必需加强本身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积

3、极提升本身各项素质，争取工作的自动性，责任心，努力提升工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足，重要表如今：1、由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提升。2、有些工作还不够过细，一些工作协调的不是特别到位。3、自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提升业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力奉献自己的力量。在新的一年即将到来之际，也意味着新目的的开始，我想我应努力做到：1加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。2本实在事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业参谋，努

4、力成为一名优秀的销售人员。3本身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，构成良好的工作气氛。遵照公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争获得更大的工作成就。四、回首一年来的点点滴滴工作的经过中，我还需要愈加积极自动；这得益于和领导，前辈的沟通，我真正感遭到了领导的关心和期望，同时也钦佩信服他们渊博的知识和丰富的理论经历体验。同时我也衷心等待领导和前辈能够多多在工作上指点我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和强大发挥自己应有的作用。最后，再次衷心的感激身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，

5、我们将收获无限的希望！置业参谋年度工作总结范文2时间飞逝，不经意间20_年已经结束。默默地算来，从加入房地产销售工作，来到_小镇销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿fo是眨眼间便消逝而过。本人是于20_年3月底参加公司的,刚入职时，由半知半解到对销售流程有了较好的把握，背后的确下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事们的帮助。正由于是第一次接触置业参谋的工作,所以刚来的前半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。渐渐地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各

6、方面都开始有一定的认识。到4月份的下半月经考核后开始转为实习置业参谋。开始真真正正独立一人去接待客户,在这里经过中碰到过很多困难，但在经理和同事的协助下，都能顺利将工作完成,也从中很快得到成长。一个月后本人对于公司项目的详细情况、公司的管理形式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的把握。因而,经公司批准于20xx年4月底转为正式置业参谋。但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,海南房地产市场从4月份开始就提早进入了销售淡季,成交量明显下降。我司楼盘的销售情况也不例外,成交量十分是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分客户对

7、市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次阁下,接听各种客户来电100人次阁下。固然来访客户较少,但我们销售人员并没有因而空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、锻炼、提升自己业务能力，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了基础。从8月份开始公司逐步看重对外的房展推广，初次组团去重庆参展就在现场成交了2套，此次展会本人固然没有过去，但过后不久本人就帮同事接待来自重庆的客户并达成交，当时颇具成就感。很快在九月份我们又接到通知，月底预备再去重庆推广，更高兴的是此次名单上有了我

8、的名字，第一次有这样的时机，高兴之余也有压力，我们出去都不想空手而归。于是本人全力发掘之前积累的客户资源，功夫不负有心人，在我们即将出发的前一天我就接到一位之前的来电客户想去展会订3套房的信息，当时是有点不敢相信，但幸运的是在展会的第二天他真的赶到现场签了3套，之前的担忧终于落定了。在展会即将结束时我接到公司的布置，在国庆期间要我自己一个人留在重庆继续坚守一个小展位，觉得是个锻炼的好时机，于是愿意承受了布置。一个人布展、一个人给客人介绍、一个人到外面发传单，的确有点辛苦，但看到有客人对项目的点头认可，心里还是甜的多，当然在这里期间也认识了新的朋友，这就另一种收获了。固然在小展会上并没有再次现场

9、成交，但在积极的电话回访下，10月4号还是有一位自己的四川客户亲身来到海南现场成交了1套。之后的推广活动也是陆续不断，11月份本人又跟同事们踏上了海南西部精品楼盘巡展之旅。此次是政府搭台，企业唱戏，澄迈县政府带队出去做城市形象推广，先后去成都、哈尔滨等地方。此次本人还是运用了以前的成功经历体验，在出发之前就努力发掘出意向客户2个，此次有点遗憾的是最终只要一个客户在成都展的第一天去现场成交1套了。后面我们先后去了哈尔滨、大庆，在大庆本人和新同事成功开发了一家代理分销商。当然在工作之余，我们也有时机领略了美丽的异地风光，倍感喜悦，时常回味。到12月份时我们公司全体进入了_小镇项目首批交房的备战时期

10、，工作也愈加繁忙，反复的回访跟踪各位业主客户，确定其来访时间，做好接待计划。接机、查房、预算相关交房费用、推荐装修方案、提价信息的传达以及对业主各种疑问的解答等。大家为此经常加班也很少怨言，互相帮助，团结一心，也学习了新的知识和经历体验。还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵照公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极加入公司或部门的各种培训及考核，不断改良、总结、运用。当然也与同事们真挚相待、和睦相处，不时记住学习别人的优点，宽容别人的缺点，尽量让自己保留一个好的心态，使之快乐。另外，就是在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的经过中更能深刻地领会到我们项目的优劣

11、势。归纳起来有，项目吸引客户的地方重要有:跨海大桥、西线高铁等大环境的发展潜力;风景优美的万亩饮用水库、一线湖景;澄迈长命之乡、_咖啡风情镇的生态环境;项目的本身规划与国际游览岛下_风情小镇的规划合一，还有网站的优美宣传等等。而影响客户购买自信心的因素有:澄迈、_地区的整体市政配套落后;项目地理位置较偏、生活条件差;小区的园林绿化较慢、现场环境与网站效果图落差感太大;及个别证件公开不齐全等。当然客户们也给我们项目提出了不少难得珍贵意见如:58平方户型要增长采光口;6号楼2单元81平方户型的私密性让人担忧;一梯两户的八十多平方户型的入户门外开时有点遮挡楼梯出口，建议向里开;生活阳台的拍水管要尽量

12、大一些;可不可给想安装太远能热水器的业主提供条件等等。总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些经历体验，总结出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，归纳起来重要有下面几点:1.坚持一颗良好的心态很主要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包含许多方面。a.控制情绪我们天天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。b.宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。c.

13、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是自动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;怎样将企图心用好，必需好好的学习。2.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所讲的一切都将起到反效果。3.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。4.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。5.坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。6.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来

14、帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增长客户的信任度。7.在销售经理的率领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。8.加强本身学习，由于再好的方法与计划，也要靠强有力的履行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必需了解,这样能力更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后，非常感激公司领导给本人的锻炼时机，感激同事对我的帮助。在新的一年里自己要坚持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的

15、职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成就单。置业参谋年度工作总结范文3在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首这一年的工作历程，我作为销售部门的一名新员工，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重担。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐步成为一名合格的销售人员，而且努力做好自己的本职工作。房地产市场的起伏动乱，使销售工作更为困难，我积极配合公司的其他员工，

16、在公司领导的指点下，完成经营价格的制订，在春节前策划完成了广告宣传，为完成销售任务奠定了基础。由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增长以及销售工作的系统化和正规化，工作显得十分繁重，我天天都要加班加点完成工作。经过一段时间的工作，我进入角色而且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额宏大，在收款的经过中做到慎重认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一错误过失。此外在这里销售经过中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经历体验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开

17、的。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占领一席之地。置业参谋年度工作总结范文4迈出大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展示自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个主要环节，专门布置了我们毕业实习。由于对房地产销售特别感兴趣，而且我们就是学房地产经营与估价的专业的，所以20xx年x月我到了xx地产x

18、x分公司实习。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售业参谋。如今实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到特别的欣慰。它使我在理论中了解了社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增加了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上到达了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将重要以房产销售工作来谈我的实习领会。xx地产是具有专业天资的房地产企业，公司的重要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，电视、报纸进行太多次全方位报道，公司现拥有优秀的房地产和市场

19、营销精英及管理人员。我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是自动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假如客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房部做置业参谋，工作的重要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解全部楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。时间过的很快，近1年的实习工作已经结束了，我通过理论学到了很多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提升了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经历体验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因而，在以后是正式工作中，我希望

20、通过到销售第一线的不断学习和理论，在现场不断增长自己的经历体验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做奉献，更为以后的工作创造辉煌业绩做铺垫。新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。千里之行，始于足下。置业参谋年度工作总结范文520_已逝，20_已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里，2_年对于宁夏，对于楼市，对于_房地产开发，还有对于我，都是充斥希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充斥希望的新一年里，我必将全力效劳公司。热爱岗位，勤奋

21、工作，严于利己，认真专研，继续学习。用责任般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制作打动，为公司制作利润。自进入_公司已逾四年，入职以来，从半知半解到如今对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业参谋的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正由于如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听讲销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也经常在群策群力中化解。正由于有这样一群

22、同事，我能力在销售部门迅速提升自己。俗话讲：近朱者赤近墨者黑。由于有_这样浓烈厚重的企业气氛和团队精神，才给了我成长所需的养分。在很快过去的20_年，我共售房90套阁下，总金额达20xx万阁下，回款迄今为止大略到达1600多万，连续6次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充足发挥擅长考虑的优点，通过对同事的观察学习以及对经历体验的归纳，总结出很多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过理论加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而怎样去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家的态度来对待公司，为顾客和业主提供真挚的

23、效劳。一旦有员工存在不诚信行为，公司必定面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是产业的流失,所有的这些都直影响公司的利润。因而要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到下面几点:1.不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的,反之你所讲的一切都将起到反效果。2.了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。3.推荐房源要有把握，了解所有的房子，包含它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。4.坚持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们就会将喜欢传递。5.确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是参谋，以我们的专业来帮助客户。多与客户说说专业知识，中立的评价其他楼盘，都能够增长客户的信任度。6.要与同事团结协作，这是好的团队所必需的。当然，再好的方法，也要靠强有力的履行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为_房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必需了解,这样能力更好为客户效劳，让客户感觉_房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。最后我非常感激领导给我的锻炼时机，感激同事对我的帮助，我也会愈加努力的去工作去学习，交出自己满意的成就单。【置业参谋年度工作总结范文】