房地产销售经理工作总结_1.docx

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1、房地产销售经理工作总结房地产销售经理工作总结总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，通过它能够正确认识以往学习和工作中的优缺点，让我们一起认真地写一份总结吧。我们该怎么写总结呢？下面是我整理的房地产销售经理工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。房地产销售经理工作总结1在过去的半年里，xxx经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金xxx万，上客xx组，现将本公司进驻xxx中心项目部以来截至20xx年x月x日重要营销活动及销售工作总结

2、如下：一、营销总结1、20xx年x月x日：本公司进驻xxx中心注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆装备等工作2、20xx年x月x日：xx中心售楼部盛情开放注：活动当天来客x组，并在x月x日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将xx中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。注：活动期间客户积累达xx余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间重要采用以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在这里期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告。二、销售总结1、xxx中心多层住宅房源共x栋

3、2、xxx中心私家小院房源共x栋三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为主要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓励、行为、心态、赏罚等销售人员最困惑的问题及因素出发，制订更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设(地段、资金、户型、配套、建筑品质)，也离不开软件塑造(物业、推广、销售)，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定水平上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为主要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，

4、同时愈加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰的培训方法提升置业参谋的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为主要。针对xxx中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把xxx中心在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回首20xx年上半年，切记忆犹新，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的率领帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过半年兢兢业业

5、的工作和亲身反思，工作形式有了新的突破，工作方式有了较大的改变，人生最可怕的就是虚度光阴。房地产销售经理工作总结2在过去的一年里，中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻中心项目部以来截至20xx年1月15日重要营销活动及销售工作总结如下：一、营销总结1、20xx年10月3日：本公司进驻中心注：进场之前已完成售楼部物料预备、人员及车辆装备等工作2、20xx年10月6日：中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成

6、各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、20xx年12月9日20xx年1月9日：中心开盘前系列活动注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间重要采用以售楼部门前演出活动及单页发放并重的营销方式，获得了良好的效果。并在这里期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出具体的调研报告4、20xx年1月10日：中心一期首批房源正式开盘注：中心正式翻开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在这里之前完成开盘前所有的广告及预备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及项目能够

7、很好地延续打下坚实的基础，也为中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、20xx年1月25日：启动中心春节营销计划注：此期间重要推出针对保安当地各村有影响力各村村支书的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其20xx元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、20xx年4月20日20xx年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将7#号楼正式推向市场并承受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。此期间前期房源的价格初次调整，

8、8号楼上调20元/。此次活动初次采取短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。7、20xx年7月16日8月30日：推出“清凉一夏买房送空调活动。注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、20xx年9月10日10月7日：推出“庆中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋

9、国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理欠妥，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，庶民人云亦云，而且夸张其辞，事实证明此影响在短期内是无法铲除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在这里期间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响。9、20xx年11月2日：中心一期二批商铺房源浩大公开注：将D区、E区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为中心除开盘外单月销售量最多的一个

10、月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安设房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售机会。10、20xx年12月27日：中心正式启动针对返乡置业潮营销计划注：因私家小院销售进度缓慢，重要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只要5米，且价格相对较高，市场反应一般。11、20xx年元月6日：农贸市场正式搬家至中心，农贸大街正式启用。注：农贸市场正式搬家至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬家至农贸大街，为本项目的繁华奠

11、定了坚实的基础，将中心又推向另一个高度。小结：中心整体营销活动能够整体连贯及很好地衔接，能够根据市场情况适时做出调整，顺应节点，做出不同的有针对性的营销计划，并能够很好地施行履行到位。二、销售总结1、新安邻里中心多层住宅房源共4栋注：从已售住宅来看，8号楼销售最多，由于8号楼的户型是本公司根据当地市场为开发公司精挑细选的户型，面积为97.1及120.93的三室房源，事实证明本公司给予开发公司的建议是正确及非常明智的。14、15号楼是开发公司在本公司进驻之前就确定的，由于开发公司的丁总盲目自负，对本公司的建议有所保留，不能够完全采用，导致14、15号楼的两室房源一直滞销。2、新安邻里中心私家小院

12、房源共2栋注：本项目的私家小院在原有规划上并没有此房源，开发公司的丁总掉臂本公司的建议只考虑项目的容积率，以为增长房源，就是为项目增长利润。事实证明此决定并不成熟，由于此两栋楼是后加房源，在楼间距、阳光照耀的采光度及舒坦度等问题上并没有太多的考虑，导致此两栋楼采光受影响且视觉压抑，所以销售进度一直缓慢。3、新安邻里中心商铺房源150套注：本项目的商铺可售房源较少共40套，此40套房源大多为位置稍差的房源，除菜市场门口的9套外，其余大多为拆迁户挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套为转角且面积多为200以上，面积较大，另有2套为通道房源，市场承受度较低。小结：本项目虽拥有专业的营销建议及培训有

13、素的销售人员，但也并不料味着能够掉臂市场需求，与市场南辕北辙。保安市场竞争剧烈，地产项目较多，大大小小地产公司总共8家，市场存量房较多，永胜人家二期、贾墩小区二期及府东小区的二期都将在20xx年春节之前集中推向市场，推出房源较多，而且价格相对较低。在保安，经济基础较好人员都已经选择在市区购房，而留守人口经济基础差，庶民投资意识更差，大部分人由于经济原因，暂无购房计划或延缓购房计划。后期中心面临的竞争威胁仍然剧烈，新安邻里中心怎样在竞争日益剧烈的市场中站稳脚跟，并能够连续稳定的发展都将是后期要面临及要解决的问题。三、后期计划1、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成

14、功的基石，作为销售部门尤为主要，为了打造更优秀的销售团队，计划将从绩效、鼓励、行为、心态、赏罚等销售人员最困惑的问题及因素出发，制订更为完善的销售管理制度。2、销售培训方面一个地产项目的成功与否，离不开硬件建设地段、资金、户型、配套、建筑品质，也离不开软件塑造物业、推广、销售，作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素质的优劣在一定水平上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为主要，针对20xx年的销售计划和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时愈加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础知识、项目知识、销售技巧、销售基本流程与特例操作方案等7大项，以循序渐进、优胜劣汰

15、的培训方法提升置业参谋的专业水准。3、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及计划性的经营，显得尤为主要。针对中心的营销方式要更好的“闰土及“接地气，适应当地市场，将新安邻里中心的销售工作在平稳中更好的推进，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把中心在现有基础上再推向另一个高度。四、个人总结回首20xx，一切记忆犹新，时间在不知不觉中飘然而过。在公司领导的率领帮助下，严格要求自己，根据公司的要求，较好的完成了自己的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和亲身反思，工作形式有了新的突破，工作方式有了较大的改变，人生最可怕的就是虚度光阴，20xx年过去了，在这一年里，我看到了公司的进步，

16、公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向中国大地产企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的率领下，迎接挑战，创造辉煌。房地产销售经理工作总结3紧张繁忙的一年很快过去，新的挑衅又在眼前。寻思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指点下和同事的合作中，我积累了更多的理论经历体验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了本身的一些不足。这是充分的一年，详细的工作总结如下。一、本部销售事迹统计及分析：一事迹统计：20xx年公司履行目的义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是15期含园必达目的44

17、00万元，争取目的4700万元，考核时间20xx年1月20xx年12月。根据20xx年1月12月27日统计，本部共实现销售额4304万元，其中15期实现销售额3632万元，园实现销售额672万元。事迹分析：由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都坚持在很理想的水平上。而由8月份至年底，则有一定水平的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析。1、影响本部事迹的正面因素：上半年以3期门面销售为主力，市场反应良好。截至20xx年6月，三期门面已清盘。宣传和一线销售有效沟通，拿出一系列合理化计划并得以实行。这包括：A、一期的10套，采取“比同区域房价每平方米低300元的宣传

18、策略已清盘；B、三期小户型“小户型精装修运动；C、四期花园车库及门面，初次采取“分类广告的情势，到达明显效果；D、六期“青年人购房月：首付二万月供一元运动；E、五期“干部购房月：买四房送8888运动；F、装潢建材大市场，8万12万“零风险产权商铺。销售履行目的义务制，使目的逐级分解。销售人员不再仅关心完成每月的既定任务，而且还要时刻看重自己年度任务的完成情况，能够自动调剂，有效的进步了工作效率。公司所供应的销售人员保底薪，进步一线人员提成比例以及对老客户带新客户给予嘉奖的“经济手段，极大的调动了销售人员和客户的积极性，也是促成事迹的主要因素之一。成立售后效劳部，专门负责接待解决前期产品遗留问题

19、。一方面提升了公司的效劳品德，另一方面，更主要的是细化了分工，使销售人员从遗留问题中解脱出来，能够专注于发明新事迹。2、影响本部事迹的负面因素：国家宏观政策使购置客户群体产生变化，7月开端，客户量急剧减少。公司房价高过区域蒙受范畴。房源决定客源，客户群体产生改变，销售人员的心态存在波动，业务水平有待进步。前期产品遗留问题较多，无法产生“连锁效应开掘老客户资源。本部资源分流，这也是造成本部事迹在公司总事迹中所占比率下滑的主要原因。A、市区售楼部在市区、现场都有设点。本部所谓的“地理优势已经微乎其微。B、在本部以外增设了另2个售楼部，分辨在“园、“园的现场。于是本部不仅在市区无销售点，而且原来的市

20、场资源也被分流。房地产销售经理工作总结4光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回顾入司已一年，在这一年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长进步。今邻近年终，思之过去，放眼将来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目的，理清思路，特对自己这一年以来的工作进行全方面的分析，使自己能够愈加的认识自己，鞭策自己，提升自己，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!一、工作中的感想和回首自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从xx转战xx，公司也从xx大厦到xx中心，从之前的三个项目部到如今五个项目部，队伍不断的在强大，团

21、队实力和战役力也不断在加强，公司规模也不断在扩大，能够讲是非常不平凡的一年，同时也是xx周年，恰逢又是“十二五规划正式施行年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，面对国家政策的不断干涉，对我们房地产销售工作带来了宏大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离开职位，而我觉得越是在这困难的市场环境下，越能锻炼本身的业务能力和素质，也是具体表现出本身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和可惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是

22、抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们难得珍贵的磨练时机，只要经得起考验的人能力算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚定不移的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我此次工作及锻炼的时机，我也很荣幸的成为xx游览地产网的一员。同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，究竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持!自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到如今从一个专业的投资置业参谋的不断迈进，在这一年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作形式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线

23、销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。由于我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必需提升自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只要以身作则能力服众。平常还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。十分是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态安然去面对。二、工作中好的方面1.思想上积极进步，不断积极，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，由于只要干一行，爱一行，能力通一行，精一行，平常能够坚持一颗积极向上的心态，安身本职，放心工作!2.工作上乐观自负能吃苦耐劳，认真务实，

24、服从管理，遵从布置，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自发性强，领导在与不在都是一个样，能自发的完成好手头上的工作!并能遵照公司的各项规章制度!3.心态上能都端正自己的态度，究竟销售也是效劳行业，正所谓“一流的置业参谋卖的不是产品而是效劳平常能够坚持一颗积极向上的心态，以及良好的从业效劳意识，能制动调节自己的情绪!4.生活中与同事们相处友善，为人恳切并擅长助人!三、工作中存在不足1.工作中不擅长不自我总结，自我反思，自我检查，分析问题根本源头，查找客户未成交原因以致于数月都没有销售业绩，当然这包含外在和内在因素，外在具体表现出的房地产市场的不景气，内在具体表现出的个人身上，我想个人因素才是

25、重要的因素吧!2.思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚决，自控能力差。总以为这是由于市场环境引取应天经地义，自己比别人比起已经够努力了!3.工作中没有一个明确的目的和具体的工作计划。做为一名销售员假如没有目的，会导致销售工作听任自在，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理布置。4.派单时自夸“注质不注量导致客户量抓的少，平常约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，进而影响成交!5.平常和客户沟通不够深切进入，未能把项目知识及楼盘卖点清楚明晰的传递给客户，及时的知足客户的需求，不能及时的发现客户对项目的优势、劣势的看法及了解到什么水平。6.平常在工作中发

26、展的问题未能及时的请教领导及同事!7.谈客能力还有待提升及加强，一定存在优柔寡断!四、下步工作中需要得到的改良及帮助1.完善的工作计划及个人目的，并严格落实及履行!2.对客户间的沟通并学习新的知识，把握新的方法!3.单重视质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4.用平常工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提升自己素质!5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6.正思想，坚持一颗积极上进心，以良好的精神相貌和积极的心态投入到下步工作中!7.习把握团队建设方面知识，充足调动组员的积极性，创造性，上进心，积极心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善本身的各项能力

27、!8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提升!9.希望在工作中好的方面给予坚持，不足之处鄙人不工作加予克制及改良!以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评斧正，进而更好的成长进步!最后祝公司在新的一年里业绩蒸蒸日上辉煌腾达，领导和同事们身体健康，工作顺利!房地产销售经理工作总结5今年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作获得重大进展的一年。在公司领导英明指点下，在兄弟部门鼎力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我率领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现将20xx年以来的工作总结如下：一、加强学习，领会精

28、神，提升履行力。随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增长到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个宏大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指导与意图，提升履行力。通过深切进入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可连续发展的生命线，是公司获得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的主要构成部分，是实现公司资金良性周转的主要一环，实现效益，树立公司品牌的主要途经。成功的销售，能够不仅能够为公司创造良好的经济效益，

29、而且有利于提升公司的著名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因而，我留意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻履行公司各项指导精神和要求。二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。今年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深切进入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔走繁忙，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制订销售方案，全面监督市场运作情况。在我的率领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心准备，1月23日，xx销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场讲解评说多位

30、一体向市民传达项目信息，使人们了解了xx的全貌;2月1日，xx项目正式开工，项目由虚拟的想象向将来可摸可看的真实迈出主要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读xx之于城北的主要性以及产品的优越性。经过大量艰辛的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，讲明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的主要职责，工作中我十分留意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及

31、时了解楼盘施工进度与相关情况，适时布置广告宣传工作;全力配合财政部工作，及时沟通财政信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务服从物业管理规定。同时我率领员工加强了与业主的沟通，售前积极进行上门访问活动，引领业主深切进入楼盘现场考察，现场宣传;售中屡次率领业主奔波于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，屡次深切进入城管局与其领导沟通，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提

32、供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼经过畅行无阻，快速便捷。三、强化管理，重视团结，带好销售团队。工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和增进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻履行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口，而且经常组织员工学习领导指导与公司文件，确保提升履行力;我还经常深切进入代理公司检查监督，及时传达上级指导精神，发现问题及时提醒，帮助其制订销售计划，改良销售思路，辅助其健康发展。同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制订了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完

33、善了责任制度和鼓励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和自动性。同时，我坚持以人为本，尊敬员工的意见，采用合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，竭力营造团结一致、互相帮助、互相协作、携手共进的气氛，充足发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。四、正视不足，改良工作，超出自我。一年来，固然获得了一定的成就，但公司领导要求相比还有一定差距，重要表如今：一创新能力不强，由于忙于详细事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往重视大事的计划，忽略日常小事的计划，

34、一定水平上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改良工作，超出自我。五、总结经历体验，明确今后的工作思路与办法。1.拼搏奋进，明年力争完成下面目的。一期一批及二批销售均到达90%以上为目的;一期一批共213套，销售面积24741，估计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金估计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，估计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金估计可达万元。2.合理搭配，科学制订广告计划。户外、xx、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，把握最佳

35、宣传机会，最大限度提升宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。xx以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;xx广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，留意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。3.完善制度，提升管理水平。为进一步提升销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制订案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依靠性过强的场面，学会“两条腿走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户

36、档案，防止意外纠纷，确保公司利益。感激公司给我搭建的平台，我将把此次总结作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经历体验，发扬优点，克制不足，以愈加丰满的工作热情，团结并率领同志们根据上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极奉献!不知不觉中，20xx已接近尾声，参加xx房地产发展公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了许多知识和经历体验。房地产销售经理工作总结6年初的.时候，我作为一个房地产新人荣幸的参加了xx房地产代理这个大家庭，并在公司的项目做置业参谋。非常感激公司领导给我的这个时机！随着年终的到来，我也已经升任为销售经理，现对今年的房地

37、产销售工作进行总结。一、销售工作的进步因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较生疏。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感激他们给我的帮助和指点！他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重担。作为企业的门面、企业的窗口、销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解全部房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的学习，xx项目开盘了，我预约了xx套，但最后仅成交了一套

38、。二、工作中存在的问题初次与房地产工作亲密接触，作为新人理论经历体验不足。在引导客户方面有所欠缺；工作自动意识需进一步加强，十分是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极自动；缺少统一讲辞，面对顾客时的口头传递消息的精确性打了折扣。三、新的一年工作计划及目的明年公司的任务是x个亿，我给自己的任务是x千万，一步一个脚印踏实前进。加强销售技巧；努力创造出适宜自己的销售方法和技巧。调整心态，建立自负心；加强业务能力及沟通能力的学习，补充能量，为迎接下一个挑战做好预备。很快过去的这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，相信在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈

39、的市场竞争中，占领一席之地。房地产销售经理工作总结720xx年度很快过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，跨过年中，我感觉有需要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的更好，自己有自信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对今年工作进行扼要的总结：关于上半年及六月份工作我总结有如下几点，首先是对年度的总结：第一，总体工作业绩不是很理想，年业绩目的五十万现今只完成了46%(近二十三万)，离年度目的还有一定的间隔!第二，全年度自我对工作热诚不够高，看重度不高。第三，对辖区分行团队的管理力度不够，许多任务与相关制度没有落实到位。第四，对公司的向心力不够，

40、许多资源没有充足有效利用。其次下面我六月份的工作进行总结：1、没有完成自定的业绩目的;2、完成了辖区联华花园城社区盘源进行了又一次整合细分，租售资源信息清楚明晰;3、对笋盘与主推盘以及有效盘源看重度不够高，尤其表如今对主推盘的推荐不够积极配合，没有真正做到资源的合理有效利用;4、对经纪的管理鞭策不到位，让他们对工作产生一定的惰性以至开小差;5、没有第一时间把握好业主及客人第一动态，导致有部分资源流失;6、关于公司的制度没有明确化，履行不到位;7、对新经纪工作心态与技能缺少相关的培训;8、个人自己具有一定的惰性，没有做好自己本分的工作。最后由于自己管理不到位不严厉，听到同行陆陆续续签单了，心里满

41、是压抑的感觉，同时也为他们感到开心，由于证明我们这里是有市场的。但是我会持之以恒的，我相信通过自己的努力，争取使自己的业务管理水平提到一个更高的高度，把自己的所学到的东西运用到工作当中，并利用这些知识教会战友到达我自己的目的。希望带出一支战无不胜，攻无不胜的圣神之军，与战友们齐心协力，共同完成团队年度目的。19年新的季度已经到来，新的任务摆在眼前，艰巨而圣神。作为公司分行主管，我深感自己肩负担子有多么重，但是相信我们会把这份压力化作动力，以高昂的斗志，丰满的热情，全心身率领我们的精英团队投入新的工作中去，为实现我们的全年度工作销售任务不懈努力。最后，预祝20xx年度的销售任务圆满完成。在房地产

42、行业工作也已经一年多了，在销售方面还有待提升。固然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提升，可以以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，全部的销售经过都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提升，渐渐的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的经过里，我也领会到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家共享一下。第一、最基本的就是在接待当中，始终要坚持热情;第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方

43、便展开;第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买自信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售;第四、提升自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户愈加的想信自己。进而增进销售;第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户提供最合适他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房;第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定;第七、无论做什么假如没有一

44、个良好的心态，那肯定是做欠好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经历体验的不完善，他们愿意不断向好的方向改良和发展，而消极、消极者则怪罪于机遇、环境的不公，老是埋怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活;第八、找出并认清自己的目的，不断坚决自己勇往直前、坚持到底的自信心，这个永远是最主要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，老是像兔子一样活蹦乱

45、跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历体验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作坚持久长的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。房地产销售经理工作总结8不经意间，20xx年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。一、20xx年项目业绩元月份忙于年度总

46、结、年度报表的核算工作；x月份接到公司新年度工作布置，做工作计划并预备x号楼的交房工作；x、x、x月份进行x号、xx号楼的交房工作，并与策划部教师沟通项目尾房的销售方案，针对xxx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自己的一些想法，在获得开发商同意后，x、x月份xxx分别举办了“xx县小学生字画竞赛和“xx县中学生作文大赛，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提升xx房产的美誉度，充分xx的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动自己还是遭到了业主及社会各界的肯定。二、20xx年工作中存在的问题1、xxx一期产权证办理

47、时间过长，延迟发放，致使业主不满。2、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调固然很好，可就是承受反映不解决问题。3、年底的代理费拖欠情况严重。4、销售人员培训专业知识、销售技巧和现场应变不够到位。5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都晦气。在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。三、20xx年工作计划新年确实有新的气象，公司在xx的商业项目xx城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划

48、师xx；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，不外我相信通过我的真挚沟通将会改善这种状态。四、新年计划1、希望xxx能顺利收盘并结清账目。2、采集xx城的数据，为xx城培训销售人员，在新年期间做好xx城的客户积累、分析工作。3、参与项目策划，在xx城这个项目打个漂亮的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。房地产销售经理工作总结9关于次此次我们销售部门全体员工的成功，其中除了自己在自己经理位置上面的努力，和使用正确的领导工作方法外，最大的就是得力于我们此次公司的房地产产品做的很好。一个很好房子是不需要很大宣传就会吸引到很大的客源的，所以在这点上公司为我的销售经理工作铺好了地毯，让我上半年的经理工作这条路愈加好走，同时也方便了我手下的销售员工的工作，让他们的房产销售变得比以往更轻松和简单。所以讲我们房地产销售部门上半年的工作成就都离开不了公司今年来对房地产建设的创改。在我的经理的个