白酒销售年度工作总结_1.docx

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1、白酒销售年度工作总结白酒销售年度工作总结总结是事后对某个阶段的学习或工作情况作加以回首检查并分析评价的书面材料，通过它能够全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起来学习写总结吧。但是却发现不知道该写些什么，下面是我精心整理的白酒销售年度工作总结，希望能够帮助到大家。白酒销售年度工作总结120xx年以来，我作为酒厂业务部经理，负责xx地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍爱这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚决自信心、寻求卓著、赶超一流，解放思想，竞争进取，安身更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销

2、售新辉煌。获得了可喜的成就。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了“零风险效劳自xx酒类“零风险以来，我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究，以为要通过xx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了xx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助xx加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xx啤卖的不仅是商品，更主要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了xx元。二、拓宽了市场在年初

3、以前，xx市场上xxX酒类占市场达90%以上。而xx酒类较我们的酒类落后很多，对于竞争，我们采用了提升效劳质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xx地老庶民对xx酒类家喻户，人人皆知。同时我们鼎力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致华美、市场上买不到的特制广告

4、扑克，非常受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。三、总结总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，重要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不外，隋着销售业绩的大好，在明年xx酒类的销售中，我们会做得更好。白酒销售年度工作总结2我是20xx年11月底进入公司，很器重公司领导给予的时机，通过一个月来的努力，重要做了下面六个方面的工作一、培训方面xx年年11月27日,xx年年12月2日公司领导亲身主持培训，为检验培训结果，xx年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平常一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经历体验、丰富的营

5、销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，布置的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，细心阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我恍然大悟的感觉，原来营销是能够这样做的!我以前对营销应该讲是一知半解，如今经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识(公司的大概情况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、xxX江南古坊酒、3+2+3组合式营销形式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后

6、培训的样板与典范，值得我不断的反复学习!二、人力资源管理方面根据公司领导布置我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在（员工入职登记表）、（员工招聘与录用）、（绩效管理与kpi绩效考核）;2、预备（考勤表），整理员工档案并录入电脑;3、酝酿人力资源管理制度;4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。三、办公室及后勤保障方面1、根据公司领导指导，经过细心比较、反复权衡，安装铁通电话一部(号码：69990998)与宽带(费用：上网不一年660元含赠予的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)，7100xxX免费电话。2、xx大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。3

7、、协助xx经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，重做操作系统、安装驱动程序。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等)。6、与王经理分工合作，往xxX、xx地区和xxxx区打招商电话。四、例会方面1、基本上每周末，公司领导亲身主持会议，听取员工汇报工作，点评员工工作中的问题，褒扬先进、鼓励后进，对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录，不怕贻笑大方之家积极发言，收获很大。2、例会给我的印象是：加入一次有一次的提升。尤其是我在营销上还是个新丁，对酒水营销还很欠缺，对许多营销实际操作还限于了解阶段，公司领导的意见很中肯

8、，也的确有利于以后的营销工作;在我陷入营销窘境中的时候，公司领导的点拨，给了我“日暮途穷已无路，柳暗花明又一村的新感觉。五、xx六县区酒水市场情况1、认识到自己在酒水营销上的许多不足，希望能够通过实际跑市场得以锻炼，积极向公司领导争取调研xx六县区酒水市场情况的任务。2、不怕出差辛苦，经过一周多时间的集中搜集酒水商资料，对xxxx区酒水市场情况有了一个初步了解。3、搜集的酒水商资料：xx29家、xx市26家、xx市35家、xx县41家、X县30家、X县37家(对原来的资料进行补充)。六、回访xx六县区酒水商情况1、有专门做一个品牌白酒的，如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟至宝坊等，就不考虑接其他品牌

9、白酒了。2、基本上做酒的手上都有24个品牌。3、对我们的3+2+3组合式营销形式很感兴趣，以为很先进，也一定有所作为。4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多，基本上每个市场不到10家。5、由于靠近年终岁尾，绝大部分在开订货会，积极备战黄金销售季节,春节的到来。6、酒水商接品牌都很小心慎重，都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有人讲能够先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处，等市场成熟了我再做。7、大部分都要求留下招商资料，再考虑考虑。白酒销售年度工作总结3作为一个销售人员，工作业绩是最主要的。另外销售队伍的团结合作、相互帮助、共同进退

10、、群策群力的合作精神也很主要。我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户。对公司、团队和产品充斥自信心和忠实，而且将此自信心和忠实感染和灌输给每一位同事，强化本身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度。一、竞品的信息采集和分析目前市场上有四特酒、酒中xx、xx大曲、xx云边、X凤、xxX干等白酒。其中四特酒在全部市场销售量排名第一，其次是酒中xx。竞品如今竭力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动。1、谢师宴套餐：白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶。2、散客消费：喝指定的白酒赠予相应的礼品。xx酒的

11、酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸临时却没有这样的方案。二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状况。但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的。有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠诚消费者。三、问题与建议我们古井贡酒固然是老八台甫酒，但江西市场上还是算新品。一个新的品牌进入市场，想让消费者承受，这需要一个经过。在这经过中，不仅是需要产品的质量，口感;而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销形式和销售技巧。四、今后的工作思路和目的继续自我增值、不断扩大知识面，尤其是产品知识。努力开拓新的网点，维护好已存在

12、的客户。根据市场的行情，考虑相应的促销方案。竭力做好公司领导交办的每一件事。把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力。流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。白酒销售年度工作总结4转眼间又是一年。这一年，我继续负责xx酒xx地区市场的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达八百多万元，得到公司的夸奖，合作伙伴关系也进一步稳固。今年度的工作情况一、开展市场调研，拓展市场空间。目前，酒类市场竞争剧烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。怎样开拓市场，对于竞争，我们

13、采用了提升效劳质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使xxxx地老庶民对xxxx酒类家喻户xx，人人皆知。同时我们鼎力在农村促销酒类。在促销中，采用赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行鼎力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精致华美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，进而销量随之大增。二、人性化效劳。自xxxx酒类“零风

14、险以来，我对消费者零风险效劳进行了认真调查研究，以为要通过xxxx酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费效劳电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了xxxx啤零缺陷的品质。我通过专业化的效劳，及时帮助xxxx加速走货，从商品摆设到货柜展现，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，xxxx啤卖的不仅是商品，更主要的是专业化效劳，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额到达了xxxx元。存在的问题固然在这一年，我们获得了比较不错的成就，但仍然存在一些问题，假如不加以纠正改善，将会

15、影响产品的销售。包含业务员的管理，后勤的配合。一、业务员的管理比较松懈，并没有效的构成一个营销系统，有时以至是各自为战。在以后的销售管理经过中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提升工作效率。二、后勤配合有些延迟缓慢，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。在即将到来的一年，要留意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年xx酒的销售中获得更好的成就。白酒销售年度工作总结5参加商贸公司一年时间了，回想起来时间过得还挺快的，自从公司对产品调整了销售方式及销售知识的培训与操作，让我融入到了这种工作环境与工作形式，固然付出的劳动没有得到结果，许多次对我的

16、打击也不小，但我相信付出总有回报，努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望，成功是给有预备的人。在各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度认真地完成了自己所承当的各项的工作任务，现将我的一些销售心得工作总结如下：销售心得：1、不要轻易反驳客户，先聆听客户的需求，就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞扬客户。2、向客户请教，要做到不耻下问，不要不懂装懂虚心听取客户的要求。3、实事求是，针对不同的客户能力实事求是。4、亲信知彼，扬长避短。做为一名合格的销售人员首先要对自己所销售的产品非常熟悉了解，了解自己的产品优点与缺点，合适哪些客户群体

17、，当然对竞争对手也不要忽略，要有针对性的了解对于产品的优势与劣势，能力按科就诊，用我们优势战胜客户的劣势。5、勤奋与自负，与客户沟通时声音要宏亮，留意语气、速度，想客户之所想，急客户之所急。7、获得客户信任，要从朋友做起，情感沟通，关心客户学会感情投资。8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。9、互相信任，销售产品就是销售自己，认同产品，祖先品后产品。10、留意仪表、仪态，礼貌待人，文明用语。11、心态平衡，不要急于求成，熟语讲：“心如波涛，而如湖水。12、认客户先“痛后“痒。13、不要在客户面前诽谤同行，揭同行的短。14、学会“进退战略。工作总结一、认真学习，努力提升。我必需要大量学习行

18、业的相关知识，及销售人员的相关知识，能力在时代的不断发展变化中不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代变化而变化，要适应工作需要唯一的方式就是加强学习。二、兢兢业业努力工作。作为一名白酒销售员，不管在工作布置还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面。有一定的蒙受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，留意细节问题，认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。三、存在的问题重要是：1、针对客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。2、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的

19、规范。总之，在工作中，我通过努力学习和不断探索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。回顾xxx，瞻望xxx!祝公司在新的一年里生意兴隆，财路滚滚!也祝自己在新的一年里业绩飙升!白酒销售年度工作总结6金融危机已经影响到了所有的实体经济，尤其是在欧美国家继续向纵深发展，目前还看不到底限，欧美市场呈现出史无前例的萧条，加上各国贸易保卫政策，令我们的市场遭到了极大的冲激。同时国内厂家的无序竞争，价格混乱，令我们失去了部分客户。在这种情况下，我们只要寻找新的出路，能力创出我们自己的发展道路。自去年以来，集团公司就针对金融危机采用了一系列办法，今年在稳固原有办法的基础上，重视练好内功，

20、积极自救。努力提升管理形式，开源节流、增收减支，降低成本；从新审视并合理调整费用预算，削减不需要开支，维持充分的现金，确保资金周转顺畅；在企业创新管理上，学习感恩，进行组织流程再造，调整组织机构；不断完善规章制度，加大考核力度，使之更贴近生产与市场实际；积极采用合理的鼓励机制，从新挑选客户，维护好老客户，拓展新客户，利用此次金融危机积累优质客户。同时，我们的广阔干部职工团结一致，安身本职，不断创新，齐心协力与企业共渡难关。避免了集团公司经济的大起大落，保障了企业经济的正常运行，极大降低了经济危机的影响。一、抓好市场开发，销售工作有序开展。白酒方面，今年公司加大了对业务员的监督考核力度，优胜劣汰

21、，逐步培养起了业务人员沟通、协调、团结、奋进的良好工作习惯，促使业务人员的集体观念、团队意识、爱岗敬业等整体素质得到了不断提升，对外不断缔造厂商合作新形式，调整产品构造，打造强势品牌，稳固核心市场，拓展新市常紧跟市场消费需求的脚步，围绕市场求发展。在危机影响逐步显现时，我们紧紧把握市场需求的脉搏，自动抢占市场优势，积极开发适销对路、价格适中的新产品，迎合广阔消费者的消费需求。生化产品销售方面，两酸产品受金融危机影响比较大，十分是葡萄糖酸钠，今年的竞争异常剧烈，越来越多的生产企业来抢夺这块市场，令市场价格处于混乱无序的杂乱状况，无疑为我们的销售工作雪上加霜。我们提早自动与客户沟通协商，一方面提升

22、产品销售价格，依靠集团公司的良好信誉、一流的产品质量、稳定的供货能力，与几个大的国际客户建立了长期稳定的合作关系，签订了长期合作协议；另一方面，我们加大了新客户、新领域的开发力度，自动出击，联络一切能够利用的力量，完善市场销售渠道，争取更大的市场份额，将对衣康酸和葡萄糖酸钠的销售影响降到了最低。上半年实现了公司新产品汽车尾汽净化液的出口，保障了利润空间。二、突出抓好产品质量，以过硬的产品质量占据市常产品质量永远是我们琅琊台品牌最有力的营销武器。无论是白酒，还是生化产品以及其他产品，我们始终把产品质量摆在工作的首要位置，坚实琅琊台品牌的发展基矗人品决定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我们从提升大曲

23、质量、加强窖池颐养、改善酒的口感与风味、改良包装质量等多个方面，不断提升琅琊台酒的质量，努力做到风格突出、质量上乘、款式新颖，从产品质量上提升琅琊台品牌的市场竞争力。同时，我们结合市场变化加强新产品的开发力度，开发价格适中、合适不同消费群体、不同消费需求的新产品，知足广阔消费者的需求。另外，上半年各级质监部门、卫生部门屡次对公司产品进行抽检，合格率坚持100%，产品出厂后没有发生大的质量问题和较严重的客户投诉，这对我们的产品质量也是一种肯定。面对严峻的经济形势，生化产品更要树立结实的产品质量观。科一、科二公司通过改良优化两酸的生产工艺、挑选优良菌株、提升产酸率与提纯率，降低生产成本，提升产品质

24、量。用过硬的产品质量来博得客户的信赖，用诚信来稳固与客户的合作关系、开拓新市常瑞民公司上半年已经逐步展开肥料产品的推广以及后续新产品的开发工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、细致化，产量不断扩大，力争把全部有机酸下脚料处理掉，加大销售力度，使生物肥成为集团经济发展的一个新增加点。白酒销售年度工作总结7xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然xxxxxx年的全球性金融危机的影响在逐步减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来讲更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜

25、悦和忧伤、xxxxxx和无奈、困惑和打动，真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回首与分析(一)、业绩回首1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制订的200万的目的，相差甚远。重要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保卫)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初志。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食，已

26、近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司效劳滞后，十分是发货，这样不只影响了市场，同时也影响了经销商的销售自信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我本人制订的6个的目的还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这重要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太重视客户质量。俗话讲“选择比努力主要，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点，所以汲取前几年的经历体验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的惯例工作之中，最终于

27、09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也探索了一部分经历体验，为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着很多不足之处，1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力加强了;3、处理应急问题、对别人的心理状况的把握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经历体验和整体区域市场的运作能力有待提升。三、工作中的失误和不足1、平邑市场。固然地方保卫严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，

28、况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季到来前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精神大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒,沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场。固然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方保卫)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，而且市场反应很好。失误之处在于没有提早在费用上压住经销商，以致后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、

29、滕州市场。滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;(2)、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;4、全部xx年我访问的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己自信心也不足，浪费了大好的资源!四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“xxxxxx发展为原则，采劝一地

30、一策的方针，针对不同市场各个解决。1、滕州：固然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能承受和理解;2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;3、泗水：同滕州4、峄城：尚未解决通过以上方式对各市场问题逐一解决，固然前期有些阻力，后来也都承受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、“办事处加经销商运作形式运作区域市场根据公司实际情况和近年来的市场状态，我们一直都在探索着一条运作市场的捷径，真正具体表现出“办事处加经销商运作的成效，但必需符合下面条件：1、市场环境要好，即便不是太好但也不能太差，比方地方保卫过于严重、地方就太强等;2

31、、经销商的质量一定要好，比方“实力、网络、配送、配合度等;办事处运作的详细事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品群众化，重要定位为中档消费人群;3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;4、重点扶持一级商，办事处真正具体表现出到协销的作用;五、对公司的几点建议1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值的感觉;2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充足发挥人员的主观能动性;3、集中优势资源聚焦样板市场;4、重视品牌形象的塑造。总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在20xx年的门槛上，我们看到的是希望、是

32、丰收和硕果累累!白酒销售年度工作总结8白酒一直传承长远，逢年过节，还是日常生活都离不开酒，就也成为了主要的生活用品，对于我们来讲我们公司打的是送礼的酒，高档次高规格符合客户送礼要求的酒。同样行业内竞争也非常剧烈，想要闯出一席之地，就要有自己的体色，让更多的客户了解和熟知，这才是我们的目的。为了广开销路，扩展渠道，铺开市场，迎合新时期的需要，我们公司也成立了线上店铺，线上销售，线下的实体酒店同样也是必不可少的，许多人对于就很认可，但是也担忧我们的酒的品质，就会留意我们的白酒详细效果，线下的酒店，就成为了客户参观和体验的一个实体店铺，让客户能够真实的感遭到酒的醇香，感遭到酒的真是，让我们美酒传播更

33、广。由于线下的酒店商铺辐射的范围有限，最多也就只能辐射到周边地区，固然酒是必需品但是同样也会饱和，我以前是在线下销售，线下购买的人固然会分季节分时间段买，但想要做的更大就还需要我们翻开更大的场面，做出更好的就，我自从负责线上销售之后，明显我们酒业销售额逐年提升，认识到我们的人月月来越多，成认我们的人也越来越多我们也有了耕读的客户，更多的认可。在销售的时候我们公司力求七天无理由退货，这是对客户的一个认同，当然这也让我们线上店铺销售而遭到了很大的打击，应为在这经过中由于客户的不了解不清楚让我们损失许多，但之后我们调整了方针政策，做好了新的规划，在销售的时候把酒的所有信息都明确做好明确摆正，真诚实在

34、的对待客户进而也得到了客户的真挚，不夸张我们酒的效果，经得起检验可以以蒙受的住大家的考验这也让我们有了更多的渠道和销售，进而让我们收获更多，承受更多。销售不能不了解酒，销售不能不懂酒，作为一个合格的销售人员对就的基本信息都清楚，明白，当客户询问的时候能力够让客户知道我们并不是一个不懂酒的人，由于懂得所以能力够得到尊敬，由于做到能力够令人信服。这是销售的学问，同样需要经太多年的工作熏陶，经太多年的工作考验能力让我们有更好的工作环境，有更好的销售额。所以在销售的时候对客户多一分敬畏，多一分真挚，这能力得到客户的认可，能力得到客户的喜爱，既然有了好酒就要把这些就给需要的人，就要让客户信赖我们，进而成

35、认我们，线上店铺通过大家一致的努力有了如今的规模有了如今的客户数量，一个靠酒品质好，一个靠销售靠谱，在今后工作中我一定会把更多的酒买个更多的人。白酒销售年度工作总结9转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提升自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增加126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期

36、降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增长2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增长3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其履行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指点价。根据公司对商超、酒店及零店产品摆设的要求进行产品摆设，并发动和协助店方使产品坚持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、摆设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、

37、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品；2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品重要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提升消费者对“*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联络并协助广告公司制造各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式

38、的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加精确客观地反映市场情况，指点以后的销售工作。二、下半年工作打算虽然在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺少营销工作的知识、经历体验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，

39、我预备鄙人半年的工作中从下面几个方面下手，尽快提升本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提升业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道*市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团

40、购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年重要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历体验和感官认识的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及全部白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商亲密配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充足拓展销售网络和发掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他埋怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不该该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评斧正、指点和支持。【白酒销售年度工作总结】