关于促销活动总结范文汇编6篇.docx

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1、关于促销活动总结范文汇编6篇关于促销活动总结范文汇编6篇总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回首、分析，并做出客观评价的书面材料，它是增加才华的一种好办法，为此要我们写一份总结。但是总结有什么要求呢？下面是我帮大家整理的促销活动总结6篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。促销活动总结篇1时间：3月8日10:0018:00地点：动感体验厅前空地天气：阴天间多云，有小雨，912，偏北风3到4级，相对湿度75%到95%当日完成业务量：150个新增139社区银卡会员摆摊促销前的预备：1.部长层会议。3月6日晚上，针对3月8日的促销活动，动感俱乐部召开了一次部长层会议，会议决定内容如

2、下：本次促销活动重要由业务部和策划部负责，其他部门协助完成促销活动；?宣传部在3月7日前完成活动的宣传海报和动感体验厅的布置工作，并把宣传海报张贴在学校各大宣传栏；业务部在3月7日前完成促销当天的宣传单张，内容包含：G3通话的优点、银卡会员的权利、现场开通能够获得的礼品、留意事项等；外联部在3月7日内完成礼品的挑选工作，礼品要符合学生口味，以实用为前提；相关部门要对3月8日的促销人员进行统一的业务和礼仪培训。2.部门会议。3月7日晚上，业务部和策划部召开了一次全体干事会议，会议决定了3月8日促销活动的参与人员、留意事项等，并对所有干事进行一次业务培训。摆摊促销中的情形：1、天气虽冷，但人潮不断

3、：2、厅内厅外，一样热闹：3、摊位还没有搞定就已经“人满为患摆摊促销的后续工作：1.数据的录入；2.礼品的盘点；3.促销活动的总结：优点：促销人员热情十足，尽心尽责，熟悉把握业务知识；礼品有较大的吸引力；促销前的预备工作做得好，促销途中没有出现意外；海报和传单等宣传工作预备到位；动感体验厅的布置符合业务主体，而且能吸引学生的眼球。缺点：促销途中电脑网速时快时慢，影响促销的进度；业务办理的经过中，网页有时会出现“系统繁忙等字眼，导致某些同学业务办理不成功。4.召开全体总结大会，为下一次“愈加好的成就作预备。促销活动总结篇2本次活在时间从20年9月5日到20年9月10日，共6天活动时间，总销售额1

4、00000元，环比增加率5%，除去节日期间8%的天然增加，实际增加率也到达了28%，跨越了活动前5%估计增加目的。活动时间布置紧紧扣住中秋假期情况，同样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。本次活动前期宣传费用，9月4日（商业刊）封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估计数量减少30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销形式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货，强强联合，购物送手机体

5、验卡和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日，红楼百货，中国联通强强联合，购物得联通体验卡不只给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合也让消费者感遭到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：本次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增加应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目的群体偏离性。我们主打的是时髦休闲口号，目的定位在时髦女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高著名度的平台。符合商场和目的群体共性。2、缺少计划性：促销活动是在时间的迫使下组织施行的

6、，固然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有加入，不只影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门与非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定期反应给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增长品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不只存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动

7、承当比例时，失去立场。4、活动履行力差：一项活动，无论大小，“策占三划占七，可见活动施行主要性，即便再好的策略，没有人去施行，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少效劳热情，对促销活动增进上缺少技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的。5、前瞻性和时髦性表现不够：企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时髦前沿时髦资讯。促销活动总结篇3本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月29日，共计58天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增加，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。据市场了

8、解，今年春节全部商超红酒市场有一定的萎缩，但重要具体表现出在礼盒方面。我公司通过去年的产品构造调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，获得了一定的业绩。本次的促销活动形式重要分为四大类：一现场特价销售:重要具体表现出华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广阔普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定水平上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠实;增长消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是具体表现出在销售上，更具体表现出在他的宣传与展现方面，吸引顾客，进而指引顾客到此

9、类商品或者与之相配的产品上。全部春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能根据当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售增进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品重要做了*、*俩个单品。此活动形式，有效地提升了销量，增长了顾客的可信度。据卖场实际情况，*现场顾客有一定的自点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，固然外表价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。全部活动期间，我公司产品重要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相比照较弱。总之，我们要灵敏把握各个活动形式的优缺

10、点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避晦气方面，进而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，*葡萄酒市场竞争异常剧烈，尤其是*、*、*三大品牌，在*地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的构成。在每次的旺季促销活动中，采取高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵敏，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解,觉得这全部活动是比较成功的,但从我个人的角度来看,还是有一些不足的地方，我就从下面几点讲讲我的看法：一.与系统会谈我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致全部决策经过时间较长，都处于未

11、定状况，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采取那种形式，显得非常主要。二.我公司产品价格体系不完好，表如今单品二三十几元的无法做活动，*和*做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采取经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者遭到了实惠，单瓶价格也相对提升。礼盒价格在90元阁下销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺少，走不了量。三.促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当

12、提早做好预备，建议在旺季到来之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促沟通，总结，需要时可采取长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个详细店面。四.除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在全部*商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得重视。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。假如对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五.针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功

13、能诉求，逐步转向着重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提升公司葡萄酒产品的著名度，迎接销售旺季的到来。只要这样，能力更好的为旺季提升销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。在*、*的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因而，我们只要根据市场详细情况，结合本身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提升工作效率，在产品摆设、卖场客情、产品构造、促销员管理方面做好我们的工作。促销活动总结篇4时间规划：腊月初八-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠腊月十五-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月二十五-大年节新年好礼精彩亮相春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多节日和背景：1

14、月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年2月18日大年节，2月19日-24日春节假期农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样能力把人气和商品营销完美的结合在一起。第一步、元旦后应立即进入年节气氛的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装潢物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽商部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。第

15、二步、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠1月27日腊八节之前所有的春节装潢、年货大街装潢、商品摆设气氛营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关主要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。PR活动：甜蜜换购省钱新一季1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区加入甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为

16、止!详细换购商品待定!三、2/3-2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年腊月十五至小年后腊月二十四日为传统风俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿戴用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量摆设和促销，团购提示随处可见。PR活动：新年好礼满额送(2月3日-2月14日)一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品准备高峰期，所以本阶段以食品类主

17、打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积摆设和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到如今变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日大年节当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类商品能够一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包括情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。PR活动：1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增长人气。(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人讲一个数字，2人或3人快速

18、走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。2、福运进万家活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多随着商业普及和方便化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，可以以在这里调动顾客的积极性。这个

19、阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。PR活动：1、开年最炫礼捧场送红包大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!2、新年好运来，购物抽大奖2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。促销活动总结篇5xx年10月26至27日，市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动获得的成就和存在的问题做出总结分析，并对年底的目的任务做出总体规划。公司于十一期间开展的“1952，王者归来活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包含公司总经理*、

20、营销总监*、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展经过中凸显的新问题和值得借鉴的经历体验，把在此次活动经过中的工作成就与大家一同共享，把自己在平常工作理论中的心得和经历体验倾力奉献出来。对于活动进行经过中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。最后，总经理*和营销总监*分别对会议内容做出总体评价，充足肯定此次活动获得的成效，强调各市场代表之间应该相互汲取经历体验和教训，营造一个相互学习，相互提升的良好气氛，同时也是大家获得进步的好时机。周才友讲：各市场代表和经销商要客服本身惰性，知足以至超出公司

21、要求，不断提升公司形象，提升本身效益，实现良性发展和多赢的场面。大会最后对11和12月份的销售任务做出详细规划。承载着经销商朋友众多等待和渴望的国庆促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东XX县、XX县等地还是那样是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手非凡，长葛、宝丰、太康等店都获得了不俗的销售成就。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合诸多专卖店的名贵经历体验，我们试着分析导致销售结果天差地其余原因，并整理成文，希望对广阔经销商朋友有所助益。1

22、、店面形象。作为塑造品牌价值的装饰高档、格调优雅的专卖店用本身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展现产品档次、拉开与杂牌家具间隔并避开与其低价竞争的方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家具的广告做遍城市三条重要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目的客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成就又怎

23、么会欠好呢？强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅能够让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的著名度，还能够在一定水平上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。2、客户维护。此次活动中，有不少专卖店虽然遭到来自公司、市场、本身等因素的制约，仍然获得了不错的成就，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后效劳为其在当地博得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。3、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震动折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此时机成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就

24、是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引诸多顾客进店，却无法提升销售成就的专卖店来讲，导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要催促和鼓励导购员自发运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充足认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的主要性并认真践行。促销活动总结篇6本月6日-8日是xx电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年，感恩有你为主题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占领

25、额，进而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修，再加上此次公司买赠促销力度较大，我们此次的促销活动总体效果较好。本次企划案的前期预备也特别充分，且配合前期魏总的两次发动大会的认真讲解和部署，各门店店长及公司各部门人员的认真论证，还有门店销售员工们的鼎力积极配合。本次促销方案真正构成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次的鼎力度买赠套餐“帅康大吸力套餐活动，在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果，消费者们对我们帅康品牌的反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。在商品方面

26、，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机，QA118系列灶具，和K10消毒柜，均属当前国内厨电行业最高端的产品。我们有能力也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的摆设配合，使门店在履行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。但是，我们在工作的计划、组织布置和活动控制经过中，仍然存在着很多不足之处：在本次中秋促销活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻

27、检讨的：1部分门店的现场履行力度不够，没有真正做好上传下达。2新商品开发，部分业务没有充足的跟进，致使许多经销商没有配合本次活动，这是本次促销活动最大的遗憾。3门店在本次中秋促销活动中，在一些商品的创意摆设方面明显不足，有待改良。4门店在本次中秋促销活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到采集，不能为以后的工作借鉴。5“帅康是用心主做高端厨电产品的大品牌，广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊，没有做到“以己之长攻彼之短总用自家的低端产品和别人家的高端产品比，自家的高端产品束之高阁，导致在本次促销活动中，许多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中的大禁。当然，任何工作要不断进行总结和检讨，能力把下一次的促销工作作好。希望广阔帅康家人们能汲取总结本次工作的不足，完善本身，与xx共同进步。家人们中秋三天所付出的辛劳和汗水，xx都记忆犹新，有你们的奋斗才有xx的今天，xx不会忘记为这个大家庭奋斗的每一位家人，xx与大家同在。希望各位家人在休息过后，调整好状况。预祝家人们国庆再创新高，加油!【关于促销活动总结范文汇编6篇】