产品营销策划书集锦15篇.docx
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1、产品营销策划书集锦15篇产品营销策划书集锦15篇 日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,我们又有了新的工作内容和新的工作目标让我们一起来学习写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧!下面是小编精心整理的产品营销策划书,仅供参考,欢迎大家阅读。 产品营销策划书1 一、竞赛项目 产品营销策划。 二、竞赛目的 1、调动学生学习积极性,强化学生学习的针对性。 2、提高学生营销策划能力。 三、竞赛安排 1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生,其它班级自愿参加。 2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名,颁发奖励证书和奖品。 5、组织18周星期三下午两点半开始进行决赛,由管理教
2、研室负责决赛具体工作的组织与实施。 四、竞赛内容 包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。具体竞赛内容如下: 1、制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品,联系生产、经销企业进行调查,了解产品市场情况,站在企业角度制定产品营销策划方案,并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。 2、现场PPT展示与答辩 现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述,同时回答评委的提问。 3、竞赛方式 竞赛采用小组团队比赛的方式,每个
3、参赛队由2名选手组成。 竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案,并于第二阶段进行前提交;第二阶段在竞赛现场进行,PPT展示营销策划方案并进行答辩,时间为12分钟,其中PPT陈述时间7分钟,答辩5分钟。第二阶段的两个环节比赛顺序由各参赛队赛前抽签决定。 5、成绩评判与名次排列办法 比赛采用分项得分,累计总分的计分方式。每个项目计100分,取各位评委评分的平均值计各队得分;累计总分办法为产品营销策划方案成绩计70%,现场PPT展示和答辩成绩计30%,两项得分之和为各队最后得分。按总分高低进行排序后记名次,若总分相同,第二阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、选手须知 一赛点提供的设备 现
4、场PPT展示和答辩的场地及设施:一间多媒体教室,多媒体投影仪一台、电脑一台,其中PPT采用Powerpoint20xx版本。 二选手自备工具 各参赛队须准备U盘一个,将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组,并确保能正常使用。 三选手注意事项 1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案,如果发现有大面积抄袭,该项成绩为零分。 2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间,在规定时间的最后1分钟和时间结束时,工作人员会给予提示,超时将根据情况酌情扣分。 4、陈述结束后,评委提出答辩题目,参赛队可自行准备,下一参
5、赛队进行陈述;当下一参赛队陈述结束后,上一参赛队上台回答评委提出的问题,以此类推。 产品营销策划书2 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种
6、基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 d、医院的政策。 4、宣传策略; 1宣传我行的宗旨; 2宣传个人金融产品的一些内容 3注意事项:a确定宣传对象; b制定宣传的方案包括时间、地点的制定,各类人员的营销 五、活动过程; 1、撰写对象;人民医院个人金融 2、资料收集过程; 1首先在人民医院营销个人金融产品 2再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。 3最后,通过结果数据显示,人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。 3、宣传册编撰过程
7、 1对市场调查;看看哪种宣传方式更适应大众?哪种宣传方式的力度最好?成本最低?哪种方式对我行最有效? 2规定管理人员处理数据包括收集,分类,处理 3针对人民医院的现状试着撰写宣传册 4加派人员到各大人民医院进行宣传 5通过消息会应,看看哪种宣传方式最有效 6全力投入。 六、活动效果反馈、评价工作。 1首先向人民医院营销个人金融产品,试着在医院实行,可以的话,我行提供更多的优惠政策,例如a.方便人员办理。b.对医院工作者提供一定的优惠。 2通过调查,分析; a.到底多少人参与? b.他们为什么参与?通过哪些途径?对我行金融产品的理解? c.尝试方法收到的成效 七、工作进度表 时间研究进度 20x
8、x年7月6月首先到市场调查,确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料,阅读相关文献 20xx年7月9月到人民医院大搞宣传活动、实践,搜集材料,调研,技术交流,还与相关人员探讨 20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析,并且开始实行新方案。 20xx年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 20xx年10月-20xx年2月进行分析评价,我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。 20xx年2月5月完成各人民医院的工作,把个人金融产品推向更广的地区。 八、项目预算: 成本核算:对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始,考虑到直接的预算和间接预算
9、;例如宣传的费用和其他的公告费,在实行期间,我行的间接损失。 收益核算:对我行对个人金融产品在人民医院推广,我行的知名度影响,另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析,特别金融危机影响下,我行的营业对比,还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异,看看我行是否比其他银行更有市场效应营在医院销个人金融产品后 九、总结: 国内银行的品牌意识近年来日渐加强,我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可,我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下,我行把金融产品向人民医院营销,力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中,保证我行的效益同时,为广大的人民
10、提供更多的方便,让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。以便更能适应市场的竞争 产品营销策划书6 一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤,然而现在的市场竞争激烈,环境变化很快,这样客观要求企业必须对市场做出快速的反应。在这样的情况下企业显然不可能在做每一个营销决策,出每一个产品创意的时候,都会去做市场研究,对中国的中小企业来说,更是如此。 产品营销策划的创意 既然如此,那在做产品策划的时候,有没有什么方法,是可以在不用做市场研究的前提下,还很可能出好的产品创意呢? 我想方法还是有的,为此笔者总结了产品策划,常用的六个创意来源,以期能抛砖引玉。 一、产品营销策划-模仿跟进 就是竞争对手有什么
11、产品推出市场取得了好的效果,或者说竞争对手有什么新产品经过我们判断将有很好的市场前景,那么我们就研发什么产品推出市场。 这是大家常用的熟悉的方法,可能有很多做产品策划的人员,看不起这种方法,认为这种方法太简单,体现不了策划人员的价值。其实不然,对于企业来说是利润压倒一切,判断一个创意有多大价值,关键在于他为企业创造了多大的价值,这不是以产品策划人员的意志为转移的,希望产品策划人员务必要有这样的意识。 其实模仿跟进是最经济高效的方法,市场中最常见的成功大都源于此,比如互联网中5460之于chinaren,baidu之于google,超级女声之于美国偶像,以及传统行业中采乐之于海飞丝,而在近几年兴
12、起的SP行业,源于这种模式的成功案例更是比比皆是。 二、产品营销策划-空白区域 这个方法跟模仿跟进有点类似,就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域,推出与竞争对手相同或相似的产品,以抢占市场空白区域,另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的.思路在区域市场上运作企业样板市场被证明过的产品或模式。 空白区域的方法的运用需要企业具备敏锐的市场触角(洞悉市场趋势)、宽广的视野(发现有潜力的产品或市场的空白区域)、快速行动的能力(把握空白市场机会)。 为什么这样说呢?一般来说,空白区域的方法的运用一般有两种情形,一是区域性企业发现全国性企业其中的一个有价值的产品,然后发现该产品对于本区域是空白
13、区域,从而快速行动推出类似产品占领市场,二是全国性企业发现区域性企业其中的一个有价值的产品,然后在其它区域市场推出类似的产品快速占领市场。 三、产品营销策划-新建品类 笔者在自己的另外一篇文章(市场推广:概念制胜的3个方法)中,有提到这个方法,我认为他是产品营销的最高境界,产品营销策划人员如果能成功的新建一个有市场价值的品类,那么他对于企业的贡献将几乎是最大的。 四、产品营销策划-替代转换 不知道大家对迈克尔波特的五种竞争力量模型是否还有印象?其中一个竞争力量就是来自于“替代品。这其实是给了我们策划人员一个很好的思路,在我们在做产品策划的时候,我们可以从“替代的方向来寻找好的创意。 替代转换的
14、方法,可以是从相似行业中寻找替代转换,也可以是从相异行业中寻找替代转换。比如:在相似增值服务行业中,既然IVR可以提供聊天业务,那么SMS同样也可以提供聊天业务;在相异的行业中,既然电台可以提供点歌服务,那么短信同样也可以提供点歌服务。 目前这种替代转换的创意方法比较常见,而且也确实证明具有旺盛的生命力,他与新建品类的方法相比,是他在分流原有的市场需求,而新建品类则是构建全新的市场需求。 五、产品营销策划-增值挖掘 增值挖掘的方法有类似于波特的专一化战略思想,主攻某个特殊的顾客群。波特认为,在与五种竞争力量(现有行业中的竞争、供应商、买主、替代品、潜在的新进入者)的抗争中,蕴涵着三类成功型战略
15、思想,这三种思路是:1、总成本领先战略;2、差异化战略;3、专一化战略。 具体的做法就是,基于之前我们销售的一个主要产品相似或相关的需求,通过提供更多的其它产品来提高企业对平均单个消费者的销售额。比如之前海尔主要向消费者提供冰箱这个产品,然后又继续向消费者提供海尔空调等,又比如SP行业,如果用户之前用了你的铃声业务,同样你可以推荐用户用你的彩铃业务,针对电台的交友留言用户你可以推出查询交友留言的业务。 根据笔者的经验,增值挖掘的方法目前可以很好的运用到互联网和SP增值服务行业中。 六、产品营销策划-空白需求 这是很多企业的产品策划人员最想采用的方法,如果说这个方法是不同于以上的五个常用方法,那
16、么目前这个方法也是成功率最差的一个方法,鲜有成功案例。 为什么会这样呢?原因在于发现一个前所未有的空白需求,一般需要企业对市场以及消费者进行长期的研究,并且发现这种空白需求的企业人员还必须有特别的灵感,比如牛顿,爱迪生大概就属于此类。 试想国内企业有几家能做到对市场以及消费者进行长期的研究,并有爱迪生式的员工。所以建议大家还是慎用。 以上笔者对产品策划,常用的六个创意来源跟大家一起进行了分享,另外笔者还想提醒的是:为了提高你产品策划成功的概率,如果你的产品是低价的,那么你的产品最好还应该具有很好的普适性,否则除非你能以低成本高效率将产品卖给你的目标消费者。 产品营销策划书7 一、内容摘要 市场
17、营销目标及相关建议 1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户,覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系,在手机大卖场苏宁,国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心争取代销。 2防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。增加宣传力度,在电脑卖场争取代销,和联想,方正,惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。 3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇,同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家,进行代销,利用批发市场有事,广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社,医院,复印社进行宣传推广。 二、市场营销现状 宏观环境 1人口环境 随
18、着第13次人口普查的进行,可见中国人口的爆炸性增长,人口多了,市场自然就广阔了。 由与科技的进步,电子通信产品也越来越容易被大众所接受,15-50年龄段人几乎没人都有一部手机,甚至更多。资料显示,据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示,1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元,比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元,比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户减少193.2万户,达31175.6万户。无线市话用户减少233.6万户,达4365.8万户。同时,全国移动电话用户净增922.1万户,达到75660.4万户。中国手机用户有那么多,可见市场前景非常广
19、阔。 2经济环境 一小小的手机抗辐射贴,只有拇指大小,生产方便,价格在2-40元不等,样子新颖独特可爱,种类繁多,这么便宜的漂亮小东西,几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿,对生活质量要求高,喜欢扮靓自己的手机,肯定会选择手机康辐射贴。 3技术环境 现在本公司有一流的生产线,在国内外属于先进设备,在未来10-20内不会产生技术落后问题,现在主销抗辐射贴产品,基本是量产,也不需要研发部门,仅需要在外观创新改变,所以在设计上要符合社会潮流,大众所趋。 4社会文化 当今时代随着人们生活水平的逐渐提高,人们对健康的要求越来越高,尤其是随着癌症并发率
20、的增加,人们对辐射对身体的影响日益关注,所以人们对防辐射产品也产生兴趣,出于对心理上的安慰,很多人选择抗辐射产品。 市场扫描 20xx年至今,销售市场纵跨全国大江南北,由于南方经济比较发达,电子产业很多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射,南方销售是以深圳为商品集散中心,大通道通往长江三角洲,珠海三角洲,小通路南方其他地区。 过去几年由于宣传不到位,销售额持续处于低迷状态,东北市场尤为突出,几乎连年负增长,北方销售中心北京持续盈利,但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首,由于款式更新不上,深圳积压了大量货源,虽处于盈利状态,可是无法
21、处理陈年老货。 20xx年,由于手机兴起不久,人们几乎满足于打电话的状态,对辐射对人体危害了解甚微,消费者几乎很少购买防辐射贴。 20xx年,由于智能手机的兴起,人们对手机系统的要求逐渐提高,从而忽略了手机辐射及改变外观等问题,消费者只有少部分人中意辐射贴。 20xx年至今,由于80后,90成为中国现代的主流,崇尚以表唯美态度,也对健康问题有很高的关注,有很大一部分选择购买手机辐射贴。 20xx年至今,防辐射孕妇装的销售情况轻微变动。 20xx年至今,防辐射眼镜的销售呈下降趋势,主要由于液晶屏的普及,还有医疗卫生事业的提高,对眼镜治疗手段的提高,防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。 竞争情况 防辐
22、射贴方面,固然国内各省市有很多集散的私人生产厂商,由于他们的宣传不到位,没有合理的代销商家,他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响,现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响,贝圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏,以北到达河北石家庄铁路主干线作为货物集散中心,向北方扩展;以南到达广东,向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售,我厂要在打压他在上海销售的同时,也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。 防辐射眼镜方面,由于液晶屏的广泛使用,辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野,目前几乎没有竞争对手,如果加强宣传,把防辐射眼镜的功能深入人心,可迅速霸占全国市场。 防辐射孕妇装方面,由
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