营销方案策划公司模板六篇.docx

《营销方案策划公司模板六篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案策划公司模板六篇.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、营销方案策划公司模板六篇营销方案策划公司模板六篇 为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编整理的营销方案策划公司6篇，希望能够帮助到大家。 营销方案策划公司 篇1 一、市场分析。 1、需求分析。 对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。 2、特点分析。 公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。每一类别下又有多种规格和

2、型号。公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。 随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分 。 3、趋势分析。 中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。 4、竞争分析。 广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70。此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

3、 二、目标市场选择。 1、市场细分。 根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。 2、选择目标市场 根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。 三、市场营销组合策略 1、产品策略。 采取统一品牌策略，继续采用“百花品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。 2、价格策略。 为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。 3、渠道策略。 采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具

4、店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。 4、促销策略。 采取以下广告方式，进行宣传 1制作以突出品牌形象为主的广告片。在各市场所在城市的主流电视媒体播出。 2、作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广告。以迅速提高知名度。 3、根据消费人群特点，在互联网上投放有针对性的网络广告。 然后加以人员推销、销售促进和公共关系等方式进行促销，另外可以采取买二赠一的销售促进活动配合，同时加强网络销售等进一步加强促销 营销方案策划公司 篇2 一、背景介绍 装饰公司市分公司成立于20xx年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在市知名度不高。而且，目前在市有诸多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形

5、成。 在这种情况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在市的行业地位，提高知名度和美誉度。 二、市装饰市场分析 1需求分析 1宏观市场分析 根据分公司开展的市场调研的数据显示，20xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，20xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，未来三年内，受市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过%。 对于二手房市场而言，20xx年二次装修的住房较20xx年上涨了%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄3245岁、具有稳定经济收入的居民。 综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再20xx年，装饰行业的总体需求量在万

6、平方米。 2消费者需求特点分析 根据分公司对市居民20xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人打算在年内购买全装修住宅，较20xx年增加%。而打算在未来年内进行二次装修的被调查者占到了%。 2行业分析 20xx年，市装饰行业的产值达到万元，较20xx年增加%，其中公装市场产值达到万元，家装市场产值达到万元，设计市场产值达到万元。 3竞争对手分析 从分公司成立的20xx年到20xx年，市装饰行业的竞争格局没有发生大的变化，分公司20xx20xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。 20xx20xx年分公司主要竞争对手分析表 竞争对手 年份竞争对手一

7、竞争对手二竞争对手三 公装家装设计公装家装设计公装家装设计 20xx产值万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元 市场占有率% 20xx产值万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元 市场占有率% 20xx产值万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元 市场占有率% 三、公司定位 1分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在610万元的客户。预计20xx年主要消费群体的产值达到万元。 2收入稳定的工薪阶层客户，主要家庭年收入在46万元，预计20xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为万元。 3高端客户的群体20xx年的预计产值为万元。 四、营销策略 1媒体宣传 1报纸宣传 20xx年4

8、月1日11月30日，在市发行量最大的（报）开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。 2店面广告 在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为20xx年3月1日12月31日。 3电梯广告 选取市10家中高档商务写字楼的电梯刊登广告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。 2促销活动 1同品牌家电制造商联合开展“买家电，送元装修礼券的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为万元。 2选择20xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼

9、盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为万元。 3选择家企业以及家事业单位的职工家属区小区楼宇的使用时间达到10年以上，在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为万元。 营销方案策划公司 篇3 一、对化妆品的认识： 中国美妆业是一个朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，增长到1998 年的16元，再到20xx年的27元，而目前发达国家人均年消费额为400美元，差距近120倍！到20xx年我国

10、美妆产业将达到3600亿的销售额。市场巨大得惊人！随着人们生活水平的提高，人们的审美观也有了很大的改变，对自己的形象的要求也越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场和发展前景。 二、市场前景： 雨果说：“上帝使女人美丽。爱美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，于是越来越多的女人迷上了化妆，化妆品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐摆放在梳妆台前，心情不言而喻，欣慰中带着炫耀。饭宁可少吃一口，也要不惜重金买最好的化妆品，这就是女人。女人装扮着都市，化妆品妆扮着女人。天性贪靓的都市女人热爱化妆品，甘心情愿地将越来越多的时间与金钱花在其上。 一化妆用品空前增长、财富空间无限扩大 女人

11、为什么爱美？是“女为悦己者容，是为争奇斗艳，还是为了揽镜自顾的一份满足？可以这么说，爱美是女人的一种本能，与生俱来，散之不去。正因如此，化妆品变成了女人的精神寄托，引发的“风暴更是一发不可收拾。 1尽管中国美妆市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，化妆品的销售渠道还仅限于两种传统模式：百货公司专柜和超市。百货公司品牌知名度高、产品多，但价格高，主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中、低端消费群体，固然价格低，但品种少，质量也难以保障。以上两者都已经远远满足不了当今消费需求的多层次变化。 2目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，竞争激烈，无论进口或国产的、老牌或 新生派的、高中档或

12、低档的化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护肤方法与妆色之道，推陈出新，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可谓花样层 出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤的产品，就有滋润的、去斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒，隔离面对这种现象，女人摇摇头，哎！商场那么多，品牌那么多，我要比较质量，打听价格。于是，女人走一家，又一家，比较，分析，思考，讨论，累坏了身体，折磨着思维。 因此，市场急需一种全新的化妆品销售渠道打破传统销售模式。让消费者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。 显然，这其中蕴藏着巨大的商机！ 二调查分析： 我国的化妆品市场现状 1

13、供应厂家增加，随着中国加入世贸，很多重量级的公司不仅以雄厚的资金进入， 更以高超娴熟的市场营销理论、市场战略进入，以化妆品为例，世界化妆品一流企业欧莱雅以染发剂进入中国，一二年后闪电般收购“小护士、“羽西，开始了市场布局。 市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织、战略的整体性层面。 2消费者消费意识增强，消费者的产品知识、法律知识成熟，以前对消费者屡屡见效的销售手段出现边际效应的递减。 3资讯泛滥，传播成本增加，传播效果下降，以前那种“广告一响，黄金万两的好事逐渐成为过去，品牌理性凸显出来。 三、调查总结 众所周知，要想获得货真价实的名牌化妆品，没有良好的进货渠道是万万不行的。批发市场里假

14、货泛滥，让人无法放心；而名牌化妆品，规模小的公司和个人根本无法取得其经销权。（20xx年中国化妆品行业研究咨询报告）显示：国内人均化妆品消费从1980年的0.2元，增长到1998年的16元，再到20xx年的27元，我国化妆品行业已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度，到20xx年我国美妆产业将达到3600亿的销售额，市场巨大得惊人！有权威机构做过统计，经济越发达的国家，市场中的保洁产品和美容产品越多，而且销售量每年都呈明显上升趋势。 目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元，可以看出，

15、我国化妆品消费水平明显偏低。然而，随着人民生活消费理念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候的媒介广告轰炸，还是商业地段被这些产品不断蚕食的地盘，都不难看出消费者的消费趋向。我国化妆品消费需求市场正展现其无限潜力，是中国国内消费品发展最猛、增幅最快、冲击力最强的商品！中国市场已经成为世界化妆品市场成长最快的一块蛋糕。化妆品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！ 营销方案策划公司 篇4 一、前言 衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高

16、的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。 二、简介 无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于*年，位于无锡市惠山区钱胡路809号无锡商业职业技术学院内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。 三、市场分析 一市场调查 采取的手段：a、询问调

17、研b、观察调研c、调查问卷 在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段 二消费者分析 根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。 三竞争者分析 无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在诸多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。 四、营销战略 1

18、、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生 2、市场定位：根据当代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。 3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。 4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。 5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。 五、促销策略 1、第一

19、期持续一周左右时间：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。 2、第二期持续两周左右时间：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。 3、第三期持续一个月左右时间：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。 营销方案策划公司 篇5 一、营销背景 背景一：国庆节后行情 “井喷。沪深300十月份出现周成交额超过20年“5.30周成交峰值-“底部量超顶部量的牛市起势信号，让很多技术分析人士激动万分；工程机械、煤炭等与宏观经济密切相关强周期行业很多个股纷纷创出历史新高-“股市晴雨表揭示经济面临上行信号，让很多基本分析人士异常兴奋！ “似曾相识牛归来，虽仍需小心求证，但已可大胆假设。可能来

20、临的市场机遇，要求我部在营销上必须进一步加大力度！ 背景二： “关于进一步加强证券公司客户服务和证券交易佣金管理工作的通知。已明确规定证券公司应公平对待所有客户，在对客户进行分类的基础上，按照“同类客户同等收费、“同等服务同等收费的原则，制定证券交易佣金标准。即将来临的市场价格秩序重整，要求我部必须有所动作防范、化解可能产生的风险并抓住可能催生的机遇。 背景三：证券投资顾问业务暂行规定已开始在业内广泛征求意见；今年开业的中金公司武汉营业部在组织架构上把投资顾问作为其营销体系的核心；根据我国“入世协议明后两年可能面临很多外资同行来国内布点可能强化投资顾问环节的竞争。可能来临的经纪业务商业模式的重

21、构，要求我部在培养和提高投资顾问队伍上进一步加大力度。 因此，抓机遇近期行情走强；年底前还可不论规模与服务差别异执行差别化价格策略招揽客户、化风险继续大力、全面推进把金元理财俱乐部服务到现有客群，以达到通过服务差异化来化解新法规引致价格秩序重整风险和争取新增客户灵活定价的更大空间；组织与现有重点客群面对面交流活动，增进营业部客服与重点客群的感情，谋求存量开发、练队伍(激发员工的营销热情，锻炼提高员工的营销能力)，是本轮营销活动的三条有机结合的主线。 二、营销方案 围绕“抓机遇、化风险、练队伍三条营销主线，本轮营销活动将沿着“资产竞赛和“存量开发两个方向展开。 “资产竞赛，即设定特定时期执行的额

22、外奖励政策，以营销人员个体为单位，开展新增资产竞赛。 “存量开发，即组织“以球羽毛球会友，“农家乐农家菜馆聚餐等成本相对低廉又利于增进了解与感情的多种形式的小范围交流活动，进一步加强与存量重点客群的联络，一方面稳定重点客群的资产与价格，另一方面谋求存量开发实现进一步的突破。 活动时间：本报告获总部批准之日至1月底春节前 营销人员：可展业的后台员工、客户经理、经纪人若四季度我司通过经纪人制度验收 1、“资产竞赛活动 活动总结奖。分为“开户大奖和“资产大奖两类奖项，在活动截止日前，营销人员按照其活动期间开户数和新增资产量的多少进行排名，每类奖项取前三名。第一名奖励上网本3500元以内其中开户大奖要

23、求新开有效户35户含以上，资产大奖要求新增资产3000万含以上、第二名奖励时尚手机20xx元以内其中开户大奖要求新开有效户20户含以上，资产大奖要求新增资产1000万含以上、第三名奖励“三峡游800元以内，若实施有困难可用购物卡或日用品替代其中开户大奖要求新开有效户8户含以上，资产大奖要求新增资产500万含以上，若第一名因业务指标未达标只能领取第二名乃至第三名奖项，或第二名因业务指标未达标只能领取第三名奖项，造成不同排名同等奖项情形，则对排名高者另奖派克笔200元以内。 阶段式开户奖。即对活动期间新开有效户户数多的营销人员发放额外的阶段式开户奖，营销人员新开有效户2户含每户奖励100元，新开有

24、效户第3户至第6户含每户奖励150元，新开有效户第7户至第15户含每户奖励200元，新开有效户第16户至第30户含每户奖励250元，新开有效户第31户起每户奖励300元公司设定的新开有效户每户奖励100元包含在内。 渠道开发奖。渠道建设方面争取开辟20个宣传阵地以宣传海报或易拉宝进场为标志，把银行网点、居民小区、写字楼电梯间、需等待消费群体面向中产阶级场所等作为主攻方向，营销人员找 好点后经客服部经理或营销总监同意后即可实施，每个宣传阵地可奖励找点营销人员200元公关或维护成本较高的点可向营业部总经理申请最高不超过500元的奖励，宣传资料成本由营业部承担。 2、“存量开发活动 该活动是以营销总

25、监、客服部经理、营销部经理三人为核心的营业部“中台职责是服务重点客群和全体营销人员，将在活动期间发起以“似曾相识牛归来活动主题的多种形式、不同角度的研讨会、茶话会等，在增强与客户沟通交流，巩固重点客群服务的基础上，为“资产竞赛和“存量开发提供依托点及创造发力点。 服务对象：营业部重点客群。按照“分片包干原则把每一个重点客户的细化服务职责落实到至少一人的职员身上其中公共客户由营业部“中台组织实施，经纪客户由其客户经理实施营业部“中台协助。邀约客户与否和邀约客户的频率以分摊到该客户的活动成本不超过该客户前一年对营业部的净贡献的5%为标准，超过这一标准须由客服部经理决定。重点客群中前100名核心客群

26、制定更加有针对性的拜访规划。 标准化活动流程：以“似曾相识牛归来为活动关键词，统一且不断优化营销话术电话、短信、QQ三种交流渠道使用，制作招揽客户听课或参加活动的宣传画报或易拉宝等，邀请存量客户参与活动，活动结束后，对参与人员信息进行统计和汇总，做到服务过程的留痕。 活动项目：逐步建立并完善的几项标准化活动有，一是定期投资报告会或交流会营业部散户大厅并在会后组织座谈，二是每周周六或周日一次羽毛球“运动会选择配有临场休息室的场馆，三是每周一次农家菜馆聚餐的“农家乐等。 考核指标：以营业部全体“中台人员必须完成每月10户客户情况报告的数量考核指标和每月1户“存量开发质量考核指标“中台人员因阶段性工

27、作原因可经营业部总经理同意减少当月数量考核指标。 三、营销预算及绩效预估 1、营销费用预算 营销方案策划公司 篇6 “凡事预则立，不预则废，广州某某装饰设计工程公司在成立伊始即实施品牌战略，委托我们进行企业 品牌塑造、 整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领广州高端装饰市场，同步创立某某装 饰品牌，逐步做强做大。 我们在服务过程中，整合各种相关社会资源，深入剖析了中国室内装饰市场及广州室内装饰市场的现状和前景，特别是高端室内装饰市场的 竞争对手及其经营策略，同时通过抽样调查掌握 消费者对装饰服务的需求特点和消费心理，提炼出某某装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念： 诚信

28、、公正、品质、品味、 环保、个性和未来，描绘出“打开某某的窗户，看装饰未来的胸怀和追求。 基于四大竞争核心概念，以及目前广州装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出某某装饰的竞争性经营策略:“ 诚信为本，策划先行，奇正结合，模式制胜，达到“以 诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对某某装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高某某装饰的 知名度、可信度、 美誉度，直至顾客对某某装饰的忠诚度，虚实结合，奇正联动，使某某装饰业绩与形象同步提升。 目 录 一、策划目标版权所有 二、行业背景分析 一全国家装市场和行业发展现状 二我国家装投诉居

29、高不下的主要问题 三全国家装市场、行业发展现状和主要问题总结 四针对全国家装市场、行业发展现状和主要问题，某某企业的对策 三、广州装饰业分析 一广州装饰装修业现状及原因简析 二广州装饰装修市场的竞争情况 三广州装饰市场的消费情况 四广州装饰业的前景 五广州装饰市场总结 六针对广州装饰市场，某某企业的对策 四、主要 竞争对手及其经营策略 一竞争对手及其经营策略 二 竞争对手经营策略总结 三针对广州装饰 市场竞争对手经营策略，某某企业的对策 五、某某装饰市场机会分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 六、“某某装饰 品牌营销推广策略 1、市场定位 2、 经营战略定位 3、某某理念 4、 营销策略 【营销方案策划公司模板六篇】