市场营销沙盘实训心得体会.doc

《市场营销沙盘实训心得体会.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销沙盘实训心得体会.doc（52页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销沙盘实训心得体会市场营销可以说是个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需之物的一种社会过程。通过这次的沙盘模拟实训的学习让我理解了这一社会过程。实训的第一天我们确定了以南部市场为我们的主力市场，然而却发现很多小组也是将南部市场作为自己的主力市场，竞争力很大，更何况，我们还不熟悉操作，随之，我们将目光投向了东部市场，通过对东部市场的整体和分项调研后发现，宏观上，我们的市场几乎进入饱和期以致于顺应潮流的开展，无论是消费还是销售都发生了变化，虽然只是一个初步的开展，但是在市场上的潜力还是非常大的，对我们的企业而言，无疑会带来无限的商机，微观上，我们的产品也是带有一定的诱惑力的，这不

2、仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格上的革新。经过上个学期的沙盘实训的经历，学会并寻到到了想要的资料。这也培养了我的自学才能以及对信息搜集挑选的才能。在经过了整整两天的探究、解剖、清理之后，比对着电脑所蕴含的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析p 、营销目的设定、营销策略再到详细施行方案，每一步都有我们小组成员一起讨论，从市场调查中更新自己的理念，揣摩市场的潮流走向，到开掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在方案之中。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限、促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略；为使产

3、品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是非常有必要的。在此期间采取的策略主要有：买一送一、第二件半价、买二送一等等。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应该以建立品牌偏好为主。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的场面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌的形象建立，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购置量、频次，培养消费习性，使消费者成

4、为产品的忠诚爱用者。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更加有利可图。消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。市场竞争充满了变数，营销方案应根据企业的营销环境和营销目的，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期鼓励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于如今，成就于将来。这期的市场营销模拟实训圆满的完毕了，我们的辛勤换来运用STp对市场进展细分、选择、定位的根本才能，运用市场营销中的4p制定市场营销方案的根本才能。当然，知识的提升还是在其次，至少在这次实训

5、中，团队协作的才能发挥的淋漓尽致，既有分工又有合作，每一步都脚踏实地，共同决策，我相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的一片天地。【以下为赠送相关文档】心得体会扩展阅读2023市场营销实训心得体会企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。假如某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进展商品销售。 通过今天的市场营销实训让我深深的明白：“怎样才能成为一个成功的营销人员”市场营销

6、是一门综合性很强，灵敏性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。刚开场老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并搜集了相关的信息和资料。开场了我选择了东北地区作为我的目的市场结合了3000万启动资金并进展了市场调查分析p 采用了问卷调查的手段，结合了该地区的人口特点对手机的供求市场进展总体的分析p ，对竞争进展分析p ，swot分析p 等，一切的营销都以营利为目的。如今我不是一个人，而是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的开展的强大。开场我就遇到很大的困难，由于企业的市场

7、占有率低，是企业进入困境，我发现销售渠道的重要性，我选择开拓华东地区作为新的目的市场，并采取广告策略，但手机的消费本钱较高没有做好预算导致企业再次陷入绝境。后来在同学的帮助下我完毕这次训练，虽然错误连连，企业也没有盈利可是我总结了经历对下一次的训练做好了总结。在第二次的模拟试验中，我防微杜渐，首先不再将公司的产品局限于低档产品而是消费高中档产品，利用广告效益增加市场份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一名经营者要做到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的辞别纸上谈兵，抓住经历，一个创业经营者要有一定的规划，假如盲目的消费或盲目的销售，只会适得其反。1在变化中进展决策，要求其决策者要

8、有很强的才能，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。2注重市场调研，搜集并分析p 大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败之地。4既要制定较长期的战略方案，决定企业的开展方向和目的，又要有详细的市场营销方案，详细施行战略目的。5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整体的力量。以上就是我对营销实战的简要总结。一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的理解到每一个创业者的困难，经历了宏大的压力和不懈的努力。要成功就必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的才能，把握

9、每一次时机。市场营销erp实训心得体会样本赏析市场营销erp实训心得体会篇一：一.实训时间20xx年x月x日20xx年x月x日二.小组介绍小组名称：小组成员：C E O：财 务 总 监：财 务 助 理：生 产 总 监：营 销 总 监：采 购 总 监：本人担任：财 务 总 监三.实训目的ERp是最前沿的企业管理形式,通过各模板之间数据的互相传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和消费流程,模拟消费经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚

10、钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。四.财务总监任务我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的成功者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也互相商讨，互相学习。 我们班共51人，分成8组，

11、我们这组共有6人，相比拟平时的上课我们都觉得沙盘模拟更有意思。在此之前我们曾学习过根底会计和财务管理课程，自认为可以胜任财务总监一职，财务总监不就是算算账嘛!可是当上财务总监才发现一切都是我以为,财务总监可不是一个好差事啊!我的日常工作就是在企业每年年末我做好下一年的预算，为企业的整体方案提供资金方面的参考;跟随企业经营的进展,监视CEO的日常业务登记活动，支付企业的各项费用，并及时地核对帐目，审核企业新工程投资的可行性，对企业将要进展的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上

12、做好资金的核算，防止错账。以及按规那么交纳税费，计提消费线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其本钱利润。最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。除此之外，为了满足企业运营和开展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限;控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能进步企业的经济效益;资金要如何安排，才能进步现金的利用率、资产负债率、消费规模、所有者权益等等。五.实训过程起始年的时候老师领着我们做，等到第一年时候就让我们自己做了。首先是投广告，抢销售订单，大家一起讨论，为拿到第一批订单我们投了8M，广告投入高于所有的小组，我们就是第一

13、个选单了，选了一个本地，7个p1产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开场了p3产品研发、亚洲市场开拓和ISO9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了-14M，即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预测到亚洲产品p3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入1M市场准备开拓。而且其他小组肯定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手，这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的准备。第二年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了1M的广告

14、就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的消费才能有限和资金缺乏，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没有消费出来，这一年陷入了比拟为难的境地。净利润亏损-14M。这时CEO鼓励大家不要沮丧，相信第三年一定是我们的丰收年。为了下一年消费p3做准备，我们将两条手工消费线换成了半自动消费线，但是大量资金投入而且又一直处于亏损状态，在第二年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。第三年，资金虽还剩48M，但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很紧张，只能用1M投入广告了。这次我们只拿到3个数量p1本

15、地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发p2，在很多市场上就不能承受p2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大消费p3我们从第二季度开场投入一条全自动消费线，这样明年第二季度就能消费了，但在第一年就可以少折旧5M了。在第四季度初，扣除购置的原料、消费线投入和其它的一些费用，现金只剩下24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40M的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最后到期末现金还有17M，但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润-6M。第四年，我们资

16、金还有17M。为了第一季度有钱买原料消费，我们广告费直投了4M，由于其它组在p2上投入比拟多，我们就很容易拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开场买原料消费了。但是到了第四季度初，我们的长期和短期贷款一共60M都到期了，我们又借了40M的短期贷款还了到期的短贷。考虑到我们还剩32M的现金，最后我们又买了18M的原料为下一年的消费做准备，幸好在第四季度收回来了48M，这样我们就有钱还长贷了，在交了所有的费用以后现金还有19M。最后在第四年我们盈利5M，所有者权益也增加到了34M。但是我们的长期和短期贷款总共还有80M，不知道我们下一年会怎样度过。第五年，由于我们现金缺乏，广告费

17、只投了3M,订单只拿了3张。幸好我们在年初的时候消费线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7M,所有者权益增加到了41M。看到消费线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20M，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。第六年，已经到了最后决胜负的时候了，为了拿到订单，我们彻底改变了前几年少投广告的做法，这一次我们共投了10M的广告。这一年加上库存我们能产13个p3和5个p1，但遗憾的是p3的订单没有那么多，我们只拿到12个p3的订单和3个p1的订单。由于我们的库存已有8个p3和两个p1，在第三季的时候

18、我们根本上已经提交完了订单，第三、四季度也没有开场下一批消费，更新消费完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比拟少购置的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30M。根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好似是第二，结果还是比拟满意的。但是我觉得结果不是最重要的，重要的是我们在实训的过程中学到了很多的东西，我们几个人一起认真地投入做完了一件事。其实在沙盘实习中由于市场容量宏大，产品种类多，假如各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长开展，但遗憾的是我们做的并不很理想。六.实训心得和体会回忆我们团队在物理沙盘中的表现，与这个

19、财务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开节流，实现利润最大。详细到细节可以是：减少消费本钱，优化消费流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比拟大的消费本钱，导致一开场就非常的被动。还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要

20、还是看所有者权益。减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。由于刚开场我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重缺乏，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规那么，每期完了之后没有进展现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，汲取原来在物理沙盘

21、中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析p ，合理地进展固定资产、消费线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:万事开头难。首先， 作为一名管理者，必须有战略意识。意见公司的生存和开展必须有方向、有目的，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目的。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的目光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与开展指明方向。如：我们要在开场年就要规划好整个六年的战略部署，要

22、在哪一年消费什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。ERp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进展调整，以到达企业整体目的。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组表达得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经历和讨论一步方案，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。团队之前信任是一大

23、法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。我们也很好地处理公司成员的意见分歧并获得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、消费、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人互相配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个安康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等根本市场信息，然后制定市场策略，指导消费，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。市场就是一个没有硝烟的战场，非常残

24、酷，在企业经营中，我们没有重来的时机，一着不慎，满盘皆输，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度进步竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场时机并加以利用。实验中的详细的步骤虽然都比拟明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是非常一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进展一些活动，有的甚至违犯时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的挪动都会对企业的财务报表产生很大的影响。总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参

25、与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮助，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了详细的理解，而且也使平时学的理论知识详细地与理论进展了一次综合，加深了对理论的认识，进步了自己分析p 问题的才能。相信假如有下次的时机，我一定会做的更好。学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们理解到企业整体的运营过程，而且让我们理解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。ERp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企

26、业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和进步抗压才能，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识构造的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。erp沙盘实训心得体会erp沙盘实训心得体会在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建立作奉献的决心。我们专业课老师在系领导的带着和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个工程，我也很有幸成为ERp软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERp综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视

27、野。(ERp Enterprise Resource planning)企业资方案系统，是指建立在信息技术根底上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营形式，反映时代对企业合理调配资，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、开展的基石。从本质上看，ERp仍然是以MRp为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRp，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供给链管理的企业资方案。我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然 ERp沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企

28、业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERp沙盘，对此很生疏，也不懂得如何运作，在老师带着我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的理解后才渐渐的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据消费线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的消费力，以及对竞争对手的预测

29、分析p ，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。2.根据订单消费，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据消费线才能进展有序的消费，订单完成时交货，获得货款。3.消费规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析p 预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进展决策，消费线的数量，消费线的种类(手工，半自动，全自动，全自动/柔性)，以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。

30、营销总监分析p 市场，预测将来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析p 结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场(本地，区域，国内，亚洲，世界)和不同的产品(p1，p2，p3，p4)以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)、贴现、，保证流动资金的持续。通过这次培训，我在分析p 市场，制定战略，营销筹划，组织消费，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是

31、多么不容易，并对自己以前在没接触过ERp沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。短短几天的学习时间只能对整体做一般性理解，针对重要模块进展了深化操作,假设要用好ERp还需要我们自己去练习和理论。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要进步自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERp培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的时机。领导对我们老师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERp教学课程为财经系争创先进。沙盘模拟实训心得体会XX年元月8号，9号我们做了erp沙盘实训，自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的

32、那么简单。其中要考虑很多的东西，特别是ceo，做为一名企业的决策者，很可能一个方案没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进展充分详细的调查分析p ，而不能凭主观臆断来盲目指令。对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，这是件既让兴奋，又会有点担忧的事情。在刚开场时，大家都是一样，都在担忧终究该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初大家确实对实习程序安排的混乱有所抱怨,如今看来,这只是由于对规那么的不理解造成的,假如在开场的时候,可以静下心来,仔细阅读发下来的相关资料,问题便能迎刃而解!erp实训开场，我们是分6人一小组，其中ceo1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，

33、营销主管1名，负责消费运营1名。当我被推选为担当ceo一职时，我其实有点担忧。作为一名ceo，不仅要对公司上下所有的事务承当起责任，特别是在公司的启动阶段,而且还要对公司运营的成败负责。虽然只是模拟的消费经营，但还要和其他组竞争，同时也希望我们的企业能经营好，还有着同学给予的一份信任，于是就有了一点压力。在经营过程中，我们遇到了资金缺乏、产能缺乏或过剩、如何进展市场开发和产品转产、如何合理打广告接消费单等一系列的问题。这些情况都是我们在如今的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资消费线的改造，广告费用投资侧重失调甚至空投，等等。结果接手

34、企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有19个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的考虑我们亏损的原因：刚开场的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析p 这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的消费才能，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进展合理数量贷款，这才改变了资金周转缺乏的问题，开场改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开场渐渐地上了轨道。沙盘模拟完毕了，我们队只得了个第四名，七个队伍中居中。成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模

35、拟经营的实训。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其别人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以开展的更好。通过本次的实训我对erp企业资方案系统有了一个更深化的认识和理解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加理解，对实际工作起到了引导作用。我深化的体会到消费制造企业的运作流程。营销，消费，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出过失。熟悉了各个模块的过程。消费局部的方案根据市场订单，与消费才能相平衡，主要还是搞有限消费才能平衡。主消费方案排定后进展物料需求方案的计算

36、，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。从这整个过程中我汲取了很多经历，我将会继续认真的学习，以使自己以后可以在真正的企业经营中立于不败之地。总的来说,工作既是程序性非常强的,而又可以从中发现很多乐趣的。通过这次实训,不仅培养了我的实际动手才能,增加了实际的操作经历,缩短了抽象的课本知识与实际工作的间隔 而且还让我对不管是策略的制定，还是信誉的建立，或者是其他各种相关的计算以及团队的合作等方面都有了更详细更深化的理解.实训虽然只进展了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。实训是每一个学生必须拥有的一段经历,它使我们在理论中理解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,

37、增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基矗在这两天里，我着实受益匪浅。2023年8月市场营销实训心得体会范文市场营销实训心得体会范文一转眼间，三周的市场营销实训已经完毕了，三周时间虽然不长可是也不短，可是在我看来确实如此的短暂。三周的实训虽然完毕了，但是却给我留下的是无穷的回味和深化的体会。这次的实训我们主要是以小组的形式进展展开的，老师的目的主要是想培养我们的团队精神。同时我们这次展示成果时是以个人为代表展示及讲解小组的成果。这样大大的培养了我们个人的自我展示才能及说话才能。我们团体一共有五个人，可是因为有一名成员生病回家没有可以参加。可是我们并没有气馁，我们仍然是认真的去完成这次实

38、训中的每一次任务，并且力争做得做好。我们的第一次的实训主要是进展行业分析p 。我们小组选择的是互联网电视。当我我们确定主题后就行了相应的分工，我们有的搜集资料，有的整理资料，有的开场做着相应的市场竞争者的分析p ，有的作报告，有的做幻灯片等等。总之，在我们的有效的分工合作下，第一次的成果呈现了出来，当时我们每一个人的脸上都露出了笑容，并且还充满了希望。第二天，我们的成果上台展示，并且我们都觉得还不错，可是哪相应的也发现了不少的缺点。当我听着接下来的小组的展示时，我突然觉得他们的有些方面是值得我们借鉴和学习的。当然相应的我们也发现了他们的缺乏之处。我想这就是让我们看见了彼此的优缺点，而促使我们各

39、小组间的取长补短吧!可当老师点评时，在她的眼里我们好似没有了任何的优点，完全都是我们的缺乏，怎么说我当时的心情呢?就像是我高快乐兴的出门却被别人迎面泼了一盆冷水。心里还的真不是滋味。不过越听越觉得老师说的有道理，特别是在点评小组时听的是更加的仔细，害怕错过一点。回来之后，不知怎么的虽然老师全是说的我们的缺乏，没有一点的赞赏，可是我们的兴致更加浓重。说也奇怪，这时我们每一个人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的实训任务，好让老师对我们刮目相看。市场营销实训报告 心得体会市场营销实训报告 心得体会我们的第二次的任务就是行业的营销环境分析p ，这次主要围绕的是SWOT分析p 。因为我们在第一

40、个任务时就已经对该行业进展了简单的SWOT分析p 了，加上这次的任务我们都觉得不是特别的多，我们就相信我们一定可以做的更好。在进展分析p 营销环境时，我们一起思量，每个人都说出自己的看法，不管不错与否，然后统一意见。当然的我们也针对其相应的营销环境作出了小组的营销战略。在展示的时候当然还是存在着缺乏，可是我们似乎已经明白和理解的更多了，在面对老师点评时我们也是集中了十二分的精神，认真的听，好做修改。第三次我们的任务时制作问卷调查，当然我们的第一点还是确定我们所选行业。经过我们的问卷设计，以及老师的讲解与点评我理解到问卷大设计的考前须知。如：要注意礼物，格式必须正规。问卷的内容就是要特别注意对象

41、的甄别，因为我们这次主要针对的是长江师范学院大学生的问卷调查。还有就是他是否有着一消费习惯。假如没有将终止调查。还有就是问题的设计必须精简等一些列的问题。要让受调查者有一种轻松愉悦的感觉。经过这一次的问卷设计，确实，我们还是存在着一些列的问题，可是我们这次所有的人好似都是专门去听老师讲解和分析p 我们的缺乏之处。第四次的任务比拟重，我们这次做的就是理解涪陵一些超市所采取的价格策略，要理解他们所采取的价格策略当然就要进展实地的考察，我们首先去的是新世纪，我们选择的是洗发水行业。我们首先自己观察他们的容量及价格，特称等。还有向导购员理解他们的畅销情况，还有就是问问他们主要采取的那些相应的价格策略。

42、然后我们就去了重百超市。也是去做了一样的事。虽然我们这次的市场调查比拟顺利，可是听说我们班其他小组就不是那么顺利啦。不管怎样我们都顺利的完成啦，这次的实地调查，让我理解到与人打交道也是一门学问，要注意自己的语气和说话方式，在外面的市场上，他们不是你的老师、同学，他们是很介意你的说话用语的，还有也很介意你的说哈方式。不会给你任何面子。所以，与人交往也是一门学问!市场营销实训心得体会范文二最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方案。我们首先就是对其行业的理解、分析p 、最后得出相应的营销设计方案。这次的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我们前

43、一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖和企业承受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，要具有新颖与创新就必须打破传统。不能按部就班。要有自己的特色。在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了局部优秀作品做了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满完毕画上完美的句号!为期三周的实训在我们的努力与成长中完毕了，可是在这次的实训的精神却永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用

44、到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销才能。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对社会打下了根底。这次的理论经历使我们终身受益，给我们积累了经历，可以让我们更好地面对将来。确实，实训是完毕了，可是实训中的种种确实在我们的心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益匪浅!毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合实习，是贯彻理论联络实际的教育原那么，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习理解市场营销的实际操

45、作形式，熟悉一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克制实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联络实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联络，集中实习的单位有专业老师指导。我选择的是自主实习也就是自己联络工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来渐渐地发现一次次被现

46、实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸大，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。ERP沙盘模拟实训心得体会大一下学期，我们进展了erp沙盘模拟实训，对erp系统(即企业资方案系统)有了初步的理解。

47、这学期的第19周，我们进展了erp综合实训，也就是在erp软件的模拟实验室进展的虚拟操作，通过这次实训，我掌握了erp软件的根本操作，从中收获甚多，它较erp沙盘模拟实训更让我获益匪浅。每次实训前，我们必须先配置客户机，再将原有的实验室删除，重新下载上次的数据，才能进入自己的模拟实验室，然后才能开场实训操作。前几次的实训内容是企业根底数据的录入，主要有：模拟企业资料、系统操作介绍及根底代码设置、物料设置、其他资料设置。模拟企业资料让我理解到一个企业主要有营销部、消费部、采购部、品质部、仓库、设备动力、人力资部、财务部、技术部等九个部门，这些部门是互相联络、密不可分的，要想画好公司内部的构造流程

48、图，就首先要理清这些部门之间的关系(也就是对公司的构造先有个思路或总体的把握)，然后再开场画，否那么就会画到中途画不下去了。在系统操作介绍及根底代码设置中，详细的操作相对多一些，由于对模拟实验室还不是很熟悉，一不小心出错的话就要重头再来，所以我们一般是一边讨论一边做的，做起来就比拟慢，这要求我们做实验的时候要小心慎重，以防出错。通过物料设置，理解了本环节主要有物料主文件、物料批量提早期、工艺道路、物料清单等，物料编码是计算机系统对物料的唯一识别代码，与企业的所有物料具有一一对应的关系。以前只是简单的认为物料就是原材料的采购，其实那么不然，它是企业消费前准备的一个重要环节，影响着企业的消费本钱。从其他资料的设置中，进一步理解了人事档案、数字签名、班次分段编辑、客户资料、业务员资料等相关资料的录入情况，企业的内部情况确实很复杂，简单的其他资料设置就这么多的内容，实体企业运营起来应该更复杂、更困难。经过根底数据的录入，对模拟实验室有了进一步的认识，操作也纯熟多了，大局部的内容也可以独立完成了，其速度自然也有所提升，熟能生巧说的就是这个道理。根底数据录入后，就是业务数据实训了，即迪宝乐公司的整体业务的运作过程。我们的实际操作主要是从签订销售合同开场，依次经历企业内部各个环节，最后完成出货的全过程，当然，最后还有财务报表的分析p 情况。在实训的过程中出现