2022年房地产营销管理-项目负责制管理规范.doc

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1、工程负责制治理标准一、现场销售主管的产生每上一个新工程之前，每一位销售员可就本工程的定位、筹划、销售方式、销售员的治理提出自已的意见和建议，公司就提出的意见和建议择优选取工程主管。工程主管非终身制，同时实行考核制度，充分表达竟争、平等。二、现场销售主管待遇每一位工程确定了现场销售主管后，其根本工资可由原来的销售员工资调升到部门业务主管，享受现场主管津贴，另可享受销售提成。三、现场销售主管职责1、严格恪守公司的规章制度，检查销售员每天的工作情况，组织现场销售工作，发觉纠正销售过程中存在的缺乏，激发销售员销 售激情，保证销售员以饱满的热情投入工作，对现场销售工作的组织、人员的治理负有责任。2、实行

2、目的治理制，每一位现场销售主管上岗前需向销售经理提交一份工程销售方案及治理草案，销售经理以此并依照工程实际情况制定出本工程的销售目的，并经公司批准，作为本次对现场销售主管的考核标准（如因公司缘故调整销售计划，按调整后的销售计划执行考核）。3、现场销售主管可依照销售经理的安排参加工程前期的预备工作，包括工程定位、工程命名、工程市调、销售政策、销售口径、销售价格等和销售过程中与广告、筹划中心衔接工作。4、现场销售主管要依照公司的治理制度对销售员进展严格的治理，拥有对违背公司规章制度的销售员提出处分建议的权力。5、妥善处理好现场的日常事务，不能处理的及时上报。6、将每天的销售情况（客户访谈记录、接听

3、记录，回访客户记录）总结后上报销售经理。并完成每天的销售日记。7、安排销售员轮番值班和轮休，每周一报表报销售经理，如有变动，应提早一天通知销售经理。8、掌握销售进度，提出销售策略。9、现场销售主管绝不同意将本公司的业务转给其他公司，假设确实因特别缘故需和其他公司合作，可向销售经理上报，由销售经理上报公司并由公司负责签订相关合同。10、维持售房处的正常销售秩序，维护售房处的整洁，接受销售经理的监视与治理。四、工程主管奖惩1、假设在考核期内未能到达销售经理和本人既定的目的，销售经理有权撤销该现场主管并另外选取主管。2、工程封盘以后，假设完成公司制订的总销售任务，则以该工程总销售额的万分之二奖励现场

4、主管。3、工程销售提早完成，将会作为下一个工程现场主管或销售经理的优先候选人。4、工程完毕后，现场主管的一切权力即告终止，其工资待遇即降为销售员同级（优秀工程主管除外）。5、在工程进展过程中，如现场主管违背公司规章制度，视其情节轻重，可给予警告、降级、停职、开除等处分，如给公司造成声誉及经济损失，应承担相应的法律及经济责任。6、一个月本现场销售部销售人员违纪事件超过三次（以处分单为准），给予该现场主管销售部内部通报批判，并处以100元罚款，一个月内本销售组销售人员违纪事件超过六件，全公司通报批判。自动解除现场主管职务，并处以300元处分。7、销售部如未完成当月销售任务，销售部当月销售提成中工程系数降一档以示处分。