2022年搞推广要“六清不任”.doc

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1、我们不断在谈品牌推行，也不断在搞品牌推行，但是到底要如何做才能搞好品牌推行呢？ 观点：做品牌推行好比做媒，我们要“卖”小姐！ 消费者确实是要引见的“小伙子”，品牌确实是我们要媒出去的“小姐”，我们确实是“媒婆 ”。 让消费者与品牌结婚是我们目的！ 要到达目的，我们这些“媒婆”必须具备几个观念！概括来讲，确实是四个字“六清不任”。 1) 清晰品牌（小姐情况） 一个小姐和什么人最般配？她和其他小姐相比最大的区别是什么？这是作为“媒婆”必须先理解的咨询题。 站在品牌推行的角度来说，我们除了要理解品牌的开展历程、定位、产品风格、价格档次以及市场情况之外，务必还要挖掘、提炼和理解品牌的核心价值。只有核心

2、价值才是真正区别其它品牌的本质事物。 而所谓的品牌核心价值实际上确实是覆盖在产品身上的一种情感认同！ 举个例子，就拿我们正在效劳的一个儿童品牌“奥特曼”来说。 奥特曼是集科技性、兴趣性于一体的童鞋品牌，以成为儿童的健康成长好伙伴为目的，倡导和平、幸福的生活，教育青年儿童从小成长为富有爱和勇气的新一代社会接班人。 那么奥特曼的品牌核心价值确实是“爱”、“勇气”和“健康”！ 2）清晰市场（男方情况） 对儿童品牌产品而言，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。因此，我们媒婆一定要理解正确，这里不仅“儿童”是男方，连“家长”也是男方。 搞对对象后，接下来我们就要理解他，他喜爱什么？他不喜爱什么？他有哪些

3、优点？他又有哪些缺点？拉回来讲，确实是我们要在什么区域市场做推行，我们就要理解这些区域的市场特性和消费特征。比方：消费容量、消费水平、风俗适应、行为特征等等 3）清晰目的（认识/订亲） 正常来讲，媒婆引见“小姐”“小伙”见面有两种情况，一种是“认识”，另外一种确实是“订亲”。还句话来说，确实是我们要清晰每阶段推行的主要目的，到底是“认识一下”，依然“订亲成婚”？ 4）清晰对手（其它媒婆） 要把留意对手动态当作一种适应！ 在本区域哪些品牌比我们强？他们在做什么？是如何做的？ 5）清晰策略（说媒方法） 说媒要讲技巧： 是先说美丽，依然先说有贤惠，这取决于男方的价值取向。 推行也要讲策略： 比方，一

4、个区域只有5万的推行预算，在电视和活动赞助两者之间，如何选择？推行策略的制定取决于区域的预期收益和推行预算。 6）清晰执行（媒婆跑腿） 媒婆为了说成一门亲事，防止意外发生，她得频繁的往返于男女方的门槛，因此民间有“媒百宴”一说。 同理，为了执行好我们的推行策略，防止执行不到位的情况发生，我们也要频繁的连线市场与总部，随时随地的理解执行进度、执行效果，做到运筹帷幄、决胜千里。 要搞好品牌推行，除了要有上面这“六清”之外，还必须“不任”。 不任确实是不随意、不随意。讲的是一个态度，搞推行一定要一丝不苟、有条不紊。只有观念，没有态度，一切等于白搭，这个和讲人才咨询题的道理是一样，选择人才才能当然重要，但假如没有态度才能再强也不能为你所用！ 总而述之，搞推行确实是“当媒婆”，看谁撮合的亲事多，看谁搓成的速度快，而要当好这个媒婆你就得“六清不任”！