2022年改变世界的10大创意营销案例.doc

《2022年改变世界的10大创意营销案例.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年改变世界的10大创意营销案例.doc（7页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、【摘要】权威媒体日前评出“改变世界的10大营销案例”，用创业目光向人们展示了几十年来令人印象深入的创意广告，其中还包括了美国总统奥巴马的竞选策略。【正文】广告业的基石是那些天才的创意。创意的灵感则来自生活的方方面面，但同时我们必须认识到：即便最伟大的创意也可能稍纵即逝。但在时间的长河中，却不乏如此的亮点：有些营销活动不仅在当时激起了宏大的口碑效应，并极大地提升了产品销量，而且历久弥新，潜移默化地融入社会文化生活中，甚至妨碍将来世界的营销规则。美国密歇根州立大学广告学系教授伯格认为，出现这类创意的几率并不高，由于“好的创意与气氛、创意执行人、一定的技巧以及好运气息息相关”。在天时地利人和都具备的

2、情况下，打破性的创意才有可能产生。在经济大萧条的时候售卖钻石、将一种市场区隔度并不大的伏特加酒卖出更好的价钱、把一辆小小的车包装得大红大紫媒体评选出了改变世界的10大营销创意，它们的时间跨度长达70年。钻石恒长远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司向广告代理公司寻求援助，希望改变这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒长远，一颗永流传”的广告语，成功地将钻石包装*们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生。购置一颗钻石吧！打破：广告运动诞生了流行金句。美国南加州大学传播学教授科迪表示，“它为这个产品给予了一种情感意义，让人们产生共

3、鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的 。奉献：开启了情感营销的先河，后来者如耐克主张“想做就做”（Just Do It），万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”。万宝路牛仔背景：特别难想象，几十年前万宝路居然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进展了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。打破：品牌形象广告。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动依然第一个品牌形象广告。“它的奉献不仅表达在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追

4、求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。奉献：开启了年轻人的品牌认识是她，不是她？背景：1957年，FCB广告公司制造了“伊卡璐女孩”这个形象。一个看起来特别阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的机密：她头发的颜色可能是假的！随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一咨询一答：“是她，不是她？”（Does she or doesnt she?）（“只有她的美发师明白”。）打破：惊骇广告（shock ad）。广告时代杂志专栏作家鲍勃加菲尔德称之为“惊骇广告”的鼻祖，用诉求激起口碑效应。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂产品的销售额到达1.6亿美元。奉献：性感有不错的市场效应。它为后来的多个性感广

5、告出炉扫平了道路。比方，波姬小丝的CK牛仔裤广告。想想小的好处背景：1960年代，群众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。DDB广告公司创始了一种史无前例的运作形式：让一名文案和美术指导伙伴，展开这项广告运动。因此，“想想小的好处”（Think Small）这一群众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，四周是宽阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。打破：以小搏大。美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授贝尔奇如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。”曾在广告时代担任编辑的约拿布鲁姆认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”奉献：充分相信本人的产

6、品。简单真诚以及适当的冒险，可以产生以小搏大的效应。Avis租车公司“由于是第二名，因此我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。*背景：为了协助恒适公司（Hanes）推行其*（Beauty Mist pantyhose）， Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运发动乔拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着*的*（看起来活像拿马斯的腿），配有如此的旁白：“我不穿*，但假如它可以让我的腿这么好看，想想将可以给你们带来多少漂亮！”广告片播出后不久，美国市场*的销量初次超过了长袜。打破：名人效应。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大

7、的名人代言活动，为广告赢得了成功。奉献：开启了运发动代言的时代。拳击手乔治福尔曼、篮球巨星迈克尔乔丹等运发动，都身兼多项代言。绝对伏特加背景：绝对伏特加酒（Absolut Vodka）与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差异并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，制造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。这个广告运动沿用了30多年，直到今天仍然颇具生命力。打破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国消费者，在口感辨识度较低的情况下，仍然购置并忠诚于这个品牌。布鲁姆认为，“这也证明了广告可以在市场竞争中制造真正的价值。”奉献：占

8、位特别重要。这个广告运动为品牌赢来了极大的光环，绝对伏特加公司仍然连续这个营销举措，并不断推陈出新。苹果1984广告背景：在1984年美国橄榄球超级碗竞赛中插播的苹果1984广告比拟简单，但比特别多大型广告运动更有效果。广告代理公司Chiat/Day改编了乔治奥威尔（George Orwell）的同名小说。广告片描绘的是如此一个故事：满屋子的人都盯着一块宏大的屏幕，一位“老大哥”级人物（分析人士认为暗指IBM）正在宣讲，身着白背心、红短裤的女运发动向“老大哥”掷了一个铁饼字幕出现：1984年1月24日，苹果公司将推出Macintosh电脑。随后，你将会恍然大悟这一年，为何与你看到的1984完全

9、不同。打破：无招胜有招。苹果电脑以一种挑战权威、改变旧游戏规则的叛逆形象出现，即便在苹果电脑大量普及的今天，这种个性仍然没有改变。布鲁姆分析道：“这个广告并没有解释苹果电脑这个产品的任何优点，而是倡导一种新的生活方式：让你从毫无个性的操作系统中解脱出来，获得本人掌控的乐趣。”奉献：超级碗竞赛由此演化成了另一种电影盛宴：广告。可乐喷泉背景：2005年，可乐喷泉成为互联网上的抢手现象。将曼妥思糖投入2升装的健怡可乐中，二者产生的化学反响，将构成一个喷泉。一位高中物理教师将此反响过程上传到网站上，带来了惊人的点击量。特别多人甚至将拉斯维加斯的百乐宫音乐喷泉嫁接到可乐喷泉上。可口可乐和曼妥思的销量也随

10、之大幅上扬。打破：病毒式营销。贝尔奇教授表示，“这个广告展示了病毒式营销的威力：不需要支付其他费用，快速传播，效果惊人。”以零本钱赢得极大的媒体曝光量，这是谁都乐意干的事情。奉献：内容也是一种广告？提供足够酷、足够契合品牌形象的内容，消费者将紧紧围绕在你四周。多芬品牌的“真美运动”以及汉堡王的“听话的小鸡”游戏，也是这方面的典范。“我们相信变革”背景：巴拉克奥巴马竞选获胜，也是营销领域的创新课程：草根力量的崛起。在常规的个人形象及口号宣传之外，还运用了网络及社会化媒体的力量，比方，与Facebook网站的创始人马克扎克伯格携手，在互联网上回应负面评价，上传大量视频到YouTube网站上等。打破

11、：社会化媒体营销。广告时代的读者将奥巴马推举为“2008年年度最正确品牌”。布鲁姆认为，“奥巴马竞选开启了社会化媒体营销的大幕，这个说法一点都不为过。”奉献：Twitter、Facebook以及其他类似的草根平台。美国连锁超市Whole Foods在Twitter上有160万名“跟随者”；“维多利亚的机密”品牌在Facebook上向大学生推行其Pink系列产品。行为艺术广告化背景：2009年1月，Saatchi Saatchi广告公司为英国电信运营商T-Mobile推出了一个“分享生活”的广告运动。核心部分是商业化的快闪活动。组织一些快闪族在伦敦的中央车站等进展街舞快闪表演，以此作为广告素材，拍摄分享生活的广告片。同时，快闪活动的视频被上传到YouTube网站上，迅速成为一种流行现象。打破：如今评价还为时髦早。但在YouTube上的阅读量到达千万级别时，这起商业化的快闪活动无疑获得了应有的成功。奉献：YouTube成为品牌的展示舞台。快闪活动越来越引人注目。在皮卡迪里广场，100位粉丝为碧昂斯庆生举行的快闪活动，也同样扣人心弦。