2022年新华信-孔府家-竞争对手-SWOT分析.doc

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1、某白酒SWOT分析潜在的内部优势核心技术，酿造工艺领先：某白酒是中国浓香型白酒的典型代表，被誉为“华夏第一窖”，其酿酒池被列为全国唯一国家重点保护文物窖池群。好的声望，知名品牌：是唯一蝉联历届全国评酒会“优质”金奖和“中国名酒”称号的浓香型白酒。充足的财务资源：某白酒酿酒有限责任公司是上市公司，公司拥有50%以上股权的附属单位有8个，1999年中期财务指标每股净利润0.1280元，运营情况良好。（材料中国酒业信息网）趋向规模经济：现有14个控股、联营、合资企业，15个消费车间和几十个协作企业，九五期间将正式组建“某白酒企业集团”，实行消费、科技、流通、金融、信息、效劳想结合，依托酒业，综合运营

2、，参与国际竞争，促进消费流通和社会化、现代化、产业化。以消费和销售名酒某白酒系列为主，集科技开发、金融、旅游为一体的综合性现代化运营的跨国集团公司。新品种开发，技术革新：近年来开发了一系列新品种，如澳门回归酒，百年老窖，特曲新品，精制古酒，老乡酒，泸州酒等，还与成都阿尔泰实业结合开发了皇太子，福降临等品种。具有较强的开发才能。公司引进使用先进的酒处理设备，如电脑自动“多功能酒处理机”，连续处理100吨不需要再生，处理后在零至零下10度不浑浊，不沉淀。（材料中国酒类信息网）注重产品包装：1984和1986年分别荣获四川省经委授予的：“勇于改良包装先进单位”的荣誉称号和“勇于改良包装奖”。1986

3、年底，酒厂同中国包装新技术协会征询效劳中心结合向全国征集系列包装设计，最后精选出一套设计新颖别致，美观大方，历史图案和现代风格熔为一体的特曲、头曲包装装潢。较强的包装消费才能：2000年某白酒公司三万吨罗汉包装消费线最近正式投入消费试运转，并已消费出第一批合格成品酒。该工程的投入使用，极大地缓解了某白酒公司大中型产品的市场压力，减轻了包装消费强度，提高了产质量量，使该公司年包装消费总量达55000余吨，标志着该公司包装消费才能又跃上了一个新的台阶。（材料中国酒业信息网）适当的营销战略：某白酒股份积极调整运营策略，挖掘品牌内涵，1999年某白酒系列酒的销售量、销售收入和实现利税分别比前年同期增长

4、49、23和22，创下了公司历史上3个最高水平，即产量 最高、销售量最大、基酒储存才能最强。站在2000年的起跑线上，公司已进一步理清开展思路，将努力施行“中低档产品扩大市场份额，高档产品提升企业形象”的销售策略；在宣传上充分挖掘老窖文化内涵，重点培育良好的社会公众形象，扩大社会妨碍力；在技术革新和产品开发上，贯彻“限产保质”的工作方针，进一步推行酿酒新工艺，力争推出2个营养保健型酒类产品；在内部改革上，推行“工程责任奖励制”，以创新为主题，鼓舞技术创新、治理创新、营销创新和效劳创新。此外，还将推行运营治理者任职资历制度，并对下属公司实行“扶优限劣”的政策，对无竞争实力、无拳头产品（或工程）的

5、公司实行逐步缩减。广告投入力度加大：1999年11月份酒类电视广告播出费用估算：某白酒3440038元，2000年1月份酒类电视广告播出费用估算：某白酒10445880元。（材料中国酒业信息网）潜在内部优势：消费本钱较高：近年来，随着一些酿酒新工艺的出现，如勾兑白酒，液态发酵法（又称一步法白酒，消费工艺类似于酒精消费）等，目前非常多地点白酒采纳这些工艺，大大降低了消费本钱和消费时间。市场定位不准：某白酒是传统的国家级名牌白酒，但在市场上其产品与同类白酒相比明显偏低，精品特曲批发价在45元左右，产品平均价格在三十元左右，与其名牌地位不符。目前产量较低：以下是98年白酒消费企业前8名情况产量12.

6、2万吨11-12万吨10-11万吨 品牌五粮液兰陵、沱牌种子、仰韶、高炉、古井、分金亭利税 12亿元以上5.5亿元以上4亿-5亿元品牌 五粮液湘泉剑南春、古井、全兴、茅台、某白酒某白酒产量排在前八位之后，消费才能较低。（材料中国酒业信息网）潜在的外部时机：名白酒接着走俏：随着人民生活水平的不断提高，高质量的白酒已经成为人们追求的目的，因而，部分名白酒将接着走俏。低度酒是开展的趋势：目前我国白酒市场中，高度酒（50度以上）仅占20%，中度酒（4050度）占40%，低度酒（40度以下）占40%（材料华夏酒报1999年1月20日）。低度酒的比例在将来还会接着增大。白酒行业利润仍然丰厚：以下是1998

7、年统计数据：行业利润率白酒70%啤酒20%黄酒10%白酒行业利润率明显高于其他酒类，这是企业开展的有利条件。（材料中国酒业信息网）潜在的外部威胁：白酒市场需求量呈下降趋势：1996年白酒兴盛时期780多万吨的年产量，已下降到了1998年的573万吨，两年的时间，产量下降26.5%。据国家有关部门的统计数字，1998年110月累计消费白酒437.95万吨；去年110月，累计消费白酒381.33万吨，与1998年同期相比，下降了56.62万吨，降幅为12.9%。（材料网上名酒城2000年4月15日新闻）另据国家轻工业局预测白酒市场产量和需求：1999年计划产550万吨，估计全年可完成550万吨。随

8、着啤酒等发酵酒的开展，白酒在饮料酒中的比例还会进一步下降，而且一些小的白酒厂因质量、环保等方面的征询题还将被关停。因而，2000年预期目的为500万吨。随着国家对整个白酒行业的宏观调控，行业协会对白酒消费的引导（由高度白酒向低度白酒转化），全球气温的变暖以及饮品的日益丰富，都导致了国内白酒产量连年下降。名优白酒供需平衡：国内贸易局商业统计信息治理办公室会同各省，自治区，直辖市商业厅（局），商委，大型批发，零售企业等单位及有关部门，最近对610种主要商品今年上半年全国市场供求情况进展了排队，有131种商品供求根本本平衡，478种商品供过于求。酒类食品中。50度上的名优白酒，名优啤酒供求根本平衡，

9、50度以下的名优白酒，50度以上一般白酒，50度以下一般白酒，一般啤酒，名优黄酒，一般黄酒，果酒属供过于求商品。替代品销售量增加：在白酒销售不尽人意的情况下，保健酒异军突起，在酒市中大展雄风。同时葡萄酒的需求量也逐年上升，世界普遍认为，中国市场潜力宏大，估计在2010年之内，中国对葡萄酒的需求大约是80万吨。（材料中国酒类信息网）啤酒的产量1998年达1989万吨，1999年上半年已达1007万吨，与同期相比增长4.7%。（材料中国酒业信息网酒行业最新数据统计）国家政策抑制白酒行业开展：1996年1月1日起，国家工商行政治理局发布的酒类广告治理方法开场施行，对酒类广告的发布方式，发布时间进展了

10、限制。为与我国酿酒行业产品构造调整的方针相习惯，引导消费者向低度，营养，平安的方向转变，国家工商局自2000年1月1日起，对低度发酵酒（葡萄酒、水果酒、黄酒）的广告不再实行发布数量、时间和版面的限制。地点品牌崛起，在当地占据优势地位：随着地点白酒工业的开展，一批地点品牌迅速崛起，并在当地市场占据优势地位。如北京的二锅头，河南的仰韶，湖北的稻花香，湖南的湘泉等。市场领导者地位牢不可破：据国内贸易局商业信息中心统计，1999年8月五粮液市场综合占有率为22.40%，而某白酒仅为3.14%.。1998年五粮液销售收入42.13亿元，利税12.47亿元，而某白酒销售收入8.32亿元，利税4.05亿元。主要竞争对手成长迅速：主营收入净利润1998年1999年1998年1999年某白酒758.2167.8沱牌821.4121.8古井贡868.5142湘酒鬼478.5195.7