2022年招聘“挖人”完全手册.doc

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1、“挖人”完全手册金三银四，又是招聘的好季节，各公司的HR们都摩拳擦掌，摩拳擦掌，而“人才”们的心中也早已长草，期待着更好的时机。但如何在短时间内获得我们需要的人才，捷径只有一个，那确实是挖人，说到挖人，我有一点点经历分享，希望大家能够受用。首先，我们挖人首先面临的确实是渠道咨询题，即通过什么渠道我们才能找到我们所需要的人才。毋庸置疑的是，我们所要挖的人一定是在对手公司及其相关的公司里面。因而，我们所要做的第一步确实是信息的搜集与积累。相信各位工作比拟侧重招聘的HR们一定对手公司的信息有一定的理解，比方对方公司的架构、各部门只能、工作流程、大概的岗位职责、相关部门负责人情况以及相关岗位的福利待遇

2、等等，毛主席他老人家教诲我们要不打无预备之仗，礼记中也告诉我们：“凡事，预则立；不预则废。”的道理，因而，在你想挖人之前，上述根本信息一定要清晰，至少要明白个大概，否则在不明白对方的底的情况下，在对方面前，没有任何的会谈的优势和威慑力。其次，我们在上述信息预备完全的情况下，要搜集对手公司相关岗位人员的根本信息，比方，对方假如是一个广告公司，我假如想挖对方的渠道经理，那一定要有这个人的相关材料，至少我要明白“他”是谁？在公司的职能如何？待遇如何？才能如何？与领导和其他的同事关系如何？最好还要能够理解到其家庭情况，所以这里所提到的信息获得渠道一定要正规。而信息获得的渠道大概有以下几种：1、在招聘网

3、站的后台搜索其简历，这是简单直截了当的方法，一般我们要挖的人，除了年纪比拟大，不擅长使用电脑和上网的，一般人员只要在网上留过简历的，我们根本上都能够搜到；2、向圈子里的人询咨询，不管你处在什么样的一个行业，都必定会有一个或大或小的圈子，“顺藤摸瓜”都会获得一定的音讯；以上这两种方法，是我经常会用的，在互联网极度开展的今天，相信没有什么我们找不到的，而且，以上两种发式算是比拟直截了当同时音讯特别可靠的两种方式了。第三，理解了相关人员的情况，下一步确实是着手和相关人员进展联络。相信各位做招聘的同仁都不是新手，都一定比拟熟悉本人所处行业的那个小圈子，如今此刻，我们平时积累的人脉就要发挥特别大的作用了

4、，和所要挖的人联络方法，大致有以下几种：1、通过互联网，能够直截了当给对方写邮件，语气要委婉，目的不要太直截了当，比方我在给对方写邮件的时候，是抱着在圈内认识与学习的一种态度，来进展初步的沟通，先建立起联络。否则假如直截了当挑明来意，相信有些对挖人比拟敏感的朋友一定特别难接受或者直截了当回绝。此处需要留意的是，邮件有一个时效的咨询题，即，我们在邮件发出后，一周之内如无任何回复，则认为该沟通邮件已经失效！在这里有人可能会咨询到，为什么不直截了当给对方打？事实上，这个咨询题上，我们需要多为对方考虑，由于我们在联络对方的时候，一定是在上班时间，相信各位特别少有在下班时间去做如此的工作吧？换个角度，下

5、班后的一两个小时，乃至三个小时之内，对方都可能在回家的路上，因而考虑到对方如今的心理状态和信息接收的效果，同时上班时间大部分都不太方便接听如此的，因而我们临时将沟通，放在下边，而第一步则是通过网上，进展沟通。在邮件内注明所要对方的网上即时联络方式，也确实是我们常用的或者MSN之类；2、假如邮件沟通有效，在对方告知我们有效的网上即时沟通方式的情况下，能够与对方进展网上沟通，其优点在于信息的及时性、有效性。如邮件在有效期限内没有得到回复，我们能够积极的猜想其邮箱不经常使用或者该邮件可能会被当做垃圾邮件处理，如今，在邮件发送的一周后，我们应即时对方，简要说清来意，防止对方的敏感咨询题及答复，索要对方

6、网上即时通讯方式，在这种情况下，特别少有被回绝，可有效获得对方的相关联络信息。如今需要留意的是上边提到的所谓的敏感词汇和咨询题，不要直截了当咨询对方的工作内容以及对方是否要换工作。相信假如你旁边的同事在里如此答复下列咨询题，你一定能够听说的那头是个HR或者猎头。一般情况下，言词如下：“XX，您好，我是一家XX公司的HR，我想理解一下您是否还在职？方便给我一个网上的沟通方式么？MSN或者？”仅此一句，对方的答复也是简单扼要，旁人不会听出什么，最重要的是，这一句话将好是3到5秒左右，给对方的考虑时间特别少，因而特别容易要到对方的联络方式。3、通过熟人介绍，所要对方联络方式，不过后期根本上和我们上述

7、操作方法一致，如有必要，能够面谈！第四，在于对方获得联络后，我们首先要考虑的是和对方聊些什么？如何聊？是开门见山的说明来意，摆出我们的优厚条件，依然委婉的阐述，曲线救国，为求得共同的价值观制造条件？聊到内容不难确定，挖人，首先要有竞争力的福利待遇，这个是根底，在此根底上我们才能去谈共同的将来、谈信任、谈企业文化，尽管有点俗，但却是真理(实践是检验真理的唯一标准，毛主席说的)，回想当年有个领导，总觉得本人曾经是学心理学，总能够抓住对方的弱点，以低价值求高报答，可事情的结果却是一个人都没留住，这个结果确实不出预料。以优厚的福利待遇为根底，摆明诚意，再接着交流，记住，如今我们是在网上沟通，能够简单的

8、谈一谈对方的工作，我们的招聘需求，所挖之人必是业务通晓之人，而作为HR，不必在此恋战，根本理解即可，同时在双方意见根本一致，即我方说明来意，对方特别有兴趣的情况下，向对方下达邀请，希望能够与对方见面一叙，由于有些人对HR比拟反感(这确实存在，认为HR刁蛮、特别难接触、态度不够好、冷漠等等)，我们能够搬出公司领导，比方负责该业务的副总、或者直截了当老总，如此容易让谈话更有分量，让对方觉得公司对其特别尊重，同时对方也特别少会回绝。在确定聊什么之后，确实是如何聊，用什么方式去打开话匣子，建立彼此间的信任感。中国文化更多的是委婉，俗话说买卖不成仁义在，假如过于直截了当而仓促的让对方确定意向，未免使得对

9、方的答复欠妥，凡事都要流出盘旋之地。有些人喜爱直截了当，可能上来就会咨询关于待遇的事情，假如遇到如此的人，我们一定要小心，不可答复的太直截了当，至少要清晰对方目前的待遇情况，假如其目前的待遇过高，我们也应该把这个咨询题高规格化，也确实是说能够直截了当让公司的更高层来谈这个咨询题，来表示诚意，以退为进，假如直截了当说出待遇标准，可能会被对方婉言回绝。有些则喜爱委婉，常常是醉翁之意不在酒，对某些咨询题旁敲侧击，在这我们要留意的是，不能轻易露出底牌，要与其盘旋，但更要有诚意，假如双方不停的说套话，可能这个谈话会无疾而终，毫无诚意而言。总之HR在这个环节，只确定目的人与公司的岗位职责是否一致，并尽快下

10、达邀请。第五，与目的人见面，关于一般性职位的人员来说，见面的时间可依照对方的时间来定，谁让我们有求于人么。地点尽可能的选在公司。如此有利于对方理解公司，建立良好的第一印象，同时会对公司充满神奇感。关于规格较高的高级人才，见面地点能够定在环境较好，私密性较强的茶社，咖啡厅等地点，一来如此私密的环境有利于双方静下心来沟通，其次也能够防止被公司其别人认出来，告知别人，造成不好的妨碍。再同时，如此的面谈会带着公司的领导，因而也是塑造公司形象和企业文化的良好时机。事实上这个环节，HR所起到的作用就比拟少了，但是我们需要调理谈话的气氛，防止为难的情况出现。会面后及时向领导理解相关情况，同时如实汇报从我们的专业角度对该人的评价，作为领导决定的推断依照。第六，面谈后，要和目的人保持必要的联络，聊解对方的思想变化，及时的向领导反响，以作决策之用。整个挖人的过程，到此就告一段落了，是我的一点经历之谈，希望大家能够受用，最后，我再援用原新浪HR总监段冬的一句话：“有太多的人明白人力资源是做什么的，但却特别少有人明白，哪个模块该如何做。”