2022年某中型制造业商务副总岗位说明书及KPI指标.docx

《2022年某中型制造业商务副总岗位说明书及KPI指标.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年某中型制造业商务副总岗位说明书及KPI指标.docx（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、*有限责任公司工作说明书编 号DW-JD-0003发布日期单位名称*有限责任公司岗位名称商务副总经理直截了当上级总经理部 门直截了当下级商务经理直截了当下级商务经理主要工作职责负责销售市场治理、销售目的达成、商务治理制度建立健全。工作内容1、 制度的拟订与执行1.1 贯彻执行国家相关法律法规与公司的各项规章制度，严守公司机密，维护公司利益；1.2 审批商务部各项规章制度,并依照销售计划合理调整商务系统组织构架及人员装备；2、 公司运营治理5.1 协助总经理制定公司开展战略与年度运营计划；5.2 组织制订和施行公司年度销售目的，并按月分解年度销售目的及年度销售预算；5.3 参与公司严重财务、人事

2、、业务咨询题的决策；5.4 掌握和理解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议；5.5 参与公司质量治理体系的建立，保证公司产品和效劳的质量要求；3、 市场治理3.1 深化调查目的市场的需求信息，积极探求产品商业信息，探究、调研市场动态和市场预测，捕捉需求信息，选准目的市场，做好市场定位，提出销售策略的改良意见和建议。3.2 及时发觉、分析市场存在的商机和危机,不连续走访客户和调查市场，代表公司维护客户关系，随时调查市场与客户动态；3.3 加强产品市场流通跟踪治理，依照市场需求情况提出新产品开发立项申请；3.4 领导制定产品价格、渠道网络、市场推行等规划，并监视施行；4、 商务治理4.1 领

3、导公司产品的市场推行工作，组织市场开辟与维护，建立公司市场信息系统；4.2 对销售全过程进展指导、催促，及时处理销售中产生的严重咨询题；4.3 组织制订商务部工作目的及施行计划；4.4 监视商务部稳固、完善原有市场，努力开辟信誉好、业务推行才能强、有开展前途的新客户；4.5 全面负责应收帐款的回收工作；4.6 严格操纵销售费用开支，努力降低销售本钱，按照财务制度与销售制度审批销售费用；4.7 组织履行业务合同和售后效劳工作；4.8 领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监视、协调全过程；4.9 组织产品外包工作5、 部门协作5.1 参与公司消费、采购、技术治理以及行政人事、财务

4、等严重决策；5.2 协调分管部门与公司其它职能部门之间的工作配合；6、 部门治理6.1 制订、完善并不断改良部门的各种规章制度、工作流程；6.2 制定强化商务队伍建立、提高商务队伍整体素养的计划，建立、健全商务系统人员的鼓励机制和约束机制；6.3 明确本部门人员岗位责任和业绩目的；6.4 负责本部门人员的业绩面谈、考核与技能培训，促进人员与公司共同开展；7、 积极参加专业培训，不断提高业务水平和专业技能8、 完成领导交办的其他工作。权限1、对商务部工作的督导权；2、公司开展战略建议权；3、销售战略拟订权；4、销售合同审批权；5、商务相关财务审批权；6、外包供给商的选择权；7、新产品开发立项申请

5、权；8、其他临时受权。责任1、对销售指标全面完成负责；2、对市场开发、市场有效运转及专项投入的正确性、有效性负责；3、对销售费用的有效监控负责；4、对货款的平安回收负责；5、对商务部涉及公司的机密负责；6、对商务部给公司造成的妨碍负责；7、对直截了当下级的工作负领导责任。任职资历单位名称性 别不限年 龄30岁以上资历证/学 历本科及以上专 业市场营销及相关专业经 验具有五年及以上相关工作经历，三年及以上同职工作经历。知 识1、熟悉：市场营销、*产品知识、外贸知识2、理解：企业运营治理知识技 能1、熟悉现代企业营销治理运作方式；2、具有非常强的沟通、协调和社会活动才能；3、具有敏锐的市场洞察力；

6、4、纯熟掌握一门以上外语职业道德节俭、敬业、思维活泼开阔。商务副总经理半年、年度关键业绩指标关键业绩指标定义权重数据来源销售收入本期*公司销售收入/计划销售收入10%财务部销售费用收入比销售费用收入比计划值/（本期销售费用/本期销售收入）10%财务部平均销售毛利率本期平均销售毛利率/平均销售毛利率计划值20%财务部销售回款率(本期实际回收帐款金额/本期到期应收帐款额度)/销售回款率计划值10%财务部重点产品销售收入比（本期重点产品销售收入/本期公司销售收入）/销售收入比计划值10%财务部订单评审执行率本期评审订单数量/本期订单总数5%消费副总合同回传执行率本期回传合同数量/本期合同总数5%财务部非质量缘故返工或投诉1（本期非质量缘故返工或投诉/本期返工或投诉总数）10%质量部新市场开辟（本期新客户数量/期初客户总数）/新客户开发率计划值10%财务部客户流失（本期流失客户数量/期初客户总数）/客户流失率计划值10%财务部