2022年方便面营销策划案例--超级福满多推广方案.doc

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1、方便面营销筹划案例超级福满多推行方案每一种新产品，在进入市场前都有一个如何获得消费者的知悉、接受，进而采取行动购置、使用的过程。向市场推介新产品有多种方式，其中，除打广告这一通行做法外，样品派送是一种比拟有用的方式。它是商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目的消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身体验到这种品牌的商品在众多竞争品牌中，确实与众不同，具有明显的质量成效优势，从而小量尝试性购置，到长期大量购置，最终成为企业的忠诚顾客。与电视广告、报刊广告相比，由于样品派送的对象是潜在的购置者，针对性强。从促销效果上看，厂家把样品无偿送给消费者试用的，会在消费者中能造成

2、特别高的试用率。“百闻不如一见”，只要试用后感到质量明显优于同类产品，他们就会萌发购置动机。这种购置是建立在对产质量量理解和信任根底上的，容易使消费者成为促销商品长期的忠实买主。货真价实的产品，最终总能赢得消费者的认可。武汉顶益食品(台商企业)推行其新产品“超级福满多”香辣牛肉面，确实是较为成功的一例。 大学生：促销的切入点 厂家认为，本企业消费的“超级福满多”香辣牛肉面，是一种在质和量上通过改良后重新上市的产品。“超级福满多”比拟原先的“福满多”方便面，在量上，每包由过去的100克增加到125克；在质上，新的方便面在面内加了鸡蛋；在佐料上，除了原来的一个调味包外，还增加了一个肉酱包。有实力与

3、康师傅、统一、面霸等老牌子方便面一搏。 为了使消费者能理解这种通过改良后重新上市的产品，从而对今后购置方便面的品牌作出新的选择，正如打枪首先要锁定目的一样，在产品促销中，首要的咨询题是要处理本企业产品的目的消费者群咨询题。在我国方便面市场的主要消费者群体，一是旅游者；二是从时间和金钱上都需要大量与方便面为伴的大学生群体。因此，“超级福满多”把促销目的锁定在了在校“大学生”上。他们认为，活动选在目的消费者集中、人口密度高、购置方便面潜力大的学生宿舍进展，具有极强的针对性。正如调查中所掌握的情况：在校大学生学习比拟紧，经常近半夜才睡，一般这个时候都特别想吃一点什么东西，借以充饥提神。在学生寝室，几

4、乎每人每天晚上都要吃一包或两包方便面。此外，大学生不但目前是方便面的主要消费群体之一，而且他们毕业之后成家之前，仍然是方便面消费的重要群体。在大学生中派送样品，不但能迅速开辟目前的市场，还能够培育将来市场。 因此，顶益公司于1998年12月中下旬，在武汉地区的华中理工大学、武汉大学、武汉测绘科技大学、华中师范大学等重点高校，开展了一次较大规模的“超级福满多”方便面样品派送活动。 派送的详细方法是：顶益公司派出大量的机关干部、职工和临时招募来的人员，把“超级福满多”方便面挨寝室送到每一个学生手中，每人一包，得到方便面的学生要在派送人员的记录本上签名，并留下寝室及号码 (华中理工大学每间寝室均装有

5、)，以作信息反应之用。方便面包装袋正面右上角上，印有“非卖品”几个大字；包装袋正面还印有以下字样：集空袋，送福气。方法：集两个“超级福满多”空袋，即可参加兑换。奖品：牙膏、相册、饭勺等，任选一样，并注明了活动的详细时间。这次活动，共预备了10万包方便面用于派送，目的是让在校大学生对改良的“超级福满多”方便面有一个全新的认识，品味样品后能够喜爱它，以便于今后认牌购置。这次派送活动的结果是：有47的学生认为这次活动是成功的或根本成功的，获得了明显效果，如今同学中说到吃面就首先想起“超级福满多”。尽管也存在缺乏之处，但改良后能进一步提高促销效果；另有27的学生认为这次促销活动效果不明显，没有到达预期

6、目的；还有17的学生认为这是一次失败的促销活动。 促销得与失 一般说来，大规模的样品派送，只适于促销使用期短、耗费快、重复购置率高、价格低的日常生活用品，如洗衣粉、香皂、牙膏、美容用品、食品、饮料、感冒药片、刮胡须刀片、洗发护肤用品、妇女卫生用品等等。由于如此的商品本钱低，能够大量派送；消费者试用后到下次购置间隔时间短，同时要经常购置，商家派送样品付出的本钱才能特别快回收，得到满意的报答。“超级福满多”确实是符合派送条件的产品。几角钱一袋的方便面样品，用派送的方式特别快送到目的消费者群当中试用，比花上高额的广告费狂轰滥炸效果要好得多。再确实是选定的派送对象较为适宜。大学生是食用方便面最多的群体

7、，假如通过对样品的品味试用并产生好感，能够在短时间内大幅度提高“超级福满多”方便面在目的消费者中的知名度，并制造出特别高的商品试用率。据统计，拿到了方便面的学生有95左右品味了这包样品。 试想，假如直截了当将产品摆在货架上，有谁放着通过无数次验证的康师傅、统一不吃，专去吃见都未见过的“超级福满多”呢? 从详细的操作手法上讲，本次促销活动也有可圈可点之处。例如，活动让派送人员直截了当送达学生宿舍，而不是站在路旁广为散发，不仅传播面广，同时也防止了重复派送，从而节约了派送本钱。其次，送达后，采取让接受者签名并留下号码，有利于测定派送效果，便于进一步征询消费者意见，也起到了防止派送人员故弄玄虚的作用

8、。 从许多企业的促销实践来看，派送样品应与广告宣传相配合。比方，可同时在其他媒体作广告，在派送样品前就告诉消费者免费样品的信息，务必在广告文案中力求显眼、清晰地告知消费群众。“这里有个免费样品，刚要送给您”。也能够同时派送广告传单，并在传单上介绍商品的主要优点，告诉消费者在什么地点能买到这种商品。在这一点上，本次活动就有欠妥之处。听说，这次派送活动没有什么广告宣传加以配合，忽然有人送给一包方便面，让人有摸不着头脑之感。 样品派送人员在整个活动中扮演着十分重要的角色：沟通消费者，搜集反应信息。从本次活动的派送人员的身份上看，顶益公司派出的都是机关干部、职工和临时招募来的人员，这些人员中不少人沟通

9、才能较差，据有的学生说：“派送人员不擅宣传，身份与派送对象相隔较远，派送人员推门走进宿舍时，没有宣传方便面的特点，而是请学生对随后可能到来的调查人员作已得到样品的证明，以示其未贪污。”另有一名学生说：“有的派送人员只是木讷地把方便面送到学生手中，没有对商品作任何介绍，以致于个别学生拿到这包方便面还不知是如何同事，甚至不敢享用这包免费的方便面。”在可能的情况下，最好是派送人员与派送对象身份一样或相近。例如，培训家庭主妇向其他家庭主妇派送日常生活用品样品，雇用学生向其他学生派送学生用品样品。如此，派送人员熟悉理解派送对象，派送对象也比拟相信派送人员对产品的宣传。因此，既然本次促销活动是把派送目的定

10、位于大学生，就要选派与之能顺利沟通的人员进展促销，如在大学生中临时招募促销人员确实是特别好的选择，学生对学生，有共同语言，便于沟通，利于获得互信。尤其是像方便面如此的食品假如没有一定的信任感，不明白其真正意图，估计特别少有人拿来就吃。同是在武汉促销，宝洁公司促销玉兰油、卫生巾，宝洁公司的促销人员与各校学生会女生部合作，通过女生部的学生干部把样品包送到每个女生寝室，沟通效果就比拟好。此外，样品派送前应训练好派送人员，在与派送对象进展接触时，派送人员的态度应诚恳热情，不能像施舍似地把样品交给消费者，否则会破坏产品和企业形象，使消费者对促销商品产生抵触情绪。为此，派送人员应使用标准的礼貌用语和口头宣

11、传材料，应事先打印下发给每一名派送人员，让其背熟记牢，并予以考核。 为了强化传播效果，促销活动中还同时进展了“集空袋，送福气”的活动，方法是集两个超级福满多空袋，即可参加兑换牙膏、相册、饭勺等奖品。尽管说这一活动能给消费者带来一定的好处，但也存在欠缺。试想，大学生们的时间精力都特别珍贵，人家吃方便面确实是为了方便，假如不是在特别短的间隔内，有多少人能够为了区区一袋牙膏如此的奖品，拿着方便面袋去兑奖呢?因此，较为理想的方法是，样品包装中附送折价券，让消费者购置商品时能享受折价优惠。如此既起到了强化品牌形象的效果，又能吸引消费者重复购置产品。假如真想到达长期的宣传效果，不如附赠写着超级福满多宣传文字的饭碗、饭勺。需要指出的是，在派送促销的同时，应该有较高的铺货率，否则，假如消费者试用样品后买不到或不能特别方便地买到促销商品，不但达不到促销目的，还会打击消费者的购置热情。听说，本次“超级福满多”方便面派送样品时，在派送目的所在的校园及其附近的商店里，根本就没有这种商品销售。如此，必将妨碍整个活动的效果。因此，在实践中，最好在派送样品时，利用包装袋等载体告知本产品能够在何处购置。 总之，从“超级福满多”促销案例来看，为了获得好的促销效果，从市场目的的选定到促销人员的选择、培训，从派送样品的包装到派送渠道直至促销人员与派送对象的沟通，都需要通过细心的琢磨与谋划，才能获得理想的效果。