2022年服装品牌营销策划方案-佐丹奴品牌营销战略分析.doc

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1、服装品牌营销筹划方案:佐丹奴品牌营销战略分析港资品牌“佐丹奴”在年代初开场进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量开展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为成功施行品牌战略的经典之作。依照笔者近年来对该品牌的观察和调查，将其独到的成功品牌营销策略进展归纳总结供国内同行参考。 一、佐丹奴 品牌营销的成功经历 一、缜密的市场调查，精确的市场定位。 首先从面料的讲究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和挑选，人们至今钟情的仍然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感温馨，耐用廉价等特点，而表现出其永久的生命力。因而该品牌服装从恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤

2、和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。如此就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了根底。再依照价格和款式突出效劳于岁的中青年人，由于这一年龄层的人士，服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高。 其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地发觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖恤元，棉布衬衫元，长裤元，皮带元。夹克与加厚棉料夹克元。风褛元左右，羊毛衣元。这种价格定位特别合适我国现阶段大中城市居民的消费水平。 再次从该品牌服装款式确实定来看，不难发觉其运营者深谙国人的着装心理和适应

3、，对我国的服装文化亦下了一番功夫进展研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的陈旧民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境地，较之于西方民族更委婉和传统。尽管如今我们生活水平提高特别快，与西方文化亦有所交融，但本身的穿着打扮却有其本身渐进的开展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场情况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感受透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，表达出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。 二、独到的企业筹划，匠心独具的市场营销。 “佐丹奴”在进展了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目的市场的策略，构成了以深圳为总部，以珠江三角洲

4、为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。 在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、妨碍广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它能够通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。依照各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。 尽管佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直截了当作为商店名称，既简约醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心顺眼。各地专卖店，从建筑物外观到

5、装修包括色彩、外型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。 “佐丹奴”亦依照本身特点注重利用传媒进展广告宣传，以到达促销目的。但目的层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营建。每年都适时推出富有创意的精巧广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象档次，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了妨碍度。同时身处城市商业中心旺市的宏大的“佐丹奴”店牌，本身也确实是不叫广告的广告，向过往行人展示其风采，效果明显。 三、利用连锁特许运营权，施行扩张策略，实现规模运营。 “佐

6、丹奴”在向全国进展规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁运营实行“四统一”： 、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，运营场所的企业商标、外部形象、内部装饰、商品陈列、货架与服装都统一制造。 、统一供货。实行“集中供给，分散经销”，对所属各分店运营的商品，都由配送中心直截了当从消费厂家进货，统一由其发送物资。 、统一定价。对所属各分店运营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。 、统一治理。对所属各分店的运营计划、指标考核、运营标准、员工培训以及人事、财务、行政等各项治理都执行公司的统一规定。 “佐丹奴”以品牌为核心开展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推行、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，构成了一个覆盖全国的营销网络。