2022年某化纤企业出口业务员绩效考核指标.docx

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1、某化纤企业出口业务员绩效考核指标编号KPIKPI定义/公式（权重）考核标准信息来源考核周期1销售毛利率出口销售毛利实现的出口收入1001）=目的值,得100分2）比目的值每提高 百分点，加 分，最高 分；3）低于目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告及销售收入帐户月度统计季度考核2销售费用率出口销售费用/出口销售收入1001）=目的值,得100分2）比目的值每降低 百分点，加 分，最高 分；3）超出目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算费用明细科目及预算材料月度统计季度考核3出口的销售收入当期出口的销售收入1）=目的值,得100分2）比目的值每提高 %，加

2、分，最高 分；3）目的值的 ，不得分；4）介于其中按线性关系计算损益表月度统计季度考核4来自新产品的出口销售收入本期来自新产品的出口销售收入1）=目的值,得100分2）比目的值每提高 %，加 分，最高 分；3）目的值的 ，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告（销售统计分析报表）月度统计季度考核5来自核心产品的出口销售收入比率本期来自核心产品的销售收入/本期销售收入100%1）=目的值,得100分2）比目的值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3）低于目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计季度考核6货款回笼率当期货款回笼额/同期销售额1001）=

3、目的值,得100分2）比目的值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3）低于目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计报告（统计分析报表）月度统计季度考核7新客户的出口销售额比例新客户的出口销售收入/总出口销售收入1）=目的值,得100分2）比目的值每提高 百分点， 加 分，最高 分；3）低于目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售报告和统计分析报表月度统计季度考核8产品出口市场研究报告Y=A+BC+DA研究报告的精确率，占30的权重B研究报告的及时率，占20的权重C研究报告的完好率，占25的权重D研究报告的利用率，占25的权重公司出口市场研究报告季度统计季度考

4、核9合同治理正确率1当期合同的签订、修正和治理中的过失次数/当期合同总数*100%1）=目的值,得100分2）比目的值每提高 百分点，加 分，最高 分；3）低于目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售纪录及财务纪录月度统计季度考核10销售预测的精确率1（预测出口销售量实际出口销售量） 预测出口销售量1001）=目的值,得100分2）比目的值每提高或降低 %，减 分3）比目的值每提高或降低 %，不得分4）介于其中按线性关系计算销售报告及月度销售计划月度统计季度考核11坏帐率本期实际坏帐应收帐款平均余额1001）=目的值,得100分2）比目的值每降低 百分点，加 分，最高 分；3）超出目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算财务会计报告（统计分析报表）月度统计月度考核12订单的执行时间物资运抵客户的日期 订单产生的日期1）=目的值,得100分2）比目的值每降低 天，加 分，最高 分；3）高于目的值的 天，不得分；4）介于其中按线性关系计算销售记录及仓库发货出库记录月度统计月度考核13经销商档案材料完备率已具备的经销商材料工程应具备的经销商材料工程1001）=目的值,得100分2）比目的值每提高 百分点，加 分，最高 分；3）低于目的值的 百分点，不得分；4）介于其中按线性关系计算经销商档案记录季度统计年度考核