2022年浅谈化妆品行业连锁经营趋势(doc7).doc

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1、浅谈化装品行业连锁运营趋势化装品行业在经历了多年的商业洗礼后,千姿百态的运营方式层出不穷。但是不管什么样的运营方式，最终支撑他执行确实是遍及在行业网络中的，那些细小单位-或大或小的店铺。他传承着企业的明天；同时也传承着顾客的梦想。因而争夺店铺及其末端顾客主控权的战争，就一天也没停顿过。 连锁运营方式做为众多运营方式的一种，因其在企业诠释、运营策略执行、商品效劳、资源配置、整合等多方面的优势，越来越广泛被企业、商家认可。同时也伴随着更多、更灵敏的连锁运营方式被企业挖掘出来，因而现今在企业商业运转中，连锁运营方式被越来越多的企业所应用。 笔者有幸从事过几年连锁运营方式，在快速消费品、化装品等行业的

2、运营，拥有少许经历因而特大胆就连锁运营方式，在化装品行业将来的开展趋向，发表几点个人设想供参考： 设想一 店铺对品牌的诠释将更详细化、鲜明化 伴随着连锁运营方式在化装品行业内的蓬勃开展，企业本来在媒介等方面，对品牌诠释所应用的单一操作手法，将远远难以满足日益快速增长的行业市场，因而只有企业能够在终端展现等方面，更加鲜活、更加饱满才能有力的支撑起品牌的明天。如此的品牌，也才是在市场上真正具有竞争力的品牌。而这一切的来源，都将取决于企业的运营策略与在终端店铺中对品牌的投入量（成长变化方面、生命力方面、鲜活性方面、内涵方面等）。其衡量标准也将不再是单一的消费才能方面，而将是一个综合体，特别是企业关于

3、顾客心理、精神等方面的把握，那将是企业将来能否健康高速成长的关键。同时众多的国际商业巨头也将大量涌入行业内，商业的竞争形态也将由，单一店铺间的运营竞争上升至，由企业、店铺等多个群体共同参与的场面。 设想二 企业良性成长的关键 在企业完成了运营初期关于知名度、资金流等方面的建立、掌控后，代理制，将再也不能满足企业成长的全部所需求了（品牌信誉、渠道及末端掌控等方面），连锁运营方式做为企业将来业务支柱与营养供应源泉的角色日益明显，这不止由于其够大、够健康（运营手法的灵敏多变、品牌展现、企业诠释、渠道掌控等），更由于他的朦胧之美（真正理解运营方式的人少、监管宽松、灰色运营多），因而企业在这种背景环境下

4、如还不能为之所动的话，那实在不是明知之举。 设想三 企业转制的推进器 企业在运营策略调整的同时，运营初期纯贸易的运营体制，将不再适用于调整之后的企业。企业本身必须由单一的贸易效劳型、产品效劳型，向集教育、品牌运转等多方面运营的参谋型企业转变。这次体制转变不单是出于企业本身开展的考虑，更是从市场、运营环境等多个角度考虑的结果。这就象企业初期，面对市场时的情况，企业用“一元”的运营本钱能够产生“十元”的运营利润，但企业运转到一定阶段或环境有所变化的时候，企业的“一元”运营本钱还能产生多大的运营利润呢！由于企业长大了，环境改变了、市场的需求变了，这就象早期大家有好的物质根底就能够了，如今精神需求与物

5、质同样重要。对企业来说这时的你假如还没做好变的预备的话，那么下一刻倒下的有可能确实是你。 设想四 资本运营、融资将成为可能 目前制约企业大力推进连锁运营方式快速开展的缘故主要有以下几点： 1、招商的质量、进度掌控困难 2、新店铺从招募签约开场至开幕后的各个效劳环节、体制执行难 3、企业关于区域市场、店铺本身（人、财、物等方面）的治理掌控困难 4、企业关于区域市场促销的各个环节掌控性、操作性差 而产生以上征询题的根本缘故，则是企业在关于终端掌控过程中所运转的计划、方法、策略等，由谁来执行完成与执行完成的质量又如何的征询题。 目前企业常用的方法有两种： 1、企业本身来完成所有环节缺点：运营本钱较高

6、、时效性差、治理难度大等等。 2、企业通过经销商来完成，缺点：计划、方法、策略的执行力度差、对企业的忠诚度不够等等。 这所有的一切最终感遭到受伤的是我们企业的加盟主、末端顾客。 在面对如此为难的场面，企业有没有更好的处理方法既能够使加盟主、末端顾客满意，又能够使企业摆脱腼腆、为难的场面呢！ 有！ 做为运营主体的企业，你既然能够搭建出一个不错的，供本人演出舞台那么你为何不在舞台上多请几位演员共同演出呢！只有大家真正在一起演出的时候，你们才会心意相通所跳的舞步才会真正合拍，同时你本人才能够有更多的空闲去整理思绪、去观察台下观众的表情、去谋划关于你们的更大更精彩的演出（例如：纯资本的运营、企业整合上

7、市等）！ 设想五 运营方式的灵敏多变 企业在进展连锁运营的的时候，特许运营必将成为他的终极目的。特约（功能型、特色型）、挂牌（专卖、形象、精品）将是企业无悔的选择。自营、合营、托管等多种运营方式将会，教会商家与企业如何躲避风险。系统输出、参谋征询等众多运营手段、运营策略将为广大投资商带来无限商机。 （注：以上只谈企业在连锁运营方面的开展，不含其它方式。） 设想六 知识、感受、情绪等方面的贩卖将同商品贩卖同样重要（在店铺中） 目前在现代人心目中占的是，现代人在对健康、时髦、知识等方面的追求及本身面临的压力、情绪等方面征询题的时候，而做为化装品行业其运营本身，确实是一个以贩卖梦想而存在的行业，关注

8、如何把握消费心理的目光比其它任何行业都来得多些，因而在连锁运营方式于行业内蓬勃开展的时候，在他的终端店铺的陈列柜中将不再是梦想独存，伴随他的将还会有感受、情绪等方面的商品其位置将于梦想同样重要（例：目前已有雏形的SPA馆、美容咖啡店等等） 设想七 壁垒运营、边际效应将被广泛应用 在同质化严峻的化装品行业，众多企业选择了共荣（通路非竞争商品的嫁接例如：产品与仪器、产品与保健品等、区域市场协作例如：终端末端数据链资源共享、异业结盟等等方式）的同时，每个企业也在寻求着属于他本人的棱角（知识、概念、技术、运营方式等方面的差异化、壁垒化），而连锁运营方式在行业内兴盛的时代降临时这些概念、手法将被众多企业

9、把戏翻新的广泛应用，同时应用范围也将不在局限于单一区域或店铺，而是企业与企业间的大面积、大范围的广泛应用。（注：恶意炒做型企业不在此列） 设想八 企业店铺的终端运营策略优劣将日益重要 在连锁运营广泛应用的时代，企业真正能够加强加盟主决心的将不再单纯是，企业面对加盟主时展现的知名度或灵敏多变的投资方案，而将是做为加盟商企业给予加盟主的，那些详细同时又真正能够执行且非常好的投资收益方案（小型投资半年左右，中大型一年半左右的良好本金回收方法）。这些也将是妨碍加盟主，在企业运营过程中勇于参加与加盟商能否及优良进展店铺招募的关键所在。 设想九 连锁运营企业人才需求详细化，行业内部分相关产业出现 连锁运营

10、方式在行业快速开展过程中，连锁企业关于人才的需求将比以往任何时期都要迫切，主要有两类： 1、操作型或者说受权执行类人才 此类人才必须拥有在行业内的全盘操作经历，通晓连锁运营方式在行业内企业运转的各个环节，同时又能非常好的把行业开展趋势及行业投资人的需求。 2、专长型或者说执行类人才 此类人才他不一定拥有象操作型那样全面的技能，但是在整个系统运转中拥有某些特别才能（例如：连锁体系的店务详细培训、会员开发治理、企业推进品牌宣传推行等）的人才。 化装品行业在连锁运营方式快速开展的同时，各类相关产业也将陆续出现（本行业内的例如：专业加盟征询投资公司、人才输出培训机构等），他们将在行业内企业组建、加盟系统输出、招商治理、运营诊断、加盟征询评估协同等各个方面为企业与加盟主提供优质周到的效劳。 设想十 连锁运营在本行业将趋于标准化 在连锁运营方式于本行业内应用越来越广泛时期，关于连锁运营在行业的标准化运营的呼声越来越高（目前在本行业内从事连锁运营企业真正做到细致化、标准化运营的企业少之又少），细想下假如行业内企业假如真正能够在，招商、运营、治理、促销、效劳、媒介宣传等各个环节做到标准运营，那关于企业本身成长与加盟主投资那将是多大的保障！在企业运营趋于标准的同时相关法律、法规也将逐步陆续浮出水面特别是关于特许运营方面的监管（因特许运营方式将有可能成为今后商业运转中的重要一环，因而监管力度）。