2022年某化妆品企业专柜促销员薪酬管理办法.doc
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1、1.0总则1.1目的:为标准对促销员的治理,加强促销员内部竞争机制,充分调动促销员的工作积极性,特制定本方法。1.2 定义:促销员包括商场促销员和超市促销员。1.2.1商场促销员指在商场渠道专柜工作的人员,包括在B类专柜和C类专柜工作的人员。1.2.2.超市促销员指在超市渠道专柜工作的人员。1.3治理部门:营销中心负责促销员薪酬治理方法的制定及薪酬额度的全面治理,人力资源中心负责促销员薪酬治理方法的审核与薪酬额度使用的监视和检查,市场治理部人力资源科负责薪酬的执行与反应。1.4适用范围:本方法适用于在“*”B、C类专柜工作的促销员,不适用于美容护肤参谋及临时促销员等。2.0治理原则2.1工作业
2、绩与经济利益直截了当挂钩的原则。2.2奖优罚劣,优胜劣汰,公平、合理的利益分配原则。3.0薪酬根本构造3.1商场促销员的薪酬总额由根本工资、销售奖金二部分组成。3.1.1根本工资:依照专柜所在城市级别等情况设定。3.1.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月,试用期内发放80%的根本工资。3.1.2销售奖金:依照专柜的销售情况,商场促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。3.2超市促销员的薪酬总额由根本工资、销售奖金二部分组成。3.2.1根本工资:依照专柜所在城市级别等情况设定。3.2.1.1新上岗的商场促销员的试用期为一个月,试用期内发放80%的根本工资。3.2.2销售奖金:依照专柜所在城
3、市级别、超市促销员个人销售业绩及销售达标情况等设定。4.0薪酬的计算与发放4.1薪酬的计算4.1.1商场促销员薪酬的计算4.1.1.1根本工资:实发根本工资依照商场促销员每月的考勤情况计发,月满勤天数为30日,计算公式为:实发根本工资=根本工资标准/30(30-实际缺勤天数)4.1.1.1.1根本工资标准见促销员薪酬标准(ES3201101)。4.1.1.2销售奖金以专柜为单位计算,个人销售奖金依照个人的销售权重计算;4.1.1.2.1专柜销售奖金=根本销售奖金+超额提成4.1.1.2.1.1根本销售奖金=根本销售奖金标准专柜当月销售任务完成率4.1.1.2.1.1.1根本销售奖金标准见促销员
4、薪酬标准(ES3201101)。4.1.1.2.1.1.2专柜当月销售任务完成率=专柜当月实际销售总额/专柜当月目的销售额100%4.1.1.2.1.1.3专柜当月销售任务完成率到达60%(含),可计发根本销售奖金;专柜当月销售任务完成率大于100%时,按100%计算。4.1.1.2.1.2超额提成=(专柜当月销售总额-专柜当月目的销售额)2%;4.1.1.2.1.2.1专柜目的销售额确实定:市场治理部依照营销中心下达的商场渠道年度销售目的,确定每一个专柜每月的目的销售额,报营销中心确认后,分阶段下达至每个专柜。4.1.1.2.1.2.2专柜当月销售任务完成率低于100%时,不计发当月超额提成
5、。4.1.1.2.2个人销售奖金=专柜销售奖金个人当月销售额/专柜当月销售总额4.1.2超市促销员薪酬的计算4.1.2.1根本工资:实发根本工资依照超市促销员每月的考勤情况计发,月满勤天数为30日,计算公式为:实发根本工资=根本工资标准/30(30-实际缺勤天数)。4.1.2.1.1根本工资标准见促销员薪酬标准(ES3201101)。4.1.2.2销售奖金以专柜为单位计算,个人销售奖金依照个人的销售权重计算;4.1.2.2.1专柜销售奖金=根本销售奖金+特别销售奖金4.1.2.2.1.1根本销售奖金=根本销售奖金标准专柜当月销售任务完成率4.1.2.2.1.1.1根本销售奖金标准见促销员薪酬标
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