2022年消费与广告心理学历年真题答案.doc

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1、2001年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 CBCAB 6-10 CDDAA 二、多项选择题11-15 ABD, ABCD, BCD, AB, ABCD.三、填空题16.购置中、购置后。17.封闭性，连续性。18.社会，心理风险。19.具象，组合。20.线性扩展，类别扩展。21.认知，情感，行为倾向性。22.革新者，早期接受者。四、名词解释23.风险：所谓风险是对后果无法做确定性预测的任何行动，它由不确定性和后果两部分组成。24.知觉选择性：个体对一些对象知觉，而不对另一些对象知觉，叫做知觉的选择性。25.商标认识：在浅显意义上讲确实是对商

2、标的注重程度。26.浸透定价策略：是一种先采取低价出售，然后步步浸透，逐步提高，最后把价格涨到一定高度的策略。2002年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 DCCBA 6-10 BBDCB 二、多项选择题11-15 ABCD, ABC, ACD, ABD, ACD.三、填空题16.一种，多种；17.必要，魅力；18.责任心，可觉察到得效果，有关损益的知识；19.示意图，角色扮演法；20.连续性，类似性；21.功能，心理；22.汉字，组合。四、名词解释23.消费行为：确实是消费者寻找购置使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。

3、24.咨询卷法：把咨询卷交给受测者，让受测者答复，通过对答卷的分析研究，得出相应的结论的方法确实是咨询卷法。25.方便价格策略：又叫整数定价策略，确实是把商品的价格定位整数，不带尾数。26.误导性广告：确实是利用误导，使消费者对产品产生不实在接的愿望，从而造成负面的社会效应。2003年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 CBCDD 6-10 CABBA 二、多项选择题11-15 ABCD,ABCD, BCD, ABD, ABD.三、填空题16.初级，次级；17.失谐因子对和谐因子的比例，认知因子的重要性；18.作父母阶段，作父母之后的阶段；1

4、9.户外，邮递；20.亲近感，幽默感。四、名词解释21访谈法：是通过访谈者与受访者之间的交谈，理解受访者的动机，态度，个性和价值观念等的一种方法，分为构造式访谈和无构造式访谈。22.边际效用：消费者增加或者减少一个单位商品的消费量所增加或减少的效用叫做边际效用。23.内在指向性：指行为多受个人意志支配，凡事多从本人内在价值出发。24.理性广告说服：在广告中，以商品功能或属性为主的倾诉，即提供关于商品所固有的特性，用处和使用方法等事实性信息，以期消费者构成一定的商标态度。这种理性诉求为主的广告说服，称为理性广告说服。25.价格的认同功能：消费者在购置中，通过联想把购置商品的价格同个人愿望，情感，

5、人格特点联络起来，让价格成为反映他的经济实力，社会地位，文化水平，生活情趣和艺术涵养的工具。2004年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 ABDDC 6-10 CABDB 二、多项选择题11-15ABCD,ACD, BCD, BD, ABCD.三、填空题16.构造式，无构造式；17.连续，封闭；18主导性，动态性；19.电视广告，印刷广告；20.强，小；21.线性扩展，类别扩展。四、名词解释22. 消费行为：确实是消费者寻找购置使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。23. 风险：所谓风险是对后果无法做确定性预测的任何行动，

6、它由不确定性和后果两部分组成。24. 误导性广告：确实是利用误导，使消费者对产品产生不实在接的愿望，从而造成负面的社会效应。25. 企业形象：是人们对企业实态的一种能动的反映，企业实态即企业体，它指的是企业的方方面面。包括经济实力，消费规模，技术装备，产质量量，销售效劳，教育培训，治理水平，促销活动，视觉标识等。26. 习惯定价策略：有些商品在消费者心目中已经构成了某种习惯的价格，这种商品的价格稍有变动消费者就特别敏感，甚至产生不满，厂家宁肯在商品包装和质量上进展调整，也要保持习惯价格，这种保持习惯价格的定价策略叫习惯定价策略。2005年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学

7、 试卷答案一、单项选择题1-5 CDACA 6-10 DBCAB二、多项选择题11-15ABD,BC, ABCD, BCD, ABCD.三、填空题16.社会，心理；17.学习次数，学习量；18.保健，动机；19.本人的形象，自我形象；20.主导型，动态性。四、名词解释22.学习的分化：指对不同刺激做出不同反响。23.消费者平衡点：即消费可能线与无差异曲线的切点。24.内在指向性格：指行为多受个人意向支配，凡事多从本人个人内在价值出发。25.误导性广告：确实是利用误导，使消费者对产品产生不实在接的愿望，从而造成负面的社会效应。26.理性广告说服：在广告中，以商品功能或属性为主的倾诉，即提供关于商

8、品所固有的特性，用处和使用方法等事实性信息，以期消费者构成一定的商标态度。这种理性诉求为主的广告说服，称为理性广告说服。2006年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 DDACB 6-10 CBAAC 二、多项选择题11-15 ABCD, BCD, ABC, AC, CD.三、填空题16.功能，心理；17.泛化，分化；18.认知因子重要性，认知的重叠；19.动机保健，MH；20.确信性情感诉求，否认性情感诉求。四、名词解释21.边际效用递减规律：商品的边际效用随商品数量的增加而逐步减少，这种现象普遍存在各种商品之中，叫做边际效用递减规律。22.

9、别人指向性的社会性格：是指价值观，态度，行为的大部分从其别人那儿获得，特别容易受别人言行的暗示和妨碍较注重别人对本人的评价。23.参照群体：一个人并不属于某个群体，他却把这个群体看做是本人做出价值推断，构成某种态度，采取某种行动时衡量标准，这个群体是他向往和羡慕的群体，这种群体就叫做参照群体。24.情感性广告说服：是借助情感诉求，引起消费者产生积极的或消极的情感反响进而与特定的商标建立联络，构成一定的商标态度。25.浸透定价策略：是一种先采取低价出售，然后步步浸透，逐步提高，最后把价格涨到一定高度的策略。2007年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题

10、1-5 DBDBC 6-10 ACABC 二、多项选择题11-15 ABCD, BC, ABCD, BCD, AC.三、填空题16.购置，购置后的反响；17.社会，心理；18.泛化，分化；19.情感，理性；20.保健，动机；21.线性扩展，类别扩展。四、名词解释22.市场细分：营销者依照消费者的不同特征把市场细分为假设干个不同的市场部分或亚市场，每一个市场部分或亚市场都是一个有类似需要的消费者群，这确实是市场细分。23.态度的自我防卫功能：有时消费者态度的构成能够使消费者免除精神上的困扰，这说明态度具有自我防卫的功能。24.无差异曲线：确实是用来说明两种商品的不同数量组合搭配给消费者带来的效用

11、都是相等的曲线。25.方便价格策略：又叫整数定价策略，确实是把商品的价格定位整数，不带尾数。26.理性广告说服：在广告中，以商品功能或属性为主的倾诉，即提供关于商品所固有的特性，用处和使用方法等事实性信息，以期消费者构成一定的商标态度。这种理性诉求为主的广告说服，称为理性广告说服。2008年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 DCCBA 6-10 DDBBA 二、多项选择题11-15 AB, AC, CD, BCD, ABC.三、填空题16.主导，动态；17.多重属性，社会习惯；18.比照，转换；19.黏合，特征突出；20.深层，表层。四、名

12、词解释21.撇油定价策略和浸透定价策略：前者是一种随着时间的推移对新产品的销售采取先高价后低价的定价策略；后者是一种采取先低价出售，然后步步浸透，逐步提高，最后把价格涨到一定高度的策略。22.市场和市场细分：市场由那些具有带满足的需要，购置才能和购置愿望的消费者也确实是买主顾客构成的；营销者依照消费者的不同特征把市场细分为假设干个不同的市场部分或亚市场，每一个市场部分或亚市场都是一个有类似需要的消费者群，这确实是市场细分。23.风俗习惯：即有本人国家和民族在物质生活，文化生活以及家庭，婚姻等社会生活方面的传统。24. 误导性广告：确实是利用误导，使消费者对产品产生不实在接的愿望，从而造成负面的

13、社会效应。25.绝对价格阈限和差异价格阈限：绝对价格阈限是指消费者心理上所能接受的价格界限。差异价格阈限是指刚刚知觉到价格有差异的两种价格差异量。2009年10月高等教育自学考试考试北京市命题考试消费与广告心理学 试卷答案一、单项选择题1-5 ACBCA 6-10 DCABD 二、多项选择题11-15 BCD, AC, ABCD, BC, AD.三、填空题16.强度，方向性；17.做父母之后，分解；18.所属，参照；19.强，小；20.恐惧感，幽默感；21.灵敏的反响才能，有效的自控才能。四、名词解释22. 咨询卷法：把咨询卷交给受测者，让受测者答复，通过对答卷的分析研究，得出相应的结论的方法确实是咨询卷法。23. 内在指向性格：指行为多受个人意向支配，凡事多从本人个人内在价值出发。24. 商标忠诚性：指的是认牌购置的行为形式，它表如今选择商品的顺序，购置比例，重复购置和商标的偏好等方面。25.企业形象：是人们对企业实态的一种能动的反映，企业实态即企业体，它指的是企业的方方面面。包括经济实力，消费规模，技术装备，产质量量，销售效劳，教育培训，治理水平，促销活动，视觉标识等。26. 边际效用递减规律：商品的边际效用随商品数量的增加而逐步减少，这种现象普遍存在各种商品之中，叫做边际效用递减规律。（咨询答题部分请参阅教材！）孙小北祝您考试顺利！