2022年某航空物流公司销售经理职位说明书及关键绩效标准.doc

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1、销售经理职位说明书职位名称经理职位编号SA-001所属部门销售分部职位定员1直截了当上级市场运输治理部经理所辖人数5（6）直截了当下级业务治理主管、分控及收益治理主管、总控主管、营业部销售主管职 级薪酬等级编制日期2008年12月本职工作概述: 负责本公司所有航班的客货销售以及收益监测和分析；协助研究航空市场,航空企业以及本公司的航线网络,航班时刻和市场情况，负责销售部的组织建立和日常治理。职 责 权 限序号职 责关键业绩输出目的项权 限使用文件经办审核批准1负责公司客货运输的整体销售工作，负责各项销售目的的分解并监视分解目的的达成，确保完成公司下达的各项销售目的公司市场销售目的的达成性；市场

2、营销本钱的操纵完成率6.62负责公司航班座位治理的各项规章制度的制定和施行规章制度与公司开展的一致性，规章制度的完备性完成率精确率6.73负责与中航信的合作，并负责公司租用的中航信ICS、CRS以及BSP系统的操控和治理工作中航信的市场支持度6.84参与本单位业务有关的公司运转手册、治理手册和规章制度的制定及修订工作相关手册、制度的完备性和执行情况精确率5制定组织规划、详细计划及工作标准，完善内部治理制度制度、规划的完备性和执行情况完成率6.96完成上级领导布置的其它工作任务按时按质完成领导交办的工作6.1076.1186.1296.1310116.1412其他权限费用权限相关工程经费审核权人

3、事权限部门人力资源规划提案权，部门内人员考核、调配、奖惩、晋升、内退提案权、审核权，大中专学生招用考核提案权其他任职资历内容必备条件期望条件教育背景本科MBA专业市场、航空运输工作经历年龄在40岁以下，具有五年以上相关工作经历国内大型航空公司，国外航空公司相关工作经历才能/素养根本才能：熟知航空客货运输的产品规划和营销原理，并具备丰富的实践经历、知识和技能核心才能：对航空业客货运输业务的全面和精确的理解和把握，并拥有行业内广泛的人脉关系网络对航空市场敏感度高，对宏观和微观的政治、经济、社会、文化等高度敏感并能有机结合到本职工作中，具备创新精神，勇于探究新鲜事务资历证书CET-4证书其他要求使 用 文 件序号文 件 名 称所 属 手 册编号