2022年简单营销八步法DIY外销企业转内销(之六迅速整合团队).doc

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1、百年盛世征询的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的征询题，这个征询题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用考虑，外销企业要不要转内销的征询题，这个征询题我们留给企业家去本人揣摩，我们更不用理睬，外销企业能不能转内销的征询题，这个征询题我们留给专家去深化讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心征询逻辑，它曾经协助非常多企业处理了非常多征询题，尤其最近在处理外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的时机，如今我们一起来尝试使用它，由你本人动手，处理一个征询题外销企业如何转内销。 第六步：迅速整合团队 “不能用人之长，便是本人之短”陶行知全集 中国的历史文化，是围绕着政治权力斗争而

2、展开，就象毛主席说的：与天斗与地斗与人斗其乐无穷。因此几乎所有的中国企业领导者，都喜爱与人斗，甚至能够说，都是与人斗的高手。你说哪个中国企业的掌舵人不会用人，哪怕他只有几个人，他们都会跟你急！ “我不明白模具，但是我会用人、会用专家，我们公司的机械博士超过几十位。”这是鸿海董事长郭台铭的自谦之词，也是中国企业家自诩为用人高手的真实写照。 不理解帝王心术就无法洞察中国历史文化的精华。在帝王和家长心态的陶冶下，就构成了中国企业如今伯乐多多而千里马难寻的现状。假如如今还有哪个企业不明白人才和团队的重要，几乎已经成为稀有。因此企业的高层都在抱怨：“人才难求啊”“我一年最重要的工作确实是寻找人才”“有适

3、宜的人，别说股份待遇，我这个位子都能够给他”；因此四处都是奔波抱怨的伯乐，但他们几乎没有再遇见过满意的千里马。 事实确实是如此吗？事实上这确实是现代企业人才观和团队整合的才能缺失，导致的中国式团队整合的集体掩耳盗铃。中国几千年的历史文化，除了帝王御人之术，事实上积累了更深沉的民间人才机制，只不过大家都太喜爱做帝王的感受，慢慢的把最核心的团队之道遗忘了。 昨天我亲眼看到，路边一个小孩被栏杆拌倒了，小孩大哭，因此小孩的家长，用手用脚对栏杆大打出手，结果小孩不哭了。栏杆是死的，小孩是活的，能够自由活动的小孩，撞到了不能挪动的栏杆，受惩处的却往往是最无辜的一方。这确实是我们如今企业的用人为难：只患世无

4、才，而不患无用之道。 你也许非常难接受这个论断，但这并不重要，但你必须理解百年盛世告诉你的事实：第一，千军易得，一将难求，既是最漂亮的借口，也是最致命的急躁。一个真正优秀的公司，不是一个优秀的人能够制造的，制造它的一定是一批优秀的人。因此人才产生的方式绝对不是零售而是批发；第二，就算你仍然放不下帝王的心态和家长的架子，你也必须清晰：将军必出于行伍，宰相必出于布衣！你整个企业连布衣都没几个，你天天去找宰相？你连一支军队都没有，就每天去寻找将军，找到将军再由将军来建立军队？ 关于我们的企业，尤其是从外销转内销的企业，首先必须处理的，事实上并不是宰相和将军的征询题，大家首先必须处理的是快速建立一个团

5、队，迅速进展整合的征询题。这不仅仅是个选人，用人的征询题，而是一个企业战略的征询题，企业无人而止，不是企业你想给多少人做宰相和将军的时机的征询题，事实是： “是员工养活了公司”亚州首富李嘉诚 迅速整合团队，在百年盛世征询简单营销八步法中，定义为RC体系，这个体系只有两个简单的步骤，但确都是长期的工程，RC体系是真正帮企业完成人才战略的内外兼修体系。先外部整合资源，再内部重塑基因，二者缺一不可。 RC1：外部整合资源 “君子生非异也,善假于物也。”荀子劝学 中国有两所大学是学子的首选：北大和清华。是北大厉害依然清华厉害，大家说：那要看他们谁的学生厉害。那是北大的学生厉害，依然清华的学生厉害，大家

6、说：不相上下，各有所长。那麽有没有一个方法使两家学校的学生更厉害呢？是北大和清华都各自去提高本人的教学质量吗？百年盛世有最简单的处理方法：让北大毕业的本科再去读清华的硕士，让清华的硕士，去读北大的博士！ 开玩笑吗？不可能吗？也许在学历教育上是非常难实现的，但在职业团队的塑造上，是最可运用的捷径。相对学历教育，职业生涯给每个人和企业，都预留了足够的整合空间。但目前几乎所有企业关于“善假于物”的理解都是狭窄的，大家都盯着行业内几家领头企业的人才去挖墙角。从职业教育的角度去看，每个企业事实上都是一所大学，目前业界公认的营销人员训练名校前三甲是：宝洁；结合利华和吉列。关于中国，商业经济最大的特点确实是

7、各个行业之间的开展不平衡，每个行业都能够找到本人开展的标杆行业，你只有从标杆行业去招募人才，而不是挖本行业的墙角，你的企业在能够迅速在本行业壮大。最简单的，中国快速消费品行业，事实上聚拢和培养了大量的营销队伍，这个资源你不用，还谈什麽资源整合。 RC2：内部重塑基因 “世不患无才,患无用之之道”张居正 假如你是清华校长，北大毕业的本科来你这里读硕士，你第一件事让他干什麽？百年盛世猜他会毫不犹豫的告诉你：让他明白清华校训“自强不息 厚德载物”！ 假如你是北大校长，清华毕业的本科来你这里读硕士，你第一件事让他干什麽？这个百年盛世就猜不出来了。有人说，往常，蔡元培先生曾以“思想自由、兼容并包”八个字

8、作为北大校训。但由于种种缘故，只剩下“兼容并包”被广为流传。也有人说，北大大饭厅的东墙上曾刷上八个大字“勤奋、严谨、务实、创新”。曾有人认为这确实是新的北大校训。但大饭厅100周年纪念时就撤除了，没地点再见这八个俗不可耐的汉字了。故北大在校训这个征询题上不断处于十分为难的境况，比起清华的“自强不息，厚德载物”和北师大的“学为人师，行为世范”稍显逊色。 这个征询题我们不是提给北大校长的，是提给中国所有企业家的，你从外部整合回来的员工，他一进入你的企业，第一件事干什麽？接下来做什麽？哪些事情一定要做好，做好的标准是什麽？方法是什麽？你怎麽检查？做好了得到什麽？做不好如何惩处？假如你连这些最根本和简

9、单的套路都没有，别说人才，连用人都成征询题。团队基因的重塑，是企业人才战略的内功，这是一个体系的运做，不是简单的培训能够处理的。 “人才是选拔出来的，关键是你选拔的心态和标准；团队是淘汰出来的，核心是你淘汰的决心和机制。”从销售到营销的跨越 百年盛世征询的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就确实有用吗？八步法里面用的流行语确实是“你错了”“你又错了”，这确实非常重要吗？商业社会不管对错，只论得失！因此我们的忠告确实是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就确信转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！