2022年适用中国本土的十大营销策略.doc

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1、适用中国本土的十大营销策略结合10年来市场营销的实践，通过对消费者行为方式、消费心理及某些知名企业成功经历的研究，总结出适用于国人的十大营销策略。一、成效优先策略国人购置动机中列于首位的是务实动机。在对万名消费者的调查中，能够看出妨碍消费者是否购置的最主要要素是产品的成效，认同视成效而决定是否购置者占86，远高于价格、包装等要素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是成效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是如此。红桃K通过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，屡次调查显示，85以上的消费者认为红桃K效果好。任何营销要想获得成功，首要的是要有一个成效好的产品。因而，市场营销

2、第一位的策略是成效优先策略，即要将产品的成效视为妨碍营销效果的第一要素，优先考虑产品的质量及成效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是妨碍营销成败的重要要素。关于务实、求廉心理非常重的中国消费者，价格高低直截了当妨碍着他们的购置行为。关于一种产品而言，价格是否稳定直截了当关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期运营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体群众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所

3、得利润率要与运营同类产品的众多运营者相当。三、品牌提升策略消费者购置决策过程有四个环节，即需要觉察、信息搜集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的方式分析，所购置产品的牌号必须是其明白的牌号，而要让消费者明白，就要宣传品牌。国人购置商品有求名的动机，因而习惯其求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，确实是改善和提高妨碍品牌的各项要素，通过各种方式的宣传，提高品牌知名度和佳誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高佳誉度。提升品牌的途径，内在的$*产品的质量和成效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠

4、营销中的宣传活动。四、刺激源头策略有消费者才有需求，依照消费者的需求研制消费出各类产品，进而有促销活动。因而，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购置欲望。所谓刺激源头策略，确实是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购置需求及欲望，实现最大限度地效劳消费者的策略。许多成功的营销公司，确实是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购置欲望。尽管红桃K生血剂年营销额数十亿元，但是红桃K公司没有直截了当向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传，介绍产品，介绍成效，提升品牌，如此不断地刺激消费者的购置欲望，引导消费者的购置行为

5、。只要消费者愿意购置，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商运营；有批发商运营，红桃K生血剂就能够源源不断地往外销出。红桃K公司的营销手段是典型的刺激源头策略的范例。五、言传身教策略刺激消费者的购置欲望需要宣传。作为以营销为主的大型企业，红桃K公司为了刺激消费者对补血产品的需求，对红桃K生血剂的购置欲望，运用了电视广告、电台广告、车贴、墙报、宣销、户外张贴、小报等多种方式的宣传。在各类宣传方式中，小报宣传的作用效果最好。其市场各层级员工反映，小报对促进销量所起的作用最大。通过屡次市场调研，在城市小报对销量的促进作用占688，在农村小报对销量的促进作用占75.6。通过对各市场各类广告费用

6、与销量的相关性分析，也是小报费用投入与销量的相关度最高。为什么小报的作用最大呢?通过调研分析，是由于每份小报上都有服用者获得良好效果的案例，以言传身教的方式介绍产品成效，并配有言传身教者的相片及身份证号码。这些真实的案例，对消费者产生的妨碍作用最大。调研还显示，小报案例中言传身教者对本单位或邻近区域人员的妨碍作用大于对其他单位或稍远区域人员的妨碍。红桃K公司的营销工作已经做到全国个个乡镇都有言传身教的案例。用消费心理及消费行为的理论解释，在消费者购置决策过程四环节中，言传身教的案例能够刺激消费者觉察本人对产品的需要，并为消费者搜集信息提供材料，尤其是周围的或熟悉的人的真实案例对消费者的煽动作用

7、是非常大的。当消费者搜集到了如此的信息，并对红桃K品牌进展评价审定，认为品牌好，就会做出购置红桃K的选择决定。言传身教策略确实是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进展传播，到达刺激消费者购置欲望的策略。通常利用言传身教策略的方式有小报、宣销活动、案例电视专题等。六、媒体组合策略在各类宣传方式中，能够采纳言传身教的方式效果最好，但其他方式互相配合也非常重要。由于信息搜集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道搜集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息搜集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传方式能够做好的。言传身教的

8、案例能够打动人心，但仅有言传身教的案例是难以提升品牌形象的。只有将美妙的期望、理想的追求融于品牌形象中才能使品牌形象更完满。因而，树立和提升品牌形象需要各种宣传方式的组合。媒体组合策略确实是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购置欲望，树立和提升品牌形象。七、单一诉求策略在产品的宣传中，要针对消费群体，精确地提出诉求点。红桃K生血剂适宜于各类消费群体，其单一诉求点确实是补血。如假设提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。许多产品提出了许多成效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。单一

9、诉求策略确实是依照产品的成效特征，选准消费群体，精确地提出最能反映产品成效，又能让消费者满意的诉求点。八、终端包装策略终端确实是直截了当同消费者进展商品买卖的场所，因而，这里应该是刺激消费者购置欲望的阵地。市场调查显示，518的保健品消费者是到购置现场才做出购置的选择决定。这说明在终端至少有518的消费者还在搜集信息，评审品牌。那么在终端向消费者传递信息至少能够妨碍到518的消费者的购置行为，因而要对终端进展包装。所谓终端包装，确实是依照产品的功能、成效，在直截了当同消费者进展买卖的场所进展各种方式的宣传。终端包装的主要方式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品成效的横

10、幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进展情感沟通，妨碍营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20的保健品购置者要征求营业员的意见。九、网络组织策略各项营销策略都要靠人去施行，关于区域广泛的营销，必需要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的方法确实是建立营销网络组织。网络组织策略，确实是依照营销的区域范围，建立起稳定有序的互相支持协调的各级营销组织。某大型营销公司在数省结合设立营销片区，在省级设立营销办事处，在地市级设立营销治理处，在县级设立营销子公司，在乡镇级设立宣传工作站，在行政村级设立宣传工作队，在自然村

11、设立宣传工作组，再加上全国的营销总部，共八个层级，组织人员两万多人，遍及全国各地。由于有着紧密的组织网络，一个指令在24小时内能够高度保真地从总部传到达全国各个村庄的营销人员，并有督办检查的双回路，保证事事落实。十、动态营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种妨碍市场的要素都是变动的，因而，营销活动必定是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。所谓动态营销策略，确实是要依照市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改良营销措施，使营销活动动态地习惯市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种要素的变化，而要掌握各种要素的变化就要进展调研。妨碍市场的各种要素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及操纵、宏观经济的现状及开展、本身队伍的稳定及优化等等。因而调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。只有深化的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依照。在深化调查、科学研究的根底之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，如此的动态营销能够使企业永远立于不败之地。