2022年职业生涯规划赛优秀作品2.doc

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1、0 职业生涯规划设计书 照 明人生路指导教师：张国张扬 学院：经济学院专业：06级市场营销 当我回首往事，不因碌碌无为而悔恨，不因虚度年华而惭愧； 当我展望今后，会为任重道远而奋斗，更为美妙前程而欢欣！张扬 指导教师：张国 联络方式：15960038520 yobo627学院：经济学院 专业：06市场营销地址：福建师范大学B5-627当你打开第一页的时候，也为我点燃了照明人生的灯塔目录 一 引言-41、 我的人生终极目的-5 2、 我的美妙梦想-5二我是谁？（知己篇）-61、我的个人根本特征-62、别人对我的评价-73、科学的人才测评-8三我在哪？（知彼篇）A、 宏观环境分析1、 家庭环境分析

2、-112、 学校环境分析-123、 社会环境分析-124、 行业环境分析-125、 职业环境分析-13B、 微观环境分析1、 性别分析-142、 地域分析-143、 内资与外资企业分析-154、 目的企业环境分析-15四我合适做什么？（职业定位篇）1、职业方向确定-172、SWOT分析-183、职业人生目的与开展途径-19五我该如何做？（目的施行篇）1、 职场“充电”期-192、 职场新人期-213、 职业开展期-21。4、 职业成熟期-225、 创业时期-226、 职业衰退期-23六曲折的梦（评估调整期篇） 1、今后的不确定性-232、风险预测与备选方案-233、困难的寻梦途径图-24七大学

3、生必备素养分析-26八结语-27九附表-28 易卜生说：社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的预备。我觉得人生确实就像一艘航船，航行于人生的大海中总会遇上不少风风雨雨，假如我们要顺利到达彼岸，就必需要确定目的，明确航线。正因如此，因而我选择职业规划，我希望我就像一艘航船，能够扬帆起航，勇往直前。 正如尼采说过：“人宁可追求虚无，也不能无所追求”。关于职业规划，我觉得我们追求的应该是一种人生的价值，树立本人的人生目的和阶段目的，对本人的今后做认确实规划，用心肠规划，通过坚持不懈的努力，一步步落实和执行既定的规划并到达最终目的。因而，我觉得“职业规划”让我有了两种开场。面对当今如此竞争剧烈和严峻的就业

4、前景，我时刻在反咨询本人，我的目的和方向在哪？我把本人比喻成一条行驶在大江上的小船，我要沿着一条明确的道路划向更宽阔的大海我的人生终极目的我的人生目的的构成在特别大程度上受家庭观念和个人性格的妨碍。我出生在一个商人家庭，父母亲都曾经有过失业然后本人白手起家创业的经历，能够说他们积累了特别多的运营公司的经历，受家庭要素的妨碍我从小开场对商业运营具有浓重的兴趣，我的父亲希望我以后能够运营本人的公司，事业方面比他更出色。相反，我的母亲是一个典型的家庭观念强的女性，她最大的愿望是希望我能够有个幸福的家庭和健康的身体。为了本人，也为了达成父母的心愿，我在职业生涯中定下的核心远期目的是：对社会：一个对社会

5、有所奉献的人；对本人：一个充分实现人生价值的人；对家庭：一个能够让我的亲人们过上幸福生活的人。我的美妙梦想 记得小的时候教师咨询我们，我们的梦想是什么，那时侯的我对今后依然是充满了好奇，还记得我说出了我的第一个梦想-想当一名飞行员，由于飞行员能够驾驶着飞机像小鸟一样自由自由的在天空中飞行，后来随着时间的推移，对今后的世界也开场了一步一步的认识，梦想也在不断的改变，作家、学者、篮球队员都在我脑海里出现过。还记得那时在我高一的时候，那时父母亲刚刚经历了失业开场本人创业，由于创业之初比拟忙的缘故，一有时间我就到公司协助，正是这些珍贵的经历使我对公司运营有了浓重的兴趣，也理解了一些运营公司需要学习的知

6、识。正是这些经历让我对我的梦想有了新的思索。后来的五年时间里我常常在做一个梦。梦想着我像父亲那样运营本人的企业。人们常说，有梦想就要敢于去追求，才能梦想成真。但是，无数的事实告诉我们，要想成功光靠追求是远远不够的，还要对四周的环境和本人的综合才能进展全面的分析，看看现实与理想之间有怎么样的差距，找出实现梦想的最正确途径。下面我就开场了我寻梦的第一步-对本人进展全面的分析（知己篇）（自我分析）我是谁？我到底是个如何样的人？我的优点是什么？缺点又是什么？我到底合适做什么？带着这么多的疑咨询，我踏出了实现梦想的第一步，对本身的情况来一次全面的探究。为了更理解我本人，下面我通过对本人根本特征的认识、别

7、人眼中的我和人才测评软件进展了主观和客观的自我全面剖析。我的个人根本特征我的性格特点1） 性格爽朗、健谈、热情、擅长交际、勇于进取、果敢、敏捷，具有较强指向客观外界倾向。本人为人热情，乐于助人具有一定的合作精神，人际关系较好喜爱与人打交道。对社会：较关怀社会咨询题，对社会、对本人所附属的群体、对别人等均有责任心对朋友：注重与朋友之间的感情，朋友在其生活中显得特别重要，尽力与他们之间保持联络2） 兴趣爱好广泛，对各种球类运动尤其喜爱，喜爱一个人去旅行，还喜爱结交各种各样的朋友。3） 个人才能：擅长和生疏人打交道，擅长表达本人，擅长理解别人，社交才能强，对人际关系敏感，对人、对事、对四周环境的洞察

8、力强，喜爱说服别人，说服才能较强，擅长于语言表达，逻辑明晰，具有感染力4）心理素养：我的个人心理素养较强，面对突如其来的咨询题较不容易紧张，处理各种事情事较为镇定和理智，自决心较强，面对困难时明白得如何在心底里鼓励本人，有不满足于现状追求完满的决心。5）身体素养：由于长期从事体育运动的关系，身体各方面素养根本特别好。有一定的体能积蓄和较强的耐力和迸发力（对我以后从事营销工作有一定的协助）。个人才能优优势情况短处长处1书面表达才能较弱。2作事情时太张扬，另外对感情“拿得起放不下”。3对工作和学习没有持之以恒的精神常常虎头蛇尾。4对学习不太感兴趣。5本人动手才能较弱。6英语与计算机水平较差。7有明

9、显的强权主义。8 对本人要求过高，给本人压力过大。1擅长与别人沟通，有良好的语言表达才能。2有较好的心理素养，有足够的自信去完成任何的事情。3身体素养较好，工作与学习时有较强的活力与动力。4擅长考虑发觉咨询题并想出处理的方法。5团队认识较强，擅长与别人合作。6明白得挖掘本人的潜力。6）个人气质：因而为了更好地理解本人，我就对巴甫洛夫描绘的四种气质类型对我本人做了个测试结果为：胆汁质(兴奋型) 6分多血质(爽朗型) 8分 黏液质(安静型) -3分抑郁型(弱型) -1分我是属于多血胆汁质的人，偏向多血质型。类型详细说明合适工作多血质感受性较弱，对外界刺激较为敏感；反响性较强，兴奋和抑制互相平衡；可

10、塑性大，外倾，好交际；反响速度快，特别灵敏。出色的导演，推销员，市场筹划，演讲者，外事接待人员，演员，监视员等。胆汁质感受性特别弱，对外界刺激缺乏敏感性，反响性和主动性特别强，兴奋比抑制占优势；刻板，外倾；情绪兴奋性强，反响速度特别快，灵敏。 这从某种程度上看到我本身的个性所在外交工作，治理工作，驾驶员，纺织工人，效劳人员，医生，律师，运发动，冒险家，新闻记者，演员，销售行业的商人，公安干警等备注：划横线的部分是我突出个性所在，因而选择从事营销方面的工作符合我的个性、兴趣所在。别人的评价父母说：张扬是一个特别明白得孝敬的乖小孩，比其他小孩成熟得早，从小就特别老练、稳重、明白事，不任性、叛逆，让

11、我们特别省心。高中时交友方面遇到一些咨询题，全凭本人处理之后越发的成纯熟达。 但是做事情常常“三分钟 ”热度，坚持不到最后。教师说：张扬做事挺勤快，认真且负责。学习方面擅长考虑，敢于创新 但常常坚持不到底，这也导致他成绩不能有特别大的进步。同时常常耍小聪明、有时太自以为是、不谦虚请教。另外工作方面，关于工作今后开展的方向有本人独特的见解，但书面表达才能还有待提高。分析小结：通过我四周的人对我的评价得出，我是个比拟孝敬的小孩，明白得理解别人，明白得如何去和不同的人沟通，有较强的责任心。但是，做事情常常虎头蛇尾，还有书面表达有待加强。通过别人的评价使得我更清晰的理解了本人各方面的缺乏，在以后的生活

12、和学习过程中也更好的去改正。朋友说：张扬是一个多才多艺同时也是一个典型的运动男孩，各方面才能都特别强，处理事情老到，有本人的原则的人。但工作时太自以为是，不相信四周的人。科学的人才测评我的职业兴趣为了更好的分析本人的性格以后合适从事哪类型的职业，我采纳了霍兰格的职业定向理论对本人今后的职业类型进展科学的分析。我的职业兴趣类型的排名情况：类型名称分数类型解释社会型8为人热情 擅长与人沟通 人际关系佳艺术型4思维爽朗 制造力丰富 感情丰富企业型9乐观主动 好发表意见 有治理才能常规型4忠实可靠 情绪稳定 恪守秩序研究型5思维慎密 擅长分析 倾向于创新实际型1做事塌实 为人安分 不擅长社交 备注：得

13、分越高则说明此类型的特征表现得越明显测试小结：测评的结果显示我的职业个性特征是：个人风格属于支配的、乐观的、冒险的、自我显示的、自信的、精力旺盛的、好发表意见和见解的、不易被人支配、喜爱治理和操纵别人的。详细来件，我的操纵欲强，喜爱支配别人；常看到事情积极的一面；主动，大胆，有冒险精神，喜爱从事有挑战的工作；好表现，显示本人的才能，显露本人的理念、个人见解；自我感受良好，对本人的评价高；有冲劲，干劲十足，休息时间少，工作效率高；有见解，并喜爱用本人的意见去妨碍别人；有思想，有主见，不易受别人妨碍，不愿受制于别人；喜爱从事治理方面的工作，喜爱别人按照本人的指示来行事在职业个性方面，测评显示，我通

14、常擅长辞令，尤其合适做推销工作和领导工作。通常精力充分、热情洋溢、富于冒险精神、自信、支配欲强。喜爱与人争辩，总是力求使别人接受本人的观点。缺乏从事精细工作的耐心，不喜爱那些需要长期智力劳动的工作。通常追求权力、财富、地位。我的职业才能：才能类型得分根本智能 5言语才能 6数理才能 5推理才能 8人文素养 8信息分析才能 9职业才能水平的高低能够有效地预测人们的职业成就，反映一个人的待人处事的才能。只有较好的职业才能水平，才能习惯现代社会的迅速开展、剧烈竞争和高治理水平的需要。我的职业价值观价值观是指个人对客观事物及对本人的行为结果的意义、作用、效果和重要性的总体评价。职业价值确实是个人对不同

15、职业进展评价的心理倾向体系，它讨论人们在职业选择和职业生活中，在众多的价值取向里，优先考虑哪种价值。价值类型得分运营取向7经济取向3支配取向3自尊取向4志愿取向4家庭取向6才能取向6自由取向5自我实现取向4 上图是我在九种职业价值观中的得分，其中得分最高的三种是最能反映我进展职业选择时首先看重的价值。因而，从上图来看，我的主要职业价值取向是：【1】 运营取向：运营取向者也称非工资生活者。运营取向者不愿受别人指使，也不愿受别人干预，只靠本人的力量，任意施展本人的才能，本人独立完成本人的工作。运营取向者在工作中的优势：1. 独立性强；2. 主动行动；3. 有强烈的成就动机；运营取向者在工作中的优势

16、：1. 较主观；2. 协作性可能不够；3. 可能比拟固执；【2】才能取向：才能取向者单纯，爱戴高帽子，把受别人的欢迎、赞扬视为乐趣，常以能说会道博得众人好感，通常会有令众人意想不到的出奇表现。才能取向者在工作中的优势：1. 有专项才能；2. 思维爽朗，多有创意；3. 学问广博，乐于助人；才能取向者在工作中的优势：1. 可能表现得较自负；2. 有时不够合群；3. 自我，有时可能不能顾全大局；【3】家庭取向：家庭取向者常以自家为中心，喜爱平凡、安定的生活，注重与家人的团聚，生活态度保守而稳重，不愿冒险。家庭取向者在工作中的优势：1. 有较高的稳定性和忠诚度；2. 做事勤奋踏实；3. 注重同事个人情

17、感；家庭取向者在工作中的优势：1. 进取心不够；2. 处事比拟保守；3. 工作状态易受家庭妨碍；综合以上的多项测评能够得出：综合物质特别独断 采取直截了当有力的行动或诱人的社交手腕 人生目的明确并有完成的决心与毅力 试图获得支配权 期望遭到真心的尊重与喜爱才能优势勇于挑战 在困难环境中成长茁壮 承担风险以获得成功积极自动充满冲动与活力,人际关系社交才能强 极具说服力 展现诱人的魅力 面对压力则变得严峻 外向且步调快 面对咨询题不怕冲突 不推委退缩鼓励因子工作与生活都有成就 不喜爱原地踏步 具有困难度的挑战 远大的目的和企图 不断朝目的前进自我分析小结：通过人才测评分析让我更清晰了我的兴趣、我的

18、专长、我的优势，以及我在什么行业能够更好的把我的优势和专长发挥出来。同时也看清晰了我的优势和缺乏，让我更清晰了我应该在哪些地点更加努力。比方：关于现代的市场营销行业对英语和计算机的要求特别高，但是这两个方面正好是我的优势。因而，我应该好好的利用剩下的两年多的大学时间好好充一下电。好好提高本人这两方面的才能，以便在今后的工作岗位上能够更好的迎接挑战。通过对本人才能的优势和优势进展分析得出:我的核心竞争力:稳重、沉着、平复、自信。（备注：核心竞争力即是本人有别于别人且别人不容易模拟的才能。）（知彼篇）（环境分析）要想梦想成真单单明白“我是谁”是远远不够的，还需要对四周的环境进展全面的分析，因而我走

19、出了实现梦想的第二步，对我所处的宏观环境和微观环境进展完全的“解刨”。 A、宏观环境分析1、家庭环境分析：我的家庭收入在海南属于中上水平，我特别感激我的父母给了我特别好的家教；家人对我抱有特别大的期望，但是从不限制我的开展方向。 从16岁开场，父母就给予了我本人特别大的决策空间，关于我所选的每条路，他们都会义无反顾的支持我。即便走错，他们也会耐心的指导我从错的地点转回来，家庭的气氛特别融洽和民主，父母十分尊重我的选择。我上的高中、大学都是本人的选择，我特别庆幸本人的家庭给了我选择的权利，这种自由让我特别早就认识到了本人应当对本人的抉择担负责任。因而，家庭的教育让我特别有责任感，但同时也特别追求

20、选择的自由。 我特别爱我的家庭，他让我健康成长，为我的梦想的实现建立了巩固的平台；同时，家庭的成员从事的职业和家庭和睦的气愤也有利于我终极人生目的的实现。备注：家庭经济收入较高，支持本人在广州地区从事营销工作，后期对本人运营公司提供经济支持。家庭成员工作情况对我的协助父亲本人运营畜牧药业公司，有较高的经济收入和一定的治理经历可对我以后从事营销工作给予一定的经历协助，在创业之初还可给我一定的经济协助。母亲本人运营大米、鸡蛋批发店，有一定的营销和治理经历姐姐在广州从事物流工作，在该地区有一定的人脉可对我毕业后就业的开展的城市（广州）提供居住条件。在广州地区给我提供更多的就业信息。同时为我提供一条在

21、广州积累社会人脉的捷径2、学校环境分析：就读的福建师范大学属于福建省重点大学，在最新的2008年一般综合性大学核心竞争力排名中排在第二名。而经济学院在我校23个学院中排名靠前，同时我院的多个专业在福建本省乃至整个华南地区都具有一定的知名度，而市场营销专业的应届毕业生的就业率不断稳居学院第一，接近99%，本专业的实习基地有百事可乐等多家规模较为齐全的大型跨国企业。这有利于我们学习企业的先进的治理理念和多方位的销售道路。另外新建的校图书馆藏书丰富、环境幽雅，为我们学习与探究提供了一个特别好的平台；学校师资力量较强并不断努力打造更高水准的教学水平。总之，不管是硬件依然软件，我校都在向国家综合性重点大

22、学的方向迈步。3、社会环境分析：就业咨询题成了我们现当代大学生最关怀的咨询题，从近几年的毕业就业率来看，我们现当代的大学生已经不再是天之骄子了，由于供大于求，许多大学生面临“构造性失业”的咨询题。“毕业即失业”再不耸人听闻，大学生的就业情势不容乐观。近来由国务院批转由劳动和社会保障部、国家发改委制定的劳动和社会保障事业开展“十一五”规划纲要预测，到2010年，我国劳动力总量将到达8.3亿人，城镇新增劳动力供应5000万人，而从需求情况看，劳动力就业岗位估计只能新增4000万个，劳动力供求缺口1000万左右。纲要指出，今后五年甚至更长一个时期，劳动力供大于求的矛盾仍将存在。因而，在2010年我们

23、毕业后的就业咨询题还十分的严峻。因而我们应当好好利用大学四年时间好好培养本身各方面的素养，把本人培养成现代企业需要的全面开展的人才，同时利用好学校为我们提供的各类的求职信息和求职时机。4、行业分析行业背景：市场营销是每个行业都必须的，在现代企业架构中，营销和财务是最为重要的两个部门，营销功夫的高低往往决定了企业产品能否畅销，企业能否在剧烈的市场竞争中生存。纵观整个中国，真正意义上的市场营销开展的较晚，大约始于改革开放时，营销行业对企业的重要性也通过特别长一段时间才被企业认可。计划经济运转了几十年，企业从没有担忧过销售咨询题。这种思维惯性并没有由于改革开放、搞市场经济而立即改变。在当今这个各个行

24、业普遍供过于求的市场方式下，营销变得史无前例的重要。现今的企业绝大部分都特别注重营销部门的建立，关于营销方面的不同层次的人才也是求贤假设渴。大陆通过八、九十年代的商海实战，锻炼了一批终端销售人员，销售人员并不短缺。但是，在中国参加世界贸易组织的这几年里，具备国际市场营销知识，熟悉营销系统运作流程的高级营销人员却十分“稀缺”。我国市场营销现状：中国参加世界贸易组织后国内市场国际化、世界经济规模化、市场竞争多级话、产品趋向高新化、营销方式现代化。人们对营销有了初步认识，但运营观念滞后、营销理念不明、企业的品牌认识不强、人员素养较底等咨询题一般存在。低层次的营销人员，诸如保险推销员、房地产销售员等，

25、数量庞大，且每年都有大批量的新生力量涌入销售大军，人员相对过剩；高层次的营销治理人员，诸如营销战略制定人员、高级营销筹划人员等，数量较少且行业分布不均，相对缺乏。但高层次的市场营销前景宽阔。开展背景：欧美等兴旺国家在市场营销领域无疑领先我们特别多，营销在欧美企业运营治理中的地位和作用特别重要，许多大型跨国企业的整个运作流程的核心确实是营销，只有消费的产品畅销，企业才能制造盈利。营销在欧美的开展现状无疑是中国营销行业开展的今后趋势。从整个市场经济在中国开展的现状和趋势来看，市场营销在今后中国的飞速开展也是能够预见的。我国市场营销的开展趋势：个性化营销遭到青睐、知识营销被广泛应用、效劳营销将成为主

26、流、网络营销占有的市场份额越来越大、绿色营销越来越遭到注重、传统营销方式将得到开展和完善。表1：2007年招聘和求职数量前10位的专业招聘数量前10位的专业求职数量前10位的专业排名招聘职位类型需求数量排名求职意向职位类型求职人数1市场营销410,2321计算机892,3052计算机350,3292市场营销831,2303机械221,0233机械650,1234行政治理162,3904建筑482,3055建筑130,3555财会413,9856治理工程120,3056行政治理380,8557经济110,2057经济359,2318企业治理101,3958治理工程295,0119电子工程98,0

27、339电子工程281,32510金融72,30010外语162,395占职位总数65.7%占登记求职人员总数71.6%行业分析小结：市场营销专业在最近几年的专业需求排行榜上稳坐第一，目前在我国需求量特别大，特别是才能全面营销人才的奇缺，行业开展前景大好。5、职业分析：市场营销工作内容细分：确定哪里有市场，市场规模如何，哪里有细分市场，理解消费者偏好和购置习惯然后反响给研究开发部门。营销工作详细分到企业的岗位有特别多，如市场销售人员，市场筹划人员，品牌治理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理或总监助理等都称为营销人员。面对这么多职位你如何选择？我觉得要想选好职位前必须先理解该职位是做什么的

28、。首先我们从性质上把市场营销分为两类：销售与市场。依照我是如此理解市场营销的一文做出的如此解释：销售为“武”，市场为“文”。武者，性格要外向，擅于执行，果断决策，带兵打仗，冲锋陷阵；文者，性格内向或中性，擅于考虑，缜密分析，运筹帷幄，斜旁谏言；选择文依然武，要结合本身和当前详细情况。所以，作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好，但能做到这一点的毕竟是少数。市场营销的工作要求：亲密关注营销行业的开展趋势，高度注重市场变化，盯紧品牌做好的营销工作。实事求是结合本公司、本地区该行业消费开展规划，做好市场规划，有序竞争，要标准诚信营销。留意对外树立品牌。市场营销开展前景：随着我国参加WTO国外市场本土

29、化、国内市场国际化。营销势头大好。职业分析小结：营销业人才素养要求高，要有创新才能，有应变才能，树立好的形象，谈吐幽默，社会阅历要广，对产品和市场要熟知。最重要的理解市场资源占有情况和有开辟才能。拓展人际，利用和建立一切可利用的人际关系。因而要不断提高本人以赶上要求。B、微观环境分析1、性别分析：各种的公司从事营销工作对男性的需求比女性高，男性的优势：有从事营销工作所需的吃苦耐劳的精神和体力，事业心强（女性家庭取向较强）。心理素养较好于女性。2.地域分析：广州是科技创新、体制创新的开放城市。自01年中国参加WTO后，越来越多的外企和各类中小型内资企业相继在珠江三角洲和广州地区成立，该地区对各种

30、岗位人才的需求也在增大，据最新的材料统计，近年来市场营销专业成为社会上十大抢手专业之首，市场营销人才是社会最急需的人才。在人事部公布的2008年一季度广州地区人才市场供求最新排名及统计信息显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级营销治理人员已被纳入国家紧缺人才治理系统。另外（广州地区）从陈列前10位专业需求对学历的要求情况看，用人单位对本科学历的需求量最大，占到需求总量的42%。但同时对大专以下学历的需求也不低，占到需求总量的36%。对研究生以上学历的需求量相对低些，占到需求总量的22%。从详细专业对学历需求的情况看，

31、陈列需求量首位的市场营销专业对学历要求不是特别高，本科以下学历需求量较大，约占总需求量的56%。其中对本科学历的要求尤其显示出社会对应用型高级营销人才的渴求。统计材料还同时显示，全国市场营销专业招聘人数为.万人，居各专业首位。而市场营销专业求职人数.万人，以上分析可知，招聘数量最多的市场营销人才供求存在.万人的缺口，上年度市场营销人才供不应求程度可见一斑。而且，从统计情况看，热点城市人才供需较旺，部分城市的人才供需情势有较大变化。北京、上海、天津、深圳、广州、青岛等城市仍然是求职的热点，但同样对市场营销专业的需求缺口较大。结论：广州地区对本科的市场营销专业的人才的需求大，对学校的排名不太注重，

32、看中的是个人的综合才能。将其视为我毕业初期选择的首要就业城市可行性较高。 3、内资外资企业优优势分析：企业的选择对我们市场营销专业的学生来说也是十分至关重要的，特别是毕业后所选择的第一家企业。有句话说的好“世界500强不一定是最好的，合适的才是最好的。”下面对广州地区的外资企业和内资企业的优缺点进展分析。优点缺点1） 外资企业第一，你能够接受良好、标准和系统的培训；第二，掌握先进的销售方式和方法；第三，还能够给本人的职业生涯镀镀金。第一，固有的方式限制了个体的创新；第二，强势品牌让销售人员在销售中一直占据主动，无法锻炼销售人员在弱势情况下的市场咨询题处理才能；第三，由于要求高，人员变动互相较小

33、，个人晋升的空间有限。2） 内资企业第一，销售人员能够特别好的发挥主观能动性和创新认识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场处理咨询题的才能；第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升时机多，空间大。第一，特别难接遭到系统的培训；第二，销售方式和方法需要本人探究；第三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势（如可口可乐和娃哈哈），销售难度相对较大。目的行业环境分析：据统计，由于近几年广州快速消费品行业开展速度快，快速消费品企业对营销专业人才需求量最大，目前市场缺口也最大。除了大量需求一线业务推行人员、销售代表之外，对营销治理类专业人才需求也较为迫切。最抢手的营销职位包括品牌经理、产品经理、

34、区域经理、大区经理、渠道经理、KA经理（重点客户经理）等。 市场营销人才之因而受欢迎主要是：一方面，快速消费品业的产品主要面向个人用户，品牌建立和市场推行对企业的生存至关重要。随着快速消费品行业市场与销售的日益成熟、完善，各大公司的市场营销部门和品牌部门需要大量营销专业人才；另外一方面，由于其他行业对市场和品牌日益注重，快速消费品行业成了品牌和市场类人才的“培养基地”，近年来其他行业纷纷从快速消费品企业挖人才，大量快速消费品业的市场、销售人员，特别是品牌建立人员流向其他行业，而从其他行业流入快速消费品行业的却并不多，进一步加大了营销市场类专业人才的缺口。 由于需求大，缺口大，快速消费品行业的薪

35、资增长也较快。专业机构的薪酬调查显示，快速消费品是广州平均年薪较高的行业，到达了6.3万元。估计快速消费品行业近几年的平均薪酬将超过计算机行业。下表是2007年全国各大城市快速消费品行业的年销售额统计。环境分析总的小结：古人云，“知己知彼，方能百战百胜。”职业环境要素对个人职业生涯开展的妨碍是宏大的。作为社会生活中的个体，我们只有顺应职业环境的需要，趋利避害，最大可能地发挥个人的优势，才能实现个人目的。对环境的正确认知让我对今后想要从事的行业有了更好的认识，也为本人毕业后的就业做好了充分的预备和找到了特别好的切入点。（定位篇）（职业定位）在对本身条件和四周的环境充分的理解后，我们如今要做的是匹

36、配好这两种要素，同时我清晰的理解到我的梦想-运营企业所需的三个条件：资金、技术、客户缺一不可。在权衡得失后我选择一条合适的通往梦想最好的道路。本人的梦想和人生目的客观条件支持（社会开展需要）个人才能与专长确定职业方向确定一个恰当适宜的职业方向必须综合考虑三方面要素：（三个圆相交的地点确实是我的正确职业选择）依照这一原则，通过以上部分所做的分析，结合专业专长可得出结论，我毕业之初的就业方向是：快速消费品行业实力相对强的内资企业销售部门工作 。一、可行性必要性分析 客观环境：1）、快速消费品行业：对市场营销专业的需求大，特别是品牌治理和市场筹划方面的高素养人才。2）、实力较大的内资企业：如此的企业

37、首先根底好，同时通过几年的开展企业趋于标准不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比拟可观（比起刚起步或成熟的企业），其次，企业有进一步开展空间，个人开展时机更多。有利于个人才能的发挥，更容易锻炼本人的才能。主观条件：1）、本身性格属于喜爱接受挑战且向往自由的类型（选择内资）。2）、本身对快速消费品的喜爱，且对该行业较为熟悉。3）、通过人才测评可知本人合适从事产品销售和市场筹划方向。二、SWOT 分析分析4）、从事营销工作更能锻炼个人的才能，有利于梦想的实现。本身要素（内）外界要素（外）综合比率S（优势）1、有从事公关事业的热诚和活力。2、有较好的沟通才能3、屡次参与营

38、销方面的社会实践。 4、个人各方面素养满足营销人员的要求。5、有从事外联拉赞助的工作经历。6、交际面广7、已拿到驾驶证，有三年的驾驶经历。1、行业开展迅速，人员需求大2、就业城市是经济开展迅速的地区，有大量的外企和内资企业，时机多3、营销行业的作用和意义越来越受各行业和群众的确信4、世界开展的趋势5、家庭的支持。6父母有从事营销工作方面的经历。32%W（优势）1、经常作事情虎头蛇尾，没有坚持不懈的精神。2、计算机知识掌握不够深。3知识构造临时不够完好和全面，欠缺相关学科的专业知识4书面表达才能不强。5社会经历和工作经历缺乏6、英语口语水平较差1、广州各个路段不理解。1、区域竞争大2、相关公司的

39、竞争大，对人员要求也相对提高3、营销行业开展速度快，特别在经济开展较快的大城市对从事该行业的人员的计算机和外语的要求提高。18%O（时机点）1、学校注重学生综合素养和个人兴趣的培养。2、学校图书馆资源丰富，有利于我们学习各方面的知识。3、有充足的时间完善知识构造。4、有一定的良好的社会互动关系。1、学校、学院内有资深的就业指导教师做指导2、就业灵敏3、对本人各方面才能都有特别好的锻炼。4、学院这方面师资力量强。5、学院该专业的实习单位完善。6、学校有一定的知名度。40%T（制约点）1、专业学习与课余实践的冲突2、本身对网络营销的兴趣不大3、不会说粤语。1、中国的高校市场营销专业的课程还较为不齐

40、全。2、学校该专业在广州的知名度不高。10%结论：通过SWOT分析更清晰了本人今后要想特别好的在这个行业开展下去要怎么样去发挥本人的优势，关于缺乏的地点应该怎么样去应对。三、职业人生目的和职业开展途径图1）我的美妙愿望本人创业，能有一家本人的公司。2）职业开展策略：快速消费品行业实力相对强的内资企业销售部门3）实现愿望所走的途径：快速消费品行业销售人员 快速消费品行业的销售主管 区域经理 广州分公司经理 创业 培养新人（追梦篇）（计划的施行）俗话说的好，“千里之行，始于足下”。因而要实现本人美妙的梦想必须从走好本人脚下的每一步做起。只有一步一个脚印才能到达光芒的顶点，才能变梦想为现实。因而我的

41、计划施行从如今我走的每一步开场。一职业生涯“充电”期（大学阶段）1）【阶段目的】：通过英语四、六级考试。必要性分析：以后企业本专业对高素养的具有一定外语交流才能人才的需求大。特别是在经济开展快速的广州地区。可行性分析：-每周坚持三天晚自习学习英语，重点放在英语听力的训练和口语练习。 对英语有较高的兴趣，几个较好的朋友都有出国留学的经历，能够多与他们进展英语交流。居住的地点外国人多。-有事在必行的决心。2）【阶段目的】：国家计算机等级考试。必要性论证：如今是信息时代，社会要求人员能够纯熟运用办公自动化软件，有效进展网络信息搜集、整合，以及具备一些相关的软件知识。市场上对网络营销方面人才的需求大，以及现代的市场营销的总体开展趋势对计算机的要求高。可行性分析：-本学院开设计算机理论和实际上机操作的课程，有较好的学习理论和实践的时机。-宿舍本人有电脑，能够本人自行操作。-四周的朋友计算机水平较高，能够请教-有好学的心，加上以过计算机一级考试。3）【阶段目的】：本身才能素养的提高必要性分析：21世纪需要的是各方面素养都特别高的人才，只有本身素养提高了才能更好的应对当今社会剧烈的竞争，才能在竞争中处于不败之地。可行性分析：-在学院担任主要学生干部（社团