2022年蒙牛促销策划.doc

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1、目录(一)蒙牛冠益乳酸奶的是市场情况1（二）蒙牛冠益乳酸奶的竞争情况21.伊利优品嘉人22.光明畅优3（三）企业产品分析31.全球超过20年使用历史，平安性和有效性获得全球最多文献证明32.超强活性，“活”到肠道34.菌种数量多达107 ，实在有助于肠道健康4（四）目的消费者分析5（五）促销目的和主题51.促销目的52.促销主题5（六）促销组合与方案施行6（七）附录7前言冠益乳是蒙牛乳业针对中国人肠道健康实际情况，倾力研发的一款高质量酸奶，采纳高质量现代牧场纯洁奶源、选取来自丹麦科汉森的BB-12菌种、利乐冠环保包装，其消费车间空气干净度到达10万级标准，是一款集乳品先进科技及高质量原材料于一

2、身的优质酸奶，代表了中国高端酸奶领域的最高水平。自2006年上市以来，冠益乳备受中国消费者喜爱， 成为中国最受欢迎的酸奶。同事我们也确定了明确的目的及促销主题。采取了合理且易施行的组合方案。 摘要蒙牛冠益乳酸奶的目前的市场情况平稳开展的，开展前景是特别可观的。由于冠益乳酸奶属于国家认定的健字号酸奶，保健产品，使得市场竞争中的伊利，光明等品牌的酸奶对蒙牛冠益乳酸奶的威胁都是不太大的。冠益乳之因而独占鳌头是由于产品的健康保健性，企业产品分析会详细说明。精确确定目的消费者群是营销成功中必不可少的，而我们的市场目的客户人群主要集中在18-35岁之间。本次活动我们会发放一定数量的关于冠益乳酸奶的调查咨询

3、卷，并将数据搜集分析。(一)蒙牛冠益乳酸奶的是市场情况冠益乳保健功能获得全球认可国际食品科技联盟的专家团队对冠益乳在改善中国人肠道健康方面的实际作用犹为关注，并最终给予了高度赞誉。在蒙牛乳业近年高附加值产品比例快速提升的过程中，冠益乳作为代表性的一支产品，不仅成为蒙牛旗下首个获批“国食健字号”的保健酸奶品牌，同时成为国内市场上一款具有“调理肠道菌群、加强免疫力”双功能的高端酸奶产品。上市以来，冠益乳关于改善国人肠道亚健康现状的推进作用，得到了业界人士的一致确信。保健品协会的田会长及中国农业大学任发政教授都曾指出，“健字号”冠益乳的重要意义在于它改变了传统保健品作为药品方式存在的现状，利用了一个

4、最简单的，最容易接受的方式让消费者认识以及接受保健食品。此次冠益乳斩获国际殊荣，意味着其产品质量及保健功能再获国际认可。在酸奶逐步成为乳业开展亮点的过程中，冠益乳无疑树立了高端酸奶的标杆，或将代表中国酸奶市场更具前景的将来开展方向。（二）蒙牛冠益乳酸奶的竞争情况1.伊利优品嘉人产品核心诉求：净化身体，诉求漂亮。产品卖点：脂肪含量较全脂降低50%，换颜因子与倍纤活性益生菌，特别添加独有的NOC胶原蛋白,并添加女性钟爱的芦荟、蓝莓果粒及活性益生菌。有美容的成效。品牌传播方向：优品嘉人用大S代言，强调漂亮、优雅、时髦的品牌个性。依照目的消费群体爱美的心理打美容牌。伊利的优品嘉人是较为匹配的竞争产品，

5、其利用活性益生菌协助肠道消化，排毒等功能参加芦荟、 NOC胶原蛋白及蓝莓果粒等物质，抓住都市女性追求漂亮优雅的特性，引导消费者进展购置。同时围绕漂亮、风格开展了系列公关活动，构成了一定的竞争力。但是其漂亮的诉求显得略微空洞，消费者不一定接受得了。2.光明畅优核心诉求：畅通身体，尽享漂亮轻松。核心卖点：每千克=300亿个独特益生菌，提高肠道含水量，减少枯燥，协助润肠通畅，富含多种钙质以及多种维生素。推行活动： 畅优行“洞”，健康通畅“洞”起来！伊利畅轻（“双调理”，营养吸收新动力）和光明畅优也是卖得较好的竞争产品，均是以功能诉求为主。与我们的诉求方式雷同，但是由于其档次略低，构成的威胁有局限。

6、（三）企业产品分析1.全球超过20年使用历史，平安性和有效性获得全球最多文献证明o 应用历史超过20年，覆盖全球108个国家/地区o 在发酵乳制品中应用超过了20 年o 作为膳食补充剂应用超过了12年o 在婴幼儿配方产品中使用超过了10年o 是全球文献支持最多的双歧杆菌，目前已有140多篇文献支持o 每天全球有超过2亿的消费者在享用含有BB-12的产品，目前在中国仅蒙牛公司使用2.超强活性，“活”到肠道o BB冠菌TM：最突出的优点在于它的即双歧杆菌BB-12 备注活性，对胃酸和胆汁盐有极强的耐受性，能在人体内保持特别高的存活率和活性，保持活菌状态直达肠道。3.成效杰出，助理免疫，全面守护您的

7、健康o 经丹麦科汉森公司多年研究及国际大量文献证明，BB冠菌TM（即双歧杆菌BB-12）具有更多杰出成效：o 平衡和改善肠道功能o 提高白细胞吞噬活性，加强人体本身免疫才能o 有助于减少人体被致病菌感染的几率o 有效改善小儿湿疹、过敏等病症。o 抑制胃里有害幽门螺旋杆菌，大量临床实验证明，幽门螺旋杆菌与胃炎及胃溃疡发生几率有直截了当关系4.菌种数量多达107 ，实在有助于肠道健康o 益生菌活菌含量妨碍酸奶成效。为保证益生菌酸奶成效，让中国人喝上高质量酸奶，蒙牛乳业以国际先进产品为目的，实在提升了冠益乳中BB冠菌TM（即双歧杆菌BB-12）的活性含量，并保证每克冠益乳酸奶中益生菌的含量为107个

8、。每天2杯冠益乳，将为身体补充足够的优质益生菌，更有效维护肠道健康。（四）目的消费者分析我们的目的客户人群主要集中在18-35岁之间，这一部分人群是有个性、时髦的年轻女性，大学生、年轻白领，她们教育程度较高，注重生活质量，关注流行和时髦，在意本人的身体健康和内涵提升。具有较强消费才能，更加注重产品质量，关于产品购置有独特的见解,但是也会受流行妨碍。酸奶消费者一定程度上遭到理性诉求的妨碍，但酸奶作为牛奶的一个品种，益生菌、营养等要素照旧是消费者购置酸奶不变的衡量标准。冠益乳属于中高端的消费产品，而这群人有一部分人特别注重营养成分跟构成，消费者已经认知酸奶含有益生菌且对肠道消化有好处，但面对酸奶制

9、造商的宣传显得不知所措，只能以对品牌的偏好度选择酸奶。因而,我们的推行思路最好是从感性出发去激发消费者,但是同时又要将产品的特性结合起来。（五）促销目的和主题1.促销目的通过促销推行的活动方式，妨碍尽可能大容量的潜在冠益乳消费者，刺激购置，促使冠益乳的年度销售量提升。2.促销主题冠益乳陪你健康生活活动说明：冠益乳陪你健康生活意在通过对消费者的亲切接触将冠益乳“益生菌”之冠的质量明晰而明确的传达给消费者，树立品牌形象。冠益乳陪你健康生活均将在活动场地进展促销，到达提高销量的最终目的。冠益乳将进展有抽奖活动，购置冠益乳产品有时机获得健身卡，温泉卡，还有精巧小礼品。本次活动持续一个月，2010年12

10、月，范围覆盖北京各大型超市。（六）促销组合与方案施行本次活动采纳的是人员促销和营业推行的促销组合方式。首先，每个活动地点都要装备2-3名促销员和1名督导，并要进展严格的培训，需要对冠益乳产品知识及销售业务十分理解。其次，活动现场礼品的派发，针对目的消费群体，在不同阶段陆续派发。礼品是目的消费群体普遍喜爱的。同时进展产品试饮，让消费者感受冠益乳BB冠菌质量，并发放调查咨询卷。再次，将制造一场大型的精彩路演活动呈现给广大消费者，精心布置规划，演绎真人秀，活泼气氛，传递出冠益乳系知名门“蒙牛”的冠军气质，促进销售。（七）附录蒙牛冠益乳酸奶消费情况调查咨询卷您好：为了理解当前大家对蒙牛冠益乳酸奶的消费

11、情况，并做科学的分析，我特制定此项调查咨询卷。希望广大消费者给予积极的配合，感谢您的合作。 1. 您的性别？A男 B.女2. 您的年龄？A.18岁以下 B.1828 C.2940 D.4160 E.60岁以上 3. 您的月收入情况？A.900以下 B.900-1200 C.1300-2000 D.2000-3000 E.3000以上4. 您平时喝酸奶吗？ A.不断喝 B.一般 C.特别少 D.不喝5. 您是否明白喝酸奶对身体有好处？ A.是 B.否6. 您选择喝酸奶的缘故是什么？ A.口感好 B.体改免疫力 C.调理肠道 D.其他 7. 您会选择哪个品牌的酸奶？ A.蒙牛（到第8题） B.伊利（到第9题）8. 您喜爱冠益乳什么口味的酸奶？ A.原味 B.脱脂 C.草莓 D.桑葚 E.黄桃 F.椰果9您认为伊利酸奶有什么优势？ A.口感比蒙牛好 B.价位 C.品牌 D.其他缘故 10.您在选择蒙牛冠益乳酸奶时更注重哪些？（可多项选择） A.口感 B. 价位 C.功能 D.新鲜程度 E.其他 11.您每个月会计划花费多少钱来购置蒙牛冠益乳？ A.1020 B.2040 C.4080 D80以上 12.您对蒙牛冠益乳的市场有何建议或期待？ 蒙牛冠益乳促销筹划 姓名：林晓霞学号：09623110专业：市场营销