营销活动-开业方案-西安海宁皮草城开业方案.ppt

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1、西安海宁皮革城开业方案项目背景 海宁皮革城开业，是第三届中国原点家居文化节的最大亮点。海宁皮革是当今闻名海内外的品牌，海宁皮草城是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、香包、鞋类等品牌，是中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛等的聚散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心，借助于海宁皮革的品牌影响，依托大西安特有的区位优势、市场优势、交通优势和品牌的优势，西安海宁皮革城将成为西安乃至整个大西北第一家规模最大、品牌最多的皮革皮草专业市场，同时，也为中国原点新城多元化、多业态的发展奠定基础。皮衣的消费，总的来说是没有明显的阶级标准，很多消费者

2、（包括时尚的年轻人）在服装消费方面，都会有不理智的消费行为。对于裘皮大衣的消费可能会对人群的划分较明显，但对于“喜爱”，是没有任何理由可以阻止人们在服装方面的消费欲望的。所以海宁皮革城落户中国原点新城，也是原点未来时尚中心地位的一个开端。开业时间、地点时间：2012年9月28日 10：00 地点：XXXXX博览中心南广场活动主题 买皮衣，裘皮大衣，到原点 西安海宁皮革城盛大开业活动内容第一部分 开业活动活动一第三届中国原点国际家居文化节 金秋时尚季 西安海宁皮革城2012流行趋势新品发布新品发布会时间：9月28日10：0011：30（开幕式+新品发布会)地点：原点国际家居博览中心南广场发布会形

3、式：T台+模特+皮草+发布会模特表演活动介绍 作为开幕式后推出的一档活动，皮革城2012新品发布会，不仅是文化节开幕的序曲，更重要的，是通过模特现场展示，向消费者传达2012皮草的流行趋势，同时也借助于开幕式较高的人气来提升中国原点西安海宁皮革城的美誉度。本次活动同时做为二三级市场及周边省市市场的经销商大会，吸引各级市场经销商的参与，意在将皮革城“批发”概念做最大的宣传。所有与会经销商，开业期间批发皮草（5件以上）还可享受价格10%返点回报（此费用由商户自行承担）。皮草提供：限定1520家商户提供02季最新品，由模特现场展示.新品发布会议程开幕式结束，新品发布会开始第一项 全体模特人员现场开场

4、表演第二项 讲话第三项 新品发布会，由模特上台进行表演，主持人画外音介绍第四项 各品牌分别进行上台表演第五项 表演结束，组织嘉宾皮革城参观第六项 场内自主交易参加人员1、政府领导、行业协会领导；2、媒体记者（时尚杂志、报社时尚专刊、电视广播时尚段）；3、由招商人员与各商户沟通，1）海宁皮草城商户在西安的业务伙伴；2）海宁皮草城商户在周边省市的业务伙伴；3）海宁皮草城商户在西北地区的业务伙伴。4、公司宣传所吸引的消费者；5、中国原点各商场商户。工作事项1、所有商品招商总监与商户沟通，商户提供商品展示，限定参与商户1520家，提供样品23件；2、模特表演人员由公司邀请；3、与开幕式合并，利用开幕式

5、舞台；4、其它配合事项以具体人员分工为准。活动二第三届中国原点国际家居文化节中国原点海宁皮革城2012新品拍卖会活动时间：2012年10月1日14：0015：30活动地点：原点建材家居城中厅活动介绍 2012西安海宁皮革城新品拍卖会，作为第三届中国原点国际家居文化节的内容，主要是通过开幕式当天所展示商品的现场拍卖，来聚集人气，T台+模特+走秀+拍卖，不仅是另一场更具时尚气息的模特秀，更是一场流行前线的时尚发布。采用拍卖的形式，将开幕式上所展示的商品进行拍卖，也是消费者在看到流行的同时，第一时间与流行碰撞，走在时尚的前沿，成为爱美人群里的亮点。拍卖会流程1、新品展示2、新品介绍3、新品拍卖 拍卖

6、师叫价 竞拍 最高价成交 确认单 银台交款备注：1、所有商品拍卖所得归商户所有，如因拍卖不能达到要求，商 户可自行竞拍；2、拍卖叫价时每举牌一次增加50元。拍卖会现场宣传及推广1、开幕式上，在新品推广的同时，向消费者传递所有展示商品拍卖的信息，吸引消费者参与。2、在明珠家居西安店、咸阳店、原点各店店内公告（绗架搭建），向消费者展示新品的介绍，包括其工艺、特征等，并公示所要拍卖的底价，拍卖规则等吸引消费者参与。3、通过其它宣传传递拍卖信息。活动内容第二部分 促销活动活动时间：9月28日至10月7日活动地点：原点海宁皮革城促销活动一进店送礼 凡在开业期间（9月28日至10月7日）进店的顾客或乘原点

7、大巴车来的消费者，均可获得开业纪念品一份（皮革城购物袋），数量有限，送完即止。凭原点海宁皮革城开业报纸剪角或明珠国际各店2008年1月1日以后有效购物凭证（含活动期间），再送精美礼品一份，每日限送200份，送完即止（礼品为真皮钥匙扣或真皮卡夹）。促销活动二百万现金券大派送 由原点皮革城向市场发放价值50元、100元现金券，此现金券在原点海宁皮草城购物可直接当现金使用，本券不找零，不兑现。百万现金券大派送现金券使用办法:1、本券使用时间：2012年9月28日至2012年10月7日2、本现金券仅限原点海宁皮革城购物可当现金使用；3、本券不找零、不兑换现金；4、本券的解释权归XXXX公司所有。现金券

8、发放途径：1、参加开幕式的领导；2、媒体记者；3、凡在XXX各店购物的消费者（具体活动细则由策划部在促销活动中确定，且现金券的发送应在开业前二十日开始）；4、由推广部在各小区、长乐路地区派送价值50元现金券。（推广部在发放过程中，应由专人登记、专人负责，对每一张现金券的流向应及时登记，对在活动中出现的相关问题由推广部全部承担。）百万现金券分派方案1、参出开幕式领导、协会领导预留：X万元2、媒体记者预留：X万元3、自驾车购物预留：X万元4、推广活动预留：X万元5、外联活动预留：X万元6、各店促销活动预留:X万元 合计：XXX万元关于现金券印刷说明：1、在设计师设计时，应有防伪标志，具体由策划部进

9、行确定；2、所有奖票进行编号；3、印刷期间，应由公司派专人在印刷厂进行跟进，以确保印刷环节的安 全无误；4、印刷完成后，所以印制模板由公司统一回收，并确认印刷的安全性；5、印刷奖票在印刷厂现场由集团办公室、策划部、财务室核对数量并封 存，统一由财务室专人专项进行保管；6、到达财务室后，财务室盖章（财务专用章、保管人员私章）；7、根据现金券分配方案，各小组指派专人领取，并向财务主管人员提供 现金券流向说明，由公司副总裁、财务部负责人签字后方可领取；8、现金券的使用由各领取人为责任人；9、当日所收取现金券回收返款（给商户）时间为活动期间每日下午17 时至18时，10月7日返现时间为10月8日上午9

10、时至10时，过期不再补 返现金券。促销活动三抽奖活动 凡在原点海宁皮革城消费满1000元的顾客，凭消费单据在四楼服务台领取抽奖票一张，多买多送，参加每日两次整点抽奖活动。抽奖时间：14：00、17：00 抽奖地点：皮草城四楼服务台抽奖活动 奖项设置：一等奖2名/时段 共40名 各奖价值2000元开业大礼包一份 二等奖6名/时段 共120名 各奖价值1000元开业大礼包一份 三等奖10名/时段 共200名 各奖价值500元开业大礼包一份 活动细则：1、参与过的奖票，不再累计参与下一时段抽奖；2、消费满1000元即可领取抽奖券一张，多买多送，消费可累计。3、本活动仅限海宁皮革城参与，原点其它卖场不

11、享本次活动。媒体宣传第三部分 媒体计划媒体计划1、随着销售皮草销售季的到来，可与时尚杂志（或报纸时尚专刊）共同 就皮草选购的相关知识进行联合宣传，通过舆论引导消费，并适时推 出原点海宁皮革城即将开业的信息，达到向消费者灌输潜移默化的消 费目的。9月10日开始宣传，每周一期，共三期，内容由记者采写，加原点皮革城宣传。2、广播宣传。选择高峰时段在西安交通广播、陕西交通广播进行宣传一 个月9月7日开始。3、电视宣传。拍摄电视广告片在西安二套、陕西二套黄金时间段播出，播出时间为开业前及开业期间共计7天9月27日至10月3日。4、报纸广告。前期主要以预热为主，在产权或促销广告中发布，9月17 日之后开始

12、在报纸上大范围宣传：华商报、榆林晚报、延 安日报、咸阳日报。媒体计划5、西安市内各主要道路公交站牌广告宣传。在各主要交通路线上的站牌广告，尤其是繁华路段的广告效果将是一个重要的宣传方式（选择西安市内主要街道如东、西、南、北大街、长乐东路、长安路、未央路等）。媒体宣传6、西铜高速张家堡至原点新城段立柱广告、过街天桥大密度广告宣 传，也将是原点皮革城开业外部环境氛围打造的重点。建议前期将 原有广告牌整合发布广告，开业前15日整合广告牌，与广告公司对 未承租广告位进行短期10至15日投放。建议西铜高速往延安、榆林方向后期可选择单立柱或过街天桥 23块进行宣传。媒体宣传7、小区内电梯轿厢广告，进入成熟

13、小区，主要选择区域为钟楼以 北，让消费者第一时间了解皮草城的信息，占据城北消费群。建 议发布时间为一个月。媒体宣传8、钟楼地下通道，人流量日均为20万，是西安市城市的核心，此处的宣传是对不同阶层人最集中的宣传方式。在每个路段选择位 置较好、较醒目的两连牌或单牌投放，9月10日起共计一个月。媒体宣传9、短信投放。手机，作为现代生活的一种必须品，已经为人们生活的一部分，超来越多的使用率，必定也存在着越来越多的商机。而且短信也在很多时间是一个联系的手段。皮草的消费没有阶层划分，所以在 人群选择上较为广泛。建议在选择时，对延安、榆林发放应集中，作为通往西安的中间站，原点皮草城将成为陕北人群皮草消费中心

14、。短信发放从9月20日开始，每日发送20万条，共计发送15天。媒体宣传10、建议公司在西安周边二、三级市场，在县城或二级城市的主要 交通要道设立广告牌宣传，让买皮草不用去海宁的宣传在二三级市 场成为理念，从而对原点皮草城的批发业务将有更大的提升。媒体排期1、对公司现有户外广告牌进行整合，并在8月25日之前开始进行海宁皮革城开业前信息发布和广告宣传。2、对现有报纸广告根据合作利用的原则，可以在产权销售广告或促销广告中对海宁皮革城的开业进行预热宣传。9月15日开始大规模宣传。3、即日起与时尚杂志或报纸的时尚专刊合作，开辟皮草专栏，从皮草的选择、保养等相关知识入手，预热宣传，吸引女性消费者。4、与各

15、广告公司洽谈合作事宜，并对各广告位进行挑选，9月5日之前在各类型广告中开始全力宣传。推广第四部分 推广活动 本次海宁皮革城开业与原点家居文化节同时举行，而人员推广也将借力同时推出，而成熟小区的推广也将是重点，推广的区域主要为西安钟楼以北区域内。1、西安市内及周边市县购物直通车开通，并前期通过宣传进行公示；2、西安通往原点公交线路公示，在公司所有促销品中均需注明公交线路；3、推广人员小区派发皮草城DM单、长乐路商圈内专门宣传；4、华商报报纸夹页DM单广告派发，选择区域为西安钟楼以北地区、长乐路商圈；5、公布自驾线路图；6、活动期间自驾，各店并购物，凭当日各商场购物销售票据（加盖 公章）、当日车辆通行收费票据即可领取价值50元皮革城现金券一张（售后服务部领取，领取后销售票据盖章，车辆通行收费票据回收）。费用第五部分 费用预算费用明细谢谢观赏