营销活动-开业方案-绿云石都建材市场开业推广方案.ppt

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1、绿 云 石 都 开 业 推 广 方 案2003年年7月月5日日提案人：magichuang创新、诚信创新、诚信 是经营市场的不二是经营市场的不二法则，在市场即将开业的前提下，我们法则，在市场即将开业的前提下，我们为绿云石都的开业活动方案度身量做了为绿云石都的开业活动方案度身量做了一套较为系统而具有持续性的推广方案，一套较为系统而具有持续性的推广方案，以创新为策划原则，将绿云石都打造为以创新为策划原则，将绿云石都打造为西部地区的建材交易航母。西部地区的建材交易航母。本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行

2、监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算房地产房地产E网网本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景 重庆建材市场现状；重庆建材市场现状；全国石材市场情况；全国石材市场情况；绿云石都概况；绿云石都概况；商业挑战。商业挑战。2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算重重 庆庆 建建 材材 市市 场场 现现 状状 1东、西、南、北四大建材市场构成重庆目前的建东、西、南、北四大建材市场构成重庆目前的建材行业资源分布图。材行业资源分布图。龙龙 溪溪 建建 材材 批批 发发 市市 场场

3、马马家家岩岩建建材材批批发发市市场场 得得意意建建材材五五金金中中心心大大渡渡口口陶陶瓷瓷市市场场重庆重庆建材市场建材市场房地产房地产E网网重重 庆庆 建建 材材 市市 场场 现现 状状 2散、乱、差是目前重庆建材市场普遍面临的问题。散、乱、差是目前重庆建材市场普遍面临的问题。各个市场分布范围广，经营规模小，资源不集中，消费者往往要东奔各个市场分布范围广，经营规模小，资源不集中，消费者往往要东奔西走才能买到自己想要的产品。西走才能买到自己想要的产品。散散乱乱各个市场经营范围杂乱，经营的产品各个市场经营范围杂乱，经营的产品/品牌不具有代表性。品牌不具有代表性。差差配套服务差，专业化差。配套服务差

4、，专业化差。重重 庆庆 建建 材材 市市 场场 现现 状状 3随着国家对西部地区投资的加大，加上重庆地区城随着国家对西部地区投资的加大，加上重庆地区城建、市政工程的兴旺，建材行业特别是石材制品的建、市政工程的兴旺，建材行业特别是石材制品的成长空间巨大。成长空间巨大。全全 国国 石石 材材 市市 场场 概概 况况 1我国的四大石材加工基地，也是全国主要的石材我国的四大石材加工基地，也是全国主要的石材贸易中心。贸易中心。山东山东莱州：中国（莱州）石材工贸城莱州：中国（莱州）石材工贸城福建福建南安南安广东广东云浮：广东云浮石材市场云浮：广东云浮石材市场四川四川雅安雅安全全 国国 石石 材材 市市 场

5、场 概概 况况 2西部地区缺乏真正意义上的石材交易中心，绿云西部地区缺乏真正意义上的石材交易中心，绿云石都的出现为吸引国内外客商开发西部市场提供石都的出现为吸引国内外客商开发西部市场提供了商业平台。了商业平台。绿绿云云石石都都概概况况 1占地面积占地面积400余亩的绿云石都建材市场位于九龙余亩的绿云石都建材市场位于九龙坡工业园内，属于重庆市整体规划并开发的二朗坡工业园内，属于重庆市整体规划并开发的二朗高新技术产业区。绿云石都建材市场是九龙坡区高新技术产业区。绿云石都建材市场是九龙坡区政府规划的重点项目，该项目的筹建，得到了区政府规划的重点项目，该项目的筹建，得到了区政府、市工商管理部门及其相关

6、领导的大力支持，政府、市工商管理部门及其相关领导的大力支持，同时还给予了市场建成后享受高新开发区的一系同时还给予了市场建成后享受高新开发区的一系列优惠政策，确保市场的兴旺，给市场的经营者列优惠政策，确保市场的兴旺，给市场的经营者提供良好而宽松的经营环境。提供良好而宽松的经营环境。绿绿云云石石都都概概况况 2绿云石都具有以下几大优势：绿云石都具有以下几大优势：1、政策优势、政策优势2、交通优势、交通优势3、市场优势、市场优势4、价格优势、价格优势5、管理优势、管理优势绿绿云云石石都都面面临临的的商商业业挑挑战战在重庆市场上缺乏有力的竞争对手，绿云石都需要克服的在重庆市场上缺乏有力的竞争对手，绿云

7、石都需要克服的是消费者心理障碍。是消费者心理障碍。如何在高端建立绿云石都的品牌形象，以利于今后的经营如何在高端建立绿云石都的品牌形象，以利于今后的经营工作，并在开头就创建一个良好的舆论环境。工作，并在开头就创建一个良好的舆论环境。如何使本次开业推广活动引起重庆市民的广大兴趣，并初如何使本次开业推广活动引起重庆市民的广大兴趣，并初步奠定其在建材步奠定其在建材/石材交易行业的龙头地位。石材交易行业的龙头地位。如何吸引国内外知名建材如何吸引国内外知名建材/石材商入驻市场，并使其关注石材商入驻市场，并使其关注到西部市场的巨大商机，将关乎绿云石都的全面招商和到西部市场的巨大商机，将关乎绿云石都的全面招商

8、和经营。经营。小小结结文化。文化。文化是一个企业发展的内在动力，只有具有强势文化底蕴文化是一个企业发展的内在动力，只有具有强势文化底蕴的企业才能成为市场上的强者。文化将是我们切入市场的的企业才能成为市场上的强者。文化将是我们切入市场的IDEA，也是我们为绿云石都所规划的所有传播推广活动的，也是我们为绿云石都所规划的所有传播推广活动的策略原则。策略原则。文化，在这里，意味着我们将要为绿云石都创建一个优秀文化，在这里，意味着我们将要为绿云石都创建一个优秀的商业文化体系和展示产品文化的平台！依托中国数千年的商业文化体系和展示产品文化的平台！依托中国数千年的石文化，结合现代企业经营管理的商业文化，全力

9、打造的石文化，结合现代企业经营管理的商业文化，全力打造绿云石都在消费者心目中的绿云石都在消费者心目中的“建材交易航母建材交易航母”的形象！的形象！房地产房地产E网网本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的 本次活动的传播对象本次活动的传播对象 活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算活活 动动 传传 播播 对对 象象绿云石都开业推广活动的客户群分析绿云石都开业推广活动的客户群分析1、建筑行业：各建筑工程公司、房地产开发商、装修公司等；、建筑行业：各建筑工程公司、房地产开发

10、商、装修公司等；2、市政建设单位：相关政府机关部门，主要与市政建设、城改、市政建设单位：相关政府机关部门，主要与市政建设、城改 等有关的部门负责人。等有关的部门负责人。3、家庭、家庭/个人。个人。4、媒体单位：市内各大媒体记者、采编等。、媒体单位：市内各大媒体记者、采编等。邀请重点邀请重点目标人群目标人群活活动动目目的的以开业活动为契机，提升绿云石都的知名度，并创建以开业活动为契机，提升绿云石都的知名度，并创建其西南地区规模最大的建材其西南地区规模最大的建材/石材交易市场的形象。石材交易市场的形象。吸引中国乃至世界的知名建材商和石材商来开拓西部吸引中国乃至世界的知名建材商和石材商来开拓西部市场

11、，告知其加入绿云石都就是赢得西部广大市场的市场，告知其加入绿云石都就是赢得西部广大市场的开端。开端。烘托开业气氛，建立绿云石都建材市场的文化品牌形烘托开业气氛，建立绿云石都建材市场的文化品牌形象。象。对外展示绿云石都的文化：即商业文化体系和产品文对外展示绿云石都的文化：即商业文化体系和产品文化体系。化体系。本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计 活动主题活动主题 活动主题阐释活动主题阐释4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算活活动动主主题题绿绿云云石石都都的的文文 化化 体体 系系优

12、优秀秀的的商商业业文文化化体体系系产产 品品 文文 化化 平平 台台活活 动动 主主 题题 一一展展示示优优秀秀的的商商业业文文化化体体系系主主题题活活动动中中国国重重庆庆首首届届国国际际建建材材博博览览会会辅辅助助活活动动以以“诠释装饰文化，演绎石材经典诠释装饰文化，演绎石材经典”为主题的建博会暨绿云为主题的建博会暨绿云石都建材市场开幕仪式。石都建材市场开幕仪式。石文化展石文化展系列商业演讲系列商业演讲/讲座。（开设各种论坛）讲座。（开设各种论坛）交易管理平台展示。（包括市场软、硬件各方面的展示）交易管理平台展示。（包括市场软、硬件各方面的展示）活活动动主主题题一一阐阐释释中中国国 重重庆庆

13、首首届届国国际际建建材材博博览览会会活活动动阐阐释释联合中国石材工业协会、建材协会等相关政府部门，共同举联合中国石材工业协会、建材协会等相关政府部门，共同举办重庆首届国际建材博览会。此举一方面是为了打造绿云石办重庆首届国际建材博览会。此举一方面是为了打造绿云石都作为重庆建材交易基地的目标而举办，二则可为绿云石都都作为重庆建材交易基地的目标而举办，二则可为绿云石都的开业营造强大的舆论声势。的开业营造强大的舆论声势。举办该活动，具有下列优势：举办该活动，具有下列优势：活动具有延续性。可一年一次的举办，扩大市场的声誉及知活动具有延续性。可一年一次的举办，扩大市场的声誉及知名度。名度。活动具有吸引舆论

14、的力量，并可借助媒体的报道，塑立绿云活动具有吸引舆论的力量，并可借助媒体的报道，塑立绿云石都在建材行业的权威形象，建立消费者信任度。石都在建材行业的权威形象，建立消费者信任度。活活动动主主题题一一阐阐释释系系 列列 辅辅 助助 活活 动动 阐阐 释释“诠诠释释建建材材文文化化，演演绎绎石石材材经经典典”作为本次绿云石都的开幕仪式主题口号，以文化为号召，提作为本次绿云石都的开幕仪式主题口号，以文化为号召，提升市场的品牌形象。升市场的品牌形象。石文化展石文化展 石艺在中国具有数千年的历史，从万里长城到敦煌石窟，中国石文化石艺在中国具有数千年的历史，从万里长城到敦煌石窟，中国石文化丰富多彩，构成成为

15、了国人生活的不可或缺的一部分。丰富多彩，构成成为了国人生活的不可或缺的一部分。系列商业演讲及讲座系列商业演讲及讲座 聘请国内建材行业知名专家、学者，就西部建材市场的开发、容量、聘请国内建材行业知名专家、学者，就西部建材市场的开发、容量、前景等进行专场讲座。（针对客户群）前景等进行专场讲座。（针对客户群）交易管理平台展示交易管理平台展示 介绍市场的管理体系、交易模式和发展远景。介绍市场的管理体系、交易模式和发展远景。活活 动动 主主 题题 二二搭搭 建建 产产 品品 文文 化化 平平 台台主主题题活活动动居居 家家 新新 潮潮 流流，优优 质质 新新 生生 活活辅辅助助活活动动以以“诠释建材文化

16、，演绎石材经典诠释建材文化，演绎石材经典”为主题的展示会暨绿云为主题的展示会暨绿云石都建材市场开幕仪式。石都建材市场开幕仪式。建材与生活主题周建材与生活主题周石文化展石文化展建筑装修论坛建筑装修论坛重庆首届建筑材料展示会重庆首届建筑材料展示会活活动动主主题题二二阐阐释释居居 家家 新新 潮潮 流流，优优 质质 新新 生生 活活活活动动阐阐释释该活动更偏重于吸引普通消费者即民用装修类客户的该活动更偏重于吸引普通消费者即民用装修类客户的注意力。我们提出注意力。我们提出“居家新潮流，优质新生活居家新潮流，优质新生活”，就，就是借展示市场所出售的各类建筑材料，特别是新材料、是借展示市场所出售的各类建筑

17、材料，特别是新材料、新工艺，并与提升生活品质相结合，来引导新工艺，并与提升生活品质相结合，来引导/创造重庆创造重庆建筑材料的费趋势。建筑材料的费趋势。重庆首届建筑材料展示会重庆首届建筑材料展示会活活动动主主题题二二阐阐释释系系 列列 辅辅 助助 活活 动动 阐阐 释释“诠诠释释装装饰饰文文化化，演演绎绎石石材材经经典典”作为本次绿云石都的开幕仪式主题口号，以文化为号召，提作为本次绿云石都的开幕仪式主题口号，以文化为号召，提升市场的品牌形象。升市场的品牌形象。石文化展石文化展 石艺在中国具有数千年的历史，从万里长城到敦煌石窟，中国石文化石艺在中国具有数千年的历史，从万里长城到敦煌石窟，中国石文化

18、丰富多彩，构成成为了国人生活的不可或缺的一部分。丰富多彩，构成成为了国人生活的不可或缺的一部分。建材与生活主题周建材与生活主题周 针对建筑材料对市民生活的各个影响层面，设主题展，吸引消费者的针对建筑材料对市民生活的各个影响层面，设主题展，吸引消费者的积极参与。积极参与。建筑装修论坛建筑装修论坛 邀请市内知名装修公司前来开设讲座。邀请市内知名装修公司前来开设讲座。活活 动动 主主 题题 三三名名人人效效应应为使本次活动产生更大的舆论号召力，并在开业当天吸为使本次活动产生更大的舆论号召力，并在开业当天吸引相当数量的人群到现场，烘托全场气氛，我们建议贵引相当数量的人群到现场，烘托全场气氛，我们建议贵

19、公司在开业活动期间，邀请国内知名影视明星或体育明公司在开业活动期间，邀请国内知名影视明星或体育明星，参加绿云石都的开业盛典。目的是在短时间内形成星，参加绿云石都的开业盛典。目的是在短时间内形成舆论攻势，迅速建立绿云石都的品牌形象。舆论攻势，迅速建立绿云石都的品牌形象。本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划 主题活动内容设计主题活动内容设计 辅助活动内容设计辅助活动内容设计5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算主主 题题 活活 动动 内内 容容 设设 计计活动名称：活动名称：中国中国重

20、庆首届国际建材博览会重庆首届国际建材博览会活动地点：绿云石都建材市场内活动地点：绿云石都建材市场内活动时间：活动时间：2003年年7月月28日日8月月8日（建议延后）日（建议延后）活动方式：活动方式：为使本次建材展成为真正意义上的全国规模大展，必须借助中国石材协会和为使本次建材展成为真正意义上的全国规模大展，必须借助中国石材协会和中国建材协会等行业协会的力量，请其牵头来举办本次展览。依托行业协会中国建材协会等行业协会的力量，请其牵头来举办本次展览。依托行业协会的权威性，并联络相关媒体单位，努力将国际建材展办成重庆市的一张城市的权威性，并联络相关媒体单位，努力将国际建材展办成重庆市的一张城市名片

21、，成为全市建筑行业的焦点。名片，成为全市建筑行业的焦点。建材展主要以市场内的入驻品牌展示为主，并以开设相关辅助活动，来丰富建材展主要以市场内的入驻品牌展示为主，并以开设相关辅助活动，来丰富本次展览活动的内容和吸引力。本次展览活动的内容和吸引力。主主 题题 活活 动动 内内 容容 设设 计计活动内容组成部分：活动内容组成部分：p1、“诠释建材文化，演绎石材经典诠释建材文化，演绎石材经典”建材展开幕式暨绿云石都市场开业庆典活建材展开幕式暨绿云石都市场开业庆典活动动p2、入驻商家所经营品牌、入驻商家所经营品牌/产品的展示产品的展示p3、石文化展：图片、雕塑、模型展等、石文化展：图片、雕塑、模型展等p

22、4、系列商业演讲及讲座、系列商业演讲及讲座p5、交易管理平台展示、交易管理平台展示辅助传播手段：辅助传播手段：p新闻发布会新闻发布会p媒体广告媒体广告p海报海报主主 题题 活活 动动 内内 容容 设设 计计活动名称：活动名称：居家新潮流，优质新生活居家新潮流，优质新生活重庆首届建筑材料展示会重庆首届建筑材料展示会活动地点：绿云石都建材市场内活动地点：绿云石都建材市场内活动时间：活动时间：2003年年7月月28日日8月月8日日活动方式：活动方式：立足对建材品牌立足对建材品牌/产品的展示为主，展示新材料、新工艺对市民生活水平的影产品的展示为主，展示新材料、新工艺对市民生活水平的影响，在展示产品过程

23、的同时，突出建材与消费者生活的关系，最终达到引导响，在展示产品过程的同时，突出建材与消费者生活的关系，最终达到引导重庆建筑材料消费趋势的目的。重庆建筑材料消费趋势的目的。组织设置：联合重庆建材协会，并指定一家主流媒体全程参与报道。组织设置：联合重庆建材协会，并指定一家主流媒体全程参与报道。主主 题题 活活 动动 内内 容容 设设 计计活动内容组成部分：活动内容组成部分：p1、“诠释建材文化，演绎石材经典诠释建材文化，演绎石材经典”建材展开幕式暨绿云石都市场开业庆典活建材展开幕式暨绿云石都市场开业庆典活动动p2、入驻商家所经营品牌、入驻商家所经营品牌/产品的展示产品的展示p3、石文化展：图片、雕

24、塑、模型展等、石文化展：图片、雕塑、模型展等p4、建材与生活主题周、建材与生活主题周p5、建材装修论坛、建材装修论坛辅助传播手段：辅助传播手段：p新闻发布会新闻发布会p媒体广告媒体广告p海报海报本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算活活动动监监控控为确保本次活动顺利实施，红太阳演出公司特为本次活动成立专案执行小组，以缜密的运为确保本次活动顺利实施，红太阳演出公司特为本次活动成立专案执行小组，以缜密的运作保证活动执行的每一个环节。作保证活动执行的每

25、一个环节。专案小组成员构成专案小组成员构成：项目总监项目总监1名，全面控制工作进度和工作质量，并负责与客户方主管接洽；名，全面控制工作进度和工作质量，并负责与客户方主管接洽；专案策划专案策划2名，负责本次活动方案的策划，并协助执行总监落实方案的执行情况；名，负责本次活动方案的策划，并协助执行总监落实方案的执行情况；设计人员设计人员2名，负责协助策划人员完成本次活动相关设计；名，负责协助策划人员完成本次活动相关设计；项目总监助理项目总监助理2名：协助执行总监完成相关事务；名：协助执行总监完成相关事务；现场执行数名：按活动规模而定。现场执行数名：按活动规模而定。应急措施应急措施：为预防活动执行过程

26、中不可预测的风险和不利因素，我们在活动方案通过后，还将为为预防活动执行过程中不可预测的风险和不利因素，我们在活动方案通过后，还将为客户提供一套执行手册，手册内容将详细规划对风险的预防和控制，并对出现的以外客户提供一套执行手册，手册内容将详细规划对风险的预防和控制，并对出现的以外情况：如天气变化等作统筹规划。情况：如天气变化等作统筹规划。本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算活活动动推推广广计计划划新闻发布会新闻发布会媒体广告媒体广告公关新闻公关新

27、闻海报海报电台电台7月月13日日7月月20日日7月月27日日8月月3日日本本 案案 结结 构构1市场背景市场背景2活动目的活动目的3活动主题设计活动主题设计4活动内容规划活动内容规划5活动执行监控活动执行监控6活动推广计划活动推广计划7活动费用预算活动费用预算活活动动预预算算项目内容项目内容费用建议费用建议建建博博会会开幕仪式开幕仪式8万万建材品牌展示会建材品牌展示会8万万石文化艺术展石文化艺术展5万万建材与生活主题周建材与生活主题周建议各商家自行出资举办建议各商家自行出资举办各类商业演讲及讲座（包含论坛）各类商业演讲及讲座（包含论坛）5万万国内著名影视明星国内著名影视明星10万元以内万元以内新闻发布会新闻发布会3万万海报海报+DM单（单（5000份，大度份，大度4开）开）2万万车内声像或车内吊旗车内声像或车内吊旗2万万广播（交广台）广播（交广台）3万万公关新闻（主要以商报、经济报为主，晨公关新闻（主要以商报、经济报为主，晨报、晚报等市内各大媒体为辅）报、晚报等市内各大媒体为辅）2万万媒体广告媒体广告15万万合计合计63万元万元红太阳演出公司红太阳演出公司将携智慧之手，将携智慧之手，与亚泰建材一道，与亚泰建材一道，为绿云石都的发展和繁荣为绿云石都的发展和繁荣创建功勋！创建功勋！