联想案例.swot分析.ppt

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1、联想公司联想公司联想公司联想公司SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析SWOT优势分析优势分析劣劣势势分分析析机会分析机会分析威威胁胁分分析析公司层战略公司层战略国际化战略国际化战略全球化战略全球化战略三步走战略：三步走战略：第一步，宣布联想全球换标全球换标。2003年，联想全球换标，由“legend”换为“lenovo”,从此真正迈出了其全面国际化并冲击世界500强的步伐。第二步，收购收购IBM PCIBM PC业务业务。2004年12月28日，历经长达13个月的谈判之后，当联想集团以12.5亿美元收购IBM PC业务，业界惊呼“蛇吞象”，使联想走上了一条尽管风险极高但却一跃成为跨

2、国公司的道路。第三步，借力奥运，进军全球。第三步，借力奥运，进军全球。联想选择都灵冬奥会期间向海外发布新品，表明联想在品牌塑造及奥运营销方面日臻成熟，同时也意味着联想在并购IBM之后逐步完成产品和业务模式的整合。08年北京奥运会期间,奥运TOP赞助商联想集团的梦想是:让世界关注联想。联想成为北京2008年奥运会火炬官方合作伙伴,其创新设计中心主创的“祥云”火炬走遍全球,联想奥运战略由此启动。多元化战略多元化战略 经过慎重的分析利与弊之后，联想于2001年提出了多元化的发展战略。联想三层次产品业务链：第一层业务链是提供现金流的台式商用，台式家用，笔记本和主板业务；第二层增长业务是服务器，手持，外

3、设等。而支撑未来发展的第三类业务是所谓的服务业务，包括信息运营，IT服务和IT141等，这是为了更远期的持续发展需要播种，长线培育的业务。并购战略并购战略 联想公司在业务拓展多元化的过程中，通过收购赢时通，进入电子商务领域；收购汉普管理咨询公司，进入IT咨询服务领域。相关多元化相关多元化 联想公司业务领域包括电子商务、互动服务、房地产、IT咨询服务、风险投资、手机等领域。行业跨度打、业务关联度低、事业部门之间联系有限 联想公司层战略属于增长战略。联想的国际化战略意在扩大该组织的经营规模。公司层上的特点表现为横向一体化，同时，联想通过多元化发展实现增长，即通过收购IBM PC业务实现的增长。业务

4、层战略业务层战略业务层国际化战略差异化战略 联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。竞争对手都比较强大，再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。无论在产品还是营销方面，联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。从中国品牌到国际品牌的整合 联想2008面启用消费市场新品牌“idea”，这一品牌面向全球消费PC市场，而Think品牌今后则聚焦在商用市场。这样就打破了以往联想在国际市场产品单一的困境。在海外市场，联想同时使用了IBM品牌标识与联想自身品牌“lenovo”。当今联想品牌还不为国际市场认可的情况下，实行双品牌战

5、略是其最好的方式。在IBM的助力下，联想销售量提高了三成，海外客户对联想品牌与电脑品质也有了相当的印象。联想LENOVO在国外知名度比较低，但THINK在国外是非常知名的产品。所以说，在国外LENOVO的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而THINK品牌建设的中心是提高美誉度。然后联想开始试图淡化IBM商标，在全球打响LENOVO品牌是联想的最终目标，淡化IBM商标是迟早的事。加大研发投入，建立前瞻性的产品规加大研发投入，建立前瞻性的产品规划能力、研发能力及研发管理体系。划能力、研发能力及研发管理体系。贯彻人才意识，建立科学系统的人力贯彻人才意识，建立科学系统的人力资源体系并优

6、化联想文化，使之更具资源体系并优化联想文化，使之更具包容性。包容性。以产品带动服务，以服务开拓市场，以产品带动服务，以服务开拓市场，实现增值。售后服务实现增值。售后服务 积极采取合作、联盟、参股、合资和积极采取合作、联盟、参股、合资和并购的方式加快业务和发展速度并购的方式加快业务和发展速度 营销渠道单一，建议考虑直销的方式营销渠道单一，建议考虑直销的方式 系统性前瞻性地把握并创造客户需求，系统性前瞻性地把握并创造客户需求，实施中强调公司整体的、协同的满足实施中强调公司整体的、协同的满足客户的客户的体验体验优势分析优势分析联想集团拥有三个生产基地，分别位于联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的

7、上地，上海的浦东，广东的惠阳，北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为年产规模为500500万台电脑，实现大规模万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。格战。严格按照高标准和技术参数进行常温测严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。出厂电脑产品质量和优秀品质。优势分析优势分析庞大的研发体系，确保每款电脑款式庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。新颖，功能齐全。国际化企业使联想更加了解消费者需国际化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市

8、场变化。求，顺利适应市场变化。拥有较高的品牌知名度。拥有较高的品牌知名度。优势分析优势分析拥有强大的销售网络，对终端控制进拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。一步加强。凭借业界领先的高科技、信息化手段，凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供含盖售前、售中、售后服务为其提供含盖售前、售中、售后服务全程的专业化的全程的专业化的ITIT产品服务品牌，给产品服务品牌，给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。在、无微不至的服务关怀。劣势分析劣势分析没有核心技术，紧跟没有核心技术，紧跟INTERINTER潮流。潮流。公司员工众多，全体员工综合素质

9、有公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。待提高。资金与渠道和国外竞争对手相比，有资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距。着巨大的差距。劣势分析劣势分析营销手段过于单一，难以在国际市场营销手段过于单一，难以在国际市场前进。前进。虽然并购了虽然并购了IBMIBM的个人的个人PCPC业务，但业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。发展并无太大的促进。机会分析机会分析泰国电脑市场发展迅速，购买电脑的泰国电脑市场发展迅速，购买电脑的消费者越来越多。消费者越来越多。随着人民生活水平提高，品牌电脑将随着人民生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步

10、取代组装机。成为消费时尚，逐步取代组装机。竞争加剧，一些泰国技术落后且运营竞争加剧，一些泰国技术落后且运营能力不足的厂家将被淘汰。能力不足的厂家将被淘汰。机会分析机会分析新系列产品的推出，将给泰国电脑市新系列产品的推出，将给泰国电脑市场注入新的养料。场注入新的养料。数码科技技术的大量应用，将更加刺数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑。激消费者更换电脑和购买电脑。泰国政府鼓励外商在本国投资并给予泰国政府鼓励外商在本国投资并给予减税的优待。减税的优待。威胁分析威胁分析许多国外著名电脑厂商在泰国建立基许多国外著名电脑厂商在泰国建立基地，竞争将更加激烈。地，竞争将更加激烈。各国推出大量新型品牌电脑造成市场各国推出大量新型品牌电脑造成市场混乱。混乱。威胁分析威胁分析泰国国内厂商自相残杀，价格战频繁，泰国国内厂商自相残杀，价格战频繁，导致电脑行业平均利润率下降，市场导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近泰国国纷加入降价的行列，已经接近泰国国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。