结合会议精神明工确作要求与任务.ppt

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1、上海爱谱华顿电子工业有限公司上海爱谱华顿电子工业有限公司上海爱谱华顿电子工业有限公司上海爱谱华顿电子工业有限公司结合会议精神结合会议精神确立下阶段销售系统的各项工确立下阶段销售系统的各项工作要求与任务作要求与任务 团队建设的要求与任务布置团队建设的要求与任务布置 用户管理的思路、要求与任务用户管理的思路、要求与任务新产品，新渠道、新要求，快速实现渠道增值新产品，新渠道、新要求，快速实现渠道增值业务管理的要求与任务业务管理的要求与任务会议内容团队建设的要求与任务布置团队建设的要求与任务布置第一部分：一、各部门组织开展本次营销会议的精神、新的制度与流程及各项要求的学习、贯彻、布置、落实的工作。其中

2、，工作纪律与态度、日常工作的要求、日志、会议制度等工作内容，必须要求明确，布置到位，以下几点另做规定与要求。1.国庆后，各级干部的月度工作总结中，对执行“五个必须”情况进行逐级零申报制，凡有瞒报、谎报的情况或被总部运营部门检查出有违纪行为的部门，将严肃处理相关责任人。所有人员外出，必须认真填写出门登记表，包括外出事由、路线、往返时间等。出门登记表纳入考勤的管理办法。此项工作由行政人员负责执行,纳入行政月度绩效考核内容。2.各级人员必须按照要求认真录入CRM日程，对开展该项工作不理想，经指正未有改观的员工，按公司相关制度进行处理，并追求其直接上级的责任。对CRM行程弄虚作假的行为的员工，一经确实

3、即做辞退处理，并追究其直接上级的责任。3.要求各部门拜访率不低于既定标准，大区总监的拜访量不低于业务人员目标拜访量的60%，分公司经理不低于70%，其他销售干部不低于业务人员的目标拜访量，该项要求纳入月度绩效考核并进行通报公布。公司主要领导对月拜访量不达标的销售干部进行面对面或电话恳谈，长期拜访量不合格的干部另做处理。特殊情况，经情况说明后酬情处理。4.各级销售管理干部及行政人员每月按时在CRM提交工作计划与总结，上级必须在下级提交工作计划与总结后2个工作日内，给出管理者评语或工作指导、工作建议等。该项要求纳入各级管理干部的绩效考核，占绩效考核中软指标考核项的10%权重。5.营销中心将以季度为

4、单位，开展上下级之间的工作互评管理办法（评估内容详见“评估表”），主要是上级干部接受下级干部的评估。每次的评比结果将由营销中心汇总提报总裁办相关领导，作为干部的晋降级考评的重要依据。6.严肃会议制度，认真执行会议要求。对会议制度执行情况，培训工作的展开，市场情况的讨论，每月对大区总监、分公司负责人进行抨估，并纳入各级干部的月度、年度的绩效考核。7.通过奖励拨款的方式，在各销售部门中设立活力团队专项资金与帐户管理，组织各种有意义的学习与娱乐、体育活动，促进团队的活力与凝聚力。总结经验与得失，分析问题所在，积极展开批评与自我批评，学习与相互学习的活动。每位员工围绕工作态度、学习进步、技能方法与业绩

5、等进行总结与提交个人半年工作总结报告。二.各部门集中进行上半年工作总结的会议讨论。要求所有员工（包括各级干部）在国庆会议精神的指引下，结合本人年度目标与上半年工作的实际情况，制定并提交下半年度的工作计划与目标，业务人员的报告中必须含有纪律与制度的执行、拜访率的承诺、每月的业绩（数字）目标、学习赶超的对象等内容。三各部门集中进行下半年工作计划、目标的会议讨论。各级干部与行政负责人，根据国庆会议的精神与要求，结合本部门实际情况，通过与上级领导、下属员工的讨论交流，制定并提交上半年工作总结与下半年工作计划与目标的报告。其中企业文化与活力团队建设，纪律与制度执行，人均拜访率，人力资源规划与完成时间，器

6、材、综合布线、光缆等新产品销售，新领域新发展的工作，每月新增用户数（指有效的一定采购量的用户），后援团，团队学习、培训计划与目标，每月销售额与排名目标，学习与赶超对象等在报告中必须表述。四各级干部与行政负责人，制定并提交上半年工作总结与下半年工作计划与目标的报告。各部门通过广泛的交流讨论与市场调研，围绕公司要求与目标，团队与市场建设，用户与销售管理，制定并提交三年工作计划与目标。五各部门制定并提交三年工作计划与目标进行办公室环境的改造，提升办公软、硬环境，积极弘扬企业文化，加强办公室工作纪律建设，不容许出现有损团队形象，内聚力与发展的言行，办公室不出现与工作无关的物品，工作电脑中不出现与工作无

7、关的操作系统。六进行办公室环境的改造，积极弘扬企业文化在会议总结中，通报部门与员工各项工作开展的情况，分析总结问题与经验，指出不足，交流方法。每月评选1-2名的工作标兵，每月确定1-2名帮教对象，做到评选公平，奖罚分明。其中月度总结会议内容须向上级提交。各级销售人员一月一排名，一季一考核，半年一调级，严肃末位淘汰制。大区总监应在各行政人员的配合下，每周了解一次所有工作人员的工作情况，有利于及时发现问题，解决问题。七.根据公司制度要求，各部门每周一小结，每月一大结。有条件的部门配置数量不等的技术支持人员，配置产品演示平台；有条件的部门配置物流车辆与人员；有条件的部门设立大客户部与郊区业务部；有条

8、件的部门配置部门业务助理或电话销售人员。各部门在销售人员队伍中确立“销售师”，设立优秀销售师奖励制度。八.相关技术培训和产品配套所有的大区总监配置完成分管大客户与器材销售的助理，有条件的区域可配置多名；有条件的部门配置负责大客户与器材的部门经理一人；有必要的销售干部配置若干业务助理，配合干部开展各项业务工作；各大区设立总监级储干的岗位。九.大区总监配置完成分管大客户与器材销售的助理逐步设立大区总监行政助理的岗位，配合总部运营与大区总监工作，承担大区内行政工作的指导与管理工作，承担大区内行政人员队伍的建设工作。下阶段将提升有关行政人员的岗位级别，加强行政队伍的建设工作。国庆后，运营部每月召开一次

9、“销售行政会议”，集中进行各行政人员的工作评估，并进行排名与奖惩，后5名的行政人员提交改进计划的报告。十.逐步设立大区总监行政助理的岗位开展干部带干部的工作，各级干部承担物色、招聘、培养、推荐、录用新干部的任务。其中，大区总监不低于3人，总监助理不低于2人，分公司总经理与部门经理各不低于1人。可进行各地招聘，集中或异地培训的方式。尽可能多在现有团队中物色培养思想品质端正，具备学习能力与管理潜力的员工进入储备干部队伍。十一.开展干部储备培养工作各大区完成除西藏、港、澳、台外的所有省级所在地城市的销售部门建设。.完成广东大区、浙江大区、上海大区、江苏大区、北京大区的建设，建立厦门、青岛、大庆分公司

10、。十二.省会城市的销售部门建设以上12点，要求总结深刻、计划具体、目标明确、学习与贯彻充分，布置与落实到位。第1、2、3、4条在假后3天内完成，第5，6条在1个月内完成。第7条是项长期工作。第8，9，10条在3个月内基本完成。第11条，本工作年度完成。第12条本年度完成一部分，最迟明年国庆前全部完成。相关工作纳入月度或年度绩效考核。确定目标责任，长期坚持执行，形成长效机制。用户管理的思路、要求与任务用户管理的思路、要求与任务第二部分：对用户进行分析、分类、整理与分配的工作，做到重点突出，目标明确，抓大放小，充分兼顾新老用户与行业，根据用户的不同情况进行差异化、针对性的用户开发。开发不力的翻倍奖

11、用户，符合条件的转干部团。在没有根本理由的情况下，作为销售干部对干部团用户的开发，不容许放弃或开发不力，严肃这项工作的奖罚机制。营销中心将每月评估干部团工作，并进行通报，年度集中考核。每月进行翻倍奖用户的评估工作，符合条件的转干部团用户。一干部团与翻倍奖用户。对用户按采购规模进行分类：分重点用户、一般用户、零售用户三类。原则上，用户的全部采购额在5-10万以下的用户为零售用户。根据抓大放小的原则，建立放弃机制，并确定零售用户的责任人。二.对用户按采购规模进行分类此类用户的定位：因价格、质量、服务、帐期、关系、物流等因素没有实现基本合作，按目前销售策略与方法在未来6-12个月内很难开发成功的对手

12、核心用户的用户。根据打击对手的原则，进行集中整理、确定并上报，总部制定实施针对性协同解决方案。三确定攻坚用户没有固定长期供应商的用户，谁优惠就采购谁，谁满足就采购谁，对客情关系不敏感的具有一定采购量的用户。根据灵活是第一，合作是第一的原则，进行集中整理、确定并上报，总部制定实施针对性协同解决方案。四确定拳击台用户友好合作、短期内能实现合作及渠道增值的用户。做好客情的工作，做好客服的工作，做好防范的工作。团队内协作、灵活，做好临门一脚的工作。渠道增值用户指那些能够实现更多产品，特别是新产品销售的原合作用户。五友好合作、短期内能实现合作及渠道增值的用户在国内设立总部及若干分支机构，集中采购的用户。

13、包括全国性的大甲方项目用户与大工程商用户。集中进行整理，营销中心统筹负责，责任与目标到人，销售经理以上干部为主进行开发，对这些客户指定实施特别强有力的销售政策，争取签定更多的全国性战略合作协议，建立长期紧密的合作关系。六全国性大用户1）.各销售部门每月增加有效的新产品，新行业，新领域用户，其中A类部门不低于20家，B类部门不低于10家，C类部门不低于5家，有总部运营部评估确定用户的有效性。2）.在本工作年度内，每个销售部门确定2个以上的行业进行开发，并向上级申报，取得支持，获得初步成效。3）.在本工作年度内，各销售大区完成建立10家以上行业代理商，10家以上的二，三级城市代理商，形成分销与直销

14、体系的有机结合。七新产品，新行业，新领域用户的开发是未来关注的重要领域,是业绩与利润新的增长点，是从源头上让对手出局的需要，是部分销售部门改变竞争方式、成长的有效途径。也是全线产品销售的需要。销售干部（不含工程商开发的部门经理）每人承担10个以上的有效项目（合作可能性大）开发，其中大区总监助理与大客户部经理承担30个以上的有效项目开发。大客户人员承担50个以上的有效项目开发。加强对项目开发的力度、有效性进行过程考核。八甲方项目用户指那些能够直接或间接带来业务的政府与行业领导、专家，项目设计、监理、检验、中介等机构或人员，有一定影响力、人脉、资源的项目负责人、工程师、项目经理，有一定影响力、人脉

15、、资源的工程商用户中的人员，有一定影响力、人脉、资源的行业内外其他单位的人员等。九后援团用户1）.以管理干部（含储备干部）、大客户人员，销售骨干为主开展后援团用户工作。后援团以人为单位，要求责任到人，目标到人。大区总监与助理、分公司经理与部门经理各20人以上，大客户人员50人以上。2）.所有销售部门参加本地的行业组织，有条件的部门进入行业组织中的领导层。结合二大二小会议，进行每月一次的用户分析、整理、盘活的工作，每季度一次的集中整理、盘活，调整的工作并上报结果。1).结合新形势，用新思路开展用户盘活与调整的工作，原则上除岗位调整或因业务技能无法完成开发任务的情况外，尽可能少调整业务人员的目标用

16、户，通过加强管理，加强沟通，给以督促、指导与支持，倡导鼓励不放弃的精神，促进其长期坚持有效的开发用户，实现成功。十.月分析季总结，积极调整工作2).对富有坚持不懈开发精神与毅力、与对手竞争时充满狼性与韧性的员工，以目标用户数为单位，公司给予特别奖励。对虽没获得全面订单，但打击、干扰对手态度积极、行动有力、成绩明显的员工，公司给予特别奖励。3).在目标用户进行调整时，在保证公平、合适的前提下，优质用户向态度端正、工作积极的员工倾斜。4).建立每月一报的大工程商、大项目、重要后援团的上报制度，每月一报，有利于整合公司资源，配合销售部门开展好重要用户与项目信息的开发与合作工作。各级销售干部积极领会“

17、早一点，晚一点”工作的重要意义与作用，通过日常工作机制的方式，做到对各级业务人员工作情况，用户情况的充分沟通与了解，有利于及时主动了解问题，解决问题。对这项工作开展好的部门进行奖励。十一.“早一点，晚一点”建立各销售部门用户资源、项目资源共享的机制。有资源的销售部门向营销中心提交资源信息，提供信息及产生订单给以奖励。十二.销售资源共享要求：第1，2，3，4，6条国庆假后一周内完成。第8，9条一月内基本确定完成。第5，7，10，11，12条是长期工作。确定目标责任，长期坚持执行，形成长效机制。新产品，新渠道、新要求新产品，新渠道、新要求 快速实现渠道增值快速实现渠道增值第三部分：一、一、搭建一支

18、具体专业知识的销售团队和销售技术支持服务团队本年度末形成10个专职市场管理干部40个专业的一线技术支持人员150个合格的器材销售工程师150个合格大客户销售人员1.干部队伍的建设是新产品，新渠道中的主要核心力量，只有所有的干部能领会并参与到公司“不断延伸产品的产品链，快速搭建面向甲方的销售模式”战略思想上来。此项工作才能得到事半功倍的效果。（1）年度末形成10名左右的专职销售管理干部，基本形成每名大区总监配备1名专职干部（西南、西北1名，华中1名，）：希望他们能尽快融入，带来专业的销售知识和技能，同时要求他们：自10月起在未开发的工程商中，设定15家左右的区域器材干部团客户，独立操作。在自己熟

19、悉的二三类市场中开发10家左右的经销商，代理商。加强项目的预算和结果管理，区域项目的预算率不得低于70%，已报预算项目的跟踪率不低于90%每月参与组织区域的项目分析会和培训会不少于2次，掌握区域内的项目信息情况，对确定的到招投标阶段的项目的跟进率80%在业务开展中开展市场调查活动，帮助各地确定分析主流竞争对手情况，本年度末各地基本能清楚各地的监控器材的厂商的销售体系和价格。按公司的人员规划情况协助完成器材，大客户人员的人员招聘工作。（2).我们有一支成熟的管理干部团队，更是任务的承担者按人员规划利用各种渠道主动完成器材、大客户团队的队伍建设参与到新产品、新渠道的工作中，每周陪同此板块的业务人员

20、的拜访不少于拜访率的30%，并帮助分析客户和项目的情况。公司规定的干部团的客户中，要求本年度末器材的合作公司占合作客户的50%。积极参与到新产品，新渠道的培训会议中，无故不的缺席。在年末时每个销售干部都要具备产品方案配置，和行业解决方案的能力。本年度要与行业主管部门建立联系，保证公司的产品在推广中不受阻碍，此项工作要在crm中建立完成的客户档案。2.一线团队的建设部门部门华东华东上海上海华北华北东北东北西南西北西南西北华南华南华华中中器材现有团队器材现有团队105151316115计划补充计划补充15101015151015大客户现有团队大客户现有团队9115121299计划补充计划补充101

21、01515101010按照各分公司的实际情况和市场情况，不搞平均主义，10月15日前把分解计划上报总部要差异化引进各类人员。人员引进后要形成老带新，干部带新员工的氛围培训要扎实，必要时可组织到区域内一起培训。一线团队的建设是至关重要，希望能在稳定发挥现有团队的基础上加快队伍的建设工作，本年度内实现以下要求：技术支持团队建设，上半年重点是围绕区域开展技术支持团队的建设，从支持情况来看非常有必要在成熟地区设立若干技术支持来加强一线的售后服务能力，原则上春节前每个分公司必须配置一个，具体布置如下：成熟地区优先设置，10月15日前各区域根据各地情况上报计划和目标优化技术支持的考核方案和工作职责，10月

22、底形成对技术人员的绩效考核方案调整，充分体现区域业绩与技术支持的关系。加强技术支持的日常管理，春节起前形成总部、分公司的技术支持体系。完善技术支持人员的培训体系，技术支持首次统一由总部进行系统培训，产品部在10月底要形成培训的要求和资料。2个月内完成本项工作3.技术支持团队建设二.加强目标客户建设和项目信息建设的要求梳理现有人员的客户情况，保证现有人员在10月底不少于80家正常跟进工程商客户。（各地的安防资质名单）优先考虑已合作稳定纳入到器材客户中，10月底前由安防运营部会同总部运营部进行核查此类客户是否进入安防客户。每月销售人员的新增合作客户部少于3家明确目标客户中的跟进对象，设计部门为器材

23、销售人员的第一目标对象，力争建立一批能为设计我们品牌的设计人员，要求销售人员每月从此设计的工程项目不少于5个，项目情况在CRM中体现。作为季度考核的一项指标。各级管理干部的干部团客户要主动推进器材产品的销售工作，年度内合作率不少于50%，以求建立一批核心的客户。重点关注一批从系统集成，机电等行业转到安防行业的工程商客户在CRM填写中严格按照要求和标准填写相关内容，每月对无实际有效跟进的客户作必要的处罚。1.器材客户大客户工作是未来关注的重要领域,是业绩与利润新的增长点，是从源头上让对手出局的需要，是部分销售部门改变竞争方式、成长的有效途径。也是全线产品销售的需要。首先要了解我们该工作的目标方向

24、和任务：工作目标工作目标:以项目为核心，全面搭建甲方，第三方客户合作关系目标客户：目标客户：甲方（目前阶段重点为房地产商，武警、金融行业，电信，平安城市，教育），设计院。2.项目信息及甲方档案的建立各地根据情况对现有人员作适当的行业分工，在10月底前明确他们的跟进方向，在春节前，各销售部门要确保我们的重点行业有专人在跟进，确保每人不少于40家的有效甲方客户在跟进。并在CRM中按分类建好档案。为保证项目数量的有效扩大，每周大客户人员必须增加2个有效项目信息公司下发的各种项目，要在1周内消化完毕，按照项目情况进行分类处理在本年度内，大客户人员要确保每人有采购阶段项目不少于5个，招标阶段的项目不少于

25、20个，品牌设定阶段的项目不少于30个。确保跟进的项目不少于60个。严格按照大客户项目管理的阶段进行项目管理，确保后期的整体分析。各级干部要积极参与大客户的开发中，每年要不少于10个项目的独立开发。纳入CRM的管理。三.围绕目标切实开展市场销售工作1.加强内部自我管理按各大区的自我规定，100%完成客户的拜访工作整合线缆器材，大客户的信息资源，统筹分公司的业务开展项目开展中，坚持以项目为核心，围绕项目开展工程商的工作坚持三三制，灵活的开展新产品的销售工作围绕目标切实开展市场销售工作2.领会、掌握公司政策，利用好促销活动开展好销售工作3.各地要建立一批典型的器材样板工程。为新产品的销售奠定基础，

26、要求各地在本年度末建立3-5个具有可性的项目4.在本年度末，各地要在核心工程商中建立5个左右的特约工程商。制作一批授权牌，重点客户可在客户处设立典型样品。在自己熟悉的二三类市场中开发10家左右的经销商，代理商。围绕目标切实开展市场销售工作5.积极参与甲方的招投标工作，行业入围工作。6.了解各地的器材的前3名销售体系和销售策略及他们的重点客户，每季度区域经理为公司提供市场情况。7.由大客户管理部统筹项目的报价和公司的价格报备管理，切实维护公司的价格体系。8.在技术支持和管理体系到位的情况下，开始全员销售新产品的试点工作，为下阶段的一线整合作好准备。围绕目标切实开展市场销售工作1.各地要有条件的建

27、立主流样品的展示和陈列柜，在春节前基本完。2.总部技术部门按照行业的分类和产品的特点，在11月15日前完善制作成行业方案制作。3.每季度末各分公司将各地的典型案例和应用情况报总部。4.重点项目的支持要求，将50万以上的项目报总部大客户分管领导。四、支持体系的要求业务管理的要求与任务业务管理的要求与任务第四部分：一.建立部门执行制度与流程的档案。所有业务操作，都必须按制度、流程、权限操作。特殊情况，经运营总监批准执行，未经批准，违反流程者，按纪律进行处理。业务管理的要求和任务二.建立部门与员工执行计划与要求，完成目标的档案。所有部门与员工开展工作时，先制定计划与目标，再认真执行，对执行力欠缺的情

28、况，按制度与纪律进行处理。每月考核各部门各项计划，方案，承诺，目标的执行情况。每月一考核，部门自考，大区总监初考，营销中心最终考核成绩，与绩效挂钩。业务管理的要求和任务三.不断加强应收款管理的工作，在有条件的情况下，努力缩短帐期。采取既严格又灵活的超期款再发货的机制。所有应收款，做到手续清楚。出货后一月内未能手续到位，要求业务经办人员与其直接上级出具书面承诺证明。超期三月以上的货款，有运营部确定收款方式。除特殊情况外，在本年度未还存在09年度应收款的部门，全部或部分取消本年度的年度绩效奖及所有先进的评选资格。业务管理的要求和任务四.所有订单，原则上必须保证四个统一，即合同、送货单、开票对象、付

29、款单位的四个统一。低价订单除运营总监特别批准外，必须保证四个统一。超过1000元以上的货款，除运营总监特别批准外，不得以现金方式收款。业务人员接收1000元以下货款时，必须当日或次日一上班上交财务人员入帐。业务管理的要求和任务五.报价体系严格按公司的权限报价，特别是公司报备的项目严禁私自报价，一定经内部沟通后统一报价，已经发现将严肃处理。业务管理的要求和任务六各销售部门每月提交一篇以上有质量的探索新领域、具有新方法、实现新发展的经验分享，一次以上有效果的管理建议，一次有深度的市场调研，一次成功案例资料的上报。对开展此项工作较好的团队与个人进行奖励。业务管理的要求和任务七财务管理工作、要求严格按

30、照国家相关法规和公司制度执行。业务管理的要求和任务业务管理的要求和任务1.1.坚持财务独立工作权限，在财务内容上接受总部财务部坚持财务独立工作权限，在财务内容上接受总部财务部门的统一管理和安排，明确收支两条线。门的统一管理和安排，明确收支两条线。2.2.跟据实际发生的费用按时间顺序做好现金、银行日记账，跟据实际发生的费用按时间顺序做好现金、银行日记账，并同步做好并同步做好ERP的录入。的录入。3.3.每月的费用总额和每月的费用总额和ERP的当月数据相符，并予以归类整的当月数据相符，并予以归类整理在月末理在月末25日后二个工作日内必须按时递交总部核算部。日后二个工作日内必须按时递交总部核算部。4

31、.4.遵守公司的开票规则，必须做到四个统一，再次强调按遵守公司的开票规则，必须做到四个统一，再次强调按出库单开票，哪里开票哪里收款。出库单开票，哪里开票哪里收款。5.严格做好备用金管理工作，月末会计协同出纳作一次现严格做好备用金管理工作，月末会计协同出纳作一次现金盘点，并做好盘点记录，确保金盘点，并做好盘点记录，确保ERP数据与实际现金相符。数据与实际现金相符。业务管理的要求和任务6.月末做好应收款的统计核对，编制应收款报表同时要求月末做好应收款的统计核对，编制应收款报表同时要求业务员、行政、经理签字后原件递交总部财务。业务员、行政、经理签字后原件递交总部财务。7.财务会计、出纳交接包括移交人

32、经管的会计凭证、报表、财务会计、出纳交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。（具体移交表格账目、款项、公章、实物及未了事项等。（具体移交表格见人事行政管理相关移交表格），目前都没有按照要求做，见人事行政管理相关移交表格），目前都没有按照要求做，也出现了不少问题。也出现了不少问题。8.交接必须监交。驻外销售机构财务人员的交接，由驻外交接必须监交。驻外销售机构财务人员的交接，由驻外机构负责人会同财务部主管进行监交。机构负责人会同财务部主管进行监交。9.退货退款必须按流程操作。退货退款必须按流程操作。八、配合物控管理，加快产品流转，减少物控损耗。八、配合物控管理，加快

33、产品流转，减少物控损耗。业务管理的要求和任务业务管理的要求和任务1.加强学习分支物控制度，对于其中仓库管理、物流费用加强学习分支物控制度，对于其中仓库管理、物流费用运用流程深入理解，严格按照制度办事，提高工作效率；运用流程深入理解，严格按照制度办事，提高工作效率；2.每月分公司务必盘点，并按时交物控中心，大区总监对分支每月分公司务必盘点，并按时交物控中心，大区总监对分支每月盘点作督导，对于盘点结果有差异希望重视并跟踪到结果；每月盘点作督导，对于盘点结果有差异希望重视并跟踪到结果；3.各级领导出差至分支，有必要进行抽盘；并将情况及时反馈各级领导出差至分支，有必要进行抽盘；并将情况及时反馈物控中心

34、；物控中心；4.各地仓库务必坚持先进先出的原则，保证货物的良好状态。各地仓库务必坚持先进先出的原则，保证货物的良好状态。5.做好样品管理，未经许可杜绝将成品仓库货物外借。做好样品管理，未经许可杜绝将成品仓库货物外借。对外借对外借样品样品 必须监督按时归还必须监督按时归还1.及时反馈样机及产品测试情况，认真填写反馈表。及时反馈样机及产品测试情况，认真填写反馈表。2.按照区域产品竞争情况和项目要求，及时沟通项目中准确提供相关技按照区域产品竞争情况和项目要求，及时沟通项目中准确提供相关技术要求和标准。术要求和标准。3.每季度各分按公司时按产品部要求提供区域的前三的主要竞品的产品每季度各分按公司时按产

35、品部要求提供区域的前三的主要竞品的产品情况。情况。业务管理的要求和任务九、支持产品建设，加快信息反馈，争做产品信息先锋九、支持产品建设，加快信息反馈，争做产品信息先锋做一个落实型的领导。其身正。不令而从，起身不正，虽领不从。关键在落实开会+不落实=？布置工作+不落实=？要求各级干部明确自身职责，充分了解各项任务与要求的重要性与紧迫性，在思想上做到重视，行动中做到落实，积极展开各项工作，以优秀的成绩向公司汇报。要求各级部门与领导加强管理，一丝不苟的抓好各项工作的推进与落实的工作，并与绩效考核、奖惩、晋级紧密结合。做一个落实型的员工要用100%的热忱去完成组织安排的1%的工作！没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥作用，贵在执行，贵在坚持，贵一级抓一级，层层落实，重在落实，重在结果。