化妆品新品上市营销策划推广方案课件.ppt
《化妆品新品上市营销策划推广方案课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《化妆品新品上市营销策划推广方案课件.ppt(30页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 欧华药妆产品欧华药妆产品推广策略思考推广策略思考1一、推广目的:一、推广目的:策划、制定欧华药妆产品上市从推广期到成熟期的整体促销计划。提高新产品知名度,使终端陈列、展示更加生动化,活化售点的气氛。提高现场售点的产品的销量。使目标消费群产生尝试的欲望,并逐步培育成品牌忠诚者。让目标消费群在最短的时间内认知产品的功能、效果,让更多的消费者认知欧华美容品牌,以化妆品终端为阵地,实施产品+欧华美容服务双向的销售拉动,创造效益。2二、市场挑战:二、市场挑战:123药妆产品需在医生指导下使用,无形中增加产品大范围推广难度。消费者对药妆产品的功效和品牌知名度都知之甚少,产品和品牌知名度宣传有待深化。高档
2、商场内各种化妆品汇集,如何在众多产品中突出我们的产品和品牌形象。3三、市场机会:三、市场机会:123欧华美容机构地址就在大型商场内,为消费者实地体验我们产品的效果提供了良好的保障。市场上的药妆产品在大型商场卖场内进行销售的较少,这为我们的产品率先切入市场提供先机。高端女性消费群体对美丽的需求日益旺盛,她们注重生活品质,愿意在健康美容方面进行高标准的消费,注重消费体验和产品效果。4我们的产品都出自国际一流高端化妆品品牌之手,强大的品牌效应为推广工作加足筹码,赢得目标消费群体足够的信赖度。4 重点目标消费群:重点目标消费群:“30 40 岁的中年女性岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题尤其是出现
3、肤质衰老等问题的女性的女性 辅助目标消费群:辅助目标消费群:“22 30岁的青年女性岁的青年女性”目标消费群特点:目标消费群特点:经济基础较好,相对购买能力较强;消费心理成熟,较理智,日常开支具计划性。比较注重自己的形象,细心呵护肌肤,关注自身健康和美丽;希望能留住美好的容颜,年轻常驻;容易接受新事物,并愿意尝试购买。电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者;紧贴潮流,容易信任和依赖品牌。四、目标消费群定位四、目标消费群定位:5出现生理和肌肤健康等方面的问题,经常做SPA美容等护理周围年轻靓丽女伴常常勾起她们当年美好回忆丈夫工作繁忙,渐渐不复当年热恋时的激情和浪漫青春易逝,容颜不复当年美丽物质生活
4、得到极大满足,追求更高品质的生活享受重度目标消费群体心理剖析6 借助国际化妆品品牌的品牌号召力国际化妆品品牌的品牌号召力国际化妆品品牌的品牌号召力国际化妆品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各大欧华美容在全国各大欧华美容在全国各大欧华美容在全国各大高档商场的地利优势高档商场的地利优势高档商场的地利优势高档商场的地利优势,抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力,积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动 解决新产品入市的产品功能宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑(争取在两个月内完成产品功能告知阶段,常用派发、演示促销等手段)刺激消费者在节假日消费时的冲
5、动性购买(宜在旺季、并完成产品功效告知阶段以后实施,宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合)营造品牌声势(让消费者感觉欧华药妆品牌一直在“高端、专业”上的努力,产品效果好,全方位高品质服务产品效果好,全方位高品质服务产品效果好,全方位高品质服务产品效果好,全方位高品质服务,离消费者更近的理念,使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品,宜采用大型公众场所公益、社会效应性宣传活动)五、推广策略五、推广策略:7卖点突出卖点突出 欧华国际知名药妆品牌最突出的卖点是什么?给消费者最大的利益点又是什么?这个有待我们进一步思考与提炼。推广策推广策 略略重点思重点思 考考明星示范效应明星示范效应我们的
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 化妆品 新品 上市 营销策划 推广 方案 课件
限制150内