大学生创业基础知识培训ppt课件.pptx

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1、LOGO青春 梦想创新 创业2018年4月大学生创业基础LOGO 创业计划书创业计划书 本章目录本章目录本章目录本章目录第五章第五章Company Logo主要内容主要内容创业计划与创业计划书创业计划与创业计划书1撰写与展示创业计划撰写与展示创业计划2市场调研方法市场调研方法3打造打造12页完美计划书页完美计划书4Company Logo学学习习目目标标v通过本章学习，使学生：认识创业计划书的作用了解创业计划书的结构认识创业计划书编写过程和所需信息掌握创业计划书的撰写方法 什么是商什么是商业计划划书（BP）？创业者在正式启者在正式启动创业项目目前，基于前期前，基于前期对整个整个项目的目的调研、

2、研、策划的成果，策划的成果，对创业项目目进行全行全面面说明的明的计划性文件划性文件。一一、核核心心概概念念Company Logo作用作用作用作用是创业的行动导是创业的行动导向和路线图。向和路线图。指导创业行动，指导创业行动，提供创业信息提供创业信息。创业创业创业创业计划书计划书计划书计划书内容内容内容内容创业设想创业设想市场分析市场分析经营方案经营方案财务融资财务融资营销规划营销规划经营目标经营目标展示展示展示展示创业设想创业设想团队组成团队组成市场可行性市场可行性技术可行性技术可行性项目计划项目计划销售计划销售计划经营目标经营目标Company Logo 二二、创创业业计计划划书书的的功功

3、能能创业起点创业起点创业起点创业起点和基础和基础和基础和基础计划越周密计划越周密计划越周密计划越周密成功可能性越大成功可能性越大成功可能性越大成功可能性越大企业企业企业企业1-31-3年年年年的规划的规划的规划的规划实践中要实践中要实践中要实践中要不断调整不断调整不断调整不断调整容易忽略容易忽略容易忽略容易忽略风险防范风险防范风险防范风险防范创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书是一份行动纲领Company Logo创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书分析研讨创业设想分析研讨创业设想做什么做什么为什么为什么怎么做怎么做怎么卖怎么卖卖给谁卖给谁多少钱多少钱三、撰写创业计划书三、撰写创业计划

4、书你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：v完全是一个完全是一个新新的想法的想法v是现存产品或服务的是现存产品或服务的升级升级版本版本v比其他人更比其他人更便宜便宜v有更好的销售有更好的销售渠道渠道或售后服务或售后服务v更更便于便于当地顾客消费当地顾客消费v适于适于网络网络销售销售（一一）撰撰写写创创业业计计划划书书前前的的思思考考商商业业模式？模式？创业计划书必须回答的创业计划书必须回答的1010个最重要问题个最重要问题（二）信息搜集和市场调研（二）信息搜集和市场调研市场调研方法问卷调研陌生拜访图书馆网络调研专家访谈街坊（三三）撰撰写写创创业业

5、计计划划书书的的基基本本要要求求v计划书应具备如下特点：计划书应具备如下特点：v清楚明了清楚明了v逻辑性逻辑性强强v具有具有可行性可行性v简明简明扼要扼要v必要时辅以模型或视频、动画或者图表必要时辅以模型或视频、动画或者图表（四四四四）创创创创业业业业计计计计划划划划书书书书的的的的基基基基本本本本结结结结构构构构（1）简述计划内容（概要）。）简述计划内容（概要）。（2）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。）简要评价要进入的市场（市场调研数据和结果）。（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服

6、务会给顾客带来怎样的利益。）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。）前景展望。（7）财务预算指标。）财务预算指标。（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。经营费用、固定资产、开办费等）。（9）加盟和退出的前提和条件。）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。）团队构成。附录：现金流和其他财务预测。附录：现金流和其他财务预测。三三小小时时网网络络创创业业学学习习法法v具体步骤是：1、

7、先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业项目。2、训练在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。这样的训练会使你熟练这样的训练会使你熟练掌握计划书的撰写技能掌握计划书的撰写技能v怎怎样样开开一一家家专专业业网网站站？1、在网络搜寻：哪里有网站模版？哪里可以租到网站空间？买台服务器多少钱？哪里有装修网站的图库？2、打开word,开始写：市场状况如何？竞争状况怎样？技术障碍在哪里？如何解决？案例分析案例分析具体内容格式可参照商业计划书模板。四、商业计划书的推介四、商业计划书的推介四、商业计划书的推介四、商业计划书的推介六、商业计划书的演示六、商业计划书的演示六、商业计划书的演示六、商业计划书

8、的演示教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT第1页标题介绍公司名称介绍公司名称创建者名字创建者名字公司图标公司图标简述企业要解决的问题简述企业要解决的问题或要满足的需求或要满足的需求第2页问题教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT解释企业如何解决问题解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求或如何满足未实现的需求第3页解决方案教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制

9、作创业计划书PPTPPTPPTPPT阐明目标市场阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势用调研数据来表示市场潜力和趋势第4页机会与目标市场教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT说明技术或产品的独特之处说明技术或产品的独特之处不要过分讨论专业，要简单易懂不要过分讨论专业，要简单易懂第5页技术教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT着重说明产品或服务的差异化着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略或竞争优势和策略第6页竞争教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制

10、作创业计划书PPTPPTPPTPPT描述营销策略描述营销策略讨论营销流程讨论营销流程调查的购买意愿表结果调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等或产品需求的初步调研结果等第7页营销与销售教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT介绍管理团队，他们的背景、技能介绍管理团队，他们的背景、技能如果有顾问，简要介绍关键个人如果有顾问，简要介绍关键个人如果团队有差距，说明如何弥补如果团队有差距，说明如何弥补第8页管理团队教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT简要讨论财务情况简要讨论财务情

11、况强调企业何时获利强调企业何时获利需要多少资金、何时达到盈亏平衡需要多少资金、何时达到盈亏平衡如果需要展示数据信息，可以多几张，但如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多不要太多第9页财务规划教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT解描述企业当前的情况解描述企业当前的情况不要忽视已有的成绩不要忽视已有的成绩第10页当前状况教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT说明你需要多少融资说明你需要多少融资你如何使用这笔资金你如何使用这笔资金第11页融资需求教你制作创业计划书教你制作创业计

12、划书教你制作创业计划书教你制作创业计划书PPTPPTPPTPPT概述企业与团队最重要的部分概述企业与团队最重要的部分征求听众反馈征求听众反馈第12页总结教育部信息中心创业培训指导委员会七、参赛商业计划汇报样例七、参赛商业计划汇报样例七、参赛商业计划汇报样例七、参赛商业计划汇报样例要点切入点团队优势回报盈利模式市场运作研发优势竞争对手产品市场前景教育部信息中心创业培训指导委员会常用的参赛计划书汇报模板1.1产 业 背 景1.2公司与产品服务1.3定位与发展战略1.4市场与竞争分析1.5营 销 策 略第一部分第一部分 执执 行行 总总 结结公司主营：求职信息咨询与培训服务公司主营：求职信息咨询与培

13、训服务教育部信息中心创业培训指导委员会常用的参赛计划书模板第二部分第二部分 产品与服务产品与服务2.1 产品与服务定义图A-1 “Tripod”商业模式教育部信息中心创业培训指导委员会第二部分第二部分 产品与服务产品与服务2.2 产品与服务的客户价值图A-2 求职者最关注的行业图A-3 求职者最关注的公司（消费品行业）教育部信息中心创业培训指导委员会第二部分第二部分 产品与服务产品与服务2.3 发 展 规 划稳定现金流扩充收入来源寻求新的利润增长点教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析3.1 市 场 机 会图A-4 根据产品/服务及商业模式对产业的分类教育部信

14、息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析高需高需求求价格价格承受承受3.2 目标市场定位教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析40%图A-5 近年来全国毕业生人数3.3 市场容量估算与趋势预测图A-6 求职者愿意购买MAP书籍的百分比教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析 图A-7 求职信息咨询产业的结构分析3.4 产业结构分析教育部信息中心创业培训指导委员会第三部分第三部分 市市 场场 分分 析析 图A-8 独特竞争优势3.5 竞 争 优 势教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分第四部分 竞竞 争争

15、 战战 略略 图A-9 国内公司现状与市场竞争分析4.1 商 业 目 的4.1.1 市场开发现状分析4.1.2 市场进入策略教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分第四部分 竞竞 争争 战战 略略 图A-10 发展战略4.2 市 场 定 位4.3 发展战略教育部信息中心创业培训指导委员会第四部分第四部分 竞竞 争争 战战 略略4.4 竞争力分析（SWOT）优势（Strength）劣势（Weakness）机遇（Opportunity）威胁（Threat）教育部信息中心创业培训指导委员会第五部分第五部分 营营 销销 策策 略略5.1 营 销 目 标5.2 营销战略和总体规划5.3 销售渠道策略5.

16、4 产品与服务策略5.5 市 场 策 略5.6 价 格 策 略5.7 沟 通 策 略教育部信息中心创业培训指导委员会第六部分第六部分 经经 营营 管管 理理6.1 商 业 模 式6.2 价值链6.3 价值链分析6.2 价值链（见图A-11）图A-11 价值链教育部信息中心创业培训指导委员会第七部分第七部分 团团 队队 组组 成成6.2 价值链（见图A-11）图A-12 成员技能分析7.1 团 队 成 员7.2 成员技能分析教育部信息中心创业培训指导委员会6.2 价值链（见图A-11）第八部分第八部分 财务分析与分析与融融资8.1 CVP分析8.2 五年财务年报8.3 财务比率分析8.4 IRR

17、、NPV、PP计算8.5 灵敏度分析8.6 公司资本8.7 公 司 融 资教育部信息中心创业培训指导委员会第九部分第九部分 风险预测与防范策略风险预测与防范策略6.2 价值链（见图A-11）9.1 客户接受程度风险风险对策策9.2 管 理 风 险风险对策策9.3 竞 争 风 险风险对策策我们的创业计划书我们的创业计划书（对内部团队）（对内部团队）创业设想（产品经理）创业设想（产品经理）v项目目简介（介（简单说明）明）团队组成（已完成，团队组成（已完成，HR）市市场可行性（已完成，市可行性（已完成，市场）技技术可行性（技可行性（技术经理理 35页页）v深度深度-讲核心技术点（保密与可信相结合）讲

18、核心技术点（保密与可信相结合）v具体具体-需要完成的时间需要完成的时间v细节-提升了提升了20.03项目计划（偏工程，项目计划（偏工程，35页，项目经理）页，项目经理）v时间轴vProject管理软件或其他管理软件或其他vSMART原则原则v关键问题的应对及风险的保障关键问题的应对及风险的保障销售计划（销售计划（35页，销售经理）页，销售经理）vSMART原则原则v市场调研报告的延伸市场调研报告的延伸v可信度可信度v归类并突出重点归类并突出重点重点突破-传播扩散-提质降本经营目标经营目标v公司发展及规划公司发展及规划v营业额，利润率营业额，利润率v产品周期及规划产品周期及规划Company Logo本本章章小小结结1 1创业计划书的功能和内容2 2撰写创业计划书要着重说明的撰写创业计划书要着重说明的10个最个最主要问题；三小时网络创业学习法主要问题；三小时网络创业学习法 3 3制作制作制作制作1212页创业计划书页创业计划书页创业计划书页创业计划书PPTPPT的方法，各的方法，各的方法，各的方法，各页主要内容和注意问题页主要内容和注意问题页主要内容和注意问题页主要内容和注意问题LOGOLOGO演讲完毕，谢谢观看！