汽车维修业务接待优秀PPT.ppt
《汽车维修业务接待优秀PPT.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车维修业务接待优秀PPT.ppt(55页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、汽车维修业务接待你现在浏览的是第一页,共55页服务理念企业文化企业文化 企业精神企业精神企业形象企业形象客户期望和客户满意理念客户期望和客户满意理念 5S活动活动 服务理念服务理念你现在浏览的是第二页,共55页企业文化你现在浏览的是第三页,共55页企业文化的内涵(一)企业文化的内涵(一)企业文化的内涵你现在浏览的是第四页,共55页企业文化的内涵企企业业文文化化的的内内涵涵2企业文化的客观性企业文化的客观性3企业文化的本质企业文化的本质4企业文化的构成企业文化的构成5企业文化的特征企业文化的特征 6企业文化的功能企业文化的功能 1企业文化的亲缘性企业文化的亲缘性7企业文化的价值企业文化的价值你现
2、在浏览的是第五页,共55页企业文化的建设(二)企业文化(二)企业文化的建设的建设企业文化建设的原则企业文化建设的原则企业文化建设的条件与方法企业文化建设的条件与方法企业文化建设的对策和策略企业文化建设的对策和策略你现在浏览的是第六页,共55页企业的文化建设建设的原则:建设的原则:(1)共性和个性相统一的原则共性和个性相统一的原则(2)继承与创新相统一的原则继承与创新相统一的原则(3)先进性和群众性相统一的原则先进性和群众性相统一的原则(4)宏观和微观相统一的原则宏观和微观相统一的原则(5)内聚性与竞争性相统一的原则内聚性与竞争性相统一的原则企业的企业的文化建文化建设设建设的原则 建设的条件与方
3、法建设的条件与方法 建设的对策和策略建设的对策和策略你现在浏览的是第七页,共55页企业的文化建设企业的企业的文化建文化建设设建设的原则建设的原则建设的条件与放放建设的对策与策略建设的对策与策略(1)企业文化建设的条件企业文化建设的条件现代企业文化的建设常受到内部或外部条件现代企业文化的建设常受到内部或外部条件的限制。的限制。(2)企业文化建设的方法企业文化建设的方法 宣传教育法。宣传教育法。严爱并济法。严爱并济法。环境优化法。环境优化法。全方位有效激励法。全方位有效激励法。你现在浏览的是第八页,共55页企业的文化建设企业的企业的文化建文化建设设建设的原则建设的原则建设的条件与放放建设的条件与放
4、放建设的对策与策略 (1)倡导危机管理,是创建企业文化的先导。倡导危机管理,是创建企业文化的先导。(2)树立企业信仰,是创建企业文化的宗旨。树立企业信仰,是创建企业文化的宗旨。(3)抓住时代特点,体现企业个性,是创建企业文化的核心。抓住时代特点,体现企业个性,是创建企业文化的核心。(4)建设五项工程,培养五种精神,是创建企业文化的支柱。建设五项工程,培养五种精神,是创建企业文化的支柱。(5)进行系统教育,是创建企业文化的基础。进行系统教育,是创建企业文化的基础。(6)创造家庭环境、改善职工生活,是创建企业文化的手段。创造家庭环境、改善职工生活,是创建企业文化的手段。你现在浏览的是第九页,共55
5、页企业精神你现在浏览的是第十页,共55页企业精神 所谓所谓企业精神企业精神,就企业而言,是企业,就企业而言,是企业宗旨、观念、目标和行宗旨、观念、目标和行为为的总和,是指企业全体员工的和在生产经营管理活动中的的总和,是指企业全体员工的和在生产经营管理活动中的基本理念基本理念企业价值观念的规范化和信念化,包括企业道企业价值观念的规范化和信念化,包括企业道德、企业基本信仰、企业的经营目的和经营动机,以及企业德、企业基本信仰、企业的经营目的和经营动机,以及企业的经营管理指导思想等。的经营管理指导思想等。1企业精神体现着企业的精神面貌。企业精神体现着企业的精神面貌。2以企业精神为核心的企业文化,是将企
6、业家人格化。以企业精神为核心的企业文化,是将企业家人格化。你现在浏览的是第十一页,共55页企业形象你现在浏览的是第十二页,共55页企业形象 所谓所谓企业形象企业形象,就是指公众对企业风貌及产品质量,就是指公众对企业风貌及产品质量在感觉上的综合形象,是指企业的外部形象与行为特征。在感觉上的综合形象,是指企业的外部形象与行为特征。包括企业在生产经营管理活动中,或者在处理周边关系包括企业在生产经营管理活动中,或者在处理周边关系中所表现出来的风貌、风格、风气、传统和习惯等。中所表现出来的风貌、风格、风气、传统和习惯等。你现在浏览的是第十三页,共55页企业形象的要素与特征企业形象的基本要素:企业形象的基
7、本要素:(1)品牌形象品牌形象;(2)服务形象;服务形象;(3)经营管理形象与员工形经营管理形象与员工形象象;(4)公共关系形象公共关系形象;(5)企业的环境形象企业的环境形象 企业形象的基本特征企业形象的基本特征:(1)客观性;客观性;(2)整体性;整体性;(3)稳定性稳定性;(4)可塑性。可塑性。你现在浏览的是第十四页,共55页企业形象的作用与树立1、企业形象的作用、企业形象的作用2、企业形象的树立、企业形象的树立(二)(二)企业形企业形象的作象的作用与树用与树立立(1)企业形象是为客户服务的重要组成部分。企业形象是为客户服务的重要组成部分。(2)良好的企业形象会让良好的企业形象会让客户认
8、为你的公司有着良好的组织性、高效率和专业化。客户认为你的公司有着良好的组织性、高效率和专业化。(3)良好的良好的企业形象会积极地、正面地影响全体员工,极大地鼓舞全体员工的工企业形象会积极地、正面地影响全体员工,极大地鼓舞全体员工的工作积极性和自豪感,更加努力地完成好各项工作任务。作积极性和自豪感,更加努力地完成好各项工作任务。良好的企业形象是由多方面的工作成果综合而成,如下几个方面应达到规定的要求:良好的企业形象是由多方面的工作成果综合而成,如下几个方面应达到规定的要求:(1)厂容、绿地、停车场、通道清洁,无烟头、痰迹、纸屑、积水、杂物,灯箱、广告厂容、绿地、停车场、通道清洁,无烟头、痰迹、纸
9、屑、积水、杂物,灯箱、广告牌、旗帜、指示牌清洁,完好有效。牌、旗帜、指示牌清洁,完好有效。(2)生产环境干净、整洁,设备与工具齐全有效、摆放整齐、无油污。生产环境干净、整洁,设备与工具齐全有效、摆放整齐、无油污。(3)生活环境清洁、卫生,无异味、无蚊蝇。生活环境清洁、卫生,无异味、无蚊蝇。(4)个人着装清洁整齐,面带笑容,精神饱满。个人着装清洁整齐,面带笑容,精神饱满。(5)业务环境干净整洁,办公设备齐全有效、清洁整齐。业务环境干净整洁,办公设备齐全有效、清洁整齐。(6)制度健全。制度健全。(7)员工培训率和持证率达标。员工培训率和持证率达标。你现在浏览的是第十五页,共55页顾客期望和顾客满意
10、理念你现在浏览的是第十六页,共55页客户期望理念Phase 1Phase 2Phase 3客户期望客户期望的分类的分类 客户对车辆客户对车辆维修的期望维修的期望 客户期望客户期望 的获得的获得(一)(一)客户期客户期望理念望理念 作为一个企业客户应该有两个方面:内部客户即本企业的员工;作为一个企业客户应该有两个方面:内部客户即本企业的员工;与本企业有业务联系的外部客户。在这里只讨论外部客户与本企业有业务联系的外部客户。在这里只讨论外部客户。你现在浏览的是第十七页,共55页客户期望分类1.客户期客户期望的分类望的分类(2)理想期望)理想期望;理想期望即满足其设想的理想期望即满足其设想的条件。条件
11、。(3)最高期望;)最高期望;即满足于自己设想的最理想的期即满足于自己设想的最理想的期望。望。(1)一般期望;)一般期望;一般期望即满足其最基一般期望即满足其最基本的要求本的要求。你现在浏览的是第十八页,共55页客户对车辆维修的期望 2客户对车辆维修的期望客户对车辆维修的期望(1)在售后服务中心维修车辆时,应方便快捷)在售后服务中心维修车辆时,应方便快捷 (2)业务接待应表现出对客户维修需要的应有关注)业务接待应表现出对客户维修需要的应有关注 (3)第一次即用正确的方法将车辆修理好;)第一次即用正确的方法将车辆修理好;(4)按预计时间并以专业化的方式完成车辆维修。)按预计时间并以专业化的方式完
12、成车辆维修。你现在浏览的是第十九页,共55页客户对车辆维修的期望(5)就所实施的维修项目进行清晰详尽的说明)就所实施的维修项目进行清晰详尽的说明(6)在维修后的一个合理时间内,打电话询问客户是否对维修结果满意)在维修后的一个合理时间内,打电话询问客户是否对维修结果满意(7)对出现的问题或客户所关注的事项作出迅速反应)对出现的问题或客户所关注的事项作出迅速反应(8)对售后服务中心的了解)对售后服务中心的了解你现在浏览的是第二十页,共55页客户对车辆维修的期望客户对维修业务接待过程的期望值客户对维修业务接待过程的期望值:你现在浏览的是第二十一页,共55页客户期望的获得(1)客户调查)客户调查(2)
13、采访中心)采访中心(3)客户流向)客户流向3.客户期望客户期望的获得的获得(4)重复消费)重复消费 (5)服务信息反馈)服务信息反馈 (6)财务数据分析)财务数据分析 (7)产品或服务的可靠性)产品或服务的可靠性 (8)投诉的抱怨)投诉的抱怨 (9)形象和信誉分析)形象和信誉分析 (10)电话回访)电话回访你现在浏览的是第二十二页,共55页客户满意理念12 34客户满意客户满意理念的内理念的内涵及发展涵及发展 客户满意客户满意理念指导理念指导下的企业下的企业服务战略服务战略 建立建立“以客以客户服务中户服务中心为前台心为前台”的新型服的新型服务模式务模式 如何做到如何做到让车主满让车主满意意
14、(二)(二)客户客户满意满意理念理念你现在浏览的是第二十三页,共55页客户满意理念的内涵及发展 1客户满意理念的内涵及发展客户满意理念的内涵及发展 客户满意理念(客户满意理念(Customer Satisfaction,简称,简称CS),即企业的全部),即企业的全部经营活动都要从满足客户的需求出发,以提供满足客户需要的产品或服经营活动都要从满足客户的需求出发,以提供满足客户需要的产品或服务作为企业的责任和义务,以满足客户需要,使客户满意成为企业的经务作为企业的责任和义务,以满足客户需要,使客户满意成为企业的经营目的。营目的。你现在浏览的是第二十四页,共55页客户满意理念的内涵及发展1)纵纵向递
15、向递进层进层次次 2)横横向向并并列列层层次次(1)客户满意的内涵)客户满意的内涵 客户满意服务是个系统,一般认为它包括纵向的客户满意服务是个系统,一般认为它包括纵向的3个递进层次和横向的个递进层次和横向的5个并列层次。个并列层次。物资满意层次物资满意层次。精神满意层次精神满意层次。社会满意层次。社会满意层次。企业的经营理念满意企业的经营理念满意。企业的营销行为满意企业的营销行为满意。企业的外在视觉形象满意企业的外在视觉形象满意。产品满意产品满意。服务满意服务满意。你现在浏览的是第二十五页,共55页客户满意理念的内涵及发展 (2)客户忠诚度的衡量)客户忠诚度的衡量 推行推行CS理念的目标就是要
16、达到培养和提高客户的忠诚度。理念的目标就是要达到培养和提高客户的忠诚度。客户忠诚度的衡量可以从以下方面予以考核:客户忠诚度的衡量可以从以下方面予以考核:定购数量:定购数量:挑选时间:挑选时间:对价格敏感程度:对价格敏感程度:对竞争对手的态度:对竞争对手的态度:你现在浏览的是第二十六页,共55页客户满意理念的内涵及发展 (3)客户满意度高的优势)客户满意度高的优势 客户珍惜服务与正面经验意味着对价格关注的减小;客户珍惜服务与正面经验意味着对价格关注的减小;客户忠诚度高意味着价格折让的压力小,投入到广告宣传、营销举措、客户谈判方客户忠诚度高意味着价格折让的压力小,投入到广告宣传、营销举措、客户谈判
17、方面的时间少、费用低。面的时间少、费用低。客户满意意味着客户抱怨少,节省时间和财力。客户满意意味着客户抱怨少,节省时间和财力。重复采购的数量高意味着客户考虑其他品牌的机率少。重复采购的数量高意味着客户考虑其他品牌的机率少。你现在浏览的是第二十七页,共55页客户满意理念的内涵及发展 (4)客户满意理念的发展过程)客户满意理念的发展过程 CS理念是对理念是对CI理念的补充理念的补充(Corporate Identity,简称,简称CI),CI理念强调的是企理念强调的是企业的自我,业的自我,CS理念则强调营销对象,客户的满意。理念则强调营销对象,客户的满意。CS理念与传统经营理念存在着延续性、互补性
18、,但在文化品位和对企业发理念与传统经营理念存在着延续性、互补性,但在文化品位和对企业发展战略影响上则具有更高境界。展战略影响上则具有更高境界。你现在浏览的是第二十八页,共55页客户满意理念指导下的企业服务战略2客户满意客户满意理念指导下理念指导下的企业服务的企业服务战略战略(2)“客户总是对的客户总是对的”的意识的意识(1)“客户第一客户第一”的观念的观念(3)“员工也是上帝员工也是上帝”的思想的思想(5)提供令客户满意的服务)提供令客户满意的服务(4)开发令客户满意的产品)开发令客户满意的产品(6)科学地倾听客户的意见)科学地倾听客户的意见 你现在浏览的是第二十九页,共55页建立“以客户服务
19、中心为前台”的新型服务模式 3建立建立“以客户服务中心为前台以客户服务中心为前台”的新型服务模式的新型服务模式 服务企业从组织机构上建立起服务企业从组织机构上建立起“以客户服务中心为前台以客户服务中心为前台”的新型服务模式,构建的新型服务模式,构建起一个进行统一客户管理的服务平台,客户只需要和客户服务中心打交道,就可以起一个进行统一客户管理的服务平台,客户只需要和客户服务中心打交道,就可以解决所有问题。同时,客户服务中心作为一个信息岛,对企业各个部门的信息资源解决所有问题。同时,客户服务中心作为一个信息岛,对企业各个部门的信息资源进行统一管理,包括信息的储存、更新与传递。进行统一管理,包括信息
20、的储存、更新与传递。你现在浏览的是第三十页,共55页如何让车主满意4.如何让如何让车主满意车主满意(2)掌握车主满意度的标准掌握车主满意度的标准 技术要求 价格要求 时间要求 服务要求(3)建立客户档案,以便进行跟建立客户档案,以便进行跟踪服务。踪服务。(1)掌握车主的心理需求掌握车主的心理需求 车主一般有这些心理:担心被宰被骗、烦躁、忧虑、赶时间,关心技术与质量保证,考 虑价格、环境、方便与否,有被尊重的需求。你现在浏览的是第三十一页,共55页5S活动你现在浏览的是第三十二页,共55页5S活动5S的内容就是整理的内容就是整理(SEIRI)、整顿、整顿(SEITON)、清洁、清洁(SEISO)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 汽车 维修 业务 接待 优秀 PPT
限制150内